Top 12 mô hình kinh doanh độc đáo, sáng tạo dành cho dân khởi nghiệp

Trước khi tham gia khởi nghiệp, mỗi người khởi nghiệp kinh doanh đều phải tạo lập mô hình kinh doanh của mình. Mô hình kinh doanh được xem là kim chỉ nam cho hoạt động kinh doanh khởi nghiệp kinh doanh của các công ty hay doanh nghiệp. Trong bài viết dưới đây, 123job sẽ giúp bạn tìm hiểu về mô hình kinh doanh là gì? Tạo lập mô hình kinh doanh có tầm quan trọng như thế nào? Các mô hình kinh doanh sáng tạo, độc đáo cho bạn.

I. Mô hình kinh doanh là gì? Tầm quan trọng của mô hình kinh doanh

1. Mô hình kinh doanh là gì?

Để hiểu sâu hơn về các mô hình kinh doanh, bạn cần hiểu được mô hình kinh doanh là gì?

Mô hình kinh doanh là khái niệm khá trừu tượng, được định nghĩa theo nhiều cách hiểu khác nhau. 

Theo Alexander Osterwalder : Mô hình kinh doanh thương mại là đại diện thay mặt giúp đơn giản hóa những lý luận kinh doanh thương mại thuộc về doanh nghiệp. Mô hình kinh doanh thương mại diễn đạt loại sản phẩm mà doanh nghiệp bạn mang đến cho người mua, phương pháp tiếp cận và tạo lập mối quan hệ so với người mua, cách mà doanh nghiệp bạn tạo ra doanh thu .Theo Wikipedia, mô hình kinh doanh thương mại chính là tập hợp những văn bản, được tổng hợp và sắp xếp từ các kế hoạch kinh doanh thương mại nhằm mục đích mục tiêu xu thế tăng trưởng công ty hay doanh nghiệp trong tương lai .

Tuy nhiên, tất cả các định nghĩa về mô hình kinh doanh đều có một ý chung, mô hình kinh doanh là một bản kế hoạch cụ thể, xác định hướng đi, chiến lược và mục tiêu phát triển doanh nghiệp, nhằm mục đích mang lại lợi nhuận, đưa doanh nghiệp phát triển. 

2. Tầm quan trọng của việc tao lập mô hình kinh doanh

Mô hình kinh doanh là một phần không thể thiếu và có tầm quan trọng đặc biệt đối với mỗi doanh nghiệp, nhất là những doanh nghiệp mới đi vào hoạt động. Tạo lập mô hình kinh doanh giúp bạn xác định được vị trí của doanh nghiệp trên thị trường kinh doanh và hoạch định chiến lược để đạt được mục tiêu. Nói một cách đơn giản, tạo lập mô hình kinh doanh giúp định hướng được sự phát triển và thành công của công ty, doanh nghiệp trong tương lai.

Một công ty ngày từ khi mới được thành lập, phải tạo lập mô hình kinh doanh của riêng mình, sẽ rất hữu ích khi đánh giá tiềm năng phát triển sản phẩm dịch vụ. Điểm cốt lõi của các mô hình kinh doanh chính là xác định đối tượng khách hàng của bạn là ai? Bạn mang tới cho họ điều gì? Cách mà bạn giải quyết vấn đề cho khách hàng, và mức phí mà khách hàng phải chi trả cho dịch vụ là bao nhiêu? Dù là mô hình kinh doanh nhỏ hay lớn thì việc tạo lập mô hình kinh doanh là vô cùng quan trọng.

Nhiều startup hiện nay chưa thực sự hiểu và đưa ra các mô hình kinh doanh hiệu quả cho mình. Khi đưa ra được câu trả lời cho những câu hỏi nêu trên là bạn đã thành công bước đầu trong tạo lập mô hình kinh doanh cho sản phẩm, dịch vụ của mình rồi.

Mô hình kinh doanh có tầm quan trọng đặc biệt đối với các công ty, nhất là công ty startup

II. Những yếu tố chính của mô hình kinh doanh

Tạo lập mô hình kinh doanh đóng vai trò là trung gian kết nối hai đầu của doanh nghiệp, là đầu vào liên quan đến yếu tố kỹ thuật và đầu ra liên quan đến yếu tố kinh tế. Để đáp ứng được vấn đề đó, khi tạo lập mô hình kinh doanh phải có đầy đủ các yếu tố chính sau:

• Đối tác chiến lược của doanh nghiệp là ai?
• Những hoạt động chính của doanh nghiệp
• Những đề xuất về giá trị
• Quan hệ giữa doanh nghiệp với khách hàng
• Phân khúc khách hàng dựa trên nhu cầu thực và hành vi của họ
• Giá trị cốt lõi của sản phẩm kinh doanh
• Các kênh phân phối sản phẩm
• Mức chi phí đầu tư
• Nguồn thu (yếu tố kinh tế)

Xem thêm : Khám phá những mô hình kinh doanh thương mại du lịch homestay độc lạ nhất lúc bấy giờ

III. Các bước xây dựng mô hình kinh doanh hiệu quả

Để xây dựng được mô hình kinh doanh nhỏ hiệu quả bạn cần thực hiện theo 7 bước sau để tạo lập mô hình kinh doanh tốt:

1. Đánh giá giá trị đem lại của giải pháp mà bạn đem lại trong phân khúc khách hàng mục tiêu

Phần lớn người mua liên tục phàn nàn về chiêu thức tiếp cận không được trực quan, mặc dầu những giải pháp được đưa ra trước đó hoàn toàn có thể cũng không được khả quan cho lắm. Việc bạn cần làm là phải ước tính ngân sách, và đưa ra định giá tương thích. Các mẫu sản phẩm, dịch vụ không quá đắt đỏ cũng không quá mức giá quá thấp sẽ gây khó khăn vất vả cho bạn .

2. Xác nhận sản phẩm/dịch vụ của bạn có giải quyết được vấn đề đó hay không?

Khi tìm ra mẫu sản phẩm, dịch vụ nào đó và bạn cảm thấy hài lòng, hãy đem nó đến với người mua trong thực tiễn và nhìn nhận mức độ yêu dấu và hài lòng của họ. Những phản hồi tích cực để khiến cho mẫu sản phẩm tốt hơn .

3. Kiểm tra các kênh và chiến lược hỗ trợ

Đây là lúc để bạn quảng bá sản phẩm kinh doanh của bạn tới khách hàng, hoặc nhóm trọng điểm. Việc làm này bao gồm toàn bộ các yếu tố chứng minh và đi kèm với giá cả, cách tiếp thị và phân phối sản phẩm của bạn.

4. Trao đổi với các chuyên gia trong ngành và nhà đầu tư

Đối với những cá thể khởi nghiệp kinh doanh thương mại, những tư vấn nho nhỏ của những người trong ngành hoàn toàn có thể mang đến cho bạn những thông tin có ích, những phản hồi mang tính khách quan. Thông qua đó, bạn hoàn toàn có thể thiết lập thêm các mối quan hệ để đưa tới thiết lập kênh phân phối .

5. Lập kế hoạch rõ ràng và thí điểm tại địa phương

Việc mà bạn tạo sự lôi cuốn so với một nhóm là sự xác nhận khá tốt cho một mẫu sản phẩm kinh doanh thương mại. Điều này giúp bạn thuận tiện kiểm tra ngân sách, Ngân sách chi tiêu và chất lượng mẫu sản phẩm trên quy mô từ nhỏ đến lớn .

6. Thu thập tài liệu tham khảo của khách hàng càng nhiều càng tốt

Hãy tập trung chuyên sâu chăm sóc nhiều hơn tới phản hồi của những người mua tiên phong, thôi thúc tiếp thị quảng cáo miệng khi có được phản hồi tích cực .

7. Hướng tới các chương trình thương mại trong nước và các hiệp hội ngành hàng 

Một chỗ đứng vững chắc và độ tin cậy từ khách hàng được đánh giá là sự xác nhận quan trọng cuối cùng dành cho các mô hình kinh doanh mà bạn tạo lập. Hãy chú trọng hơn tới tạo lập mô hình kinh doanh và hướng tới đổi mới để đưa doanh nghiệp ngày càng phát triển.

Xem thêm : Những điều cần quan tâm khi tạo lập mô hình kinh doanh thương mại

IV. Top 12 mô hình kinh doanh độc đáo dành cho người khởi nghiệp

Nếu như bạn vẫn còn băn khoăn chưa tạo lập mô hình kinh doanh hiệu quả cho mình, hãy tham khảo các mô hình kinh doanh độc đáo dưới đây cùng 123job ngay nhé!

1. Mô hình kinh doanh Canvas

Mô hình kinh doanh Canvas là mô hình kinh doanh hiệu quả nhất dành cho các công ty khởi nghiệp. 
Mô hình kinh doanh canvas được sáng tạo bởi Yves Pigneur và Alexander OstrerWalder. Đây là hình thức kinh doanh được các CEO trẻ trong các mô hình khởi nghiệp kinh doanh bởi sự dễ hiểu, cũng như dễ dàng trong việc áp dụng nó.  Các mô hình kinh doanh lớn trên thế giới như Facebook, Google, P&G, … đều thành công nhờ áp dụng mô hình kinh doanh canvas

Mô hình kinh doanh canvas với 9 yếu tố chính để tạo mô hình kinh doanh nhỏ hiệu quả. 

• Mô hình kinh doanh của bạn hướng tới đối tượng nào?
• Bạn mang cho khách hàng những gì?
• Những kênh phân phối và chiến lược truyền thông mà bạn sử dụng để quảng bá sản phẩm tới khách hàng là gì?
• Dự kiến nguồn doanh thu
• Nguồn lực chủ yếu của dự án kinh doanh là gì?
• Hoạt động kinh doanh chính là gì?
• Xác định đối tác chiến lược của dự án
• Xác định cơ cấu về mặt chi phí đầu tư dự án

Nếu bạn đang có ý tưởng khởi nghiệp kinh doanh, đừng chần chừ gì nữa mà hãy tạo lập mô hình kinh doanh ngay cho mình và bắt đầu startup ngay với mô hình kinh doanh canvas ngay nhé.

2. Mô hình kinh doanh Kim tự tháp

Mô hình Kim Tự Tháp là mô hình mà phần lớn doanh thu đến từ các thành viên liên kết bán lẻ và người bán sản phẩm. Người sáng lập là những người ở trên đỉnh Kim tự tháp và làm cho doanh thu chảy ngược lên phía đỉnh đó. Đây là mô hình kinh doanh có mức chi phí đầu tư ít nhất, doanh thu và lợi nhuận chủ yếu là hoa hồng từ các nhà phân phối bán lẻ trên thị trường.  Tuy nhiên, mô hình này dễ bị biến hóa thành kinh doanh đa cấp. Mô hình kinh doanh kim tự tháp đã và đang được hạn chế tối đa hiện nay.

3. Mô hình chia sẻ quyền sở hữu

Mô hình chia sẻ quyền sở hữu là mô hình kinh doanh mới cho thuê các sản phẩm, dịch vụ trong khoảng thời gian nhất định. Dịch vụ thu hút những khách hàng ít khi sử dụng sản phẩm hoặc những người thích sử dụng nhiều sản phẩm dịch vụ khác nhau.

Ví dụ : Kinh doanh dịch vụ san sẻ xe xe hơi, đã Open ở nhiều nơi và trở nên thông dụng .

4. Mô hình kinh doanh hệ sinh thái

Hãy tưởng tượng khi bạn sử dụng chiếc điện thoại di động được tích hợp nhiều tính năng, hay bạn đang sử dụng sản phẩm từ google, Apple hay các ứng dụng Microsoft tức là bạn đang tham gia vào trong hệ sinh thái của họ.
Kinh doanh hệ sinh thái tức là, bạn tạo ra những sản phẩm dịch vụ mà chúng đều có sự liên kết với nhau, sản phẩm này là điều kiện để bạn sử dụng sản phẩm kia và từ đó phát triển thành hệ sinh thái.

5. Sàn giao dịch thương mại điện tử

Kinh doanh trên cơ sở sàn giao dịch thương mại điện tử dần trở nên phổ biến. Nơi mà ở đó, người bán và người mua có thể dễ dàng tiếp cận an toàn với các sản phẩm, dịch vụ mà họ có nhu cầu.
Thực tế cho thấy, phần lớn người sử dụng internet có xu hướng mua hàng trên các diễn đàn, thông tin sản phẩm hoàn toàn do người dùng tạo ra (thông qua ý kiến phải hồi, review sản phẩm).

6. Mô hình kinh doanh miễn phí

Đây là mô hình được tổ chức triển khai trên thiên nhiên và môi trường mạng điện tử, công nghệ tiên tiến giúp cho người tiêu dùng thuận tiện nhận thấy được những doanh nghiệp vận dụng triệt để mô hình kinh doanh thương mại này .

7. Mô hình kinh doanh đại siêu thị

Kinh doanh theo mô hình đại siêu thị đang là vũ khí tối cao dành cho những nhà kinh doanh trên trực tuyến. Đây là cách sử dụng chính những dữ liệu mà khách hàng cung cấp để thu hút khách hàng. 
Bằng mô hình kinh doanh đại siêu thị Amazon đã tạo ra những xu hướng kinh doanh lớn trong lịch sử của nền kinh tế.

8. Mô hình kinh doanh theo yêu cầu

Cũng hoàn toàn có thể sử dụng thuật ngữ kinh tế tài chính san sẻ, đang tạo ra nền kinh tế tài chính với những điểm mới lạ của quốc tế. Thuật ngữ này dùng để chỉ hình thức kinh doanh thương mại dịch vụ như mô hình Uber .

9. Kinh doanh theo mô hình “1 đổi 1”

Đây là mô hình kinh doanh mới, là sự kết hợp giữa hai hình thức kinh doanh lợi nhuận và kinh doanh phi lợi nhuận. Nhân tố tạo nên sự phát triển bền vững cho doanh nghiệp. Founder của thương hiệu giày nổi tiếng TOMS đưa ra mô hình trên cơ sở, cứ mỗi một đôi giày được trao đến tay người tiêu dùng thì lại có một đôi giày khác trao đến cho những đứa trẻ có hoàn cảnh khó khăn.

10. Mô hình kinh doanh lợi nhuận từ các sản phẩm đính kèm

Đây là mô hình xác lập nguồn doanh thu từ các loại sản phẩm kèm theo. Dựa trên triết lý, khi người mua hài lòng về mẫu sản phẩm thì họ sẽ trung thành với chủ với tên thương hiệu đó và liên tục sử dụng các loại sản phẩm khác có cùng tên thương hiệu .

11. Mô hình kinh doanh nhượng quyền

Kinh doanh nhượng quyền là mô hình mang lại hiệu suất cao cao so với việc lan rộng ra cơ cấu tổ chức tổ chức triển khai. Trên cơ sở bên nhượng quyền phân phối cho bên được nhượng quyền giấy phép kinh doanh thương mại. Bên nhận nhượng quyền được quyền bán ra các mẫu sản phẩm, dịch vụ của bên nhượng quyền .

12. Mô hình kinh doanh Blockchain

Blockchain là mô hình tận dụng mô hình công nghệ Blockchain, tạo điều kiện kèm theo cho các mạng lưới hệ thống phân cấp bậc và hoạt động giải trí ở quy mô toàn thế giới .

Xem thêm : Những điều cần quan tâm khi tạo lập mô hình kinh doanh thương mại

V. Các mô hình kinh doanh cho cửa hàng kinh doanh nhỏ

Những mô hình kinh doanh nhỏ hiệu quả

1. Mô hình kinh doanh theo hình thức cửa hàng độc lập

Hình thức kinh doanh cửa hàng độc lập là mô hình kinh doanh nhỏ. Đây là hình thức kinh doanh mà bạn phải trực tiếp xây dựng kế hoạch từ những thứ nhỏ nhất. Để có được mô hình kinh doanh nhỏ hiệu quả, bạn cần phải tham khảo những ý kiến đóng góp từ chuyên gia, hay những người đi trước để mọi việc trở nên dễ dàng hơn.

2. Mô hình kinh doanh cửa hàng có sẵn

Không giống như kinh doanh cửa hàng độc lập, hình thức kinh doanh cửa hàng có sẵn phát triển dựa trên cơ sở những điều kiện vật chất đã có trước từ người thân hoặc người sang nhượng, bạn xây dựng mô hình kinh doanh mới mang lại hiệu quả cao hơn.

3. Mô hình kinh doanh cửa hàng đại lý

Đây là mô hình kết hợp giữahình thức kinh doanh cửa hàng độc lập và hình thức kinh doanh nhượng quyền. Trên cơ sở nhượng quyền nhưng đại lý lại có quyền đa dạng sản phẩm hơn. Bạn vừa có thể có được nguồn hàng với giá rẻ hơn, vừa có thể kinh doanh độc lập. 

VI.Ưu điểm và nhược điểm của Business Model   

1. Ưu điểm của Business Model là gì?

Các doanh nghiệp thành công xuất sắc đã vận dụng các Business Model được cho phép họ phân phối được nhu yếu của các người mua với mức giá cạnh tranh đối đầu và ngân sách mang tính bền vững và kiên cố. Theo thời hạn, nhiều doanh nghiệp sửa đổi mô hình kinh doanh thương mại của họ để phản ánh sự dịch chuyển của thiên nhiên và môi trường kinh doanh thương mại, khuynh hướng kinh doanh thương mại và nhu yếu của thị trường .Các nhà nghiên cứu và phân tích và nhà đầu tư nhìn nhận sự thành công xuất sắc của một Business Model bằng cách nhìn vào doanh thu gộp của công ty. Lợi nhuận gộp chính là tổng doanh thu của một công ty trừ đi giá vốn hàng bán. So sánh doanh thu gộp của một công ty với đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu chính nhằm mục đích làm sáng tỏ tính hiệu suất cao của mô hình kinh doanh thương mại đó. Tuy nhiên, doanh thu gộp hoàn toàn có thể gây hiểu nhầm. Các nhà nghiên cứu và phân tích cũng muốn xem dòng tiền hay thu nhập ròng của một công ty. Đó là doanh thu gộp trừ đi ngân sách hoạt động giải trí và là một tín hiệu cho thấy doanh nghiệp thực sự tạo ra được bao nhiêu doanh thu .Hai đòn kích bẩy chính của mô hình kinh doanh thương mại của một công ty là giá thành và ngân sách. Một công ty hoàn toàn có thể tăng giá, và nó hoàn toàn có thể tìm thấy hàng tồn dư với ngân sách giảm. Cả hai hành vi đều tăng doanh thu gộp. Tuy nhiên, nhiều nhà nghiên cứu và phân tích coi doanh thu gộp là quan trọng hơn trong việc nhìn nhận một kế hoạch kinh doanh thương mại. Một doanh thu gộp tốt cho thấy một kế hoạch kinh doanh thương mại đúng đắn .

Ưu và điểm yếu kém của mô hình kinh doanh thương mại

2. Nhược điểm của Business Model là gì?

Khi một mô hình kinh doanh thương mại không hoạt động giải trí, có nghĩa là những số lượng không mang lại doanh thu nữa. Ngành công nghiệp hàng không là một vật chứng cho việc các mô hình kinh doanh thương mại đã không còn có ý nghĩa. Nó gồm có nhiều công ty bị chịu tổn thất nặng nề và thậm chí còn là phá sản. Ở nước Mỹ, các hãng hàng không lớn như American Airlines, Delta và Continental đã kiến thiết xây dựng các doanh nghiệp của họ xung quanh một cấu trúc “ Hub-and-spoke ”. Trong đó tổng thể các chuyến bay được chuyển qua 1 số ít trường bay lớn. Bằng cách bảo vệ rằng những hàng ghế sẽ được lấp đầy hầu hết các chuyến bay, mô hình kinh doanh thương mại này đã tạo ra doanh thu lớn .Nhưng một mô hình kinh doanh thương mại cạnh tranh đối đầu phát sinh khiến sức mạnh của các hãng lớn trở thành gánh nặng. Các hãng vận tải đường bộ tầm trung buộc phải đưa máy bay tới những trường bay nhỏ hơn với ngân sách được hạ xuống thấp hơn. Họ đã tránh được một số ít sự thiếu hiệu suất cao trong hoạt động giải trí của mô hình “ Hub-and-spoke ” trong khi buộc ngân sách lao động giảm xuống. Điều đó được cho phép họ giảm giá, tăng nhu yếu cho các chuyến bay ngắn giữa các thành phố. Khi các đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu mới hơn này đã lôi cuốn được nhiều người mua hơn, các nhà mạng cũ buộc phải rời đi để tương hỗ các nhà mạng lớn. Để lấp đầy các chỗ ngồi, các hãng hàng không buộc phải giảm giá nhiều hơn. Business Model nói chung lúc này đã không còn ý nghĩa .Điều này có ý nghĩa gì với một nhà đầu tư ? Khi nhìn nhận một công ty là một khoản góp vốn đầu tư hoàn toàn có thể, nhà đầu tư nên tìm hiểu và khám phá đúng chuẩn phương pháp họ kiếm tiền. Phải thừa nhận rằng mô hình kinh doanh thương mại không cho bạn biết mọi thứ về triển vọng của một công ty. Nhưng nhà đầu tư hiểu mô hình kinh doanh thương mại hoàn toàn có thể hiểu rõ hơn về các tài liệu kinh tế tài chính .

VII. Kết luận

Có thể nói, trong kinh doanh, điều tạo nên thành công cho doanh nghiệp không chỉ là vấn đề con người hay tài chính mà chính là mô hình kinh doanh. Mô hình kinh doanh là nhân tố quan trọng hàng đầu của doanh nghiệp. Thực tế thì mô hình kinh doanh càng dễ thực hiện bao nhiêu thì lợi nhuận mang lại càng thấp bấy nhiêu. Hãy xây dựng cho mình mô hình kinh doanh hiệu quả, mang lại lợi nhuận lớn nhất nhé. Chúc các bạn thành công!

Xem thêm :Mô hình kinh doanh thương mại là gì ? Giải đáp vướng mắc về thiết kế xây dựng mô hình kinh doanh thương mạiKinh nghiệm kinh doanh thương mại giúp bạn nhanh gọn đến với thành công xuất sắc

Source: https://dvn.com.vn
Category: Công Nghệ