4 hình thức khuyến mãi trong bán lẻ (và cách thực hiện chúng)

Khuyến mãi gần như là một phần không thể thiếu đối với bất kì cửa hàng bán lẻ nào, đây là hình thức giúp cửa hàng bạn tăng doanh số bán hàng mà không phải mất quá nhiều chi phí cho quảng cáo bán hàng  hay tiếp thị.

Tuy nhiên, điều này không đơn giản chỉ là giảm giá và đưa biểu tượng SALE trước cửa hàng của bạn. Mà cần phải xem xét các chương trình khuyến mãi phù hợp với cửa hàng mình và thực hiện chúng một cách đúng đắn.

Dưới đây SUNO tổng hợp các loại khuyến mãi phổ biến nhất trong bán lẻ và cách triển khai để mang lại hiệu quả tối ưu nhất cho cửa hàng của bạn.

1. Giảm giá theo phần trăm

Phần trăm giảm giá ( Ví dụ : giảm giá từ 20 % đến 50 % ) là một trong những mô hình khuyến mãi phổ cập và hiệu suất cao nhất. Về cách tiến hành so với hình thức giảm giá này, thì việc giảm giá hàng loạt shop luôn là cách tốt nhất .

Ví dụ: giảm giá 5% tất cả các sản phẩm tại cửa hàng, bạn cũng có thể ngoại trừ một số mặt hàng đặc trưng, hình thức này luôn được đánh giá là thu hút được nhiều sự chú ý và mang lại nhiều doanh thu hơn cho các cửa hàng bán lẻ.

Việc khuyến mãi bằng hình thức giảm giá còn giúp chủ shop thuận tiện trấn áp được doanh thu, hoàn toàn có thể kiểm soát và điều chỉnh mức giá chiết khấu linh động dựa trên hoạt động giải trí kinh doanh thương mại của shop .

 2. Mua 1 tặng 1

Mua 1 tặng 1 là hình thức khuyến mãi tương đối phổ cập ở hầu hết ở những shop kinh doanh bán lẻ. Chương trình khuyến mãi này hoàn toàn có thể được vận dụng theo hai cách, “ Mua 1 tặng 1 ” hoặc “ Mua 1 được 2 ” .
Tuy nhiên hình thức khuyến mãi này được nhìn nhận là không nhận lại phản hồi tốt từ người dùng, đặc biệt quan trọng là so với hình thức kinh doanh thương mại trực tuyến ( kinh doanh thương mại qua mạng ) .
Vì phần lớn, người mua sẽ bị tuyệt vọng vì hình thức khuyến mãi này luôn được những chủ shop kinh doanh nhỏ nâng giá mẫu sản phẩm lên gấp đôi, hoặc quà tặng thường không mang lại sự hào hứng để hoàn toàn có thể thuyết phục họ tham gia mua hàng .
Tâm lý người tiêu dùng luôn có khuynh hướng bị lôi cuốn ở những loại sản phẩm có giá tiền tương đối rẻ, họ sẽ thuận tiện rút ví tiêu tốn cho những loại sản phẩm có giá phải chăng, thay vì tiêu tốn cho những mẫu sản phẩm có kèm quà tặng .

3. Khuyến mãi “mua càng nhiều càng rẻ”

Đây là hình thức khuyến mãi cũng tương đối thông dụng được nhiều shop kinh doanh bán lẻ vận dụng .

Ví dụ: “Mua 2 tặng thêm 1”, “mua 1 giảm 5%, mua 2 giảm 10%,…”

Đây được xem là hình thức khuyến mãi tương thích nếu bạn muốn “ quét dọn ” hàng tồn dư của shop mình. Nhưng sự thành công xuất sắc của chiến dịch khuyến mãi này, còn phụ thuộc vào rất nhiều vào mẫu sản phẩm bạn kinh doanh thương mại là gì, có lôi cuốn được người mua hay không .
Do đó, trước khi tiến hành loại khuyến mãi này, bạn cần xem xét về loại sản phẩm mình kinh doanh thương mại, cũng như quà tặng, có phân phối được nhu yếu của người mua, hay đó có phải là loại sản phẩm thiết yếu trong đời sống .

Ví dụ: Mua 2 sản phẩm bất kì tặng 1 chai rượu miễn phí.

4. Miễn phí vận chuyển

Nếu shop bạn tích hợp cả hình thức kinh doanh thương mại dưới dạng website thương mại điện tử, thì không lấy phí luân chuyển là một hình thức khuyến mãi bán hàng tốt nhất dành cho shop của bạn .

Nếu cùng lúc cửa hàng bạn đang phát hành phiếu giảm giá mua hàng ( chỉ dành cho khách hàng thân thiết) thì việc kết hợp này luôn mang lại hiệu quả chuyển đổi mua hàng rất cao.

Bạn hoàn toàn có thể tiến hành dưới hình thức : không lấy phí luân chuyển cho toàn bộ đơn hàng hoặc không lấy phí luân chuyển cho đơn hàng có pháp luật giá trị ( ví dụ : không lấy phí luân chuyển so với hóa đơn mua hàng từ 500.000 vnđ ) .
Điều này sẽ nhờ vào vào loại sản phẩm mà shop bạn kinh doanh thương mại, quy mô hoạt động giải trí cũng như lượng người mua hiện có của shop .

Cách lựa chọn hình thức khuyến mãi đúng đắn cho cửa hàng bán lẻ:

Hãy xác định mục tiêu bán hàng của bạn.

Câu hỏi tiên phong mà những chủ shop nên đặt ra trước khi quyết định hành động xem xét nên lựa chọn hình thức khuyến mãi nào không phải là ” Tôi nên chọn mô hình khuyến mãi nào ” mà là ” Tối muốn đạt được điều gì ” .
Bắt đầu bằng cách xác lập tiềm năng bán hàng của bạn ( xử lý hàng tồn dư, tri ân người mua thân thiện, lôi cuốn người mua mới, … ) .

Ví dụ: Nếu bạn muốn thu hút khách hàng vào cửa hàng của mình, thì việc giảm giá sản phẩm luôn là sự lựa chọn tốt nhất. Mặt khác, nếu mục tiêu của bạn muốn giải quyết hàng tồn kho, thì các hình thức khuyến mãi, mua 1 tặng 1, mua 1 được 2,… là những khuyến mãi bán hàng bạn nên xem xét thực hiện cho cửa hàng của mình.

Theo dõi, đánh giá thường xuyên

Cách khác để giúp chủ shop tìm ra được chiêu thức khuyến mãi tương thích đó là nhìn nhận một cách tổng quát những loại khuyến mãi để xem hình thức khuyến mãi nào là tốt nhất cho shop của mình .

Ví dụ: nếu cửa hàng bạn luôn có chính sách tính phí vận chuyển mua hàng thì việc miễn phí vận chuyển cho khách hàng chắc chắn sẽ khiến họ hài lòng và kích thích mua hàng nhiều hơn.

Khuyến mãi nhưng kèm theo ngoại lệ.

Nếu bạn lựa chọn hình thức khuyến mãi giảm giá theo Xác Suất mẫu sản phẩm ( ví dụ : 50 % hàng loạt shop ) tuy nhiên để hoàn toàn có thể bảo vệ doanh thu của mình, hoặc muốn hạn chế thấp nhất những tổn thất không đáng có, bạn nên đặt ra những hạn chế như :
Khuyến mãi dành riêng cho những mẫu sản phẩm đặc biệt quan trọng : Khuyến mãi này chỉ vận dụng cho 1 số ít loại sản phẩm hoặc hạng mục mẫu sản phẩm nhất định trong shop của bạn .

Ngưỡng chi tiêu: Chương trình khuyến mãi chỉ áp dụng nếu khách hàng chi tiêu vượt mức số tiền quy định (ví dụ: Giao hàng miễn phí cho đơn hàng 500.000 vnđ trở lên).

Khuyến mãi dành cho người mua đơn cử : Phiếu mua hàng chỉ vận dụng cho một phân khúc người mua nhất định ( ví dụ : Giảm giá 10 % cho toàn bộ người mua mới mua hàng lần tiên phong tại shop ) .

Xem thêm: 

Source: https://dvn.com.vn
Category: Khuyến Mãi