Phân tích thị trường là gì? Các bước để phân tích thị trường
Mục Lục
1. Phân tích thị trường là gì ?
Phân tích thị trường là gì?
Một phân tích thị trường là một đánh giá định lượng và định tính của một thị trường, một công việc trong ngành Marketing. Nó nhìn vào quy mô của thị trường cả về số lượng và giá trị, các phân khúc khách hàng và mô hình mua hàng khác nhau, sự cạnh tranh và môi trường kinh tế về các rào cản gia nhập và điều tiết. Đó là sự hấp dẫn của một thị trường đặc biệt trong một ngành cụ thể. Phân tích thị trường về cơ bản là một bước trong kế hoạch kinh doanh trình bày thông tin liên quan đến thị trường mà bạn đang hoạt động. Một phân tích thị trường được thực hiện để bạn có thể xây dựng chiến lược về cách điều hành doanh nghiệp của mình. Bằng cách xem xét các yếu tố nhất định, bạn sẽ biết cách vận hành doanh nghiệp của mình.
Các yếu tố phổ biến nhất là SWOT là từ viết tắt của; Điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ. Bằng cách đánh giá điểm mạnh và điểm yếu của công ty, bạn có thể đưa ra chiến lược Marketing tập trung vào yếu tố nào. Nếu bạn có một lực lượng lao động tốt, đầu tư dồi dào và các chuyên gia quảng cáo giỏi thì bạn sẽ làm cho chiến lược tiếp thị của mình tập trung vào những điều đó. Tương tự như vậy nếu công nghệ của bạn tương đối kém hơn và bạn thiếu sự hiện diện trực tuyến thì bạn sẽ tránh những điều đó. Bạn cũng xem xét các yếu tố bên ngoài như các tình huống có thể cung cấp cho bạn cơ hội hoặc mối đe dọa. Các yếu tố kinh tế, bất ổn chính trị hoặc thậm chí thay đổi xã hội có thể cung cấp cho bạn những cơ hội mà bạn có thể nắm bắt và làm tốt hơn. Họ cũng có thể tạo ra các mối đe dọa sẽ cản trở giao dịch kinh doanh của bạn. Xem xét tất cả các yếu tố này sẽ cung cấp cho bạn một phân tích tiếp thị mà từ đó bạn có thể thực hiện các quyết định của mình.
2. Các góc nhìn để nghiên cứu và phân tích thị trường
2.1. Quy mô thị trường
Quy mô của thị trường là yếu tố chính trong phân tích tiếp thị. Thị trường càng lớn, bạn càng có nhiều đối thủ cạnh tranh. Đối với một thị trường lớn, bạn cần đảm bảo sản phẩm và dịch vụ của bạn nổi bật. Nếu không, khách hàng có thể dễ dàng chuyển sang một sản phẩm đối thủ. Không chỉ vậy, một thị trường lớn hơn khiến bạn phải suy nghĩ lại về chiến lược giá của mình. Đặt giá của bạn quá cao thì bạn sẽ mất cơ sở khách hàng của mình cho các đối thủ khác. Đặt nó quá thấp và mọi người sẽ nghĩ rằng bạn chỉ đang cung cấp hàng hóa kém chất lượng rẻ hơn. Nếu quy mô thị trường nhỏ thì bạn có thể thoát khỏi việc tính giá cao. Tất cả những sự thật này được giữ trong phân tích tiếp thị. Dựa vào đó bạn đi trước với kế hoạch tiếp thị của bạn.
2.2. Tốc độ tăng trưởng của thị trường
Tốc độ tăng trưởng của thị trường là một yếu tố rất lớn trong bất kể loại nghiên cứu và phân tích tiếp thị nào. Điều này là do bạn có được sáng tạo độc đáo về việc thị trường nói trên sẽ lê dài bao lâu. Trước khi thực thi góp vốn đầu tư, bạn cần nghiên cứu và phân tích vận tốc tăng trưởng của thị trường. Nếu nó có năng lực tăng trưởng theo thời hạn thì bạn hoàn toàn có thể góp vốn đầu tư nhiều hơn vào nó. Nếu nó không có sự tăng trưởng thì có năng lực bạn sẽ không khuyến khích góp vốn đầu tư bất kỳ thứ gì cả. Bao nhiêu thời hạn và tầm quan trọng bạn dành cho thị trường nhờ vào vào vận tốc tăng trưởng của nó.
2.3. Xu hướng thị trường
Xu hướng thị trường là một phần quan trọng trong nghiên cứu và phân tích tiếp thị. Có kiến thức về những xu thế giúp bạn quyết định hành động loại mẫu sản phẩm bạn sẽ bán. Khi bạn mở màn kinh doanh thương mại, bạn cần biết khuynh hướng hiện tại là gì. Điều mà người mua thích là gì ? Họ sẵn sàng chuẩn bị chi bao nhiêu ? Những khuynh hướng khác hoàn toàn có thể lôi cuốn sự quan tâm của họ ? Đây là những thứ sẽ đi vào nghiên cứu và phân tích của bạn. Mặt khác, khuynh hướng thị trường hoàn toàn có thể đổi khác bất kể ngày nào. Điều này hoàn toàn có thể trở thành một thời cơ cho doanh nghiệp của bạn. Nếu đó là trường hợp khác thì bạn hoàn toàn có thể chớp lấy nó và tận dụng tối đa. Thay đổi trong xu thế cũng hoàn toàn có thể là một mối rình rập đe dọa cho bạn. Nếu bạn cảm thấy tự do khi sản xuất một loại sản phẩm & hàng hóa thì sự đổi khác xu thế thị trường sẽ tác động ảnh hưởng đến bạn nhiều nhất. 
2.4. Lợi nhuận thị trường
Hầu hết những công ty có động lực để tham gia kinh doanh thương mại là kiếm doanh thu. Nói cách khác, họ là những doanh nghiệp có doanh thu. Vì vậy, trước khi vào một doanh nghiệp, bạn cần nghiên cứu và phân tích doanh thu của thị trường. Nếu thị trường có doanh thu tốt thì chỉ có bạn sẽ góp vốn đầu tư mạnh. Nếu không, nó sẽ tiêu tốn lãng phí thời hạn và vốn của bạn. Để đo lường và thống kê doanh thu của thị trường, có một vài điều người ta phải xem xét. Những điều này gồm có ; nhu cầu mua sắm, quyền lực tối cao của nhà sản xuất, rào cản gia nhập, v.v.
2.5. Các yếu tố thành công xuất sắc chính
Các yếu tố thành công xuất sắc chính là những yếu tố giúp doanh nghiệp đạt được thành công xuất sắc lớn trên thị trường. Những yếu tố như vậy được nhu yếu để điển hình nổi bật giữa những phần còn lại của cuộc thi. Đây là những điều bạn đã làm tốt được cho phép bạn tạo ra hiệu quả tuyệt vời. Các yếu tố thành công xuất sắc chính gồm có :
-
Tiến bộ công nghệ tiên tiến
-
Quy mô kinh tế tài chính
-
Sử dụng hiệu suất cao tài nguyên
Kênh phân phối – Kênh phân phối rất quan trọng so với một doanh nghiệp. Không có những thứ đó, bạn đã thắng được để hoàn toàn có thể đưa mẫu sản phẩm của mình đến người mua của bạn. Vì vậy, nó trở thành một yếu tố lớn trong một nghiên cứu và phân tích tiếp thị. Điều này là do bạn cần đánh giá những kênh tốt như thế nào Nếu những cái hiện có đủ tốt hoặc bạn cần tăng trưởng những cái mới hơn. Đôi khi bạn đến với những kênh trọn vẹn mới như tiếp thị trực tuyến.
2.6. Cơ cấu ngân sách ngành
Cấu trúc ngân sách ngành là một yếu tố quan trọng trong khi điều hành doanh nghiệp. Về cơ bản nó nhìn thấy bao nhiêu ngân sách thiết yếu để có được loại sản phẩm của bạn để bán. Đôi khi những công ty hoàn toàn có thể đưa ra những cách để giảm ngân sách đó và từ đó tạo ra doanh thu lớn hơn mà không làm tăng giá thị trường. Thực hiện một nghiên cứu và phân tích tiếp thị sẽ giúp bạn đưa ra những cách mới hơn để giảm ngân sách. Đồng thời, nó giúp tạo ra những kế hoạch để tăng trưởng lợi thế cạnh tranh đối đầu của những đối thủ cạnh tranh của bạn.
3. Kế hoạch nghiên cứu và phân tích thị trường
3.1. Nhân khẩu học và phân khúc
Khi đánh giá quy mô của thị trường, cách tiếp cận của bạn sẽ phụ thuộc vào vào mô hình kinh doanh thương mại bạn đang bán cho những nhà đầu tư. Nếu kế hoạch kinh doanh thương mại của bạn là dành cho một shop nhỏ hoặc một nhà hàng quán ăn thì bạn cần thực thi một cách tiếp cận địa phương và nỗ lực đánh giá thị trường xung quanh shop của bạn. Nếu bạn đang viết một kế hoạch kinh doanh thương mại cho một chuỗi nhà hàng quán ăn thì bạn cần đánh giá thị trường ở cấp vương quốc.
Tùy thuộc vào thị trường của bạn, bạn cũng có thể muốn cắt nó thành các phân khúc thị trường khác nhau. Điều này đặc biệt có liên quan nếu bạn hoặc đối thủ của bạn chỉ tập trung vào một số phân khúc nhất định.
3.2. Khối lượng và giá trị
Có hai yếu tố bạn cần xem xét khi đánh giá quy mô của thị trường: số lượng khách hàng tiềm năng và giá trị của thị trường. Điều rất quan trọng là xem xét cả hai con số một cách riêng biệt, hãy lấy một ví dụ để hiểu lý do tại sao.
3.2.1. Khách hàng tiềm năng ?
Định nghĩa của một người mua tiềm năng sẽ phụ thuộc vào vào mô hình kinh doanh thương mại của bạn. Ví dụ : nếu bạn đang mở một shop nhỏ bán đồ nội thất bên trong văn phòng thì thị trường của bạn sẽ là toàn bộ những công ty trong khoanh vùng phạm vi giao hàng của bạn. Như trong ví dụ trên, có năng lực hầu hết những công ty sẽ chỉ có một người chịu nghĩa vụ và trách nhiệm mua đồ nội thất bên trong do đó bạn sẽ không xem xét quy mô của những doanh nghiệp này khi đánh giá số lượng người mua tiềm năng. Tuy nhiên, bạn sẽ tính đến nó khi đánh giá giá trị của thị trường.
3.2.2. Giá trị thị trường
Ước tính giá trị thị trường thường khó hơn so với việc đánh giá số lượng người mua tiềm năng. Điều tiên phong cần làm là xem liệu số lượng này có sẵn công khai minh bạch như được công bố bởi một công ty tư vấn hoặc bởi một cơ quan nhà nước. Rất có năng lực bạn sẽ tìm thấy tối thiểu một số lượng ở cấp vương quốc. Nếu không thì bạn hoàn toàn có thể mua một số ít điều tra và nghiên cứu thị trường hoặc nỗ lực tự ước tính nó.
3.3. Phương pháp kiến thiết xây dựng dự trù
Có 2 giải pháp hoàn toàn có thể được sử dụng để thiết kế xây dựng ước tính : chiêu thức từ dưới lên hoặc chiêu thức từ trên xuống. Cách tiếp cận từ dưới lên gồm có thiết kế xây dựng một số ít toàn thế giới mở màn bằng những giá trị đơn nhất. Cách tiếp cận từ trên xuống gồm có mở màn với 1 số ít toàn thế giới và giảm nó theo tỷ suất.
Khi tự mình đưa ra ước tính, việc kiểm tra cả hai phương pháp từ dưới lên và từ trên xuống luôn là một cách thực hành tốt và để so sánh kết quả. Khi bạn đã ước tính quy mô thị trường, bạn cần giải thích cho người đọc về (các) phân khúc thị trường mà bạn xem là thị trường mục tiêu của mình.
3.4. Thị trường tiềm năng
Thị trường tiềm năng là loại người mua bạn nhắm đến trong thị trường. Ví dụ : nếu bạn đang bán đồ trang sức đẹp, bạn hoàn toàn có thể là một người tổng quát hoặc quyết định hành động tập trung chuyên sâu vào phân khúc hạng sang hoặc cấp thấp của thị trường. Phần này có tương quan khi thị trường của bạn có những phân khúc rõ ràng với những trình tinh chỉnh và điều khiển khác nhau của nhu yếu. Trong ví dụ về đồ trang sức đẹp của tôi, giá trị đồng xu tiền sẽ là một trong những động lực của thị trường cấp thấp trong khi tính độc quyền và uy tín sẽ thôi thúc sự hạng sang. Bây giờ là lúc tập trung chuyên sâu vào góc nhìn chất lượng hơn của nghiên cứu và phân tích thị trường bằng cách xem xét điều gì thôi thúc nhu yếu.
3.5. Cần thị trường
Phần này rất quan trọng vì đây là nơi bạn cho nhà đầu tư tiềm năng biết rằng bạn có kiến thức thâm thúy về thị trường của mình. Bạn biết tại sao họ mua ! Ở đây bạn cần khám phá cụ thể về những trình điều khiển và tinh chỉnh nhu yếu cho mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Một cách để xem những gì một người lái xe là, nhìn vào cafe mang đi. Một trong những trình tinh chỉnh và điều khiển cho cafe là tính đồng điệu. Cà phê mua trong một chuỗi không nhất thiết phải tốt hơn cafe từ shop cafe độc lập bên cạnh. Nhưng nếu bạn không ở trong khu vực thì bạn không biết cafe của quán cafe độc lập có giá trị gì. Trong khi đó, bạn biết rằng cafe từ chuỗi sẽ có mùi vị giống như trong mọi shop khác của chuỗi này. Do đó, hầu hết mọi người khi vận động và di chuyển đều mua cafe từ những chuỗi thay vì cafe độc lập. 
Kế hoạch phân tích thị trường
3.6. Cạnh tranh
Mục đích của phần này là để đưa ra một cái nhìn công minh về người mà bạn đang cạnh tranh đối đầu. Bạn cần lý giải vị trí của đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu và miêu tả điểm mạnh và điểm yếu của họ. Bạn nên viết phần này song song với phần Cạnh tranh của phần Chiến lược. Ý tưởng ở đây là nghiên cứu và phân tích góc nhìn của đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu với thị trường để tìm ra điểm yếu mà công ty bạn sẽ hoàn toàn có thể sử dụng trong xác định thị trường của chính mình. Một cách để thực thi nghiên cứu và phân tích là đánh giá đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu của bạn theo từng yếu tố chính thôi thúc nhu yếu cho thị trường của bạn ( Chi tiêu, chất lượng, dịch vụ bổ trợ, v.v. ) và trình diễn hiệu quả trong bảng. Bài viết trên đây là những gì sơ lược nhất về nghiên cứu và phân tích thị trường cũng như kế hoạch để kinh doanh thương mại hiệu suất cao. Vậy những bạn đã biết nghiên cứu và phân tích thị trường là gì chưa ? Những kiến thức và kỹ năng này chính là hành trang khi bạn đi phỏng vấn tìm việc ở vị trí maketing.
Bạn đọc có thể tìm hiểu thêm: Phân tích thị trường là hoạt động liên tục của doanh nghiệp, ở giai đoạn phát triển và mở rộng thị trường họ có thể thuê các nhân viên, chuyên viên phát triển thị trường để nhanh chong tiếp cận khách hàng của mình. Cơ hội việc làm phát triển thị trường với người tìm việc làm hiện này đang ngày một phổ biến và dễ dàng.
Chia sẻ:
Từ khóa tương quan
Chuyên mục
Source: https://dvn.com.vn
Category: Thị Trường
