Báo cáo thực tập thương mại điện tử Công ty TNHH Romal Việt Nam

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (726.61 KB, 14 trang )

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
KHOA THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
Đơn vị thực tập: Công Ty TNHH Romal Việt Nam

Người hướng dẫn:TS. Nguyễn Trần Hưng
Sinh viên thực hiện: Nguyễn Ngọc Hạp
Mã sinh viên: 12D140250
Lớp: K48I5

Hà nội, 01/2016
P a g e 0 | 14

LỜI MỞ ĐẦU
Sau quá trình học tập và rèn luyện tại trường cùng với sự trau dồi chuyên môn của
mình kết hợp với thời gian thực tập sơ bộ 4 tuần tại Công ty TNHH Romal Việt Nam.
Được sự giúp đỡ của các anh chị trong công ty và sự giúp đỡ của thầy giáo Nguyễn
Trần Hưng, dưới đây là báo cáo tổng hợp thể hiện sơ bộ về hoạt động sản xuất kinh
doanh tại Công ty TNHH Romal Việt Nam.
Dưới đây là báo cáo tổng hợp về tình hình hoạt động của Công ty TNHH Romal
Việt Nam mà em đã tìm hiểu trong thời gian thực tập. Trong quá trình nghiên cứu tổng
quát về tình hình thực tế tại công ty, để hoàn thành báo cáo em nhận được sự tận tình
giúp đỡ của thầy Nguyễn Trần Hưng – thầy giáo hướng dẫn em trong đợt thực tập này
cùng các anh chị trong các phòng ban của Công ty TNHH Romal Việt Nam kết hợp với
kiến thức học hỏi ở trường và sự nỗ lực của bản thân nhưng do thời gian và trình độ
chuyên môn còn hạn chế, nên báo cáo tổng hợp của em không thể tránh khỏi những
thiếu sót, em rất mong nhận được những nhận xét từ phía mọi người.
Em xin chân thành cảm ơn!
Bài báo cáo gồm 3 phần:

Phần 1: Giới thiệu chung về công ty TNHH Romal Việt Nam
Phần 2: Quá trình thực tập tại công ty TNHH romal Việt Nam
Phần 3: Đề xuất hướng đề tài nghiên cứu

P a g e 1 | 14

DANH MỤC BẢNG BIỂU VÀ SƠ ĐỒ
Biểu hình 1

Cơ cấu tổ chức của công ty trước khi mở rộng và xây
dựng phòng marketing

Biểu hình 2

Cơ cấu tổ chức của công ty sau khi mở rộng và xây
dựng phòng marketing

Biểu hình 3

Báo Cáo Kết Quả Hoạt Động Sản Xuất Kinh Doanh

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT, KÍ HIỆU
TNHH

Trách Nhiệm Hữu Hạn

B2B

Business To Business

B2C

Business To Customer

CNTT

Công Nghệ Thông Tin

XNK

Xuất Nhập Khẩu

CTV

Cộng Tác Viên

TMĐT

Thương Mại Điện Tử

TSSL

Tỉ Suất Sinh Lợi

P a g e 2 | 14

Mục Lục
LỜI MỞ ĐẦU ………………………………………………………………………………………………….. 1

PHẦN 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY ROMAL VIỆT NAM ……………… 4
1.

Lịch sử hình thành: ……………………………………………………………………………… 4

2.

Tầm nhìn: ……………………………………………………………………………………………. 4

3.

Sứ mệnh của công ty: …………………………………………………………………………… 4

4.

Giá trị cốt lõi: ………………………………………………………………………………………. 5

5.

Sự ra đời của website TMĐT………………………………………………………………… 5

6.

Cơ cấu tổ chức và chức năng của các phòng ban. ………………………………….. 6

7.

Mức độ ứng dụng CNTT của DN ………………………………………………………….. 7

8.

Tình hình kinh doanh của doanh nghiệp ………………………………………………. 8

PHẦN 2: QUÁ TRÌNH THỰC TẬP TẠI ROMAL VIỆT NAM ………………………. 11
1.
1.1.

Công việc thực hiện ……………………………………………………………………………. 11
Lên kế hoạch Marketing online cho công ty trong ngắn hạn ……………. 11

1.2 Thực hiện, triển khai kế hoạch và giám sát đội ngũ cộng tác viên …………………. 11
2.

Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu của DN ………………………………………………. 12

2.1.

Điểm mạnh …………………………………………………………………………………… 12

2.2.

Điểm yếu ……………………………………………………………………………………… 12

PHẦN 3: ĐỀ XUẤT HƯỚNG ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU ……………………………………. 13

P a g e 3 | 14

PHẦN 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY ROMAL VIỆT NAM
1. Lịch sử hình thành:

Công ty TNHH Romal Việt Nam được thành lập vào ngày 26 tháng 5 năm 2012.
Với mục tiêu trở thành một công ty, tập đoàn hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực nội
thất nhà bếp cao cấp.
2. Tầm nhìn:
Người sáng lập của công ty, Giám đốc Nguyễn Huy Thọ đã khẳng định trong 5 năm
đầu sẽ mở rộng thị trường ra toàn quốc và trong 10 năm sẽ đẩy mạnh xây dựng nhà
máy sản xuất và lắp ráp tại thị trường Việt Nam để rút ngắn khoảng cách về công nghệ
cũng như giúp giảm giá thành sản phẩm và mang lại cuộc sống tiện nghi nhất cho
người dân.
3. Sứ mệnh của công ty:
Đối với thị trường: Cung cấp các sản phẩm thiết bị nội thất nhà bếp cũng như dịch
vụ đến từng khách. Bên cạnh giá trị chất lượng vượt trội trong từng sản phẩm mang
thương hiệu Romal, trong mỗi sản phẩm – dịch vụ đều chứa đựng những thông điệp
văn hóa, nhằm thỏa mãn tối đa nhu cầu chính đáng của khách hàng.
Đối với đối tác: Đề cao tinh thần hợp tác cùng phát triển, cam kết trở thành “Người
đồng hành số 1” của các đối tác, luôn gia tăng các giá trị đầu tư hấp dẫn và bền vững.
Đối với nhân viên: Xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, sáng
tạo và nhân văn; tạo điều kiện thu nhập cao và cơ hội phát triển công bằng cho tất cả
nhân viên.
Đối với xã hội: Hài hòa lợi ích doanh nghiệp với lợi ích xã hội; đóng góp tích cực
vào các hoạt động hướng về cộng đồng, thể hiện tinh thần trách nhiệm công dân và
niềm tự hào dân tộc.

P a g e 4 | 14

4. Giá trị cốt lõi:
Nền tàng mà Romal xây dựng dựng trên : “Tín – Tâm – Trí – Tốc – Tinh – Nhân”
Tín: Romal Việt Nam luôn bảo vệ chữ Tín như bảo vệ danh dự của chính mình
bằng nỗ lực mang đến khách hàng những sản phẩm chính hãng với chất lượng cao nhất

Tâm: Romal đặt chữ Tâm làm nền tảng. Luôn thượng tôn pháp luật, duy trì đạo đức,
lấy khách hàng làm trung tâm.
Trí: Romal Việt Nam coi sáng tạo là sức sống, là đòn bẩy phát triển. Đề cao tinh
thần dám nghĩ, dám làm. Chủ trương xây dựng một “doanh nghiệp học tập”.
Tốc: Romal Việt Nam đặt tôn chỉ “tốc độ, hiệu quả trong từng hành động”; Thực
hành “quyết định nhanh – đầu tư nhanh – triển khai nhanh – bán hàng nhanh – chăm
sóc khách hàng nhanh nhất”
Tinh: Romal Việt Nam đặt mục tiêu: Con người tinh hoa – Sản phẩm/ Dịch vụ tinh
hoa – Cuộc sống tinh hoa – Xã hội tinh hoa.
Nhân: Romal Việt Nam xây dựng các mối quan hệ với tinh thần nhân văn, coi trọng
người lao động như là tài sản quý giá nhất; Tạo dựng “Nhân hòa” trên cơ sở công bằng,
chính trực và nêu cao sức mạnh đoàn kết.
5. Sự ra đời của website TMĐT.
Ngay sau đó vào hồi ngày 1 tháng 11 năm 2012 ban lãnh đạo của công ty đã chính
thức cho ra mắt 2 website là: http://romalvietnam.com/ và http://kucyvietnam.com.
Website được tạo nên nhằm mục đích cung cấp thông tin cho khách hàng là cá nhân và
doanh nghiệp nên có thể coi đây là cơ sở áp dụng cho 2 mô hình B2B và B2C.
Đối tượng ban đầu mà công ty nhắm tới là việc phân phối sản phẩm qua kênh phân
phối trung gian là các đại lý nên việc niêm yết giá trên websie không thực hiện triệt để.
Lĩnh vực mà công ty tham gia chính là việc giới thiệu các sản phẩm đồ nội thất nhà bếp
cao cấp như: máy hút mùi, bếp từ, bếp điện từ, máy rửa bát……
P a g e 5 | 14

6. Cơ cấu tổ chức và chức năng của các phòng ban.
Biểu hình 1: Cơ cấu tổ chức của công ty trước khi mở rộng và xây dựng phòng
marketing:

Biểu hình 2: Cơ cấu tổ chức của công ty sau khi mở rộng và xây dựng phòng
marketing gồm có các phòng ban:

P a g e 6 | 14

Chức năng của phòng kinh doanh: Tìm kiếm khách hàng và liên hệ bán sản phẩm
mang lại doanh thu cho công ty. Phóng kinh doanh chia làm 3 bộ phận nhỏ, mỗi bộ
phận chụt trách nhiệm 1 thương hiệu riêng biệt.
Chức năng của phòng kỹ thuật: kiểm tra sản phầm khi xuất kho và nhập kho; Bảo
hành sản phẩm khi có yêu cầu; Vận chuyển hàng hóa lắp đặt cho khách hàng
Chức năng của phòng kế toán: Kế toán có nhiệm vụ kiểm tra và kiếm soát thu chi
cho toàn công ty. Các giất tờ liên quan tới thuế, luật và bảo hiểm hành cho doanh
nghiệp, nhân viên trong toàn công ty.
Chức năng của phòng xuất nhập khẩu: Phóng xuất nhập khẩu có trách nhiệm liên
hệ đối tác nước ngoài, chịu trách nhiệm về các giấy tờ liên quan tới hải quan, xuất nhập
khẩu, vận chuyển hàng hóa và các giấy tờ liên quan tới chứng nhận kiểm định chất
lượng sản phẩm
Chức năng của phòng chăm sóc khách hàng: Tiếp nhận thông tin khách hàng và
thông tin bảo hành; Gọi điện chăm sóc khách hàng thường xuyên định kỳ và trước
cũng như sau khi phát sinh giao dịch, bảo hành sản phẩm
Chức năng của phòng marketing: chia làm 2 bộ phậm chính là bộ phần chiến lược
Marketing chiến lược với nhiệm vụ thiết lập mục tiêu mà chiến lược markrting cho
toàn công ty trong dài hạn. Phòng marketing online với nhiệm vụ đẩy mạnh công tác
marketing trên các phương nền tảng CNTT. Bên cạnh đó tham gia vào công tác bán
hàng trên internet.
7. Mức độ ứng dụng CNTT của DN
Phần cứng: Phần cứng của công ty được trang bị khá chu đáo. Từ cơ sở hạ tầng
CNTT cho tới trang thiết bị sử dụng trong hoạt động kinh doanh và quản lý tại công ty.
P a g e 7 | 14

Các phòng đều được trang bị hệ thống máy tính để sử dụng, Phòng kế toán, phòng
XNK và phòng kinh doanh được trng bị hệ thống máy in, máy fax để gửi các mẫu công
văn và hợp đồng đến đối tác. Bên cạnh đó, các hệ thống máy móc, CNTT được trang bị
trong quản lý, goám sát chấm công cũng được sử dụng đầy đủ như: camera an ninh,
chấm công vân tay, chấm công tự động….
Phần mềm: Không chỉ trang bị hệ thống phần cứng cho công ty, hệ thống phần
mềm phục vụ cho công tác quản lý kinh doanh và hỗ trợ khách hàng cũng được chú
trọng trong thới gian gần đây. Nếu như trước đây công ty chỉ chú trọng tới công tác kế
toán bằng việc trang bị phần mềm kế toán và bộ phận kinh doanh với website giới thiệu
sản phẩm. Tuy nhiên, hệ thống phần mềm và website trước đây chưua được đầu tư
nhiều nên hoạt động chưa thực sự hiệu quả. Đến nay, công ty đã trang bị các phần mền
chuyên dụng cho việc quản lỹ kinh doanh như: phần mềm kế toán, phần mềm quản lý
bảo hành, phần mềm bán hàng, phần mềm chăm sóc khách hàng, phần mềm quản lý
xuất nhập khẩu, chữ ký số….
8. Tình hình kinh doanh của doanh nghiệp
BÁO CÁO TÀI CHÍNH BỘ 15 BCTC
[01] Kỳ tính thuế: Năm 2014
[02] Tên tổ chức, cá nhân trả thu nhập: Công ty TNHH Romal Việt Nam
[03] Mã số thuế: 0105915607
[04] Địa chỉ: Số 24-26, ngách 93, ngõ 59, đường Mễ Trì, Tổ dân phố Mễ Trì Hạ phường Mễ Trì
[05] Quận/Huyện: Nam Từ Liêm
[06] Tỉnh/Thành phố: Thành phố Hà Nội
[07] Điện thoại: 0462963526
P a g e 8 | 14

Biểu hình 3: Báo Cáo Kết Quả Hoạt Động Sản Xuất Kinh Doanh
Đơn vị tiền: đồng Việt Nam
STT
(1)

Chỉ tiêu
(2)

Mã Thuyết
minh
(3)

(4)

01

VI.25

Số năm nay

Số năm trước

(5)

(6)

1

Doanh thu bán hàng và
cung cấp dịch vụ

25.431.487.924

9.891.872.736

2

Các khoản giảm trừ doanh 02
thu

3

Doanh thu thuần về bán 10
hàng và cung cấp dịch vụ
(10=01-02)

25.431.487.924

9.891.872.736

4

Giá vốn hàng bán

3.951.377.025

1.523.168.419

5

Lợi nhuận gộp về bán
20
hàng và cung cấp dịch vụ
(20=10-11)

21.480.110.899

8.368.704.317

6

Doanh thu hoạt động tài
chính

21

VI.26

2.344.921

532.409

7

Chi phí tài chính

22

VI.28

20.656.946

18.924.734

-Trong đó: chi phí lãi vay

23

0

0

8

Chi phí bán hàng

24

827.998.662

38.636.363

9

Chi phí quản lý doanh
nghiệp

25

691.390.353

583.688.352

0

11

0

10

Lợi nhuận thuần từ hoạt 30
động kinh doanh
(30=20+(21-22)-(24+25))

21.422.520.758 8.272.012.723

11

Thu nhập khác

31

0

87.538.010

12

Chi phí khác

32

385.799

14.000.000

13

Lợi nhuận khác (40=3132)

40

(385.799)

73.538.010

P a g e 9 | 14

14

Tổng lợi nhuận kế toán
trước thuế (50=30+40)

50

21.422.134.959 8.198.474.713

15

Chi phí thuế thu nhập
doanh nghiệp hiện hành

51

VI.30

0

0

16

Chi phí thuế thu nhập
doanh nghiệp hoãn lại

52

VI.30

0

0

17

Lợi nhuận sau thuế thu
nhập doanh nghiệp
(60=50-51-52)

60

21.422.134.959 8.198.474.713

18

Lãi cơ bản trên cổ phiếu

70

0

0

Tỉ số tương đối về lợi nhuận sau thuế qua các năm 2014 – 2015: (tỉ suất sinh lợi)

TSSLtương đối=

𝐿𝑁𝑆𝑇(1)−𝐿𝑁𝑆𝑇(2)
𝐿𝑁𝑆𝑇(2)

=

𝟐𝟏.𝟒𝟐𝟐.𝟏𝟑𝟒.𝟗𝟓𝟗 −𝟖.𝟏𝟗𝟖.𝟒𝟕𝟒.𝟕𝟏𝟑
𝟖.𝟏𝟗𝟖.𝟒𝟕𝟒.𝟕𝟏𝟑

= 1,63

Tỉ số tuyệt đối về lợi nhuận sau thuế qua các năm 2014 – 2015: (tỉ suất sinh lợi)

TSSLtuyệt đối = 21.422.134.959 -8.198.474.713 = 13.223.660.246 (VNĐ)
Nhận xét: nhìn vảo bảng số liệu và các kết quả tính toán ta có thể thấy được:
Lợi nhuận sau thuế của năm 2015 đạt mức hơn 21 tỷ đồng tăng 1,63 lần so với

năm 2014.
Tỉ suất sinh lợi (TSSL) năm 2015 đạt mức 13 tỷ 223 triệu đồng. đây là con số
tăng trưởng đáng kể đánh dấu bước nhảy vọt của công ty Romal
Các báo cáo tài chính, báo cáo về luống vồn, tài sản, các luống tiền trong bản báo
cáo tài chính của doanh nghiệp phản ánh tốc độ tăng trưởng và xu thế tăng trưởng của
công ty.Trong năm 2016 tới đây chắc chắn con số này còn tăng lên một mức đáng kể.

P a g e 10 | 14

PHẦN 2: QUÁ TRÌNH THỰC TẬP TẠI ROMAL VIỆT NAM
1. Công việc thực hiện
Bộ phận thực tập là phòng Marketing vơic ông việc chính là phát triển hệ thống
marketing online. Các công việc thực hiện trong quá trình thực tập bảo gồm:
1.1. Lên kế hoạch Marketing online cho công ty trong ngắn hạn
Đánh giá tổng quan về bộ máy của công ty. Những điểm mạnh và điểm yếu của
công ty hiện tại từ đó đưa ra đề xuất và giải pháp.
Các kế hoạch marketing trong ngắn hạn cho công ty nhằm mục đích đẩy mạnh
thương hiệu sản phẩm tới người tiêu dùng và thúc đẩy doanh số bán trong năm 2016.
Các công kế hoạch được kiểm tra, trình bày lên ban giám đốc và bộ phận chuyên trách
để xem xét về tính khả thi cũng như mức chi phí cho phép hoạt động.
Bên cạnh đó, các kế hoạch về dài hạn cũng được triển khai đồng thời song song để
có thể bắt kịp với định hướng và mục tiêu đã đề ra ban đầu.
Lên kế hoạch đào tạo nhân viên
1.2 Thực hiện, triển khai kế hoạch và giám sát đội ngũ cộng tác viên
Triển khai thực hiện viết các bài viết về sản phẩm, tin tức, các thông tin hướng dẫn
người dùng và khách hàng, các bài tin về khuyến mãi, kinh nghiệm… sau đó thực hiện
đăng lên website.
Tìm và lọc các diễn đàn, trang web cho phép đăng bài, các trang rao vặt
Thực hiện đăng ký tài khoản diễn đàn, viết bài bổ sung và đăng lên các diễn đàn

Tạo blog vệ tinh cho website, đăng bài và chỉnh sửa bài trên blog
Đào tạo đội ngũ CTV và thực tập để đẩy nhanh tiến độ dự án
Chỉnh sửa kế hoạch và báo cáo kết quả công việc cũng như tiến độ của dự án lên
trưởng phòng và ban giám đốc
P a g e 11 | 14

2. Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu của DN
2.1. Điểm mạnh
Công ty có đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp đã hoạt động lâu năm trong thị trường
nhà bếp. Có trình độ chuyên môn cao, tay nghề tốt.
Có nguồn lực tài chính tốt thích hợp cho việc phát triển mở rộng thị trường ra khu
vực cũng như đáp ứng tốt hơn thị trường trong nước
Có mạng lưới kênh phân phối rộng khắp cả nước
Có hệ thống bán hàng, đại lý, showroom ở 3 miền bắc, trung, nam đáp ứng đầy đủ
các yêu cầu của cả nước
Ban giám đốc với sự điều hành, lãnh đạo tài tình. Nhân viên làm việc nghiêm túc,
hiệu quả.
2.2. Điểm yếu
Chưa ứng dụng nhiều CNTT vào việc quản lý kinh doanh và xúc tiến thương mại
Chăm sóc khách hàng từ khâu bán hàng đến sau bạn hàng còn kém
Chưa có hệ thống quản lý khách hàng, người tiêu dùng một cách hệ thống, bài bản
Đội ngũ nhân viên an hiểm về TMĐT và các kỹ thuật liên quan đến ứng dụng
CNTT vào việc kinh doanh và quản lý kinh doanh
Chưa có các phần mềm như: quản lý bán hàng, phần mềm kê khai thuế, chữ ký điện
tử, nộp thuế trực tuyến…..

P a g e 12 | 14

PHẦN 3: ĐỀ XUẤT HƯỚNG ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU
Qua quá trình thực tập tại công ty TNHH Romal Việt Nam với những đánh giá về
điểm mạnh yếu như trên, em xin đề xuất các hướng đề tài nghiên cứu như sau:
Đề tài 1: Đẩy mạnh hoạt động quản trị quan hệ khách hàng điện tử cho website của
công ty TNHH Romal Việt Nam
Đề tài 2: Xây dựng quy trình bán hàng trên website của công ty TNHH Romal Việt
Nam
 Đề tài 3: Phát triển hoạt động marketing điện tử cho website của công ty TNHH
Romal Việt Nam.

P a g e 13 | 14

Phần 1 : Giới thiệu chung về công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Romal Việt NamPhần 2 : Quá trình thực tập tại công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn romal Việt NamPhần 3 : Đề xuất hướng đề tài nghiên cứuP a g e 1 | 14DANH MỤC BẢNG BIỂU VÀ SƠ ĐỒBiểu hình 1C ơ cấu tổ chức triển khai của công ty trước khi lan rộng ra và xâydựng phòng marketingBiểu hình 2C ơ cấu tổ chức triển khai của công ty sau khi lan rộng ra và xâydựng phòng marketingBiểu hình 3B áo Cáo Kết Quả Hoạt Động Sản Xuất Kinh DoanhDANH MỤC TỪ VIẾT TẮT, KÍ HIỆUTNHHTrách Nhiệm Hữu HạnB2BBusiness To BusinessB2CBusiness To CustomerCNTTCông Nghệ Thông TinXNKXuất Nhập KhẩuCTVCộng Tác ViênTMĐTThương Mại Điện TửTSSLTỉ Suất Sinh LợiP a g e 2 | 14M ục LụcLỜI MỞ ĐẦU ………………………………………………………………………………………………….. 1PH ẦN 1 : GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY ROMAL VIỆT NAM ……………… 41. Lịch sử hình thành : ……………………………………………………………………………… 42. Tầm nhìn : ……………………………………………………………………………………………. 43. Sứ mệnh của công ty : …………………………………………………………………………… 44. Giá trị cốt lõi : ………………………………………………………………………………………. 55. Sự sinh ra của website TMĐT. ……………………………………………………………….. 56. Cơ cấu tổ chức triển khai và công dụng của những phòng ban. ………………………………….. 67. Mức độ ứng dụng CNTT của Doanh Nghiệp ………………………………………………………….. 78. Tình hình kinh doanh thương mại của doanh nghiệp ………………………………………………. 8PH ẦN 2 : QUÁ TRÌNH THỰC TẬP TẠI ROMAL VIỆT NAM ………………………. 111.1.1. Công việc thực thi ……………………………………………………………………………. 11L ên kế hoạch Marketing trực tuyến cho công ty trong thời gian ngắn ……………. 111.2 Thực hiện, tiến hành kế hoạch và giám sát đội ngũ cộng tác viên …………………. 112. Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu của Doanh Nghiệp ………………………………………………. 122.1. Điểm mạnh …………………………………………………………………………………… 122.2. Điểm yếu ……………………………………………………………………………………… 12PH ẦN 3 : ĐỀ XUẤT HƯỚNG ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU ……………………………………. 13P a g e 3 | 14PH ẦN 1 : GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY ROMAL VIỆT NAM1. Lịch sử hình thành : Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Romal Nước Ta được xây dựng vào ngày 26 tháng 5 năm 2012. Với tiềm năng trở thành một công ty, tập đoàn lớn số 1 Nước Ta trong nghành nộithất phòng bếp hạng sang. 2. Tầm nhìn : Người sáng lập của công ty, Giám đốc Nguyễn Huy Thọ đã khẳng định chắc chắn trong 5 nămđầu sẽ lan rộng ra thị trường ra toàn nước và trong 10 năm sẽ tăng nhanh kiến thiết xây dựng nhàmáy sản xuất và lắp ráp tại thị trường Nước Ta để rút ngắn khoảng cách về công nghệcũng như giúp giảm giá tiền loại sản phẩm và mang lại đời sống tiện lợi nhất chongười dân. 3. Sứ mệnh của công ty : Đối với thị trường : Cung cấp những loại sản phẩm thiết bị nội thất bên trong căn phòng nhà bếp cũng như dịchvụ đến từng khách. Bên cạnh giá trị chất lượng tiêu biểu vượt trội trong từng mẫu sản phẩm mangthương hiệu Romal, trong mỗi loại sản phẩm – dịch vụ đều tiềm ẩn những thông điệpvăn hóa, nhằm mục đích thỏa mãn nhu cầu tối đa nhu yếu chính đáng của người mua. Đối với đối tác chiến lược : Đề cao ý thức hợp tác cùng tăng trưởng, cam kết trở thành “ Ngườiđồng hành số 1 ” của những đối tác chiến lược, luôn ngày càng tăng những giá trị góp vốn đầu tư mê hoặc và vững chắc. Đối với nhân viên cấp dưới : Xây dựng thiên nhiên và môi trường thao tác chuyên nghiệp, năng động, sángtạo và nhân văn ; tạo điều kiện kèm theo thu nhập cao và thời cơ tăng trưởng công minh cho tất cảnhân viên. Đối với xã hội : Hài hòa lợi ích doanh nghiệp với quyền lợi xã hội ; góp phần tích cựcvào những hoạt động giải trí hướng về hội đồng, bộc lộ ý thức nghĩa vụ và trách nhiệm công dân vàniềm tự hào dân tộc bản địa. P a g e 4 | 144. Giá trị cốt lõi : Nền tàng mà Romal kiến thiết xây dựng dựng trên : “ Tín – Tâm – Trí – Tốc – Tinh – Nhân ” Tín : Romal Nước Ta luôn bảo vệ chữ Tín như bảo vệ danh dự của chính mìnhbằng nỗ lực mang đến người mua những mẫu sản phẩm chính hãng với chất lượng cao nhấtTâm : Romal đặt chữ Tâm làm nền tảng. Luôn thượng tôn pháp lý, duy trì đạo đức, lấy người mua làm TT. Trí : Romal Nước Ta coi phát minh sáng tạo là sức sống, là đòn kích bẩy tăng trưởng. Đề cao tinhthần dám nghĩ, dám làm. Chủ trương kiến thiết xây dựng một “ doanh nghiệp học tập ”. Tốc : Romal Nước Ta đặt tôn chỉ “ vận tốc, hiệu suất cao trong từng hành vi ” ; Thựchành “ quyết định hành động nhanh – góp vốn đầu tư nhanh – tiến hành nhanh – bán hàng nhanh – chămsóc người mua nhanh nhất ” Tinh : Romal Nước Ta đặt tiềm năng : Con người tinh hoa – Sản phẩm / Dịch Vụ Thương Mại tinhhoa – Cuộc sống tinh hoa – Xã hội tinh hoa. Nhân : Romal Nước Ta thiết kế xây dựng những mối quan hệ với tinh thần nhân văn, coi trọngngười lao động như thể gia tài quý giá nhất ; Tạo dựng “ Nhân hòa ” trên cơ sở công minh, chính trực và nêu cao sức mạnh đoàn kết. 5. Sự sinh ra của website TMĐT.Ngay sau đó vào hồi ngày 1 tháng 11 năm 2012 ban chỉ huy của công ty đã chínhthức cho ra đời 2 website là : http://romalvietnam.com/ và http://kucyvietnam.com.Website được tạo nên nhằm mục đích mục tiêu cung ứng thông tin cho người mua là cá thể vàdoanh nghiệp nên hoàn toàn có thể coi đây là cơ sở vận dụng cho 2 quy mô B2B và B2C. Đối tượng khởi đầu mà công ty nhắm tới là việc phân phối mẫu sản phẩm qua kênh phânphối trung gian là những đại lý nên việc niêm yết giá trên websie không thực thi triệt để. Lĩnh vực mà công ty tham gia chính là việc trình làng những mẫu sản phẩm đồ nội thất bên trong nhà bếpcao cấp như : máy hút mùi, bếp từ, bếp điện từ, máy rửa bát … … P a g e 5 | 146. Cơ cấu tổ chức triển khai và công dụng của những phòng ban. Biểu hình 1 : Cơ cấu tổ chức triển khai của công ty trước khi lan rộng ra và kiến thiết xây dựng phòngmarketing : Biểu hình 2 : Cơ cấu tổ chức triển khai của công ty sau khi lan rộng ra và kiến thiết xây dựng phòngmarketing gồm có những phòng ban : P a g e 6 | 14C hức năng của phòng kinh doanh thương mại : Tìm kiếm người mua và liên hệ bán sản phẩmmang lại lệch giá cho công ty. Phóng kinh doanh thương mại chia làm 3 bộ phận nhỏ, mỗi bộphận chụt nghĩa vụ và trách nhiệm 1 tên thương hiệu riêng không liên quan gì đến nhau. Chức năng của phòng kỹ thuật : kiểm tra sản phầm khi xuất kho và nhập kho ; Bảohành mẫu sản phẩm khi có nhu yếu ; Vận chuyển sản phẩm & hàng hóa lắp ráp cho khách hàngChức năng của phòng kế toán : Kế toán có trách nhiệm kiểm tra và kiếm soát thu chicho toàn công ty. Các giất tờ tương quan tới thuế, luật và bảo hiểm hành cho doanhnghiệp, nhân viên cấp dưới trong toàn công ty. Chức năng của phòng xuất nhập khẩu : Phóng xuất nhập khẩu có nghĩa vụ và trách nhiệm liênhệ đối tác chiến lược quốc tế, chịu nghĩa vụ và trách nhiệm về những sách vở tương quan tới hải quan, xuất nhậpkhẩu, luân chuyển sản phẩm & hàng hóa và những sách vở tương quan tới ghi nhận kiểm định chấtlượng sản phẩmChức năng của phòng chăm nom người mua : Tiếp nhận thông tin người mua vàthông tin bh ; Gọi điện chăm nom người mua tiếp tục định kỳ và trướccũng như sau khi phát sinh thanh toán giao dịch, Bảo hành sản phẩmChức năng của phòng marketing : chia làm 2 bộ phậm chính là bộ phần chiến lượcMarketing kế hoạch với trách nhiệm thiết lập tiềm năng mà kế hoạch markrting chotoàn công ty trong dài hạn. Phòng marketing trực tuyến với trách nhiệm tăng cường công tácmarketing trên những phương nền tảng CNTT. Bên cạnh đó tham gia vào công tác làm việc bánhàng trên internet. 7. Mức độ ứng dụng CNTT của DNPhần cứng : Phần cứng của công ty được trang bị khá chu đáo. Từ cơ sở hạ tầngCNTT cho tới trang thiết bị sử dụng trong hoạt động giải trí kinh doanh thương mại và quản trị tại công ty. P a g e 7 | 14C ác phòng đều được trang bị mạng lưới hệ thống máy tính để sử dụng, Phòng kế toán, phòngXNK và phòng kinh doanh thương mại được trng bị mạng lưới hệ thống máy in, máy fax để gửi những mẫu côngvăn và hợp đồng đến đối tác chiến lược. Bên cạnh đó, những mạng lưới hệ thống máy móc, CNTT được trang bịtrong quản trị, goám sát chấm công cũng được sử dụng vừa đủ như : camera bảo mật an ninh, chấm công vân tay, chấm công tự động hóa …. Phần mềm : Không chỉ trang bị mạng lưới hệ thống phần cứng cho công ty, mạng lưới hệ thống phầnmềm Giao hàng cho công tác làm việc quản trị kinh doanh thương mại và tương hỗ người mua cũng được chútrọng trong thới gian gần đây. Nếu như trước kia công ty chỉ chú trọng tới công tác làm việc kếtoán bằng việc trang bị ứng dụng kế toán và bộ phận kinh doanh thương mại với website giới thiệusản phẩm. Tuy nhiên, mạng lưới hệ thống ứng dụng và website trước đây chưua được đầu tưnhiều nên hoạt động giải trí chưa thực sự hiệu suất cao. Đến nay, công ty đã trang bị những phần mềnchuyên dụng cho việc quản lỹ kinh doanh thương mại như : ứng dụng kế toán, ứng dụng quản lýbảo hành, ứng dụng bán hàng, ứng dụng chăm nom người mua, ứng dụng quản lýxuất nhập khẩu, chữ ký số …. 8. Tình hình kinh doanh thương mại của doanh nghiệpBÁO CÁO TÀI CHÍNH BỘ 15 BCTC [ 01 ] Kỳ tính thuế : Năm năm trước [ 02 ] Tên tổ chức triển khai, cá thể trả thu nhập : Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Romal Nước Ta [ 03 ] Mã số thuế : 0105915607 [ 04 ] Địa chỉ : Số 24-26, ngách 93, ngõ 59, đường Mễ Trì, Tổ dân phố Mễ Trì Hạ phường Mễ Trì [ 05 ] Quận / Huyện : Nam Từ Liêm [ 06 ] Tỉnh / Thành phố : Thành phố TP.HN [ 07 ] Điện thoại : 0462963526P a g e 8 | 14B iểu hình 3 : Báo Cáo Kết Quả Hoạt Động Sản Xuất Kinh DoanhĐơn vị tiền : đồng Việt NamSTT ( 1 ) Chỉ tiêu ( 2 ) Mã Thuyếtminh ( 3 ) ( 4 ) 01VI. 25S ố năm naySố năm trước ( 5 ) ( 6 ) Doanh thu bán hàng vàcung cấp dịch vụ25. 431.487.9249.891.872.736 Các khoản giảm trừ doanh 02 thuDoanh thu thuần về bán 10 hàng và cung ứng dịch vụ ( 10 = 01-02 ) 25.431.487.9249.891.872.736 Giá vốn hàng bán3. 951.377.0251.523.168.419 Lợi nhuận gộp về bán20hàng và phân phối dịch vụ ( 20 = 10-11 ) 21.480.110.8998.368.704.317 Doanh thu hoạt động giải trí tàichính21VI. 262.344.921532.409 giá thành tài chính22VI. 2820.656.94618.924.734 – Trong đó : ngân sách lãi vay23Chi phí bán hàng24827. 998.66238.636.363 Chi tiêu quản trị doanhnghiệp25691. 390.353583.688.3521110 Lợi nhuận thuần từ hoạt 30 động kinh doanh ( 30 = 20 + ( 21-22 ) – ( 24 + 25 ) ) 21.422.520.758 8.272.012.72311 Thu nhập khác3187. 538.01012 Ngân sách chi tiêu khác32385. 79914.000.00013 Lợi nhuận khác ( 40 = 3132 ) 40 ( 385.799 ) 73.538.010 P a g e 9 | 1414T ổng doanh thu kế toántrước thuế ( 50 = 30 + 40 ) 5021.422.134.959 8.198.474.71315 Ngân sách chi tiêu thuế thu nhậpdoanh nghiệp hiện hành51VI. 3016C hi phí thuế thu nhậpdoanh nghiệp hoãn lại52VI. 3017L ợi nhuận sau thuế thunhập doanh nghiệp ( 60 = 50-51-52 ) 6021.422.134.959 8.198.474.71318 Lãi cơ bản trên cổ phiếu70Tỉ số tương đối về doanh thu sau thuế qua những năm năm trước – năm ngoái : ( tỉ suất sinh lợi ) TSSLtương đối = 𝐿𝑁𝑆𝑇 ( 1 ) − 𝐿𝑁𝑆𝑇 ( 2 ) 𝐿𝑁𝑆𝑇 ( 2 ) 𝟐𝟏.𝟒𝟐𝟐.𝟏𝟑𝟒.𝟗𝟓𝟗 − 𝟖.𝟏𝟗𝟖.𝟒𝟕𝟒.𝟕𝟏𝟑𝟖.𝟏𝟗𝟖.𝟒𝟕𝟒.𝟕𝟏𝟑 = 1,63 Tỉ số tuyệt đối về doanh thu sau thuế qua những năm năm trước – năm ngoái : ( tỉ suất sinh lợi ) TSSLtuyệt đối = 21.422.134.959 – 8.198.474.713 = 13.223.660.246 ( VNĐ ) Nhận xét : nhìn vảo bảng số liệu và những tác dụng giám sát ta hoàn toàn có thể thấy được : Lợi nhuận sau thuế của năm năm ngoái đạt mức hơn 21 tỷ đồng tăng 1,63 lần so vớinăm năm trước. Tỉ suất sinh lợi ( TSSL ) năm năm ngoái đạt mức 13 tỷ 223 triệu đồng. đây là con sốtăng trưởng đáng kể ghi lại bước nhảy vọt của công ty RomalCác báo cáo giải trình kinh tế tài chính, báo cáo giải trình về luống vồn, gia tài, những luống tiền trong bản báocáo kinh tế tài chính của doanh nghiệp phản ánh vận tốc tăng trưởng và xu thế tăng trưởng củacông ty. Trong năm năm nay tới đây chắc như đinh số lượng này còn tăng lên một mức đáng kể. P a g e 10 | 14PH ẦN 2 : QUÁ TRÌNH THỰC TẬP TẠI ROMAL VIỆT NAM1. Công việc thực hiệnBộ phận thực tập là phòng Marketing vơic ông việc chính là tăng trưởng hệ thốngmarketing trực tuyến. Các việc làm triển khai trong quy trình thực tập bảo gồm : 1.1. Lên kế hoạch Marketing trực tuyến cho công ty trong ngắn hạnĐánh giá tổng quan về cỗ máy của công ty. Những điểm mạnh và điểm yếu củacông ty hiện tại từ đó đưa ra đề xuất kiến nghị và giải pháp. Các kế hoạch marketing trong thời gian ngắn cho công ty nhằm mục đích mục tiêu đẩy mạnhthương hiệu loại sản phẩm tới người tiêu dùng và thôi thúc doanh thu bán trong năm năm nay. Các công kế hoạch được kiểm tra, trình diễn lên ban giám đốc và bộ phận chuyên tráchđể xem xét về tính khả thi cũng như mức ngân sách được cho phép hoạt động giải trí. Bên cạnh đó, những kế hoạch về dài hạn cũng được tiến hành đồng thời song song đểcó thể bắt kịp với khuynh hướng và tiềm năng đã đề ra bắt đầu. Lên kế hoạch đào tạo và giảng dạy nhân viên1. 2 Thực hiện, tiến hành kế hoạch và giám sát đội ngũ cộng tác viênTriển khai thực thi viết những bài viết về loại sản phẩm, tin tức, những thông tin hướng dẫnngười dùng và người mua, những bài tin về tặng thêm, kinh nghiệm tay nghề … sau đó thực hiệnđăng lên website. Tìm và lọc những forum, website cho phép đăng bài, những trang rao vặtThực hiện ĐK thông tin tài khoản forum, viết bài bổ trợ và đăng lên những diễn đànTạo blog vệ tinh cho website, đăng bài và chỉnh sửa bài trên blogĐào tạo đội ngũ CTV và thực tập để đẩy nhanh quy trình tiến độ dự ánChỉnh sửa kế hoạch và báo cáo giải trình tác dụng việc làm cũng như quá trình của dự án Bất Động Sản lêntrưởng phòng và ban giám đốcP a g e 11 | 142. Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu của DN2. 1. Điểm mạnhCông ty có đội ngũ nhân viên cấp dưới chuyên nghiệp đã hoạt động giải trí lâu năm trong thị trườngnhà bếp. Có trình độ trình độ cao, kinh nghiệm tay nghề tốt. Có nguồn lực kinh tế tài chính tốt thích hợp cho việc tăng trưởng lan rộng ra thị trường ra khuvực cũng như phân phối tốt hơn thị trường trong nướcCó mạng lưới kênh phân phối rộng khắp cả nướcCó mạng lưới hệ thống bán hàng, đại lý, showroom ở 3 miền bắc, trung, nam phân phối đầy đủcác nhu yếu của cả nướcBan giám đốc với sự điều hành quản lý, chỉ huy tài tình. Nhân viên thao tác tráng lệ, hiệu suất cao. 2.2. Điểm yếuChưa ứng dụng nhiều CNTT vào việc quản trị kinh doanh thương mại và thực thi thương mạiChăm sóc người mua từ khâu bán hàng đến sau bạn hàng còn kémChưa có mạng lưới hệ thống quản trị người mua, người tiêu dùng một cách mạng lưới hệ thống, bài bảnĐội ngũ nhân viên an hiểm về TMĐT và những kỹ thuật tương quan đến ứng dụngCNTT vào việc kinh doanh thương mại và quản trị kinh doanhChưa có những ứng dụng như : quản trị bán hàng, ứng dụng kê khai thuế, chữ ký điệntử, nộp thuế trực tuyến … .. P a g e 12 | 14PH ẦN 3 : ĐỀ XUẤT HƯỚNG ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨUQua quy trình thực tập tại công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Romal Nước Ta với những nhìn nhận vềđiểm mạnh yếu như trên, em xin yêu cầu những hướng đề tài điều tra và nghiên cứu như sau : Đề tài 1 : Đẩy mạnh hoạt động giải trí quản trị quan hệ người mua điện tử cho website củacông ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Romal Việt NamĐề tài 2 : Xây dựng quy trình tiến độ bán hàng trên website của công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Romal ViệtNam  Đề tài 3 : Phát triển hoạt động giải trí marketing điện tử cho website của công ty TNHHRomal Nước Ta. P a g e 13 | 14

Source: https://dvn.com.vn
Category : Romal