Phân tích chiến lược 4P của Vinamilk – Bí quyết thống lĩnh thị trường sữa Việt Nam | ATP Software
Bạn đang đọc: Phân tích chiến lược 4P của Vinamilk – Bí quyết thống lĩnh thị trường sữa Việt Nam | ATP Software
4/5 – ( 5 bầu chọn )
Chiến lược Marketing mix 4P của Vinamilk – Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (VINAMILK) được biết đến như một doanh nghiệp hàng đầu trong ngành công nghiệp sữa, chiếm khoảng 75% thị phần sữa tại Việt Nam. Bên cạnh mạng lưới 183 nhà phân phối trong nước với gần 100.000 điểm bán phủ đều khắp 64 tỉnh thành, các sản phẩm của Vinamilk còn được xuất khẩu sang nhiều nước khác như Mỹ, Ba Lan, Canada, Pháp, Đức, khu vực Trung Đông và Đông Nam Á…
Vậy làm thế nào để trải qua bao nhiêu năm Vinamilk vẫn giữ vũng được vị thế của mình trong thị trường sữa Việt Nam? Hãy cùng ATP Software tìm hiểu về chiến lược Marketing mix của Vinamilk bài bản – bí quyết chiếm lĩnh thị trường Việt Nam của Vinamilk nhé.
Mục Lục
Sản phẩm (Product)
Sản phẩm của Vinamilk đều hướng đến phân phối vừa đủ vitamin và khoáng chất thiết yếu cho sức khỏe thể chất và sự tăng trưởng của mọi đối tượng người tiêu dùng tiêu dùng từ người lớn đến trẻ nhỏ. Vinamilk luôn bảo vệ sự tinh khiết từ vạn vật thiên nhiên trong những loại sản phẩm của mình để những điều tốt đẹp đến với người tiêu dùng mỗi ngày một cách đơn thuần và thuận tiện .
Marketing Mix của Vinamilk về sản phẩm sẽ củng cố xây dựng và phát triển một hệ thống các thương hiệu mạnh đáp ứng tốt nhất các nhu cầu và tâm lý tiêu dùng của người Việt Nam.
Vinamilk tập trung chuyên sâu tăng trưởng tên thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học và đáng đáng tin cậy số 1 với mọi dân cư Nước Ta trải qua những kế hoạch vận dụng nghiên cứu và điều tra khoa học về nhu yếu dinh dưỡng đặc trưng của người tiêu dùng Việt để tăng trưởng những dòng loại sản phẩm tối ưu nhất cho họ .
Trong kế hoạch Marketing 4P của mình, Vinamilk lan rộng ra đầu tư sản xuất kinh doanh thương mại, lấn sân sang thị trường nước giải khát có lợi cho sức khỏe thể chất mà tên thương hiệu nòng cốt là V Fresh. Chiến lược này nhằm mục đích phân phối khuynh hướng tiêu dùng tăng nhanh so với những loại sản phẩm nước giải khát từ vạn vật thiên nhiên có lợi cho sức khỏe thể chất con người của người tiêu dùng Nước Ta .
Bên cạnh đó, Vinamilk còn tự tăng trưởng nguồn nguyên vật liệu cho riêng mình để bảo vệ nguồn phân phối sữa tươi không thay đổi, chất lượng đáng đáng tin cậy với Ngân sách chi tiêu cạnh tranh đối đầu .Phát triển toàn diện các danh mục sản phẩm sữa và từ sữa nhằm hướng tới một lượng khách hàng tiêu thụ rộng lớn. Đồng thời mở rộng sang các sản phẩm giá trị cộng thêm nhằm nâng cao tỉ suất lợi nhuận chung cho toàn công ty.
Giá (Price)
Khi phân tích 4P Vinamilk, yếu tố giá cả luôn là mối quan tâm hàng đầu vì đây là yếu tố cạnh tranh và khích lệ người tiêu dùng quyết định lựa chọn sản phẩm.
Dự đoán trong tương lai, nếu nguồn nguyên vật liệu trong nước dồi dào và bảo vệ chất lượng công ty sẽ giảm nguồn nguyên vật liệu nhập khẩu đầu vào từ quốc tế. Giá những mẫu sản phẩm sẽ được kiểm soát và điều chỉnh tương thích với thu nhập của người lao động. Thường xuyên có những đợt giảm giá, tăng dung tích sữa nhân những ngày kỷ niệm .
Hệ thống phân phối (Place)
- Truyền Thống: nhà phân phối người tiêu dùng.
- Hiện Đại : Siêu thị và Metro
- Thị trường xuất khẩu: Công ty luôn tìm kiếm và mở rộng thị trường xuất khẩu qua các nước khác trong khu vực và trên thế giới nhằm duy trì và phát triển doanh thu xuất khẩu. Củng cố hệ thống và chất lượng phân phối nhằm giành thêm thị phần tại các thị trường mà Vinamilk có thị phần chưa cao đặc biệt là vùng nông thôn và đô thị nhỏ.
Hệ thống phân phối nội địa trải rộng của Vinamilk, với độ bao phủ 125000 điểm bán lẻ hiện nay. Hệ thống tủ đông, tủ mát, xe lạnh cũng được đầu tư mở rộng để đáp ứng nhu cầu tăng trưởng của nhóm sữa chua. Trong năm 2008, Vinamilk đã đầu tư hơn 7000 tủ đông, tủ mát cho hệ thống phân phối hàng lạnh và hơn 300 xe tải nhỏ cho các nhà phân phối.
Mở rộng thị trường nội địa đến người iêu dùng thông qua 2 kênh: người tiêu dùng và điểm bán lẻ
Xúc tiến bán (Promotion)
4P Vinamilk về cái P số 4 ( Promotion ) tiếp thị mẫu sản phẩm thoáng rộng tới người tiêu dùng qua những phương tiện thông tin đại chúng : tivi, tạp chí, internet, poster … .
Chiến lược 4P của Vinamilk tập trung thường xuyên thay đổi các nội dung,, hình thức quảng cáo mới lôi kéo sự chú ý và quan tâm của người tiêu dùng.
Thực hiện những chương trình khuyến mại lớn dành cho người mua : tăng thể tích sữa giá không đổi, Tặng kèm đồ chơi trẻ nhỏ .
Công ty có những kế hoạch tiêu thụ mẫu sản phẩm tương thích với từng thời gian, từng vùng, từng lứa tuổi … Đội ngũ nhân viên cấp dưới bán hàng ân cần, niềm nở, giàu kinh nghiệm tay nghề, năng động, gắn liền quyền lợi cá thể với quyền lợi của công ty .
Thực hiện những chương trình dùng thử loại sản phẩm ở những nơi công cộng : nhà hàng, trường học …. Bên cạnh kinh doanh thương mại công ty còn chăm sóc tới những hoạt động giải trí xã hội, từ thiện như : quỹ khuyến học, hỗ trợ vốn và phát động chương trình từ thiện
“ Chương trình 3 triệu ly sữa cho trẻ nhỏ nghèo trị giá 10 tỉ đồng ”+ Vinamilk dành 3.1 tỉ đồng cho Quỷ học bổng “ Vinamilk ươm mầm tài năng trẻ.
+ Các hoạt động giúp đỡ người nghèo trẻ em có hoàn cảnh khó khăn trị giá 2.8 tỉ.
+ Bên cạnh đó còn tham gia cứu trợ bão lũ và các hoạt động khác 1.6 tỉ
+ Nhận phụng dưỡng suốt đời 20 bà mẹ Việt Nam Anh Hùng ở Bến Tre, Quảng Nam từ năm 1997 đến nay còn 13 bà mẹ.Kết luận
Chiến lược Marketing 4P là một trong những chiến lược quan trọng nhất, nó sẽ giúp những người làm Marketing xác định những lựa chọn trong marketing về sản phẩm, kênh phân phối, giá cả và tiếp thị nhằm đáp ứng đúng nhu cầu của nhóm khách hàng mục tiêu giúp doanh nghiệp tăng hiệu quả kinh doanh một cách nhanh chóng. Hy vọng qua những thông tin về phân tích chiến lược 4P của Vinamilk trên đây sẽ giúp ích được bạn.
-Nguồn tổng hợp-
Đọc thêm :
Source: https://dvn.com.vn/
Category : Bản Tin DVN
