Top 11 cách bán hàng hiệu quả không phải ai cũng biết

Mục lục

Ngày nay, với sự cạnh tranh ngày càng lớn trên thị trường kinh doanh khiến các doanh nghiệp phải xây dựng được chiến lược bán hàng hiệu quả. Bởi vì đây là một trong những yếu tố ảnh hưởng đến việc khách hàng đưa ra quyết định mua hàng của bạn thay vì đối thủ. Vậy có những cách bán hàng hiệu quả nào, hãy cùng Unica tham khảo các nội dung thông qua bài viết dưới đây nhé. 

Tổng hợp những cách bán hàng hiệu quả

Hiểu và triển khai các kế hoạch bán hàng hiệu quả là điều thiết yếu so với các doanh nghiệp trên thị trường cạnh tranh đối đầu đầy quyết liệt. Nếu một người quản trị hoặc đội ngũ bán hàng của họ thiếu các kỹ năng và kiến thức thiết yếu để khởi đầu và kết thúc một cuộc mua và bán, công ty hoàn toàn có thể thua lỗ và hủy hoại khét tiếng của mình. Cho dù bạn bán bán bất kể loại sản phẩm hay dịch vụ nào thì việc thiết kế xây dựng kế hoạch bán hàng cũng giúp người mua của bạn đưa ra được quyết định hành động mua hàng nhanh gọn nhất .

1. Biết về sản phẩm của bạn

Chiến lược hút khách nhất có tương quan đến bất kể ngành hoặc nhân viên cấp dưới bán hàng nào là bạn phải biết những gì bạn đang bán. Nếu bạn không biết các tính năng và quyền lợi của mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ bạn đang bán, bạn sẽ không hề vấn đáp các câu hỏi của người mua hoặc giải quyết và xử lý các phản đối. Làm quen với các mẫu sản phẩm và dịch vụ bạn bán bằng cách đọc các tài liệu quảng cáo tiếp thị và thư chào hàng kèm theo, thử nghiệm loại sản phẩm hoặc dịch vụ và bằng cách đặt câu hỏi cho người quản trị của bạn về một mẫu sản phẩm nhất định .

Hiểu về mẫu sản phẩm đang bán

2. Tìm hiểu sơ lược về khách hàng

Chiến lược bán hàng hiệu quả tiên phong mà ông Shankar đưa ra đó chính là khám phá sơ lược về người mua. Cụ thể, bạn cần tích lũy thông tin về đối tượng người tiêu dùng người mua mà bạn đang hướng đến càng nhiều càng tốt. Điều này sẽ giúp hình thành được kế hoạch kinh doanh thương mại tương thích dựa trên nền tảng tư duy và xu thế về người mua. Ông Shankar cũng đã chứng minh và khẳng định rằng “ tin tức luôn là gia tài đáng giá trong nghành nghề dịch vụ bán hàng ” .

3. Mở rộng thêm các mối quan hệ

Việc lan rộng ra thêm nhiều mối quan hệ được cho là điều quan trọng nhất trong các cách bán hàng hiệu quả mà Shankar đã thiết lập. Thực tế, lan rộng ra mối quan hệ cũng đồng nghĩa tương quan với việc bạn sẽ tăng thêm được số lượng người mua vô cùng dồi dào. Shankar đã chứng tỏ rằng, sau khi ông lan rộng ra thêm những mối quan hệ kinh doanh thương mại của mình thì số lượng hợp đồng hợp tác cũng đã tăng lên .

4. Chú trọng nguyên lý 80/20

Trong phương pháp kinh doanh thương mại của Shankar thì ông luôn chú trọng đến nguyên tắc 80/20. Thực chất, nguyên tắc này sẽ tập trung chuyên sâu vào 20 % doanh thu từ mẫu sản phẩm còn 80 % còn lại sẽ được tạo ra từ năng lực thao tác của nhân viên cấp dưới. Nguyên lý này cũng chỉ ra rằng, bạn không nên theo đuổi quá nhiều tiềm năng mà nên đề ra một tiềm năng đơn cử, sau đó triển khai tinh lọc và tập trung chuyên sâu vào một đối tượng người dùng khách đơn cử. Như vậy thì tỉ lệ thành công xuất sắc mà bạn đạt được sẽ cao hơn rất nhiều .

5. Không tạo áp lực khi bán hàng

Trong quy trình bán hàng nói riêng và làm các việc làm khác nói chung, nếu bạn duy trì trạng thái thao tác trong thực trạng áp lực đè nén, căng thẳng mệt mỏi thì sẽ không mang lại hiệu quả cao. Chính vì thế, lời khuyên từ CEO Shankar đó chính là : “ Không khi nào bán hàng trong áp lực đè nén ”. Để làm được điều này thì yên cầu bạn phải thực sự đam mê với việc làm của mình, có như vậy thì bạn mới hoàn toàn có thể duy trì trạng thái tự do trong suốt quy trình thao tác .

6. Khách hàng được trải nghiệm trực tiếp

Khách hàng muốn nghe về các tính năng và quyền lợi của loại sản phẩm hoặc dịch vụ, nhưng họ sẽ ấn tượng hơn khi họ hoàn toàn có thể nhìn thấy mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ đang hoạt động giải trí .
Nếu bạn chiếm hữu một shop bán mỹ phẩm, bạn hoàn toàn có thể phân phối các mẫu loại sản phẩm hoặc cho người mua được thưởng thức trực tiếp trải qua các mẫu sản phẩm dùng thử. Hoặc nếu doanh nghiệp bạn phân phối các giải pháp quản trị thời hạn trực tuyến cho các cấp chỉ huy, bạn hoàn toàn có thể cấp cho họ quyền truy vấn dùng thử vào chương trình. Khi người mua hoàn toàn có thể mày mò loại sản phẩm hoặc dịch vụ, họ hoàn toàn có thể hiểu rõ hơn về cách nó hoạt động giải trí tương thích với nhu yếu đời sống của họ. Điều này cũng giúp quy trình bán hàng diễn ra trơn tru hơn .

7. Nhận giới thiệu từ khách hàng hiện tại

Một trong những cách bán hàng hiệu quả đó chính là nhận ra mắt từ người mua hiện tại. Bởi người mua lặp lại hoàn toàn có thể giúp doanh nghiệp trở nên có lãi, nhưng tốt hơn nữa, việc nhận được ra mắt hoàn toàn có thể giúp doanh nghiệp tăng trưởng và tạo dựng nổi tiếng. Nó gồm có việc ra mắt người mua mới vào quá trình bán hàng của bạn để tối đa hóa doanh thu. Bạn hoàn toàn có thể mở màn một chương trình trình làng để khuyến khích người mua hiện tại đề xuất kiến nghị người mua mới cho doanh nghiệp thông bạn hữu của họ, để họ hoàn toàn có thể nhận được chiết khấu từ loại sản phẩm, dịch vụ mà doanh nghiệp bán ra .

Làm sao để thiết kế xây dựng được kế hoạch bán hàng hiệu quả

8. Giá cả cạnh tranh

Định giá là một trong những những kế hoạch quan trọng quyết định hành động tới việc người tiêu dùng mua hàng của doanh nghiệp bạn hay mua của đối thủ cạnh tranh. Mặc dù doanh nghiệp bạn không nhất thiết phải đặt giá loại sản phẩm dịch vụ thấp hơn hoặc ngang bằng so với đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu, nhưng bạn nên biết về Ngân sách chi tiêu loại sản phẩm so với mặt phẳng chung trên thị trường .
Bạn hoàn toàn có thể định giá loại sản phẩm cao hơn, nhưng bạn phải bảo vệ rằng mẫu sản phẩm đó mang lại nhiều giá trị nhiều giá trị hơn so với những gì bạn đang cung ứng. Các quyền lợi giá trị ngày càng tăng hoàn toàn có thể gồm có : thời hạn bh lê dài hoặc bh trọn đời cũng như các cam kết về chất lượng mẫu sản phẩm .

Ngoài ra, nếu bạn muốn tìm hiểu chi tiết về chiến lược định giá sản phẩm cạnh tranh thì có thể tham khảo khóa học “Nghệ thuật bán hàng giá cao” của giảng viên Phạm Thành Long có trên Unica.vn.

Tham khảo khóa học “ Nghệ thuật bán hàng giá cao ”
Khóa học có 28 bài giảng trong thời hạn 04 giờ 30 phút. Với những san sẻ từ kinh nghiệm tay nghề trong thực tiễn, giảng viên Phạm Thành Long sẽ giúp bạn xác lập được thị trường tiềm năng trong kinh doanh thương mại, đồng thời nằm được các giải pháp và kế hoạch bán hàng đỉnh điểm để tăng doanh thu bán hàng một cách nhanh gọn .
XEM TOÀN BỘ KHÓA HỌC TẠI ĐÂY
XEM NGAY : Nghệ thuật bán hàng giá cao

9. Hiểu về khách hàng mục tiêu của bán

Người tiêu dùng có những mong ước và nhu yếu khác nhau khiến họ bị lôi cuốn bởi các mẫu sản phẩm, dịch vụ và công ty đơn cử. Nếu bạn có kiến ​ ​ thức về người mua tiềm năng của mình, bạn hoàn toàn có thể thuận tiện xác lập nhu yếu của họ và giúp họ tìm ra giải pháp. Mỗi công ty có một người mua lý tưởng mà họ muốn nhắm tiềm năng và có được. Các đặc thù như độ tuổi, mức thu nhập, thực trạng hôn nhân gia đình, trình độ học vấn, vị trí địa lý, sở trường thích nghi và mối chăm sóc giúp các công ty xác lập thị trường của mình .

10. Phân chia thời gian hợp lý

Trong quy trình bán hàng, bạn sẽ cùng lúc gặp rất nhiều người mua chăm sóc đến mẫu sản phẩm mà mình đang kinh doanh thương mại. Tuy nhiên, trong số đó sẽ có người có dự tính mua và người chỉ ghé qua tìm hiểu thêm. Vì vậy, bạn phải biết cách phán đoán và phân loại người mua, nhằm mục đích tránh thực trạng mất thời hạn thuyết phục so với những người mua không có dự tính mua loại sản phẩm. Thực tế, nhiều người kinh doanh thương mại đã vận dụng cách bán hàng hiệu quả này của Shankar và rất thành công xuất sắc .

11. Xây dựng lòng tin với khách hàng

Hiện nay, việc thiết kế xây dựng lòng tin so với người mua là yếu tố rất quan trọng. Điều này sẽ phụ thuộc vào vào những yếu tố như : chất lượng mẫu sản phẩm, mức độ đồng cảm người mua, quy trình tư vấn cho người mua … Đặc biệt, trong quy trình kinh doanh thương mại, nhân viên cấp dưới nên đưa ra những lời khuyên đúng đắn cho người mua, có như vậy thì mới tạo được sự tin cậy lâu dài hơn .
Như vậy trải qua bài viết trên đây, Unica đã cùng bạn khám phá 11 cách bán hàng hiệu quả. Chúng tôi kỳ vọng, bạn sẽ thiết kế xây dựng được cho mình một kế hoạch kinh doanh thương mại độc lạ, phát minh sáng tạo để giúp doanh nghiệp tăng trưởng can đảm và mạnh mẽ hơn trong tương lai .
>> Upsell là gì ? Nghệ thuật bán hàng đỉnh điểm dành cho doanh nghiệp
>> 5 Cách tư vấn bán hàng đỉnh điểm dành cho dân kinh doanh thương mại
Đánh giá :

Tags:

Chiến lược bán hàng

Source: https://dvn.com.vn
Category: Tiêu Dùng