“Quy tắc vàng” trong chiến lược marketing của TH True Milk – GCO Ads
Mục Lục
Phân tích chiến lược marketing của TH True Milk
Chiến lược sản phẩm – Product
Chiến lược sản phẩm – Product
Chiến lược mẫu sản phẩm của TH True Milk được xem là yếu tố quan trọng tiên phong cần chú trọng .
Lợi ích cốt lõi
Tháng 12/2010, Tập đoàn TH True Milk đã cho ra mắt sản phẩm đầu tiên – TH True Milk tại thị trường Việt Nam với khẩu hiệu “Tinh túy của thiên nhiên giữ nguyên vẹn trong sữa tươi sạch”.
Giá trị cốt lõi trong tâm lý người mua khi mua mẫu sản phẩm của TH True Milk là họ cung ứng những loại sản phẩm sữa tươi trong toàn cảnh xã hội công nghiệp tăng trưởng, thu nhập ngày càng đi lên và hiểu rõ hơn về quyền lợi của thức uống này, nhu yếu sử dụng sữa ngày càng tăng. Nhu cầu về sữa sạch lại càng trở nên thiết yếu, TH True milk sản xuất những mẫu sản phẩm thức uống tốt bổ trợ vi chất thiết yếu .
Danh mục sản phẩm của TH True Milk
Ngày nay, để phân phối ngày càng tốt hơn nhu yếu của người mua, Tập đoàn TH đã có những mẫu sản phẩm phong phú như TH True Water, TH True Nut, TH Ice Cream, TH Thanh trùng, Sữa tươi tiệt trùng, TH True Yogurt, v.v.
Tên gọi
TH là viết tắt của True Happiness ( Hạnh phúc đích thực ). Công ty mong ước mang đến cho người mua những mẫu sản phẩm tươi ngon, nguyên vẹn từ vạn vật thiên nhiên. TH True Milk có nghĩa là sữa thật. Cái tên không riêng gì biểu lộ đặc tính của loại sản phẩm mà còn phải dễ nhớ, dễ gây ấn tượng với người mua .
Ngay từ quá trình đầu xây dựng, TH True Milk đã xác lập là tên thương hiệu mang đến cho người tiêu dùng Nước Ta những mẫu sản phẩm sạch, bảo đảm an toàn, tạo cải tiến vượt bậc trải qua những mẫu sản phẩm bảo vệ chất lượng sữa cao nhất .
Bao bì, nhãn mác
Chủ đề chính của những loại sản phẩm TH True Milk tập trung chuyên sâu vào hai màu cơ bản ( Trắng và Xanh ). Trên vỏ hộp có ghi vừa đủ những thông tin như thành phần, ngày sản xuất, hạn sử dụng, …
Ngoài ra, những hình tượng, hình ảnh được trình diễn đơn thuần, thật sạch và điển hình nổi bật. Bao bì được tạo ra theo tiêu chuẩn cao với vật tư bảo đảm an toàn và thân thiện với thiên nhiên và môi trường. Kích thước : 180 ml hoặc 110 ml
Chất lượng sản phẩm sữa của TH True Milk
Về nguyên vật liệu, Tập đoàn TH nhập khẩu những con bò tốt nhất cho New Zealand, Canada, Hoa Kỳ. Những con bò có lai lịch rõ ràng, bảo vệ chất lượng sữa số 1. TH True Milk trọn vẹn từ vạn vật thiên nhiên, mang đến cho người dùng sự sạch thực sự. Đảm bảo mùi vị, độ ngọt và độ tinh khiết .
Đối với sản xuất, TH True Milk góp vốn đầu tư dây chuyền sản xuất công nghệ tiên tiến tân tiến. Các loại sản phẩm từ sữa được sản xuất với quá trình tân tiến và bảo đảm an toàn nhất. Hơn nữa, hàng loạt mạng lưới hệ thống nuôi trồng, chăm nom thú y, phòng thí nghiệm và vắt sữa đều được phong cách thiết kế tốt bằng cách sử dụng những kỹ thuật trấn áp với sự giám sát hàng năm của những nhóm chuyên viên .
Năm 2013, TH True Milk được Tổ chức Bureau Veritas cấp ghi nhận quốc tế ISO 22000 : 2005 về vệ sinh bảo đảm an toàn thực phẩm và nhiều ghi nhận về chất lượng và tên thương hiệu mẫu sản phẩm .
Chiến lược giá của TH True Milk – Price
Định giá
Tại Nước Ta, TH True Milk đã xác lập rõ đặc tính sạch, thật và là dòng mẫu sản phẩm hạng sang khi thiết kế xây dựng tên thương hiệu. Như vậy, TH đã chọn chiến lược định giá cao nhất hoàn toàn có thể, bên cạnh việc cố gắng nỗ lực tác động ảnh hưởng vào tâm ý người tiêu dùng trong mối quan hệ tương tác giữa Chi tiêu và chất lượng .
Chiến lược giá giai đoạn thâm nhập thị trường
Ở những kênh phân phối, giá loại sản phẩm của TH True Milk cao hơn những tên thương hiệu khác. Giá của TH True Milk từ 33.000 đến 50.000 đồng cho 4 chai 180 ml trong khi giá của Vinamilk là 30.000 đồng cho 4 chai 180 ml tựa như .
Chiến lược điều chỉnh giá
Lợi thế cạnh tranh đối đầu của TH True Milk là sữa có nguồn gốc tự nhiên từ trang trại, không bị tác động ảnh hưởng bởi giá trị trên trường. Khi giá sữa chung trên thị trường tăng, giá sẽ được kiểm soát và điều chỉnh cho tương thích .
Chiến lược phân phối – Place
TH True Milk đã thực thi cả phục vụ hầu cần đầu ra và trong nước tương thích với mạng lưới hệ thống bán hàng trực tiếp là TH True Mart để phân phối mẫu sản phẩm. Đối với TH True Mart, khu vực đặt shop được lựa chọn rất kỹ lưỡng. TH True Mart xuất hiện khắp mọi nơi, từ nông thôn đến thành thị giúp người mua thuận tiện tìm thấy shop .
Bên cạnh đó, để mang đến sự thuận tiện cho người mua, TH True Mart còn nằm gần nhiều trường học, bệnh viện, khu văn phòng có tầm nhìn đẹp, mặt tiền, thuận tiện tìm kiếm cho người mua. Số lượng và vị trí những điểm phân phối được phong cách thiết kế khoa học, hài hòa và hợp lý trên cơ sở map địa lý, dân cư trong khu vực, đơn cử là tỷ lệ phân bổ của những tuyến phố lớn, trường học, bệnh viện, khu dân cư, …
Với sự hợp tác của hơn 200 đại lý trên toàn nước, TH True Milk không gặp khó khăn vất vả gì trong việc phân phối loại sản phẩm mới của mình. Ngoài ra, do sữa là mẫu sản phẩm thường thì nên việc phân phối hoàn toàn có thể được giàn trải. Sữa hoàn toàn có thể được phân phối trải qua những đại lý kinh doanh nhỏ như Coopmart, Aeon, Emart, chợ giao thương Big C, Family Mart, … Đây là một chiến lược marketing của TH True Milk, với mục tiêu nếu dân cư không có đủ thời hạn đến TH True Mart thì hoàn toàn có thể thuận tiện tìm mua TH True Milk trên những kệ và shop thông thường khác .
Chiến lược xúc tiến thương mại – Promotion
Trong chiến lược marketing mix của TH True Milk không hề không nhắc đến chiến lược thực thi thương mại vô cùng hiệu suất cao của họ .
Thông điệp truyền thông của TH True Milk
TH True Milk – Truly natural ( Hoàn toàn từ sữa tươi từ trang trại TH ) .
Quảng cáo TH True Milk
TH True Milk triển khai chiến lược quảng cáo trên những phương tiện đi lại sau :
- Quảng cáo truyền hình trên kênh VTV3, HTV7, SCTV2, TVC,…
- Quảng cáo trên các phương tiện truyền thông dành cho nhóm khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp.
- Các hình thức quảng cáo khác như: biển hiệu in ngoài trời, bảng quảng cáo ở một số địa điểm công cộng (trường học, bến xe bus, siêu thị, bệnh viện…).
Truyền thông tại TH true mart
Vì là người đến sau trên thị trường sữa Việt Nam nên TH True Milk không ngừng tạo ra các hoạt động như dùng thử, khuyến mãi, tặng quà,… Ví dụ như mua 8 sản phẩm sữa chua và tặng 1 loại tương tự, khi ra mắt sản phẩm sữa mới, TH True Milk còn có chương trình dùng thử miễn phí cho khách hàng tại các thành phố lớn. Với tôn chỉ hoạt động “Trân trọng mẹ thiên nhiên, mẹ sẽ cho bạn tất cả”, TH True Milk đã triển khai nhiều giải pháp bảo vệ môi trường như ứng dụng ống hút sử dụng nhựa sinh học, chương trình Chạy vì một thế giới không rác quanh Hồ Hoàn Kiếm với sự tham gia của 500 người.
Hoạt động PR
Với những loại sản phẩm gắn bó thiết thực với sức khỏe thể chất và đời sống của người tiêu dùng, hoạt động giải trí PR của TH luôn gắn với quyền lợi xã hội, tăng trưởng hội đồng, khuyến khích sự tăng trưởng của trẻ nhỏ để tạo nên một tên thương hiệu gắn bó với công chúng. TH là đơn vị chức năng tiên phong tiến hành chương trình “ Sữa học đường ” tại những trường học trên cả nước ; sát cánh cùng chương trình Vietnam’s Brainiest Kid ; là nhà hỗ trợ vốn chính cho Red Sunday, …
Chiến lược Marketing của TH True Milk diễn ra như thế nào?
Bối cảnh của doanh nghiệp
Bởi vì, người dùng ngày càng chăm sóc hơn đến những loại sản phẩm tốt cho sức khỏe thể chất. Cho nên, TH True Milk ngay từ đầu đã được người mua biết đến như một tên thương hiệu tập trung chuyên sâu vào dòng sữa có lợi cho sức khỏe thể chất. Bên cạnh đó, tên thương hiệu từng bước tung ra những mẫu sản phẩm mới để cạnh tranh đối đầu với dòng TH True Milk .
Ngay sau đó, chiến lược marketing của TH True Milk là cho sinh ra mẫu sản phẩm sữa sạch TH School Milk với bộ vi chất dinh dưỡng School, nhằm mục đích nâng cao thể lực và trí tuệ cho trẻ. Thích hợp cho những bé ở trong độ tuổi đi học ( từ 6 – 12 tuổi ). Hướng đến đối tượng người dùng là trẻ nhỏ sẽ giúp người dùng, đặc biệt quan trọng là những mái ấm gia đình có con trong độ tuổi tăng trưởng chú trọng đến dòng mẫu sản phẩm này .
Trên thị trường Nước Ta có rất nhiều hãng sữa từ trong nước đến quốc tế và những dòng sữa ngoại thường là lựa chọn số 1 của người Việt với tư tưởng “ sính ngoại ”. Tuy nhiên, những công ty sữa trong nước thường đi theo con đường sữa tươi và không thực thi những hoạt động giải trí tương quan đến yếu tố tăng trưởng của trẻ, mà chỉ tập trung chuyên sâu vào yếu tố thương mại .
Chính lúc này, TH True Milk đi đầu trong việc tung ra mẫu sản phẩm mới trên thị trường sữa Nước Ta, tạo ra “ cú hích ” trước những đối thủ cạnh tranh, tập trung chuyên sâu vào “ tầm vóc ” trẻ nhỏ Việt .
Giải pháp chiến lược Marketing của TH True Milk
Diễn đàn, hội thảo
Mô hình được nhắc đến trong Cầu truyền hình là cách tiếp cận của Tập đoàn TH với dòng mẫu sản phẩm TH School Milk. Để triển khai kế hoạch marketing của TH True Milk, khởi đầu từ năm học 2013 – năm trước, Tập đoàn TH đã tiến hành điều tra và nghiên cứu, thử nghiệm lâm sàng sữa này trên 3.600 học viên, đồng thời cho sinh ra loại sản phẩm TH School Milk .
Những buổi hội thảo chiến lược như thế này sẽ giúp những chuyên viên bày tỏ quan điểm và góp phần thiết kế xây dựng để hoàn thành xong mẫu sản phẩm của mình. Đồng thời cũng sẽ giúp những công ty truyền thông tin rằng TH rất trang nghiêm với loại sản phẩm mà họ tạo ra, cũng như có thêm sự kiểm chất lượng bởi những chuyên viên đầu ngành .
Ngoài ra, những buổi hội thảo chiến lược về dinh dưỡng này cũng sẽ cho người mua thấy được chất lượng của những mẫu sản phẩm sữa của TH. Đây cũng là mẫu sản phẩm sữa học viên duy nhất được Bộ Y tế ghi nhận có tính năng cải tổ hiệu suất cao trạng thái dinh dưỡng và vi chất dinh dưỡng của trẻ .
Tuyến bài chuyên sâu (Editorial content)
Mặc dù đây là những mẫu sản phẩm có chất lượng cao đã được kiểm tra, cùng với việc tiến hành quy mô lớn những hội thảo chiến lược nói trên, công ty được nhiều người nhìn nhận tích cực. Tuy nhiên, TH True Milk cũng bộc lộ sự chuyên nghiệp của mình bằng cách cung ứng thông tin có ích cho người tiêu dùng bằng những bài viết sâu xa .
Chiến lược marketing của TH True Milk là tập trung chuyên sâu tiến hành những bài viết trên một số ít trang báo điện tử ( Afamily, Cafef, Dân trí, Giadinh. net.vn, Soha News, Vneconomy … ), nhằm mục đích mục tiêu thôi thúc hình ảnh tên thương hiệu cũng như mẫu sản phẩm của hãng một cách tự nhiên nhất .
Tổ chức sự kiện “Chung tay vì tầm vóc Việt”
Các hoạt động giải trí hội đồng của TH hướng đến cả chất lượng và số lượng, muốn được tăng cường trên diện rộng. TH True Milk đã tổ chức triển khai hoạt động giải trí chuỗi link để truyền tải những thông điệp can đảm và mạnh mẽ đến sức khỏe thể chất của thế hệ tương lai quốc gia – trẻ nhỏ .
Đối với một mẫu sản phẩm được trau chuốt từ khâu sẵn sàng chuẩn bị, điều tra và nghiên cứu và tăng trưởng, đến tiếp thị loại sản phẩm, thì một sự kiện tầm cỡ vương quốc là điều kiện kèm theo được chăm sóc nhất. TH True Milk tiến hành chương trình sữa tiên phong trên toàn nước để dành cho học viên mần nin thiếu nhi và tiểu học : “ Chung tay vì tầm vóc Việt ”. Đây là hoạt động giải trí giúp nâng cao thể lực và tầm vóc của trẻ nhỏ nói riêng và người Nước Ta nói chung .
Chiến lược marketing của TH True Milk hướng đến thế hệ trẻ Nước Ta can đảm và mạnh mẽ về chất, niềm tin minh mẫn, trí tuệ cao. TH True Milk chú trọng nội dung và tạo ra tiếng vang cho người mua, từ đó xác định mình là tên thương hiệu loại sản phẩm tốt cho sức khỏe thể chất .
Hiệu ứng đem lại từ chiến lược Marketing của TH True Milk
Chiến lược marketing của TH True Milk tập trung chuyên sâu vào yếu tố sức khỏe thể chất và trí tuệ của con người. Đây được xem là lợi thế cạnh tranh đối đầu của TH so với những đối thủ cạnh tranh khác trên thị trường. Chiến lược cạnh tranh đối đầu đã mang lại :
- 15 ad-page trong chiến dịch “Chung tay vì tầm vóc Việt”
- 55 bài đăng nhắc đến sự kiện của TH True Milk
- Hơn 700.000 lượt xem ở các thông tin về sự kiện nổi bật
Bên cạnh đó, hiệu ứng tiếp thị quảng cáo của chiến dịch này là độ phủ sóng trên những mặt báo lớn ( báo Phụ nữ Nước Ta, Báo Lao động, báo Pháp luật và Đời sống, … ) và những kênh truyền hình ( VTC1, ANTV, HTV7, VOV … ) .
Hơn nữa, TH True Milk còn góp phần hơn 200 tỷ đồng cho quỹ “ Vì tầm vóc Việt ” và mang lại rất nhiều nổi tiếng cho doanh nghiệp. Từ đó, doanh thu của TH cũng được cải tổ đáng kể, thị trường của ngành sữa tại Nước Ta dần được củng cố, và TH True Milk dần có chỗ đứng vững chãi trên thị trường Nước Ta .
Lời kết
Tuy gia nhập ngành muộn hơn so với những đối thủ cạnh tranh nhưng với chiến lược marketing đúng đắn, TH True Milk giờ đây đã trở thành tên thương hiệu sữa sạch được người tiêu dùng tin cậy. Chiến lược marketing của TH True Milk đã đem lại nhiều bài học kinh nghiệm kinh nghiệm tay nghề quý giá cho những doanh nghiệp khác hoàn toàn có thể học hỏi và vận dụng .
Nếu bạn gặp khó khăn vất vả trong việc kiến thiết xây dựng chiến lược marketing cho doanh nghiệp của mình, GCO Digital chuẩn bị sẵn sàng sát cánh cùng bạn để đưa ra những giải pháp và chiến lược tương thích nhất. Liên hệ ngay để được tư vấn những dịch vụ .
Địa chỉ : Tầng 8, Tòa Nhà TOYOTA, 315 Trường Chinh, TX Thanh Xuân, TP. Hà Nội
đường dây nóng : ( 024 ) 7 309 8885
E-Mail : [email protected]
Website : https://dvn.com.vn//
Tôi là Nguyễn Hồng Kỳ, hiện đang là SEO Manager của Gcoads ( GCO GROUP ). Mong rằng những kỹ năng và kiến thức SEO và kinh nghiệm tay nghề trên 10 năm trong nghành nghề dịch vụ Digital Marketing mà tôi đúc rút trên đây hoàn toàn có thể giải đáp những vướng mắc, cải tổ quy trình SEO và giúp bạn gặt hái được những hiệu quả SEO mong ước .
