Phân tích chiến lược Marketing của “Chị đại” ngành FMCG Milo
3
)
Thị trường sữa bột Việt Nam hiện nay là một mảng cực kỳ đa dạng và phong phú với sự cạnh tranh vô cùng khốc liệt. Không chỉ có sữa nội địa, các nhãn hiệu sữa nước ngoài cũng dần xâm chiếm thị phần, một số dòng sữa mới nổi như Abbott, Nestle, Mead Johnson,… Một trong những cái tên không thể không nhắc đến, đó là “Chị đại” Milo.
Phân tích chiến lược Marketing độc đáo, sáng tạo và khôn khéo của Milo
Thương hiệu sữa này đã gắn liền với tuổi thơ của nhiều thế hệ người Việt, mang đến hương vị ngọt ngào, béo ngậy thỏa mãn niềm đam mê, yêu thích của người dùng. Bên cạnh chất lượng sản phẩm, chiến lược Marketing của Milo cũng có nhiều “nước cờ” hiệu quả chiếm được trái tim của người dùng.
Vậy, chiến lược đó là gì, nó được tiến hành khôn khéo và phát minh sáng tạo ra sao ? Hãy cùng Navee đi tìm hiểu và khám phá ngay trong bài viết ngày hôm nay nhé !
Mục Lục
1. Tổng quan về thương hiệu Milo
Milo là tên thương hiệu mẫu sản phẩm thức uống bổ trợ đến từ hãng FMCG nổi tiếng Nestle. Nó được ý tưởng bởi một người đàn ông mang quốc tịch Úc – Thomas Mayne – vào những năm 1934. Điều này có nghĩa là dù sinh ra rất sớm, nhưng cho đến thời gian này, Milo vẫn đang rất phổ cập, được người dùng thương mến, thậm chí còn là ghi nhớ thâm thúy trong tâm lý .
Milo lúc bấy giờ đã xuất hiện trên rất nhiều vương quốc từ châu Á cho đến châu Mỹ, châu Âu, thậm chí còn là châu Phi. Cái tên Milo được đặt theo nguồn cảm hứng từ tên của một nhà vận động viên người Hy Lạp. Thành phần của sữa Milo có sự tích hợp hài hòa giữa sữa với mạch nha, Chocolate làm ra thứ thức uống dinh dưỡng, ngọt ngào thơm ngon và béo ngậy làm ngây ngất lòng người .
Chính nhờ những điều này, chất lượng, mùi vị, đương nhiên là không hề thiếu chiến lược Marketing tiếp cận người mua, Milo đang ngày càng vững mạnh, thống lĩnh thị trường Việt, vươn lên chiếm giữ một vị trí vô cùng cao, mặc dầu đây chỉ là một nhãn hàng quốc tế. Vậy đâu là những bước tiến tạo bạo trong chiến lược tiếp thị của Milo ?2. Tìm hiểu chiến lược Marketing Mix 4Ps của Milo
Có thể nói, Milo hiện đang là một trong những thương hiệu sữa cực kỳ được ưa chuộng, yêu thích ở Việt Nam cũng như thế giới nói chung. Sự thành công to lớn này không thể thiếu phần của mô hình Mix 4Ps (một trong những mô hình mà Navee yêu thích trong quá trình triển khai dịch vụ tư vấn dịch vụ Marketing cho các đối tác) trong chiến lược Marketing của Milo. Mời bạn hãy cùng phân tích và tìm hiểu chiến lược này ngay trong phần nội dung tiếp theo nhé!
2.1. Chiến lược của Milo về sản phẩm
Danh mục sản phẩm của Milo cũng được đa dạng hóaTrong chiến lược về loại sản phẩm của mình, Milo luôn nỗ lực tạo dựng một niềm tin và sự yêu dấu tuyệt đối trong lòng người mua. Những loại sản phẩm được đóng gói với vỏ hộp, phong cách thiết kế thích mắt, phát minh sáng tạo, chất lượng, mùi vị thì thơm ngon, đậm chất riêng. Loại hình mẫu sản phẩm này thậm chí còn còn được cấp văn bằng bản quyền trí tuệ, chứng tỏ rất được Milo chú trọng .
Bên cạnh đó, Milo cũng vận dụng đa dạng hóa hạng mục mẫu sản phẩm để người mua không bị nhàm chán. Chẳng hạn như họ sản xuất rất nhiều những mẫu sản phẩm khác nhau như : Sữa uống liền, kẹo ngậm, bánh kẹp, … Thế nhưng lại vẫn mang mùi vị đặc trưng từ tên thương hiệu Milo để người mua không quên ấn tượng bắt đầu .
Một trong những điểm nhấn tạo nên thành công xuất sắc trong chiến lược này phải kể đến bảng giá trị dinh dưỡng. Trước khi đến tay người mua, Milo vẫn cố gắng nỗ lực kiến thiết xây dựng và cam kết cung ứng rất đầy đủ dưỡng chất cùng nguồn năng lượng mỗi ngày theo tiêu chuẩn khoa học. Sự cam kết này đã đánh trúng vào tâm ý người mua, nhất là những đối tượng người dùng người mua lớn tuổi, nhỏ tuổi cần bổ trợ vừa đủ dinh dưỡng cho khung hình .2.2. Chiến lược của Milo về giá
Ngay từ khi vừa ra mắt, chiến lược Marketing của Milo về định giá đã hướng tới tệp khách hàng mục tiêu là phụ huynh có con từ 6 – 14 tuổi. Chính vì vậy, giá sản phẩm của họ khá phù hợp với kinh tế của đối tượng này. Tuy nhiên, chúng không quá đắt đỏ, vẫn phục vụ tốt nhu cầu và làm khách hàng hài lòng tuyệt đối.
Ads
Thông thường, 1 lốc sữa Milo sẽ có mức ngân sách đắt hơn lốc sữa tươi khác từ 2.000 – 3.000 đ. Việc định giá vừa phải, thuận tiện cạnh tranh đối đầu này sẽ tương hỗ cho Milo bán được hàng, đồng thời tăng thị trường, năng lực nhận diện tên thương hiệu vì nhu cầu mua sắm cao .2.3. Chiến lược của Milo về điểm bán
Chiến lược Marketing của Milo về điểm bán, hệ thống phân phối
Hiện tại, trên thị trường Việt Nam, Milo đã có sẵn nhiều nhà máy và trung tâm phân phối lớn trực thuộc Nestle và do Nestle điều hành. Chiến lược về kênh phân phối, họ còn 2 kênh cơ bản nhất là bán buôn và bán lẻ.
Ads
Ngoài ra, họ còn hợp tác với nhiều đại lý trên toàn nước, những shop tạp hóa nhỏ lẻ cũng như những ẩm thực ăn uống, TT thương mại, … để lan rộng ra tầm ảnh hưởng tác động về tên thương hiệu của mình. Đương nhiên, Milo cũng Open trên những kênh thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Tiki, …
2.4. Chiến lược của Milo về chiến lược truyền thông
Chiến dịch Outdoor của Milo thu hút nhiều sự chú ý và tham gia từ khách hàngVề chiến lược truyền thông online, Milo sử dụng những hình thức Marketing, tiếp cận người mua như sau :
Sử dụng những Video, TVC quảng cáo mê hoặc, lôi cuốn sự quan tâm của người xem. Họ nêu rõ trong mẫu sản phẩm của mình có những thành phần gì, tương thích cho những đối tượng người tiêu dùng đơn cử là ai nhằm mục đích mục tiêu kích thích shopping từ người mua. Hoạt động tiếp thị được lan rộng ra trên những phương tiện thông tin đại chúng như Tivi, báo đài, biển quảng cáo trên đường phố, …
Ngoài ra, họ còn tăng cường chiến lược khuyến mại một cách chuyên nghiệp và bài bản, mang lại lệch giá và doanh thu to lớn cho mình .
Đặc biệt, Milo còn sử dụng chiến lược tiếp thị quảng cáo Outdoor với những sự kiện tiêu biểu vượt trội như thể thao trên khắp những quốc gia mà mình xuất hiện. Họ hỗ trợ vốn cho những giải đấu từ lớn đến nhỏ để nâng cao độ nhận diện tên thương hiệu, tên tuổi của mình, khiến hình ảnh Milo ngày càng thông dụng. kết nối loại sản phẩm của mình với những hoạt động giải trí rèn luyện sức khỏe thể chất, hoạt động giải trí thể thao, tạo được nhiều thiện cảm trong lòng khách .
Đồng thời, những ấn phẩm truyền thông online cũng được Milo tăng nhanh trong chiến lược thực thi tiếp thị, Marketing, tiếp cận người dùng. Những ấn phẩm này có nội dung vô cùng có lợi cho trẻ nhỏ, thanh thiếu niên như những tạp chí, báo, Poster, … Điều này giúp lôi cuốn và ngầm gây ấn tượng can đảm và mạnh mẽ về thương hiệu cho người xem, kích thích nhu yếu mua hàng .Cuối cùng, mạng xã hội cũng là một trong những mắt xích quan trọng trong chiến lược Marketing của Milo về truyền thông. Tại các nền tảng Facebook, Instagram, Youtube,… Milo vận dụng một cách tối đa từ quảng cáo cho đến tiếp cận khách hàng để gia tăng doanh số một cách tối đa nhất. Những chiến dịch lần lượt được triển khai trên đây để đem về sự chia sẻ, chú ý lớn trong cộng đồng, có thể kể ra một vài chiến dịch như: “Năng động Việt Nam”, chiến dịch tài trợ tạo nhiều giá trị cho cộng đồng Việt,…
3. Kết luận
Một TVC quảng cáo nổi bật của Milo được nhiều người yêu thích
Thương hiệu Milo đã đồng hành cùng người tiêu dùng Việt, kể cả người già lẫn trẻ con một thời gian khá lâu bền. Hiện tại, thị phần cũng nhãn hàng này cũng chưa có dấu hiệu giảm sút, đó là việc áp dụng đúng đắn chiến lược Marketing của Milo bên cạnh chất lượng sản phẩm cũng như thành phần dinh dưỡng bên trong.
Navee hy vọng rằng, bài viết này đã mang đến cho bạn nhiều thông tin hữu ích về Marketing. Từ đó giúp bạn hiểu sâu sắc những yếu tố có thể làm nên thành công cho một doanh nghiệp “cổ thụ” như vậy rồi vận dụng những kinh nghiệm này vào công việc của mình sao cho thật hiệu quả nhé, chúc các bạn thành công trong tương lai!
Nội dung có có ích cho bạn ? Bình chọn 5 sao nếu bạn tìm được thông tin hữu dụng !
Xếp hạng : 2.3 / 5. Lượt bầu chọn : 3
