Chiến lược Marketing của Shopee – Cách Shopee tiếp thị để chiếm lĩnh thị trường
Ở khu vực Đông Nam Á, Shopee dẫn đầu thị trường thương mại điện tử về lượng người dùng tích cực, trong khi Lazada vẫn giữ vững vị trí số hai. Tại Việt Nam, tỷ lệ người dùng tích cực của Shopee, Lazada trong quý đầu tiên năm 2021 lần lượt là 36,9 và 31,8%, tiếp theo là Tiki và Sendo với tỷ trọng lần lượt là 18,8 và 10,5%.
Lượng truy vấn của Shopee tại Nước Ta đang áp đảo những đối thủ cạnh tranh như Lazada, Tiki và Sendo. Theo công ty tổng hợp thương mại điện tử iPrice Group từ Kuala Lumpur, lượng truy vấn của Shopee Nước Ta đã cải tổ đáng kể trong quá trình 2019 – 2020, liên tục đứng đầu bảng xếp hạng và lôi cuốn lượng truy vấn khổng lồ .Lượng truy vấn của Shopee tại Nước Ta đang áp đảo những đối thủ cạnh tranh như Lazada, Tiki và Sendo. Theo công ty tổng hợp thương mại điện tử iPrice Group từ Kuala Lumpur, lượng truy vấn của Shopee Nước Ta đã cải tổ đáng kể trong tiến trình 2019 – 2020, liên tục đứng đầu bảng xếp hạng và lôi cuốn lượng truy vấn khổng lồ .Lượng truy vấn của Shopee tại Nước Ta đang áp đảo những đối thủ cạnh tranh như Lazada, Tiki và Sendo. Theo công ty tổng hợp thương mại điện tử iPrice Group từ Kuala Lumpur, lượng truy vấn của Shopee Nước Ta đã cải tổ đáng kể trong quá trình 2019 – 2020, liên tục đứng đầu bảng xếp hạng và lôi cuốn lượng truy vấn khổng lồ .
Mục Lục
II – Chiến lược Marketing Mix 4P của Shopee
1. Chiến lược mẫu sản phẩm
1.1. Tiếp cận bản địa hóa theo thị trường
Shopee tập trung chuyên sâu vào việc tăng trưởng những ứng dụng dành riêng cho từng vương quốc để lôi cuốn người mua .
Cụ thể :
- Shopee đã phong cách thiết kế một website được tối ưu hóa cho nhiều ngôn từ khác nhau để người tiêu dùng của họ hoàn toàn có thể thuận tiện triển khai hoạt động giải trí kinh doanh thương mại .
- Tập trung vào việc tạo ra thưởng thức người mua đơn thuần và thuận tiện trải qua phong cách thiết kế website tương thích với sở trường thích nghi của người mua .
- Shopee cũng ship hàng cho những người mua chăm sóc đến những loại sản phẩm chăm nom cá thể như mỹ phẩm và quần áo, cung ứng sự lựa chọn theo hướng kinh doanh thương mại hình ảnh, Giao hàng nhu yếu làm đẹp cá thể. Shopee là trang thương mại điện tử nổi tiếng dành cho những chị em thích shopping mỹ phẩm .
1.2. Shopee tập trung chuyên sâu vào những tính năng quan trọng
Shopee tập trung chuyên sâu vào những tính năng quan trọng
Kể từ ngày ra đời, Shopee có 1 số ít tính năng rất đơn thuần và dễ sử dụng cho người dùng. Hiện nay, họ khởi đầu bổ trợ thêm nhiều tính năng để giúp người bán thuận tiện nghiên cứu và phân tích tài liệu và mở màn quảng cáo trên Shopee .
Nếu so sánh với Lazada – đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu số 1 tại Nước Ta, giao diện của Shopee chắc như đinh thắng lợi tuyệt đối .
2. Chiến lược giá cạnh tranh đối đầu
Cạnh tranh về giá là một trong những giải pháp Marketing Mix khá hiệu suất cao của Shopee. Trong thị trường ngày càng cạnh tranh đối đầu thời nay, công ty nhanh gọn nhận thấy rằng, ngoài việc phân phối cho người mua một nền tảng mưu trí, dễ sử dụng tương thích với sở trường thích nghi của họ, thì chiêu thức tiếp cận Ngân sách chi tiêu cạnh tranh đối đầu là rất quan trọng .
Shopee nhận ra tầm quan trọng của không tính tiền shipping
Khi đến Nước Ta vào năm năm ngoái, Shopee luôn vận dụng chủ trương freeship để kiến thiết xây dựng hình ảnh tên thương hiệu của mình. Công ty tương hỗ tối đa phí luân chuyển và phiếu freeship bằng cách truyền cảm hứng cho những chủ doanh nghiệp với những giảm giá khuyễn mãi thêm khi họ ĐK trở thành thành viên shopee .
3. Phân phối / Địa điểm
Shopee là một thị trường thương mại điện tử trực tuyến link người mua hàng và người bán trải qua một ứng dụng. Kể từ khi xuất hiện tại Nước Ta vào tháng 8 năm năm nay, số lượt tải xuống ứng dụng Shopee đã tăng hơn gấp ba lần, đạt 5 triệu lượt. Trong một năm, hội đồng người bán đã tăng lên gấp ba lần. Shopee hiện đang hoạt động giải trí tại bảy vương quốc châu Á và đã nhận được 40 triệu lượt tải xuống .
Tập trung vào thiết bị di động
Shopee tập trung chuyên sâu vào thưởng thức trên thiết bị di động
Ngay từ đầu, Shopee đã nhận ra rằng di động là một xu thế mới nổi và là con đường tăng trưởng cho thương mại điện tử. Nó tập trung chuyên sâu vào việc tối ưu hóa thưởng thức người dùng và mức độ tương tác trải qua thiết bị di động, bảo vệ tương thích với nhu yếu của người dùng trẻ tuổi .
Người mua hoàn toàn có thể tò mò, duyệt loại sản phẩm, đặt hàng, giao dịch thanh toán và theo dõi thực trạng giao hàng. Đồng thời, trải qua ứng dụng, người bán hoàn toàn có thể chụp ảnh, tạo list loại sản phẩm, theo dõi hoạt động giải trí của shop, nhận thanh toán giao dịch và theo dõi việc giao hàng trải qua những công cụ ..
Ngoài ra, Shopee còn hợp tác với những đối tác chiến lược luân chuyển có mạng lưới tốt nhất tại mỗi vương quốc, bảo vệ người tiêu dùng nhận được dịch vụ tốt nhất hoàn toàn có thể .
4. Marketing Mix Xúc tiến
Các chiến dịch Marketing của Shopee :
4.1. Khuyến mãi
Công ty triển khai 1 số ít chiến dịch giảm giá để khuyến khích người mua mua số lượng lớn. Những kỹ thuật này rất đơn thuần, nhưng chúng giúp Shopee thành công xuất sắc trong từng nghành mà Shopee theo đuổi .
Đặc biệt, chương trình Flash Sale được tổ chức triển khai vào những mốc thời hạn tương thích như 10/10, 11/11, … hay ngày 15 hàng tháng – đây là những thời gian tốt nhất để khuyến khích mua hàng, vì người tiêu dùng có khuynh hướng shopping sau khi nhận lương .
4.2. Chiến lược quảng cáo của Shopee : Quảng cáo Viral
Shopee tăng trưởng kế hoạch Marketing Mix của mình bằng cách tạo ra những quảng cáo truyền hình Viral như TVC để tiếp thị tên thương hiệu tới một lượng lớn người theo dõi .
4.3. Chiến dịch Digital Marketing của Shopee : Sử dụng nền tảng mạng xã hội
Quảng cáo trên mạng xã hội kích thích người tiêu dùng mong ước có được một mẫu sản phẩm mới hoặc xem những thanh toán giao dịch mới. Nó thôi thúc người mua thêm vào giỏ hàng .
Quảng cáo trên Facebook
Quảng cáo dẫn người tiêu dùng đến một Landing Page, ví dụ điển hình như trang đích về ngày siêu shopping, được cho phép họ thêm vào giỏ hàng ngay giờ đây và đặt lời nhắc thông tin để họ hoàn tất việc mua hàng vào ngày 10.10 hay 11.11 .
4.4. Sử dụng Influencer Marketing
Shopee có nhiều chiến dịch tiếp thị và thực sự nhanh gọn bắt kịp những khuynh hướng. Chiến lược tiếp thị của Shopee từ từ nhằm mục đích mục tiêu tăng nhanh hơn nữa mức độ phủ sóng của tên thương hiệu và tăng cường năng lực hiển thị về đợt bán hàng như 11.11 .
Không giống như những tên thương hiệu khác sử dụng người ảnh hưởng tác động trong thời hạn dài, Shopee khởi động kênh ngoại tuyến với người nổi tiếng trong thời hạn ngắn trong vòng 2-3 tháng. Khi Nước Ta có những người có ảnh hưởng tác động mới được mọi người ngưỡng mộ, Shopee sẽ thuê họ trở thành hình ảnh tên thương hiệu của mình .
Ví dụ, khi U23 Nước Ta trở thành nhà vô địch seagame, Shopee thuê một số ít cầu thủ bóng đá nổi tiếng trong đội U23 cho chiến dịch marketing. Hay Hoa hậu Nước Ta cũng trở thành hình ảnh tên thương hiệu của Shopee .
4.5. Tiếp thị ngoại tuyến
Tiếp thị ngoại tuyến
Ngoài màn hình hiển thị kỹ thuật số, bạn hoàn toàn có thể đã thấy quảng cáo của Shopee dưới dạng phương tiện đi lại in hoặc dưới dạng thưởng thức quảng cáo đa dạng chủng loại lớn .
Shopee cũng sử dụng sự xác nhận của người nổi tiếng trên banner, áp phích, bảng quảng cáo trên xe buýt, taxi, tàu hỏa .
4.6. Áp dụng giải pháp của Lazada và tăng trưởng thành công xuất sắc
Shopee tung ra tính năng tựa như với Shoppertainment của Lazada, gọi là Shopee Live nhằm mục đích bao trùm những thị trường tương tự như .
Tuy nhiên, Shopee không dừng lại ở đó. Họ đã tung ra “ Shopee Quiz ” cùng với tính năng phát trực tiếp, được tổ chức triển khai bởi những khuôn mặt có tầm tác động ảnh hưởng quen thuộc tại địa phương .
Để có thêm lưu lượng truy vấn, họ đã Tặng Kèm Shopee Xu và nhiều loại sản phẩm từ những tên thương hiệu cũng như được cho phép người dùng mời người tham gia .
Sau đó, họ giới thiệu Shopee Feed, mô phỏng lại “trải nghiệm Instagram” trên Shopee, cho phép các thương hiệu tổ chức quà tặng và cho phép người dùng bình luận và thích bài đăng.
————— Cùng Ori thìm hiểu về cách:
CẬP NHẬT CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX TẬP TRUNG VÀO KHÁCH HÀNG
Source: https://dvn.com.vn
Category: Tiêu Dùng
