Phân tích 5 chiến lược Marketing của Pepsi tại Việt Nam

Nhờ việc triển khai những chiến lược Marketing thông minh và hiệu quả, Pepsi đã trở thành một trong những thương hiệu sản xuất nước ngọt và đồ uống nổi tiếng nhất ở Việt Nam và trên thế giới. Chiến lược Marketing của Pepsi là một trong những case study Marketers nên phân tích và học hỏi. Hãy cùng tìm hiểu chi tiết về 5 chiến lược Marketing nổi bật nhất của Pepsi thông qua bài viết dưới đây. 

Giới thiệu tổng quan về tập đoàn PepsiCo

Theo Wikipedia, PepsiCo là một tập đoàn thực phẩm và đồ uống hàng đầu thế giới với các sản phẩm được người tiêu dùng thưởng thức hơn một tỷ lần mỗi ngày tại hơn 200 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới. 

Tập đoàn PepsiCo đạt doanh thu ròng khoảng 63 tỷ đô la trong năm 2016 với các nhãn hàng chủ lực bao gồm Frito-Lay, Gatorade, Pepsi-Cola, Quaker và Tropicana. Danh mục sản phẩm của PepsiCo bao gồm một loạt các sản phẩm đồ uống và sản phẩm được yêu thích với tổng cộng 22 nhãn hiệu, tạo ra khoản 1 tỷ đô la mỗi doanh thu bán lẻ hàng năm.

PepsiCo chăm sóc đến việc sản xuất, tiếp thị và phân phối thực phẩm ăn nhẹ có hạt, đồ uống và những sản phẩm khác. PepsiCo được xây dựng vào năm 1965 với sự hợp nhất của Công ty Pepsi-Cola và Frito-Lay, Inc. PepsiCo đã lan rộng ra từ sản phẩm cùng tên Pepsi sang một loạt những tên thương hiệu thực phẩm và đồ uống to lớn hơn, trong đó lớn nhất gồm có việc mua lại những công ty Tropicana vào năm 1998 và Quaker Oats Company vào năm 2001. Việc mua lại những công ty này giúp Pepsi thêm tên thương hiệu Gatorade vào hạng mục sản phẩm của mình .
Kể từ ngày 26 tháng 1 năm 2012, 22 tên thương hiệu của PepsiCo đã tạo ra doanh thu kinh doanh bán lẻ hơn 1 tỷ đô la Mỹ, và những sản phẩm của công ty đã được phân phối trên hơn 200 vương quốc, dẫn đến lệch giá ròng hàng năm là 43,3 tỷ đô la Mỹ. Dựa trên lệch giá thuần, PepsiCo là doanh nghiệp thực phẩm và đồ uống lớn thứ hai trên quốc tế, sau Nestlé. Trong khoanh vùng phạm vi Bắc Mỹ, PepsiCo là doanh nghiệp thực phẩm và đồ uống lớn nhất tính theo lệch giá thuần .
Pepsi là một sản phẩm nổi tiếng được sản xuất bởi tập đoàn lớn PepsiCo. Caleb Bradham, một người bán dược phẩm ở New Bern, bắc Carolina ý tưởng ra Pepsi vào những năm đầu của thế kỷ 20 .
Từ những khởi nguồn rất là thông thường, Pepsi đã sống sót sau hai lần phá sản và trở thành công ty nước giải khát lớn thứ 2 trên quốc tế. Ngày nay, hình tượng toàn thế giới của Pepsi là một trong những logo được biết tới nhiều nhất trên toàn quốc tế. Các loại nước giải khát của Pepsi-Cola hoàn toàn có thể được tìm thấy khắp nơi ở hơn 195 vương quốc trên quốc tế .

5 chiến lược Marketing của Pepsi hiệu quả nhất tại thị trường Việt Nam

Pepsi là một trong những tên thương hiệu nước uống giải khát nổi tiếng ở Nước Ta cũng như trên quốc tế. Một trong những điều tạo ra sự thành công xuất sắc của tên thương hiệu này đó là Pepsi đã tiến hành những kế hoạch Marketing hiệu suất cao, lôi cuốn người mua thành công xuất sắc và tăng lệch giá bán hàng. Về cơ bản, Pepsi đã vận dụng 5 kế hoạch Marketing chính như sau :

Chiến lược Marketing định vị thương hiệu

Chiến lược Marketing hiệu suất cao tiên phong của Pepsi đó là chú trọng vào xác định tên thương hiệu .
Tập đoàn Pepsico đã xác định rất tốt tên thương hiệu và sản phẩm của mình trên thị trường. Với 22 tên thương hiệu trong hạng mục góp vốn đầu tư hiện tại, Pepsico cung ứng đồ ăn nhẹ và đồ uống có hàm lượng calo thấp và bổ dưỡng ngoài những sản phẩm soda thường thì của họ .
Chiến lược xác định tên thương hiệu của Pepsi là luôn kiến thiết xây dựng cho mình một hình ảnh tươi tắn, với thông điệp rất tươi tắn và năng động : “ Live for now – Sống trọn từng giây ”. Bởi người mua của Pepsi là những bạn trẻ trong độ tuổi từ 18 đến 22, thích những thưởng thức mới lạ và luôn sống hết mình. Thương hiệu Pepsi luôn hướng tới giới trẻ và sự mới mẻ và lạ mắt của tương lai .

Chiến lược tiếp thị kỹ thuật số

Chiến lược Marketing của Pepsi để lôi cuốn người mua đó là tập trung chuyên sâu vào tiếp thị kỹ thuật số .
Theo truyền thống lịch sử, Pepsico luôn góp vốn đầu tư mạnh vào hoạt động giải trí tiếp thị để tăng trưởng trên thị trường và thôi thúc doanh thu bán hàng nhiều hơn. Tuy nhiên, theo báo cáo giải trình hàng năm của Pepsi, họ đã tăng ngân sách tiếp thị và quảng cáo toàn thế giới của mình lên hơn 12 % cho năm 2019 .

Với sự phát triển của mạng xã hội và các phương tiện kỹ thuật số, Pepsi đã đầu tư ngân sách của mình vào việc triển khai các chiến dịch social media marketing. Một số chiến dịch quảng cáo trên mạng xã hội nổi bật của Pepsi có thể được kể đến như: “Pepsi #Summergram”, “ Khui hè hết nấc”, “Pepsi mang Tết về nhà”,…

Kể từ khi mạng xã hội trở thành xu thế, Pepsi đã khởi đầu liên kết với người mua của họ trải qua những chiến dịch quảng cáo theo thời hạn thực. Điều này đã giúp Pepsi liên kết với hàng triệu người trên khắp quốc tế cùng lúc, nhanh gọn và tiện nghi. Pepsi cũng có ý thức hơn về chất lượng sản phẩm và dịch vụ người mua của mình vì họ nhận thức được rằng những phản hồi và tin tức xấu đi hoàn toàn có thể thuận tiện Viral trên mạng xã hội và tiếp cận hàng triệu người trong một khoảng chừng thời hạn ngắn .

Chiến lược quảng cáo đa kênh

Đầu tư vào những kênh tương thích cũng là một kế hoạch Marketing hiệu suất cao của Pepsi .
Bên cạnh tận dụng mạng xã hội và fanpage, Pepsi cũng góp vốn đầu tư vào những chiến dịch quảng cáo trên TV, đặt những banner và billboard quảng cáo ngoài trời để tiếp cận và lôi cuốn người mua, từ đó tăng độ nhận diện tên thương hiệu .

Fanpage

Bằng những nội dung mê hoặc, hấp dẫn cùng hình ảnh được phong cách thiết kế đẹp mắt, fanpage của Pepsi tại Nước Ta đã lôi cuốn hơn 37 triệu lượt thích và theo dõi trang. Fanpage chính là kênh mà Pepsi quảng cáo sản phẩm, ra mắt những chương trình chiết khấu bán hàng mê hoặc cũng như tương tác với người mua của mình một cách nhanh gọn, hiệu suất cao .

Quảng cáo trên TV

Một chiến dịch quảng cáo trên TV thành công xuất sắc của Pepsi hoàn toàn có thể kể đến chiến dịch “ Pepsi mang Tết về nhà ” kết thúc năm 2021 .

Câu chuyện trở lại nhà ngày Tết vốn là Insight mà hầu hết tên thương hiệu đều tận dụng cho những chiến dịch vào dịp Tết Nguyên Đán. Tuy nhiên so với Pepsi, đó không chỉ là một chiến dịch đơn thuần với mục tiêu truyền thông online, mà đằng sau ấy là hành vi trong thực tiễn, thưởng thức đầy xúc động với chuyến bay ba màu cùng số hiệu đặc biệt quan trọng “ Mang Tết về nhà ” .

Với chiến dịch này, có hơn 1.000 vé máy bay cùng 2 nghìn vé xe xe hơi khứ hồi và những phần quà ý nghĩa khác sẽ được trao cho hơn 3.000 đối tượng người tiêu dùng sinh viên, công nhân, người lao động đang thao tác xa nhà có thực trạng khó khăn vất vả, không có đủ điều kiện kèm theo về quê đón Tết cùng mái ấm gia đình. Bằng chiến dịch vô cùng ý nghĩa, Pepsi đã thành công xuất sắc trong việc làm cho người mua tin cậy tên thương hiệu hơn và biến người mua trở thành người ủng hộ vĩnh viễn của tên thương hiệu .

Quảng cáo ngoài trời

Đặt những tấm biển quảng cáo ngoài trời cũng là một cách hiệu suất cao để Pepsi cải tổ độ nhận diện tên thương hiệu và lôi cuốn người mua .
Những tấm biển quảng cáo ngoài trời của Pepsi thường được phong cách thiết kế với sắc tố tươi tắn, đẹp mắt, tạo cảm xúc năng động và vui nhộn. Tận dụng những lợi thế về sắc tố tươi mát và tân tiến, năm 2010 Pepsi đã cho ra đời một chiến dịch quảng cáo với những chiến billboard được phong cách thiết kế phát minh sáng tạo tích hợp với đèn kỹ thuật số làm cho biển quảng cáo này vô cùng sinh động và đẹp mắt .

Năm ngoái, biển quảng cáo ngoài trời với phong cách thiết kế đẹp mắt và khẩu hiệu “ # SayItWithPepsi ” cũng lôi cuốn phần đông người mua, đặc biệt quan trọng là người mua Gen Z khi khẩu hiệu này biểu lộ sự năng động, nhiệt huyết, tương thích với giới trẻ .

Chiến lược tận dụng Influencer Marketing

Influencer Marketing cũng là một chiến lược Marketing hiệu quả của Pepsi.

Ngoài những chiến dịch tiếp thị, Pepsi cũng phụ thuộc vào rất nhiều vào những mối quan hệ đối tác chiến lược và hỗ trợ vốn để nâng cao nhận thức về tên thương hiệu. Đặc biệt, họ góp vốn đầu tư rất nhiều vào tiếp thị thể thao, hợp tác với nhiều tổ chức triển khai thể thao khác nhau trên toàn quốc tế để tiếp thị bản thân tại những thị trường thiết yếu .
Ví dụ, vào năm năm ngoái, Pepsi đã hợp tác với Thương Hội Bóng rổ Quốc gia ( NBA ). Năm năm nay, họ hợp tác với Ban trấn áp Cricket ở Ấn Độ. Và vào năm 2017, tên thương hiệu này đã hợp tác với UEFA Champions ‘ League lần thứ hai để tiếp thị 1 số ít tên thương hiệu của họ .
Bên cạnh đó, Pepsi cũng hợp tác với nhiều nhóm nhạc, ca sĩ nổi tiếng để quảng cáo tên thương hiệu .
Ngày 12-9-2020, BlackPink, một trong những nhóm nhạc số 1 châu Á, đã chính thức trở thành đại diện thay mặt phát ngôn của Pepsi. Bốn thành viên sẽ sát cánh cùng Pepsi, thế hệ Pepsi Cola mới, Không Calo lan tỏa lời nói của giới trẻ – “ Dám Nói Không ”, khuyến khích thế hệ “ gen Z ” vượt qua mọi số lượng giới hạn, truyền cảm hứng sống hết mình cho đam mê và sống thật với bản thân. Đây là một chiến dịch dùng KOLs để quảng cáo và PR cho tên thương hiệu cực mạnh của Pepsi .

Bên cạnh đó, Pepsi cũng là đơn vị chức năng hỗ trợ vốn chính cho Rap Việt – Chương trình ca nhạc hot nhất lúc bấy giờ. Thông qua chương trình, Pepsi đã thành công xuất sắc trong việc cải tổ độ nhận diện tên thương hiệu và lôi cuốn người mua .

Chiến lược luôn đổi mới sản phẩm

Một kế hoạch Marketing của Pepsi hiệu suất cao đó là luôn thay đổi sản phẩm .
Pepsi liên tục góp vốn đầu tư vào vỏ hộp và chất lượng sản phẩm của mình. Thương hiệu này cũng đã lan rộng ra việc phân phối sản phẩm bằng cách thêm nhiều lựa chọn bổ dưỡng hơn cho những người tiêu dùng chăm sóc đến sức khỏe thể chất của họ. Danh mục sản phẩm phong phú với nhiều sự lựa chọn và mùi vị thơm ngon, bổ dưỡng, toàn bộ đều nằm trong kế hoạch Marketing hiệu suất cao của Pepsi ..

Bao bì và chất lượng sản phẩm của Pepsi luôn được đổi mới. Thương hiệu này cập nhật thiết kế của mình thường xuyên với mục đích đáp ứng được những nhu cầu đa dạng của khách hàng.

Cách Pepsi Việt Nam triển khai chiến lược Marketing theo mô hình 4P 

Pepsi cũng đã triển khai chiến lược Marketing theo mô hình 4P một cách hiệu quả với chiến lược sản phẩm, chiến lược giá, hệ thống phân phối và các chiến dịch quảng cáo sản phẩm phù hợp với khách hàng mục tiêu tại Việt Nam. 

Chiến lược Marketing của Pepsi về sản phẩm (Product)

Sản phẩm Pepsi tăng trưởng mạnh trong toàn cảnh xã hội đang tăng trưởng, mọi người liên tục bộn bề với việc làm của mình và không có nhiều thời hạn nên rất yêu thích đồ ăn nhanh và đồ uống có ga đi kèm như Pepsi .
Bên cạnh đó, Pepsico cũng đã sản xuất loại Pepsi dành riêng cho người ăn kiêng để lan rộng ra thị trường. Thông qua việc giảm lượng đường, Pepsi đã cho ra đời sản phẩm Diet Pepsi .
Hiện nay, Pepsi đã điều tra và nghiên cứu và cho ra đời chai nhựa tiên phong trên quốc tế được làm trọn vẹn từ nguồn năng lượng tái tạo và sản phẩm dư thừa trong chế biến thực phẩm. Loại chai Green PET được sản xuất từ những nguyên vật liệu sinh học như : vỏ ngô, cỏ .. qua rất nhiều bước quy đổi. Pepsi còn sử dụng chính những phế phẩm trong khi tiến trình sản xuất thực phẩm của mình như vỏ khoai tây, vỏ cam và vỏ yến mạch để sản xuất chai Green PET. Loại chai này có tính năng sử dụng và cảm quan bên ngoài giống như loại chai sản xuất từ dầu mỏ .
Với sản phẩm phong phú cùng vỏ hộp và mẫu mã được phong cách thiết kế tiện nghi và thân thiện với môi trường tự nhiên, Pepsi đã thuyết phục được số lượng lớn người mua sử dụng sản phẩm của mình thay vì đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu .

Chiến lược Marketing của Pepsi về giá (Price)

Pepsi đã định giá sản phẩm của mình thông qua một số chiến lược chính sau: 

• Định giá thâm nhập thị trường: Khác với những kế hoạch định giá thấp để chắt lọc thị trường, Pepsi đã chọn kế hoạch định giá sản phẩm mới tương đối thấp với mục tiêu xâm nhập thị trường nhằm mục đích lôi cuốn số lượng lớn người mua, đồng thời đạt được thị phần lớn .
• Định giá chiết khấu: Pepsi sẽ kiểm soát và điều chỉnh giá để cung ứng chiết khấu cho người mua giao dịch thanh toán trước thời hạn hoặc mua số lượng lớn .
• Định giá phân biệt theo dạng sản phẩm: những kiểu sản phẩm của Pepsi được định giá khác nhau và tỉ lệ với ngân sách tương ứng để sản xuất từng loại sản phẩm .

Chiến lược Marketing của Pepsi về hệ thống phân phối (Place)

Về hệ thống phân phối, Pepsi có một hệ thống phân phối đa dạng thông qua việc hợp tác với các siêu thị, đại lý, các cửa hàng ăn nhanh, rạp chiếu phim,…

Pepsi đã mang sản phẩm đến người tiêu dùng ở đầu cuối trên thị trường Nước Ta trải qua những kênh phân phối trung gian. Điều này giúp doanh nghiệp tiết kiệm ngân sách và chi phí ngân sách và không tác động ảnh hưởng đến việc lan rộng ra quy mô .
Pepsi đã phân phối sản phẩm trải qua những kênh siêu thị nhà hàng lớn như : BigC, Metro, Co. opmart, … Bên cạnh đó, Pepsi cũng lan rộng ra hệ thống kênh phân phối bằng việc hợp tác với những đại lý và những shop ăn nhanh như Lotteria, KFC và McDonald’s .
Hệ thống phân phối của Pepsi luôn được lan rộng ra để bảo vệ cho việc sản phẩm hoàn toàn có thể đến tay người tiêu dùng trên mọi khu vực địa lý. Người tiêu dùng hoàn toàn có thể tiếp cận được với sản phẩm Pepsi một cách thuận tiện .

AMIS aiMarketing – Bộ công cụ Marketing hợp nhất trên một nền tảng

AMIS aiMarketing là giải pháp ứng dụng hỗ trợ Marketing gồm có toàn bộ những công cụ marketing thiết yếu trên một nền tảng duy nhất giúp doanh nghiệp triển khai chiến dịch Marketing hiệu suất cao, tiết kiệm chi phí ngân sách, lôi cuốn được nhiều người mua tiềm năng hơn và ngày càng tăng quy đổi .

Bộ giải pháp bao gồm:

• Công cụ gửi Email Marketing
• Công cụ dựng Landing page
• Công cụ Workflow, CTA, Form
• Quản lý data khách hàng tiềm năng, đồng bộ dữ liệu với Sale
• Báo cáo hiệu quả Marketing đa chiều

Chiến dịch Marketing của Pepsi về xúc tiến hỗn hợp (Promotion)

Mặc dù nước giải khát của Pepsi có mạng lưới hệ thống sản xuất văn minh, cùng với mùi vị truyền thống cuội nguồn và độ ngọt nồng, rất tương thích với khẩu vị của người Nước Ta, thì việc thực thi và tiếp thị sản phẩm mới là phương tiện đi lại hữu hiệu để Pepsi đến gần với người tiêu dùng và đã đạt được doanh số lớn như hiện tại .
Đối với thị trường Nước Ta, Pepsi chớp lấy và hiểu rõ những trạng thái như : Biết, hiểu, thích, chuộng, tin và mua của người tiêu dùng, từ đó vận dụng những công cụ hỗ trợ đầy phát minh sáng tạo và hiệu suất cao .
Khi mới xâm nhập vào thị trường Nước Ta, cùng tầm nhìn của một tên thương hiệu toàn thế giới thì Pepsi đã tiến hành những hoạt động giải trí góp phần cho hội đồng, với mục tiêu để PR tên thương hiệu để tên thương hiệu của họ thân thiện với người tiêu dùng trải qua chiến dịch rất thành công xuất sắc như : “ Uống một lon Pepsi là dành 50 đồng ủng hộ đồng bào lũ lụt ” .

Bên cạnh đó, Pepsi cũng tiến hành những chương trình khuyễn mãi thêm mê hoặc để lôi cuốn người mua. Ví dụ như với dịp Tết 2021, Pepsi đã tiến hành chương trình “ Cùng Pepsi mang kỳ lân về nhà ”. Với chương trình này, người mua khi mua 2 thùng Pepsi 24 Lon thể tích 330 ml hoặc 245 ml ( giá trị từ 270.000 đồng đến 364.000 đồng ) trong khoảng chừng thời hạn diễn ra khuyến mại sẽ được Tặng 1 thùng Pepsi 8 lon vàng ( trị giá 39.500 đồng ) .

MISA AMIS aiMarketing – Bộ công cụ Marketing hợp nhất trên một nền tảng

Làm Marketing mà không có công cụ, muôn vàn vấn đề khó khăn:

• Nhà quản trị khó theo dõi hiệu suất cao những hoạt động giải trí marketing, khó đo đếm hiệu quả của từng kênh, hiệu suất nhân viên cấp dưới
• Nhân viên thì không có công cụ hỗ trợ triển khai các chiến dịch: vật lộn dựng landing page, không thể bắn chiến dịch email marketing với data lớn, ngày ngày làm báo cáo thủ công…

Bộ giải pháp AMIS aiMarketing được phát triển nhằm giúp các doanh nghiệp có đầy đủ bộ công cụ để làm Marketing hiệu quả. Các tính năng của aiMarketing được phát triển theo đúng nhu cầu của các Marketers giúp nhân viên có công cụ triển khai các chiến dịch marketing, nhà quản lý có công cụ theo dõi & đánh giá hiệu quả các hoạt động marketing.

Với MISA AMIS aiMarketing :

• Nhà quản lý dễ dàng theo dõi hiệu quả hoạt động của marketing, thể hiện qua hệ thống báo cáo đa chiều như tình hình doanh số, doanh số đem về theo sản phẩm, kênh nguồn, số lương & chất lượng các cơ hội kinh doanh/khách hàng tiềm năng…

Đăng ký dùng thử để nhận thông tin tài khoản thưởng thức không lấy phí trọn bộ công cụ của AMIS aiMarketing TẠI ĐÂY .

• Cung cấp công cụ giúp Nhân viên Marketing thực hiện các nghiệp vụ marketing: thu thập

  quản lý & lưu trữ thông tin khách hàng

  , xây dựng

  landing page

  , bắn

  email marketing

  hàng loạt, nuôi dưỡng khách hàng bằng

  workflow

  , làm

  báo cáo

  , Tự động chuyển khách hàng tiềm năng và Đồng bộ dữ liệu về khách hàng tiềm năng với bộ phận Sale

Có aiMarketing, triển khai chiến dịch marketing hiệu quả, thu hút được nhiều khách hàng tiềm năng hơn và gia tăng chuyển đổi.

Xem cụ thể video demo tính năng sản phẩm MISA AMIS aiMarketing :

Đăng ký dùng thử để nhận thông tin tài khoản thưởng thức không lấy phí trọn bộ công cụ của AMIS aiMarketing TẠI ĐÂY .

170.000 người mua đang tin dùng những sản phẩm của MISA AMIS

Tổng kết

Với những kế hoạch Marketing hiệu suất cao của mình, Pepsi đã trở thành một trong những tên thương hiệu sản xuất nước ngọt và đồ uống nổi tiếng nhất ở Nước Ta và trên quốc tế .
Một số những kế hoạch Marketing điển hình nổi bật của Pepsi gồm có :

• Chú trọng vào xác định tên thương hiệu
• Quảng cáo đa kênh
• Tận dụng Influencer Marketing
• Tập trung vào tiếp thị kỹ thuật số
• Luôn thay đổi sản phẩm

Hy vọng qua bài viết này, anh / chị hoàn toàn có thể hiểu hơn về những kế hoạch Marketing của Pepsi, từ đó tìm hiểu thêm để vận dụng cho những kế hoạch marketing của doanh nghiệp mình. Để update những bài viết mới nhất của chúng tôi, mời anh / chị đăng ký nhận bản tin. Ban chỉnh sửa và biên tập sẽ gửi tới anh / chị những bài viết update về Marketing qua hòm thư email hàng tuần .

Tham khảo thêm một số bài viết hay khác: 

• Top 10 câu nói hay về kinh doanh làm thay đổi tư duy của bạn
• Inbound Marketing là gì? Cách làm Inbound Marketing hiệu quả cho Doanh Nghiệp
• Top 9 cuốn sách bán hàng cực hay dân sales nhất định PHẢI BIẾT

5/5 – ( 2 bầu chọn )

Source: https://dvn.com.vn
Category: Dịch Vụ