Các chiến lược marketing của Coca-Cola giúp thương hiệu thành công – Dự án Lovera Vista

Coca-Cola có lịch sử lâu đời và hiện là nhãn hàng đứng đầu trong lĩnh vực nước giải khát. Bên đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ là Pepsi, Coca-Cola vẫn được bày bán song song và có mặt khắp nơi với số lượng sản phẩm bán ra đáng nể. Vậy, liệu rốt cuộc các chiến lược marketing của Coca-Cola là gì mà đem lại thành công đến vậy?

Coca-Cola là một trong những tên thương hiệu nước ngọt nổi tiếng của quốc tế, có doanh thu hút khách số 1. Hầu hết toàn bộ mọi người đều thương mến nước ngọt Coca-Cola hoặc những loại sản phẩm nước uống khác của tập đoàn lớn .
Coca-Cola đã hình thành và tăng trưởng hơn 100 năm và đang hoạt động giải trí khắp các nước trên quốc tế với hơn 200 vương quốc có trụ sở của Coca-Cola. Coca-Cola đã rất thành công xuất sắc trong việc kiến thiết xây dựng tên thương hiệu, khi nhắc đến Coca-Cola người ta nghĩ ngay đến hình tượng mang lại sự sảng khoái cho toàn bộ mọi người .

• Mục Lục

  Chiến lược kinh doanh của Coca-Cola

Trước hết, để tìm hiểu về các chiến lược marketing của Coca-Cola, chúng ta cùng điểm qua các chính sách kinh doanh của thương hiệu này. Từ đó biết được cách thức mà Coco-Cola đã vận dụng vào các chiến lược marketing của mình hiệu quả như thế nào.

Tập trung vào các thị trường lớn, không dàn trải

Đây chính là cơ sử tiềm năng tăng trưởng của tập đoàn lớn. Vì vậy, ở các thị trường truyền thống lịch sử lớn như Mỹ, Châu Âu, Trung Quốc, mẫu sản phẩm Coca-Cola luôn có chỗ đứng vững chãi. Và sau khi sở hữu được vị trí ở các thị trường lớn, Coca-Cola sẽ lan rộng ra sang các thị trường nhỏ hơn .

Đầu tư cho quảng cáo, marketing

Mỗi năm, Coca-Cola góp vốn đầu tư khoảng chừng 70 – 80 % quỹ góp vốn đầu tư vào các hoạt động giải trí quảng cáo, các kế hoạch marketing để hình thành tư duy và chứng minh và khẳng định vị thế của loại sản phẩm trong lòng người mua. Việc này đã mang lại hiệu suất cao thực sự cho tên thương hiệu, mặc dầu có nhiều thương hiệu nước ngọt khác sinh ra, đặc biệt quan trọng là đối thủ cạnh tranh Pepsi nhưng Coca-Cola vẫn luôn là mẫu sản phẩm được yêu thích nhất .

• Các chiến lược marketing của Coca-Cola 

Coca-Cola đã sử dụng kế hoạch Marketing Mix, nghĩa là sử dụng nhiều yếu tố để đạt được trọng tâm tiếp thị và hiệu suất cao tiếp thị cao nhất. Chiến lược này thường được định nghĩa bằng 4P : price ( giá thành ), product ( mẫu sản phẩm ), promotion ( triển khai thương mại ) và place ( kênh phân phối ) .

Marketing về sản phẩm

Trong chiến lược Marketing Mix, sản phẩm là yếu tố quan trọng, Coca-Cola không ngừng nghiên cứu, cải tiến và ra mắt nhiều sản phẩm với mùi vị và mẫu mã mới lạ để đáp ứng nhu cầu đa dạng của người dùng. Coca-Cola đã tiến hành cắt giảm lượng đường, calories và mang đến nhiều sản phẩm mới như Coca Zero, Coca vị gừng, trà Fuzetea+, nước uống vận động Aquarius, sữa trái cây Nutriboost,… Đây cũng là những sản phẩm được đánh giá cao, là nước uống yêu thích của nhiều khách hàng. 

Marketing về kiểu dáng, bao bì

Coca-Cola đã có sự nâng cấp cải tiến trong việc phong cách thiết kế vỏ hộp với nhiều mẫu mã bé nhỏ, tiện nghi. Ngoài ra, các thông tin của loại sản phẩm cũng được san sẻ không thiếu như lượng đường, nguồn năng lượng hấp thụ vào khung hình để người dùng lựa chọn tùy theo nhu yếu. Việc san sẻ các thông tin thiết yếu lên vỏ hộp loại sản phẩm đã biểu lộ nghĩa vụ và trách nhiệm của tên thương hiệu với sức khỏe thể chất người tiêu dùng, và hành vi này đã được nhìn nhận cao .

Marketing về giá thành

Coca-Cola cho ra đời nhiều mẫu sản phẩm với nhiều kích cỡ khác nhau vì vậy giá tiền của mẫu sản phẩm cũng trở nên tương thích với hầu hết người tiêu dùng. Dựa trên cảm nhận người tiêu dùng mà Coca-Cola định giá mẫu sản phẩm, việc đưa loại sản phẩm có mức giá vừa phải giúp loại sản phẩm xâm nhập thị trường tốt hơn, lôi cuốn người tiêu dùng hơn. Ngoài ra, với những đối tác chiến lược, người mua lớn, Coca-Cola cũng khuyến mại với chiết khấu cao .

Marketing về phân phối

Sản phẩm Coca-Cola đã trở nên quen thuộc với mọi người mua từ già đến trẻ, từ nông thôn đến thành thị. Để có được hiệu quả này, Coca-Cola tập trung chuyên sâu vào khâu phân phối mẫu sản phẩm, đưa mẫu sản phẩm đến gần hơn với người tiêu dùng qua các kênh phân phối là các nhà hàng siêu thị, đại lý …

Marketing về quảng cáo

Coca-Cola rất đầu tư vào việc quảng cáo cho sản phẩm. Cụ thể, nhãn hàng đầu tư để có vị trí trưng bày đẹp, thu hút khách hàng trong các cửa hàng, siêu thị; thực hiện các TVC quảng cáo được phát trên tivi, mạng xã hội, báo chí, các hoạt động ngoài trời,… Các chiến dịch quảng cáo của Coca-Cola rất thu hút người xem với nhiều ý tưởng hay, độc đáo, mới lạ, đặc biệt là chiến dịch quảng cáo Tết với nhiều nội dung ý nghĩa. 

Marketing về khuyến mãi

Coca-Cola tiếp tục tổ chức triển khai nhiều chương trình khuyến mãi trên toàn nước. Trong đó, hoàn toàn có thể kể đến như “ Bật nắp Sắp đôi – Trúng đã đời ”, “ Happiness Factory ”, “ Hát cùng Coca-Cola ”, “ Có Coca-Cola món nào cũng ngon ” … Đây là các chiến dịch đã tạo được những ấn tượng tốt đẹp của người tiêu dùng đặc biệt quan trọng là giới trẻ dành cho Coca-Cola. Thông qua các chiến dịch này, Coca-Cola cũng đã tiếp thị hình ảnh mẫu sản phẩm của mình. Các chương trình khuyến mãi này vừa giúp công ty tăng doanh thu hơn vừa bộc lộ được các giá trị tốt đẹp mà công ty muốn mang đến cho người mua .

Các chiến lược marketing của Coca-Cola đã mang lại hiệu ứng tốt đẹp trong lòng khách hàng. Vì vậy, thương hiệu đã có một vị thế vững chắc trong lòng người tiêu dùng trên toàn thế giới đặc biệt là Việt Nam. Hy vọng bài viết đã cung cấp một số thông tin hữu ích về các chiến lược marketing để bạn tham khảo và phát triển sản phẩm của mình. Chúc bạn thành công!

Source: https://dvn.com.vn
Category: Khuyến Mãi