Phương pháp mở rộng thị trường kinh doanh hiệu quả – Open End

Mở rộng thị trường là giai đoạn phát triển tất yếu trong quá trình phát triển của doanh nghiệp. Mở rộng thị trường giúp doanh nghiệp có thể scale up, gia tăng các điểm bán, tiếp cận thêm những tập khách hàng tiềm năng hiện tại,… Mở rộng sang một thị trường mới có thể là một cách hiệu quả để việc kinh doanh nở rộ. Tuy nhiên đối với những doanh nghiệp mới chưa có kinh nghiệm trong mở rộng thị trường, nếu không có chiến lược hợp lý thì đây có thể là một thách thức thật sự.

Cùng Open End tìm hiểu phương pháp mở rộng thị trường hiệu quả cho doanh nghiệp qua bài viết dưới đây.

Xác định thị trường – khách hàng

Bước xác định thị trường – khách hàng là quá trình xem xét rằng doanh nghiệp muốn cung cấp sản phẩm, dịch vụ của mình cho ai. Bạn cần xác định thị trường mới của doanh nghiệp là gì, gồm những ai, đặc điểm của họ như thế nào.

Để xác định khách hàng một cách cụ thể, doanh nghiệp cần biết các thông tin về nhân khẩu học, địa lý, tâm lý, hành vi. Và quan trọng nhất, là hiểu được nhu cầu, hiểu được những mong muốn, insights khách hàng.

Phân tích thị trường

Việc mở rộng thị trường liên quan đến rất nhiều yếu tố xung quanh khách hàng mục tiêu. Để làm được việc này, doanh nghiệp cần thực hiện các nghiên cứu, phân tích chi tiết về tiềm năng thị trường.

Việc làm đó sẽ đem lại cho doanh nghiệp những thông tin thiết yếu về vận tốc tăng trưởng thị trường, dự báo nhu yếu, đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu và những rào cản gia nhập .
Thực hiện điều này, doanh nghiệp hoàn toàn có thể nhờ đến sự trợ giúp của những công ty điều tra và nghiên cứu thị trường để có cái nhìn tổng lực, đúng chuẩn và thâm thúy về thị trường mà mình muốn tiếp cận .

Đánh giá năng lực nội bộ

Quyết định mở rộng thị trường phụ thuộc vào rất nhiều vào năng lượng nội bộ mà doanh nghiệp chiếm hữu. Việc này sẽ giúp doanh nghiệp vấn đáp được những câu hỏi như :

  • Doanh nghiệp có năng lực phân phối thị trường này hay không ?
  • Doanh nghiệp hoàn toàn có thể sử dụng bao nhiêu năng lượng của mình vào thị trường này ?
  • Liệu doanh nghiệp hoàn toàn có thể chiếm được bao nhiêu thị trường từ đây ?
  • …

Ưu tiên và chọn thị trường phù hợp

Khi hoàn thành phân tích thị trường và đánh giá kỹ năng nội bộ, đã đến lúc để ưu tiên các thị trường tiềm năng cho việc thực hiện mở rộng. Mở rộng các thị trường ưu tiên dựa vào sự phù hợp chiến lược và khả năng của doanh nghiệp để phục vụ họ.

Đồng thời, việc lựa chọn thị trường để mở rộng cũng nhờ vào vào việc doanh nghiệp hoàn toàn có thể đem lại những giá trị mới lạ, độc lạ, hay tốt hơn đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu. Và quan trọng hơn, người mua có sẵn sàng chuẩn bị chi trả và chuẩn bị sẵn sàng chi trả bao nhiêu cho mẫu sản phẩm bạn phân phối .

Phát triển chiến lược gia nhập thị trường

Khi muốn mở rộng thị trường, và xác lập được thị trường tiềm năng muốn hướng đến, doanh nghiệp sẽ cần xác lập mức góp vốn đầu tư tương thích cho thị trường đó .
Doanh nghiệp cần phải tăng trưởng kế hoạch kinh doanh thương mại, kế hoạch triển khai, xác lập những tiềm năng, trách nhiệm và những mốc quan trọng cần đạt được .
Nếu bước vào thị trường mới với mức góp vốn đầu tư hiện có là hạn chế, doanh nghiệp nên xem xét đến việc liên kết kinh doanh hoặc mua lại .
Thành công của việc mở rộng thị trường còn đến từ những yếu tố bên ngoài mà doanh nghiệp không hề trấn áp được. Nhưng nếu triển khai theo những bước trên đây, đặc biệt quan trọng là việc nghiên cứu và phân tích, nghiên cứu và điều tra thị trường kỹ lưỡng, doanh nghiệp trọn vẹn hoàn toàn có thể giữ rủi ro đáng tiếc ở mức thấp nhất .
Công ty Cổ Phần Phát Triển Open End
Địa chỉ : Tầng 14, tòa nhà HM Tower, 412 Nguyễn Thị Minh Khai, P. 5, Quận 3, Tp. Hồ Chí Minh

Chi nhánh Miền Bắc: Số 108 Ngõ Trung Tả, Phường Văn Chương, Quận Đống Đa, Thành phố Hà Nội

SĐT : 0938 838 493
E-Mail : [email protected]
Website : OpenEnd. vn

Bài viết liên quan
Alternate Text Gọi ngay