Chuyên đề Hoạt động tiêu thụ hàng gia dụng tại công ty cổ phần gia dụng Goldsun- Thực trạng và giải pháp

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 5

CHƯƠNG I. GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN GIA DỤNG GOLDSON 7I. Quá trình hình thành và tăng trưởng của công ty cổ phần gia dụngGoldSun 71. Lịch sử hình thành và tăng trưởng của công ty 72. Tầm nhìn và thiên chức 83. Chiến lược tăng trưởng của công ty 94. Nhiệm vụ hoạt động giải trí của công ty 95. Chức năng của công ty 10II. Cơ cấu tổ chức triển khai cỗ máy quản trị của công ty 10III. Một số đặc thù kinh tế tài chính kỹ thuật của công ty 131. Nhiệm vụ sản xuất và đặc thù của loại sản phẩm 132. Quy trình công nghệ tiên tiến sản xuất loại sản phẩm 143. Đặc điểm về lao động, máy móc, nguyên vật liệu 16IV. Tình hình hoạt động giải trí kinh doanh thương mại tại công ty cổ phần gia dụng GoldSun 211. Kết quả sản xuất kinh doanh thương mại 211.1. Vốn và nguồn vốn cuả công ty 211.2. Khả năng giao dịch thanh toán 251.3. Kết quả sản xuất kinh doanh thương mại 262. Về thị trưòng tiêu thụ 272.1. Thị trường trong nứơc 282.2. Thị trường xuất khẩu 293. Đóng góp vào ngân sách của nhà nước và thu nhập trung bình của người lao động 29CHƯƠNG II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG HÀNG TIÊU THỤ GIA DỤNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIA DỤNG GOLDSON 31I. Đặc điểm loại sản phẩm gia dụng và đặc thù hoạt động giải trí tiêu thụ mẫu sản phẩm này 311. Đặc điểm loại sản phẩm gia dụng 312. Đặc điểm hoạt động giải trí tiêu thụ loại sản phẩm gia dụng của công ty 32II. Các tác nhân tác động ảnh hưởng đến hoạt động giải trí tiêu thụ hàng gia dụng của công ty 341. Môi trường vĩ mô 341.1 Những tác động ảnh hưởng của chính trị lao lý 341.2 Các yếu tố thuộc môi trường tự nhiên bên trong 371.3. Yếu tố kinh tế tài chính 381.4 Yếu tố khoa học công nghệ tiên tiến 401.5 Yếu tố văn hoá 411.6 Các tác nhân tự nhiên 411.7 Cơ sở hạ tầng 412. Môi trường tác nghiệp 422.1 Đối thủ cạnh tranh đối đầu 422.2. Khách hàng 422.3 Nhà cung ứng 432.4. Sản phẩm sửa chữa thay thế 433. Tác động của môi trường tự nhiên bên trong doanh nghiệp 43III. Thực trạng hoạt động giải trí tiêu thụ hàng gia dụng của công ty 441. Kết quả hoạt động giải trí tiêu thụ mẫu sản phẩm tại công ty 442. Thị trường tiêu thụ hàng gia dụng của công ty 462.1 Thị trường trong nứơc 47

2.2 Đối với thị trường xuất khẩu 48

3. Chủng loại loại sản phẩm 484. Hệ thống kênh phân phối hàng gia dụng của công ty 495. Thực trạng về năng lực cạnh tranh đối đầu trong tiêu thụ hàng gia dụng tại công ty cổ phần gia dụng GoldSun 525.1. Sản phẩm và chất lượng loại sản phẩm 525.2. Thương hiệu mẫu sản phẩm 535.3. Giá bán 535.4. Công tác tổ chức triển khai tiêu thụ loại sản phẩm gia dụng của công ty 555.5. Các hoạt động giải trí quảng cáo, tiếp thị bán hàng 565.6. Các công cụ cạnh tranh đối đầu khác 56VI. Đánh giá hoạt động giải trí tiêu thụ hàng gia dụng của công ty 571. Thành tựu 582. Hạn chế 593. Nguyên nhân 60CHƯƠNG III. MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ HÀNG GIA DỤNGTẠI CÔNG CY CỔ PHẦN GIA DỤNG GOLDSON 61I. Mục tiêu và phương hướng hoạt động giải trí của công ty cổ phần gia dụng Goldsun trong thời hạn tới 611. Mục tiêu 612. Phương hướng 61II. Một số giải pháp tăng cường hoạt động giải trí tiêu thụ hàng gia dụng ở công ty cổ phần gia dụng Goldsun 621 Những giải pháp vi mô 621.1. Tổ chức tốt công tác làm việc tìm hiểu điều tra và nghiên cứu thị trường 622. Hoàn thiện chất lượng loại sản phẩm. 633. Tăng cường góp vốn đầu tư thay đổi công nghệ tiên tiến. 654. Nâng cao kinh nghiệm tay nghề cho người lao động. 665. Đầu tư cho thiết kế xây dựng và tiến hành tên thương hiệu loại sản phẩm hàng hoá. 676. Đầu tư cho công tác làm việc thiết kế mẫu. 687. Chính sách giá thành 698. Hoàn thiện kênh phân phối. 719. Hoạt động thực thi 7310. Phát triển những hoạt động giải trí trước và trong sau khi bán hàng 74III. Một số đề xuất kiến nghị với nhà nứơc 741. Chính sách về thuế 742. Chính sách tăng trưởng vùng nguyên vật liệu cho ngành gia dụng 753. Ưu tiên về lãi suất vay tín dụng thanh toán 754. Nhà nước cần sửa đổi, hoàn thành xong những chủ trương tương hỗ vốn, kêu gọi vốn cho những doanh nghiệp xuất khẩu. 765. Áp dụng một chê độ tỷ giá hối đoái tương đối không thay đổi tương thích và khuyến khích xuất khẩu. 77KẾT LUẬN 79DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 80

80 trang | Chia sẻ : maiphuongdc| Lượt xem : 2499| Lượt tải : 22

Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Chuyên đề Hoạt động tiêu thụ hàng gia dụng tại công ty cổ phần gia dụng Goldsun- Thực trạng và giải pháp, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên

i trường bên trong Một loạt những cải cách trong chính sách quản trị được lập lại. Ngay khởi đầu năm 2009 với việc đổi tên công ty với tên thanh toán giao dịch là : Công ty Cổ phần Gia dụng Goldsun đi vào hoạt động giải trí ngày 1/1/2009. Bộ máy quản trị được kiểm soát và điều chỉnh tương thích. Công ty đã tăng cường góp vốn đầu tư nhiều hơn cho việc nâng cao chất lượng đội ngũ lao động. – Tăng cường góp vốn đầu tư, thay đổi công nghệ tiên tiến, lan rộng ra qui mô sản xuất những loại sản phẩm có tiềm năng tiêu thụ trên thị trường trong nước cũng như ở quốc tế. – Cải tiến mẫu sản phẩm, nâng cao chất lượng, phong phú mẫu mã nhằm mục đích phân phối tốt hơn nhu yếu của từng thị trường. – Củng cố và lan rộng ra mạng lưới hệ thống phân phối, tăng trưởng dịch vụ sau bán, tăng cường công tác làm việc tiếp thị mẫu sản phẩm. – Gia tăng giá trị bổ trợ cho những mẫu sản phẩm XK, triển khai xong những hoạt động giải trí kinh doanh thương mại theo hướng tạo nên chuỗi đáp ứng giá trị, từ đầu vào đến đầu ra và nhấn mạnh vấn đề việc tạo dựng những quan hệ vơi những nhà sản xuất, cũng như những nhà phân phối và những người mua truyền thống lịch sử. – Đáp ứng tốt những tiêu chuẩn kỹ thuật của những thị trường quốc tế để ngày càng tăng XK. – Liên doanh link với những Doanh Nghiệp có thế mạnh trong nghành tương quan để phát huy lợi thế sẵn có của Doanh Nghiệp và tăng sức mạnh cạnh tranh đối đầu. – Với nguồn kinh tế tài chính vững manh công ty đã tạo được uy tín vói những nhà đầu tư trong và ngoài nước góp vốn liên kết kinh doanh link. 1.3. Yếu tố kinh tế tài chính Các tác nhân kinh tế tài chính có vai trò số 1 và ảnh hưởng tác động có tính quyết định hành động đến hoạt động giải trí kinh doanh thương mại của mọi doanh nghiệp. Các tác nhân kinh tế tài chính ảnh hưởng tác động can đảm và mạnh mẽ đến hoạt động giải trí kinh doanh thương mại của doanh nghiệp thường là trạng thái tăng trưởng của nền kinh tế tài chính : tăng trưởng, không thay đổi hay suy thoái và khủng hoảng. Mà thực ra nó chính là những yếu tố như : sự tăng trưởng của GDP, lãi suât tiền vay, tiền gửi ngân hàng nhà nước, tỷ giá hối đoái … những yếu tố này tạo lên sự tăng giảm, thời cơ thử thách cho hoạt động giải trí kinh doanh thương mại ở những mức độ khác nhau. Những yếu tố này ảnh hưởng tác động trực tiếp đến sức mua hàng, nhu yếu tiêu dùng và những yếu tố nguồn lực sử dụng trong kinh doanh thương mại. Những không ổn định của thị trường kinh tế tài chính nước Mỹ khởi phát vào mùa hè năm 2007 sau đó đã biến thành cuộc khủng hoảng cục bộ kinh tế tài chính toàn thế giới từ mùa thu năm 2008. Sang năm 2009 tỷ suất tăng trưởng liên tục đi xuống. Tỷ lệ tăng trưởng chung của toàn quốc tế trong năm 2009 ở mức 0,9 %, thấp nhất kể từ năm 1970 đến nay. Ở những nước công nghiệp hóa, tỷ suất này chỉ còn 0,1 %, trong khi tại những nước đang tăng trưởng, mức tăng trưởng từ 7,9 % ( năm 2007 ) và 6,3 % ( năm 2008 ), sẽ giảm còn 4,5 % trong năm mới 2009. Riêng khu vực những nước Trung Đông và Bắc Phi, cũng bị giảm từ 5,8 % xuống còn 3,9 %. Thị trường quốc tế ảnh hưởng tác động nặng nề lên những nước đang tăng trưởng. Doanh số thương mại quốc tế trong năm 2009 sụt giảm 2,1 % so với năm 2008. Các nước đang tăng trưởng ít tiếp xúc với thị trường kinh tế tài chính quốc tế, vì thế sự suy thoái và khủng hoảng tác động ảnh hưởng lên nền kinh tế tài chính của họ theo chính sách gián tiếp. Trước hết chỉ thời cơ xuất khẩu sản phẩm & hàng hóa của họ sẽ bị giảm sút nhanh gọn do những nước có thu nhập cao giảm thiểu nhu yếu nhập khẩu ( trong năm 2009, tỷ suất giảm nhập khẩu ở những nước này khoảng chừng 3,4 % ), những khoản tín dụng thanh toán xuất khẩu bị hết sạch và phí bảo hiểm trở nên đắt đỏ hơn. Hậu quả là sản xuất bị đình đốn, nhiều doanh nghiệp bị phá sản, người lao động bị mất việc, thị trường trong nước ế ẩm tồn kho … Nước Ta là một trong những nước bị tác động ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng cục bộ này. Mặc dù nó không lớn như những nứơc khác nhưng cũng không hề tránh khỏi. Bởi vậy phần lớn những doanh nghiệp trong nứơc đều bị ảnh hưởng tác động tới hoạt động giải trí kinh doanh thương mại. Công ty cổ phần gia dụng Goldsun cũng vâỵ mặc dầu hoạt động giải trí trong nghành hàng tiêu dung tuy nhiên nó cũng bị ảnh hưởng tác động gián tiếp bởi những chinh sách của chính phủ nước nhà, phương pháp tiêu tốn của người tiêu dung … Trong những năm gần đây nền kinh tế tài chính của nước ta có những bước tăng trưởng rất nhanh. Năm 2007 nền kinh tế tài chính tăng trưởng nhanh nhất trong vòng 10 năm gần lại đây có mức tăng trưởng 8,48 %, chính điều này giúp cho những nhà đầu tư nâng cao doanh thu, người dân cũng có đời sống cao hơn tạo điều kiện kèm theo cho đầy nhanh vận tốc tiêu dung loại sản phẩm của công ty được tiêu thụ khá cao do nhu yếu tiêu dung của con người ngày càng tăng trưởng, nhưng sang năm 2008 mức độ tăng trưởng giảm xuống còn 6,23 % kinh tế tài chính quốc tế khủng hoảng cục bộ, lạm phát kinh tế cao. Người tiêu dùng tiêu tốn tiết kiệm chi phí, gây khó khăn vất vả cho hoạt động giải trí tiêu thụ thế cho nên những mẫu sản phẩm của công ty tiêu thụ bị chững lại. Để làm giảm sự tác động ảnh hưởng này chính phủ nước nhà liên tục triển khai những giải pháp như giảm tiêu tốn, tiết kiệm chi phí, cắt giảm góp vốn đầu tư … dẫn đến khó khăn vất vả cho hoạt động giải trí kinh doanh thương mại. Vì vậy công ty cổ phần gia dụng nói riêng, cũng như những công ty khác khó khăn vất vả trong việc kêu gọi vốn nâng cấp cải tiến sản xuất đôi lúc nó cũng trực tiếp làm giảm năng lực tiêu thụ hàng gia dụng của công ty. Bước sang năm 2009 nhà nước triển khai một loạt những hoạt động giải trí tương hỗ như thả lỏng lãi suất vay, khuyến khích tăng trưởng tín dụng thanh toán … mức độ tăng trưởng đã khởi đầu hồi sinh dần. Bởi vậy công ty cổ phần gia dụng Goldsun đã có những chuyển hướng tích cực bởi những yếu tố như lãi suất vay, tín dụng thanh toán đã phần nào khả quan hơn năm 2008 bởi chính những yếu tố này ảnh hưởng tác động trực tiếp đến nhu yếu vay vốn, lợi nhuân, lệch giá của doanh nghiệp. Ngoài ra khi nền kinh tế tài chính quốc dân tăng trưởng mạnh dẫn tới xu thế : tăng thu nhập cho những những tầng lớp dân cư dẫn đến tăng năng lực giao dịch thanh toán cho những nhu yếu của họ và dẫn đến đa dạng hoá những loại cầu và khuynh hướng phổ cập tăng cầu. Nhu cầu tiêu dùng của con người ngày càng tăng họ chi nhiều hơn, thoáng hơn. Vì vậy những mẫu sản phẩm của công ty được tiêu thụ mạnh hơn. Ngoài ra những yếu tố như tỷ giá hối ảnh hưởng tác động trực tiếp đến những hoạt động giải trí tương quan đến xuất nhập khẩu như mua nguyên vật liệu, bán hàng hoá … của công ty. Hơn nữa, công ty đa phần xuất khẩu hàng hoá và phải nhập nguyên vật liệu từ những nứoc khác về sản xuất. Vì vậy khi tỷ giá đổi khác đều ảnh hưởng tác động trực tiếp đến hoạt đông kinh doanh thương mại đến tính giá tiền loại sản phẩm, chi phí sản xuất ra mẫu sản phẩm, mà những yếu tố này tác động ảnh hưởng trực tiếp đến quy trình tiêu thụ hàng hoá. 1.4 Yếu tố khoa học công nghệ tiên tiến Trong xu thế toàn cầu hoá của nền kinh tế tài chính lúc bấy giờ chịu sự tác động ảnh hưởng manh mẽ của nghành nghề dịch vụ kỹ thuật công nghệ tiên tiến. Nếu những doanh nghiệp nước ta muốn nhanh gọn vươn lên, tạo ra năng lực cạnh tranh đối đầu để hoàn toàn có thể liên tục đứng vững trên thị trường khu vực và quốc tế sẽ không hề không quan tâm nâng cao nhanh gọn năng lực điều tra và nghiên cứu và tăng trưởng không chỉ là chuyển giao làm chủ công nghệ tiên tiến nhập ngoại mà phải có năng lực sang tạo được công nghệ tiên tiến kỹ thuật tiên tiến và phát triển. Đặc biệt với nghành kinh doanh thương mại mà công ty đang phân phối trên thị trường, ngành hàng gia dụng ứng dụng đa phần là kỹ thuật công nghệ tiên tiến, muốn tạo ra được những mẫu sản phẩm tương thích với thị hiếu luôn đổi khác của người tiêu dùng thì luôn phải nâng cấp cải tiến loại sản phẩm. Trong khi thực tiễn máy móc dùng cho sản xuất của công ty còn hạn chế về cả trình độ và vận tốc, hiệu suất nên một phần ảnh hưởng tác động đến quy trình sản xuất không đạt được tốc đô như nhu yếu đặt ra. Đôi khi những hợp đồng lớn cần gấp nhưng do số lượng máy móc còn hạn chế, mặc dầu quản lý và vận hành hết hiệu suất nhưng nhiều lúc kế hoạch không thực thi được. Trong quy trình sản xuất nhiều lúc máy móc hỏng nhưng chưa có máy móc thay thế sửa chữa kịp thời nên dẫn tới nhiều hợp đồng không đúng thời hạn, làm mất người mua. Chính thế cho nên làm giảm bớt quy trình tiêu thụ nói chung. 1.5 Yếu tố văn hoá Văn hoá xã hội ảnh hưởng tác động một cách chậm rãi tuy nhiên cũng tác động ảnh hưởng rất thâm thúy tới hoạt động giải trí tiêu thụ của mọi doanh nghiệp. Các yếu tố về phong tục tập quán, lối sống, trình độ, tôn giáo … đều tác động ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động giải trí tiêu thụ. Vì nhiều lúc người mua ở mỗi nơi nhu yếu một mẫu mã hay mẫu mã khác nhau do phong tục tập quán, hình tượng nền văn hoá của mỗi nước khác nhau. Nên nếu không hiểu văn hoá của mỗi nuớc, doanh nghiệp sản xuất ra phân phối vào thị trường nước đó sẽ có lúc không tiêu thụ được hoặc doanh thu tiêu thụ thấp. Văn hoá xá hội còn ảnh hưởng tác động trực tiếp đến việc hình thành thiên nhiên và môi trường kinh doanh thương mại, văn hóa truyền thống nhóm cũng như thái độ cư xử, ứng xử của những nhà quản trị, nhân viên cấp dưới tiếp xúc với những đối tác chiến lược kinh doanh thương mại … Chính nó hình thành nên những mối quan hệ giúp việc ký kết những hợp đồng được thực thi một cách nhanh gọn nhiều lúc nó cũng là những cản trở so với bất kể một doanh nghiệp nào công ty cổ phần gia dụng Goldsun cũng không phải là một ngoại lệ. 1.6 Các tác nhân tự nhiên Các tác nhân tự nhiên gồm có những nguồn lực tài nguyên vạn vật thiên nhiên như điều kiện kèm theo khí hậu, thời tiết … ở trong nước cũng như từng khu vực. Nó tác động ảnh hưởng tới hoạt động giải trí kinh doanh thương mại của chính doanh nghiệp. Khi điều kiện kèm theo tự nhiên không tốt làm chậm quy trình sản xuất, tăng ngân sách phụ cho quy trình sản xuất, tác động ảnh hưởng xấu đến quy trình tiêu thụ hàng hoá và luân chuyển mẫu sản phẩm nhất là những loại sản phẩm của công ty khá cồng kềnh. Đôi khi do yếu tố của thời tiết xấu làm cản trở đến quy trình cung ứng yếu tố nguồn vào, làn ảnh hưởng tác động quy trình luân chuyển dẫn đến thiếu nguyên vật liệu cho sản xuất, đều tác động ảnh hưởng trực tiếp đến sản xuất mẫu sản phẩm. Tác động chính vào quy trình tiêu thụ hàng gia dụng của công ty. 1.7 Cơ sở hạ tầng Cơ sở hạ tầng gồm có mạng lưới hệ thống giao thông vận tải vận tải đường bộ, thông tin liên lạc .. Những yếu tố này ảnh hưởng tác động trực tiếp trong qúa trình luân chuyển mẫu sản phẩm đến tay ngưòi tiêu dùng, tác động ảnh hưởng đến quy trình phân phối mẫu sản phẩm. Hiện nay kênh bán hàng hầu hết của công ty là trải qua hôi trợ, những nhà hàng, shop … chiếm một lượng lớn tới 80 %. Hiện nay ở Nước Ta có khoảng chừng 400 siêu thị nhà hàng, 60 TT thương mại, 2000 shop shopping tiện lơị và 900000 shop khác. Nói chung hệ thống kênh phân phối của Nước Ta còn manh mún ảnh hưởng tác động không nhỏ tới quy trình tiêu thụ loại sản phẩm của công ty. 2. Môi trường tác nghiệp 2.1 Đối thủ cạnh tranh đối đầu Đối thủ canh tranh là một trong những yếu tố số 1 ngưng trệ hoạt động giải trí tiêu thụ của doanh nghiệp. Hiện nay sức ép về đối thủ cạnh tranh canh tranh là một yếu tố rất quan trọng ngưng trệ năng lực tiêu thụ của công ty cổ phần gia dụng Goldsun. Đối thủ cạnh tranh đối đầu lúc bấy giờ không chỉ là những doanh nghiệp cùng sản xuất trong nước mà những doanh nghiệp quốc tế cũng đang gây sức ép khá lớn cho hoạt động giải trí tiêu thụ của công ty. Đối thủ cạnh tranh đối đầu ngày càng tăng làm cho doanh thu bán càng giảm, ngân sách thì ngày càng tăng do triển khai nhiều hơn ngân sách cho triển khai bán hàng. Hiện nay trong ngành hàng gia dụng những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu lớn đang sở hữu một thị phần lớn là những công ty như Sunhouse, những mẫu sản phẩm nguồn gốc từ Trung Quốc vơi lợi thế giá rẻ hơn … đang gây áp lực đè nén lớn trong hoạt động giải trí tiêu thụ chính cho công ty. Họ có những lợi thế nhất định so với loại sản phẩm của công ty như giá rẻ hơn, mẫu mã phong phú mặc dầu độ bền mẫu sản phẩm không cao nhưng những yếu tố này là những nguyên do chính đánh vào tâm ý của người mua. Bởi vậy công ty cần tập trung chuyên sâu vào những yếu tố này để có những chủ trương tăng trưởng tương thích. 2.2. Khách hàng Khách hàng là người quyết định hành động chính trong quy trình tiêu thụ hàng hoá, thôi thúc quy trình tiêu thụ của công ty, là người tạo ra doanh thu cho công ty. Một doanh nghiệp bán được nhiều mẫu sản phẩm hơn hay không yên cầu người mua phải có lượng cầu về mẫu sản phẩm đó lớn. Nhu cầu của người mua là một phạm trù không số lượng giới hạn, vì thế công ty cần phải biết khai thác và biến nhu yếu của người mua thành cầu của doanh nghiệp thì công ty sẽ nắm chắc phần thắng lợi. 2.3 Nhà phân phối Các nhà phân phối hình thành những thị trường phân phối những yếu tố nguồn vào khác nhau gồm có cả ngừơi bán thiết bị, những yếu tố nguồn vào, người cấp vốn và những người cung ứng những yếu tố nguồn vào cho doanh nghiệp Tính chất của những thị trường phân phối khác nhau sẽ tác động ảnh hưởng đến hoạt động giải trí tiêu thụ của doanh nghiệp. Trên trong thực tiễn số lượng những nhà sản xuất lớn tạo điều kiện kèm theo cho doanh nghiệp lựa chọn nhà cung ứng thuận tiện hơn, tiết kiệm chi phí ngân sách, giảm sức ép của nhà sản xuất. Đặc biệt với loại sản phẩm của công ty sản xuất và cung ứng trên thị trường nhu yếu rất nhiều yếu tố nguyên vật liệu nguồn vào phải nhập khẩu. Vì vậy khi nhà phân phối nhiều nên, sức ép từ nhà cung ứng nhỏ hơn, công ty sẽ có sự lựa chọn những nhà sản xuất tốt hơn và công ty có sức ép so với những nhà sản xuất nguyên vật liệu nguồn vào, lúc này bảo vệ nguyên vật liệu cho sản xuất, sẽ phân phối vừa đủ số lượng cho nhu yếu tiêu thụ. Hoạt động tiêu thụ được lưu thông thuận tiện hơn không bị gián đoạn do ảnh hưởng tác động trong quy trình sản xuất. Ngược lại khi nhà cung ứng có sức ép lớn, doanh nghiệp sẽ chịu những ngân sách cao hơn, bị sức ép về giá. Vì vậy nhà cung ứng có vai trò rất quan trọng so với hoạt động giải trí kinh doanh thương mại của công ty. 2.4. Sản phẩm thay thế sửa chữa Sản phẩm thay thế sửa chữa là một trong những tác nhân quan trọng tác động ảnh hưởng tới quy trình tiêu thụ mẫu sản phẩm của doanh nghiệp. Sản phẩm thay thế sửa chữa càng sinh ra nhiều làm cho mẫu sản phẩm của công ty bị cạnh tranh đối đầu ác liệt hơn. Bởi thường loại sản phẩm thay thế sửa chữa có tính năng ưu việt hơn rất nhiều do vận tốc tăng trưởng của công nghệ tiên tiến văn minh. Nó đặt ra thử thách lớn cho doanh nghiệp cần điều tra và nghiên cứu và tạo ra những loại sản phẩm có tính năng ưu việt. 3. Tác động của thiên nhiên và môi trường bên trong doanh nghiệp Các yếu tố thiên nhiên và môi trường kinh doanh thương mại bên trong doanh nghiệp như : tình hình kinh tế tài chính của doanh nghiệp, những hoạt động giải trí marketing, nguồn nhân lực … đều ảnh hưởng tác động trực tiếp tới hiệu quả của hoạt động giải trí tiêu thụ trong một doanh nghiệp. Như tình hình kinh tế tài chính nó chính là thước đo hiệu suất cao kinh doanh thương mại của công ty. Tất cả những hoạt động giải trí góp vốn đầu tư, shopping, dự trữ, tồn dư cũng như năng lực giao dịch thanh toán của doanh nghiệp đều nhờ vào vào năng lực kinh tế tài chính. Khi một doanh nghiệp có kinh tế tài chính vững mạnh nó tạo điều kiện kèm theo tăng năng lực kêu gọi vốn và luân chuyển vốn một cách nhanh gọn, quy trình quay vòng vốn nhanh gọn hơn quy trình sản xuất diễn ra không bị gián đoạn, doanh thu kinh doanh thu được cao hơn tận dụng triệt để hiệu suất máy móc giảm hao mòn vô hình dung. Phù hợp cho cung luôn cân bằng cầu. Làm cho quá trinh tiêu thụ không bị tác động ảnh hưởng, đúng như kế hoạch đặt ra. Yếu tố nhân lực cũng là một trong những yếu tố quan trọng của thiên nhiên và môi trường bên trong doanh nghiệp thôi thúc hoạt động giải trí lưu thông hàng hoá. Khi một doanh nghiệp có một đội ngũ nhân lực có trình độ trình độ giỏi sẽ điều hành doanh nghiệp sản xuất hoạt động giải trí trôi chảy, cân đối thu chi tương thích, kế hoạch sản xuất diễn ra như đúng dự đinh, mẫu sản phẩm đạt chỉ tiêu đúng như chất lượng đề ra. Làm cho quy trình tiêu thụ hàng hoá diễn ra nhanh gọn do chính đội ngũ nhân lực tạo ra nhũng mẫu sản phẩm có những tính năng ưu việt hơn trong quy trình sản xuất trước, trong và sau khi bán hàng. III. Thực trạng hoạt động giải trí tiêu thụ hàng gia dụng của công ty 1. Kết quả hoạt động giải trí tiêu thụ loại sản phẩm tại công ty Kết quả hoạt động giải trí tiêu thụ của công ty được biểu lộ qua lệch giá bán hàng qua những năm bộc lộ qua bảng sau : Bảng 9 : Bảng lệch giá bán hang qua những năm ( Đvt : Vnđ ) Năm 2007 2008 2009 Doanh thu 410.562.221.664 460.565.985.658 481.851.179.610 ( Nguồn : Phòng kế toán ) Trong khi đó lệch giá thu được từ hoạt động giải trí tiêu thụ hàng gia dụng là : Bảng 10 : Bảng lệch giá tiêu thụ hang gia dụng ( Đvt : Vnđ ) Năm Giá trị Tỷ trọng ( trong tổng doanh thu bán hàng ) 2007 348.977.888.414 85 % 2008 450.652.653.353 97,8 % 2009 470.891.125.461 97,7 % ( Nguồn : Phòng kế toán ) Nhìn vào bảng trên ta thấy lệch giá thu được từ hoạt động giải trí tiêu thụ hàng gia dụng tăng nhanh qua những năm. Năm 2007 lệch giá bán hàng là 348.977.888.414 VNĐ nhưng sang năm 2009 lệch giá đã lên đến 470.891.125.461 VNĐ chứng tỏ trong những năm qua công ty cổ phần gia dụng Goldsun làm ăn khá tăng trưởng. Mặc dù trong năm 2008 nền kinh tế tài chính quốc tế rơi vào thực trạng khủng hoảng cục bộ, suy thoái và khủng hoảng nặng nề nền kinh tế tài chính Nước Ta cũng bị ảnh hưởng tác động không nhỏ, nhiều doanh nghiệp làm ăn thua lỗ và phá sản nhưng công ty cổ phần gia dụng Goldsun vẫn có những bước tăng trưởng vững mạnh. Thể hiện qua bảng số liệu dưới đây : Bảng11 : Bảng chỉ tiêu kế hoạch về lệch giá tiêu thụ hàng gia dụng ( Đvt : Vnđ ) Năm Kế hoạch Đạt được 2007 513.202.777.080 348.977.888.414 2008 850.414.964.145 450.652.653.353 2009 602.313.974.513 470.891.125.461 ( Nguồn : Phòng kế hoạch sản xuất ) Như vậy so kế hoạch đặt ra ta thấy qua những năm tình hình tiêu thụ đạt đựơc so với chỉ tiêu đặt ra là : Bảng 12 : Tỷ lệ Phần Trăm đạt được trong lệch giá tiêu thụ hang gia dụng so với kế hoạc đặt ra Năm Phần trăm đạt được 2007 68 % 2008 52,9 % 2009 78,1 % ( Nguồn : Phòng kế hoạc sản xuất ) Qua đây ta thấy công ty có những chủ trương tiêu thụ mẫu sản phẩm rất tương thích mặc dầu năm 2008 có những bước suy giảm. Tuy nhiên vẫn đạt được 52,9 % so với kế hoạch đề ra. Sau khi trừ đi những ngân sách ta có bảng doanh thu thuần từ hoạt động giải trí tiêu thụ của doanh nghiệp như sau : Bảng13 : Lợi nhuận thuần từ hoạt động giải trí kinh doanh thương mại hàng gia dụng qua những năm ( Đvt : VNĐ ) Năm Giá trị Tỷ trọng 2007 86.972.068.469 83 % 2008 67.384.256.408 65 % 2009 98.792.073.102 87 % ( Nguồn : Phòng kinh tế tài chính ) Lợi nhuận thuần từ hoạt động giải trí tiêu thụ tăng nhanh qua những năm nhưng do năm 2008 có nhiều dịch chuyển nên những khoản giảm trừ lệch giá tăng, những khoản ngân sách để thôi thúc hoạt động giải trí tiêu thụ ngày càng tăng như ngân sách bán hàng, chi phí sản xuất chung, ngân sách quản trị doanh nghiệp … nên doanh thu thuần từ hoạt động giải trí kinh doanh thương mại bị giảm xuống còn 67.384.256.408 VNĐ ( từ 86.972.068.469 năm 2007 ). Tuy vậy sang năm 2009 nền kinh tế tài chính đã mở màn bình ổn trở lại doanh thu của công ty đã tăng lên nhanh gọn với 98.792.073.102 VNĐ. Tóm lại hoạt động giải trí tiêu thụ là một trong những yếu tố quan trọng góp thêm phần làm tăng lệch giá bán hàng và doanh thu cho doanh nghiệp qua những năm qua. 2. Thị trường tiêu thụ hàng gia dụng của công ty Thi trường tiêu thụ loại sản phẩm của công ty cổ phần gia dụng Goldsun khá to lớn gồm có thị trường trong nứơc và thị trường nứơc ngoài Bảng 14 : Bảng lệch giá tiêu thụ hàng gia dụng tại những thị truờng ( Đvt : Vnđ ) Năm Thị trường trong nước Thị phần quốc tế Doanh thu Tỷ trọng Doanh thu Tỷ trọng 2007 32.774.581.053 9,39 % 316.203.307.361 90,61 % 2008 34.443.909.185 7,64 % 416.208.744.168 92,36 % 2009 46.291.693.461 9,84 % 424.599.432.000 90,16 % ( Nguồn : Phòng xuất khẩu ) Nhìn vào bảng lệch giá ta thấy lệch giá tiêu thụ ở thị trường xuất khẩu chiếm thị phần lớn tới trên 90 % tổng doanh thu tiêu thụ hàng gia dụng của công ty, còn tiêu thụ tại thị trường nội địa chỉ đem lại chỉ chiếm một thị trường nhỏ. 2.1 Thị trường trong nứơc Công ty cổ phần gia dụng Goldsun cung ứng cho thị trường nhiều loại mẫu sản phẩm trong số đó thì nhà bếp gas và vật dụng phòng bếp là hai mẫu sản phẩm nòng cốt của công ty. Hai mặt hàng này của công ty chiếm một thị trường khá lớn so với những doanh nghiệp khác trong cùng ngành, bởi đây là một trong những mẫu sản phẩm nòng cốt của công ty. Công ty cổ phần gia dụng Goldsun duy trì mạng lưới phân phối trên cả nước, trong đó tập trung chuyên sâu hầu hết vào thị trường những tỉnh thành phía Bắc Với chất lương tốt, giá thành phải chăng loại sản phẩm của công ty đựoc thị trường miền Bắc khá yêu thích đơn cử là khu vực hai gồm Thành Phố Bắc Ninh, TP. Hải Phòng, Thành Phố Hải Dương. Mặc dù thị trường này khá xa công ty, tốn kém ngân sách luân chuyển dẫn đến nâng giá thành loại sản phẩm, sóng đây vẫn là thị trường tiêu thụ lớn của công ty. Các thị trường khác doanh thu thu được không nhiều, tuy nhiên đây vẫn là một thị trường tiềm năng cho công ty trong tương lai. Công ty cần tập trung chuyên sâu tăng cường tiêu thụ tại thị trường miền Bắc hơn nữa do hoàn toàn có thể tiết kiệm ngân sách và chi phí được ngân sách giảm bớt giá tiền mẫu sản phẩm. Công ty hoàn toàn có thể cung ứng cho người mua mà hoàn toàn có thể giảm bớt qua trung gian. Bên cạnh đó, công ty duy trì những văn phòng chi nhánh tại TP. Đà Nẵng và Thành phố Hồ Chí Minh. Các chi nhánh này quản trị những nhà phân phối cho những tỉnh thành Trung Bộ và Nam Bộ. Công ty duy trì nhiều thương hiệu cho những nhóm người mua tiềm năng khác nhau, trong đó thương hiệu nòng cốt là Goldsun cho nhà bếp gas và KINEN cho nồi INOX. Bảng 15 : Tình hình tiêu thụ trong nước loại sản phẩm nồi inox ( Đvt : Cái ) Sản phẩm Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 So sánh 2008 / 2007 2009 / 2008 Nồi inox 269216 327552 401219 122 % 123 % ( Nguồn : Phòng kế hoạch kinh doanh thương mại ) Nhìn vào bảng ta thấy năm 2008 so với năm 2007 có sản luợng bán ra nồi inox tăng gấp 1,22 lần. Năm 2009 so với năm 2008 tăng 1,23 lần. 2.2 Đối với thị trường xuất khẩu Mặc dù loại sản phẩm của công ty được người mua trong nứơc khá ưu thích, có năng lực cạnh tranh đối đầu trên thị trường trong nước sóng mẫu sản phẩm xuất đi chiếm một tỷ suất nhỏ. Có nhiều nguyên do dẫn đến thực trạng này nhưng một phần là do máy móc thiết bị của công ty lỗi thời so với trình độ khoa học công nghệ tiên tiến trên quốc tế. Vì vậy mẫu sản phẩm của công ty ít có năng lực cạnh tranh đối đầu trên thị trường mặc dầu chất lượng loại sản phẩm hoàn toàn có thể đựoc gật đầu trên những thị trường. Bên cạnh đó còn có những nguyên nhận như : Ngân sách chi tiêu, khâu quảng cáo, năng lực tự tìm kiếm đồi tác nứơc ngoài của công ty còn hạn chế dẫn đến nhiều khó khăn vất vả trong xuất khẩu. Hiện tại công ty đang tăng cường tham gia những hội trợ và triển lãm ở trong và ngoài nước để gặp gỡ và tìm kiếm người mua và ra mắt mẫu sản phẩm của công ty. Ngoài ra công ty cũng tích hợp ngặt nghèo với Bộ TM, những tham tán thương mại ở quốc tế để khám phá về nhu yếu của thị trường và đối tác chiến lược để thôi thúc xuất khẩu tăng trưởng tăng trưởng. Thị trường xuất khẩu hầu hết của công ty là Mỹ, Trung Quốc, Đức và 1 số ít thị truờng khác. Doanh thu xuất khẩu của những thị trường này được biểu lộ qua bảng sau : Bảng 16 : Doanh thu xuất khẩu hàng gia dụng tại thị trường nứơc ngoài ( Đvt : VNĐ ) Năm Mỹ Đức Trung Quốc Nước khác 2007 100.564.895.000 30.568.987.000 180.546.213.000 4.523.212.361 2008 130.023.556.000 54.456.321.000 150.561.325.000 81.167.542.168 2009 150.066.987.000 80.466.123.000 187.566.322.000 6.500.000.000 ( Nguồn : Phòng xuất khẩu ) 3. Chủng loại mẫu sản phẩm Công ty cổ phần gia dụng Goldsun có 4 dạng chủng loại loại sản phẩm chính như : Bếp gas Điện gia dụng Thiết bị căn phòng nhà bếp hạng sang Đồ gia dụng hạng sang Sản phẩm được sản xuất ra với những mẫu mã và kích cỡ khác nhau. Dưới đây là tình hình tiêu thụ 1 số ít loại sản phẩm chính trong chủng loại loại sản phẩm của công ty Bảng17 : Doanh thu từ hoạt động giải trí tiêu thụ mẫu sản phẩm gia dụng ( Đvt : Vnđ ) Mặt hàng Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Giá trị Tỷ trọng trong tổng doanh thu tiêu thụ hàng gia dụng Giá trị Tỷ trọng trong tổng doanh thu tiêu thụ hàng gia dụng Giá trị Tỷ trọng trong tổng doanh thu tiêu thụ hàng gia dụng Bếp gas 40.664.654.655 11,65 % 46.656.333.987 14,47 % 65.326.125.658 15,06 % Nồi inox 80.884.665.655 23,18 % 98.265.366.311 30,48 % 120.365.644.122 27,76 % Lò Vi song 30.654.668.122 8,78 % 20.654.987.654 6,4 % 150.665.658.324 34,74 % Mặt hàng khác 196.773.899.982 43,39 % 156.819.502.009 48,65 % 97.308.633.545 22,44 % ( Nguồn : Phòng kế hoạch sản xuất ) Nhìn vào bảng ta thấy tình hình tiêu thụ những loại sản phẩm có sự chuyển biến qua những năm. Ta thấy nồi inox vẫn là loại sản phẩm có vận tốc tiêu thụ nhanh nhất chiếm 23.18 % ( năm 2007 ) sang 2008 là 30,48 % và 2009 là 27,76 %. Nồi inox được nhìn nhận là một trong những mẫu sản phẩm nòng cốt trong tiêu thụ của công ty qua những năm. 4. Hệ thống kênh phân phối hàng gia dụng của công ty Với đặc thù kinh doanh thương mại và quy mô sản xuất của công ty yên cầu công ty phải thiết kế xây dựng cho mình một mạng lưới hệ thống tiêu thụ rộng khắp. Công ty đã không ngừng lan rộng ra sản xuất đồng thời lan rộng ra mạng lưới hệ thống tiêu thụ thành phẩm, đưa mẫu sản phẩm của công ty đến với người tiêu dùng. Khi mới đi vào hoạt động giải trí công ty gặp phải không ít những khó khăn vất vả trong viêc phân phối những mẫu sản phẩm, nhưng do mẫu sản phẩm của công ty được người tiêu dùng nhìn nhận cao cùng với đội ngũ phòng kinh doanh thương mại chuyên nghiệp, nhiệt tình với việc làm nên đã chiếm được long tin của người tiêu dùng, cho đến nay công ty đã thiết kế xây dựng được một mạng lưới hệ thống chi nhánh, đại lý rộng khắp trong cả nứơc. Công ty đã kiến thiết xây dựng đựơc hai chi nhánh lớn đó là chi nhánh Thành Phố Đà Nẵng và chi nhánh Hồ Chí Minh, còn đại lý của công ty thì Open hầu hết khắp cả nứơc. Nhờ có hệ thồng phân phối rộng khắp mẫu sản phẩm của công ty đã được hầu hết người tiêu dùng biết đền và tin dùng. Trong những năm gần đây công ty đã chú trọng tăng trưởng mạng lưới hệ thống đại lý và chi nhánh nên lượng mẫu sản phẩm được tiêu thụ là rất lớn. Công ty tiêu thụ mẫu sản phẩm hầu hết theo hình thức những đại lý, sau một thời hạn tiêu thụ mẫu sản phẩm công ty nhận thấy rằng việc vận dụng hình thức tiêu thụ thành phẩm theo đại lý ( đại lý cấp 1, đại lý cấp 2 ) là rất tương thích với mô hình loại sản phẩm của công ty, mang lại lệch giá tôi đa. Đối với mỗi loại đại lý công ty vận dụng những chủ trương khác nhau. Các đại lý cấp 1 được vận dụng những chủ trương ưư đãi hơn những đại lý cấp 2. Ví dụ so với những mẫu sản phẩm gia dụng hạng sang chủ trương bán hàng công ty vận dụng so với cấp 1 là hoa hồng 9 %, chiết khấu sản lượng là 15000 đồng, thưởng sản lượng là 4000 – 7000 đồng, so với đại lý cấp 2 chiết khấu hoa hồng là 3 %, chiết khấu sản lượng là 15000 – 20000 đồng không có chủ trương thưởng sản lượng. Vì vậy những đại lý cấp I thường có mức tiêu thụ lớn hơn những đại lý cấp II, những đại lý cấp I thường mang lại mức lệch giá từ 70-80 triệu / ngày, còn những đại lý cấp II từ 20-30 triêu / ngày. Đối với những chi nhánh tại miền Nam và miền Trung thì tình hình tiêu thụ cũng rất khả quan, đây cũng là một thị trường tiềm năng mà công ty đang khai thác, với những đặc thù riêng về tính cách người tiêu dùng công ty lập ra những kế hoạch tiêu thụ mẫu sản phẩm
Các file đính kèm theo tài liệu này :

• 25592.doc

Source: https://dvn.com.vn
Category : Goldsun