Mô hình SMART là gì? Xác định mục tiêu Marketing theo SMART

Mô hình SMART đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng mục tiêu phù hợp, giúp doanh nghiệp đạt được năng suất và hiệu quả cao trong các chiến dịch marketing. 

Để triển khai được những chiến dịch marketing thành công, việc xây dựng mục tiêu marketing phù hợp cho từng hoạt động, chiến dịch là điều quan trọng và cần thiết đối với mỗi doanh nghiệp. 

Một trong những giải pháp hữu dụng để thiết kế xây dựng tiềm năng hiệu suất cao đó là vận dụng quy mô SMART. Vậy quy mô này có gì điển hình nổi bật ? Đâu là cách xác lập tiềm năng trong marketing, bán hàng hiệu suất cao theo quy mô này ?

Hãy cùng MISA AMIS tìm hiểu thêm về cách đặt mục tiêu theo mô hình SMART qua bài viết này. 

1. Mô hình SMART là gì?

Mô hình SMART là quy mô thiết lập tiềm năng hiệu suất cao giúp những doanh nghiệp hay những chuyên viên marketing thiết lập và nhìn nhận tính đơn cử, mức độ khả thi, sự tương quan và tính hài hòa và hợp lý của những tiềm năng trong kế hoạch dựa trên 5 tiêu chuẩn :

• Specific (Cụ thể) 
• Measurable (có thể Đo lường được) 
• Actionable (Tính Khả thi) 
• Relevant (Sự Liên quan) 
• Time-Bound (Thời hạn đạt được mục tiêu)

Sử dụng quy mô SMART còn giúp doanh nghiệp xác lập được tiềm năng marketing tương thích với kế hoạch kinh doanh thương mại theo từng thời gian khác nhau, giúp doanh nghiệp nhận ra những được và mất, hoàn hảo hơn trong quy trình tiến độ kinh doanh thương mại .

2. Tại sao doanh nghiệp nên áp dụng mô hình SMART trong marketing?

Sau khi đã hiểu về định nghĩa tiềm năng theo quy mô SMART là gì, vậy câu hỏi đặt ra là : Mô hình SMART có ích lợi gì ? Tại sao doanh nghiệp nên vận dụng quy mô SMART trong marketing ?
Dưới đây là 5 quyền lợi mà tiềm năng phân phối được những tiêu chuẩn của quy mô SMART đem lại cho doanh nghiệp .

2.1. Cụ thể hóa tiềm năng

Mỗi khi kết thúc một quý, những nhà quản trị và đội ngũ nhân viên cấp dưới của mình thường khởi đầu sẵn sàng chuẩn bị cho những buổi họp để bàn về những tiềm năng mới cho quý tiếp theo. Nhiều doanh nghiệp sẽ hào hứng đặt ra những tiềm năng vĩ mô, tham vọng. Tuy nhiên, những tiềm năng đó vẫn còn mơ hồ, không có tính khả thi trong thực tiễn .

Với mô hình SMART, doanh nghiệp có thể cụ thể hóa mục tiêu bằng những chỉ số đo lường cụ thể giúp các nhà quản lý đánh giá được tiến trình thực hiện mục tiêu. Từ đó, mục tiêu của doanh nghiệp sẽ hiện ra một bức tranh cụ thể, rõ ràng.

2.2. Tăng mức độ tương thích, đúng mực của tiềm năng

Khi cung ứng được những tiêu chuẩn của quy mô SMART, những nhà quản trị sẽ vô hiệu được những tiềm năng không tương thích với sự tăng trưởng của doanh nghiệp. Tất cả mọi người sẽ có một khuynh hướng đúng chuẩn hơn việc xác lập được mức độ đúng mực, tương thích và mức độ ưu tiên so với những tiềm năng .
Mặt khác, những tiềm năng theo quy mô SMART sẽ có yếu tố số lượng giới hạn về mặt thời hạn. Do đó, doanh nghiệp hoàn toàn có thể sắp xếp, ưu tiên làm trước những việc làm có thời hạn hối hả, thiết yếu hơn .

2.3. Cải thiện tính thống kê giám sát của tiềm năng

Mục tiêu đã được đề ra. Tuy nhiên, nhiều khi những nhà quản trị cũng mơ hồ về việc nhân viên cấp dưới của mình đã thực sự triển khai xong tiềm năng đề ra hay chưa. Chính thế cho nên, việc sử dụng quy mô SMART hoàn toàn có thể giúp những nhà quản trị cải tổ năng lực đo lường và thống kê tiềm năng .
Ngay từ khi thiết lập tiềm năng, SMART đã nhấn mạnh vấn đề đến yếu tố giám sát. Đội ngũ nhân viên cấp dưới cần đạt tác dụng gì ? Họ cần triển khai xong ở ngưỡng nào ? Kết quả nào mới được xem là đạt chuẩn ? Tất cả những câu hỏi này đều đã được xử lý ngay từ khi thiết lập tiềm năng với SMART .

2.4. Phù hợp với tiềm năng công ty

Mỗi phòng ban trong doanh nghiệp đều có một tiềm năng riêng. Vì vậy, nhiều lúc những tiềm năng của riêng từng phòng ban sẽ hoàn toàn có thể không tương thích với tiềm năng chung của doanh nghiệp .
Yếu tố tương quan của quy mô SMART sẽ giúp link những tiềm năng riêng của từng phòng ban với tiềm năng chung của doanh nghiệp. Tính tương quan sẽ như một sợi dây kết nối giúp doanh nghiệp ngày càng tăng sức mạnh triển khai những tiềm năng to lớn, đối lập với khó khăn vất vả như một tập thể chứ không phải với những nỗ lực đơn lẻ, rời rạc, không kết nối .

2.5. Giúp tăng hiệu suất thao tác của nhân viên cấp dưới

Đối với quy mô SMART, nhân viên cấp dưới sẽ có khuynh hướng trong quy trình thao tác để hướng tới một tiềm năng đơn cử hơn .
Khi đặt tiềm năng theo quy mô SMART, những tác dụng thao tác của nhân viên cấp dưới được thống kê giám sát và nhìn nhận đúng mực. Họ hoàn toàn có thể liên kết việc làm và hiểu rõ những điều mình làm được đang góp phần vào thành công xuất sắc chung của doanh nghiệp. Bên cạnh đó, những đầu việc làm của họ có số lượng giới hạn thời hạn, tuy những số lượng giới hạn đó sẽ tạo cảm xúc áp lực đè nén nhưng cũng giúp họ đạt được hiệu suất việc làm tốt hơn .

3. Cách xác định mục tiêu marketing theo phương pháp SMART

Xác định tiềm năng marketing theo SMART giúp quy trình triển khai những tiềm năng dài hạn của doanh nghiệp đạt hiệu suất cao cao. Tuy nhiên, những nhà quản trị vẫn tiếp tục gặp khó khăn vất vả trong việc đặt tiềm năng theo quy mô SMART. Vậy làm thế nào để kiến thiết xây dựng tiềm năng theo quy mô SMART một cách chuẩn nhất ?

Cụ thể ( Specific )

Khi xây dựng mục tiêu SMART, các nhà quản lý cần đảm bảo được tiêu chí cụ thể cho mục tiêu đó.

• Ví dụ “ Tăng độ nhận diện tên thương hiệu ” không phải là một tiềm năng marketing tương thích với quy mô SMART bởi tiềm năng này khá chung chung và không đơn cử. Thay vào đó, hãy làm rõ tiềm năng đó hơn bằng cách đặt ra những câu hỏi như : “ Tăng độ nhận diện tên thương hiệu thêm bao nhiêu % so với quý trước ? ”, “ Tiêu chí nào nói lên việc tên thương hiệu của doanh nghiệp đã được cải tổ ? ” .

Nếu Bạn là một chuyên viên trong ngành marketing và quảng cáo, chắc rằng Bạn đã quen thuộc với những chỉ số KPI thống kê giám sát hiệu suất cao của những hoạt động giải trí marketing. Vì vậy, Bạn hoàn toàn có thể đưa ra những chỉ số giám sát đơn cử mà mình muốn cải tổ, ví dụ như số lượng người ghé thăm trang website, blog, số lượng người đăng ký nhận những bài viết mới hoặc tỉ lệ quy đổi so với người mua tiềm năng là bao nhiêu .
Bạn cũng nên thiết kế xây dựng một đội ngũ những con người tương thích và có năng lượng để cùng hướng tới việc đạt được tiềm năng này. Điểm mạnh cần phát huy của họ hay điểm yếu mà họ cần cải tổ là gì để hoàn toàn có thể chung sức đạt được tiềm năng .

• Ví dụ, một tiềm năng mang tính đơn cử theo quy mô SMART hoàn toàn có thể là : “ Tăng số lượng người ghé thăm trang blog lên 15 % so với quý trước ” .

Hãy tránh những tiềm năng chung chung như “ Tăng số lượng người ghé thăm trang blog ”. Bao gồm một số lượng khi lên tiềm năng sẽ giúp tiềm năng đó trở nên đơn cử và tương thích với quy mô SMART hơn .

Đo lường được ( Measurable )

Tiêu chí tiếp theo mà một mục tiêu theo mô hình SMART cần đạt được đó là tiêu chí mục tiêu đó có thể đo lường được. Nói một cách cụ thể hơn, khi xây dựng mục tiêu marketing, các nhà quản lý cần chắc chắn rằng mình có thể đo lường được mục tiêu đó bằng cách sử dụng những con số. 

Ví dụ, bạn sẽ không hề thống kê giám sát được tiềm năng “ Tăng số lượng người ghé thăm trang website bán hàng ”, chính do bạn sẽ không biết số lượng người tăng lên đó là bao nhiêu. Thay vào đó, Bạn hoàn toàn có thể đặt tiềm năng : “ Tăng số lượng người ghé thăm trang website bán hàng lên gấp ba lần, từ 1000 lên đến 3000 người so với quý trước ” .

Để phục vụ cho việc đo lường mục tiêu đối với các chiến dịch marketing, doanh nghiệp có thể sử dụng phần mềm MISA AMIS aiMarketing. Phần mềm MISA AMIS aiMarketing cung cấp bộ công cụ giúp marketers làm marketing hiệu quả. Bên cạnh các công cụ hỗ trợ thiết kế email, dựng landing page, lưu trữ thông tin khách hàng tiềm năng thì MISA AMIS aiMarketing còn giúp marketers, nhà quản lý dễ dàng nắm bắt hiệu quả chiến dịch marketing, mức độ đón nhận thông tin cũng như hành vi của khách hàng mục tiêu để định hướng, điều chỉnh các chiến dịch tiếp theo.

Cụ thể, với phần mềm AMIS aiMarketing, marketers có thể:

• Đo lường hiệu quả Marketing: Thống kê doanh số, số lượng khách hàng tiềm năng SQL, MQL, Lead, kênh marketing hiệu quả.
• Triển khai và Đo lường hiệu quả chiến dịch Email Marketing

  : Dễ dàng chớp lấy hiệu suất cao chiến dịch Email Marketing với báo cáo giải trình bằng biểu đồ trực quan sinh động những chỉ số như số lượng email gửi thành công xuất sắc, số lượng – tỉ lệ mở email, số lượt – tỉ lệ click .

  

• Thiết kế và Đo lường hiệu quả Landing page: Dễ dàng theo dõi hiệu suất cao của landing page trải qua những chỉ số như : Số lượt xem, lượt submit hay biểu đồ thống kê theo thời hạn thực trực quan .
• Đo lường hiệu quả workflow: Với mỗi Workflow được tạo, doanh nghiệp thuận tiện kiểm tra số liên hệ được kích hoạt, số liên hệ đang hoạt động giải trí, cùng với báo cáo giải trình trực quan theo thời hạn giúp những nhà quản trị chớp lấy được hiệu suất cao những Workflow .

ĐĂNG KÝ NHẬN TÀI KHOẢN TRẢI NGHIỆM 15 NGÀY DÙNG THỬ MIỄN PHÍ

Tính khả thi ( Achievable )

Một mục tiêu đáp ứng được tiêu chí khả thi nên là mục tiêu mà đội ngũ nhân viên có thể sở hữu những khả năng, kinh nghiệm để đạt được mục tiêu đó. Con số mà mục tiêu SMART hướng tới nên nằm trong phạm vi mà đội ngũ nhân viên có thể hoàn thành. Con số mục tiêu đó cũng nên thực tế khi so sánh với dữ liệu của những chiến dịch marketing trong quá khứ. 

Ví dụ, nếu số lượng người ghé thăm trang website của doanh nghiệp tăng 5 % vào tháng trước, một tiềm năng tăng số lượng đó lên 8-10 % sẽ khả thi hơn so với số lượng 25 % .
Để hoàn toàn có thể thiết kế xây dựng được tiềm năng mang tính khả thi theo quy mô SMART, những nhà quản trị cần nghiên cứu và phân tích những số lượng, tài liệu trong quá khứ để xem xét, Dự kiến tình hình của những hoạt động giải trí marketing sẽ tiến hành trong tương lai .

Phần mềm MISA AMIS aiMarketing sẽ giúp các nhà quản lý thực hiện việc phân tích dữ liệu để đưa ra những mục tiêu khả thi và phù hợp trong tương lai. Với MISA AMIS aiMarketing:

• Báo cáo được tổng hợp trực quan, đa chiều 
• Thống kê đầy đủ các chỉ số marketing theo thời gian thực, tính năng lọc theo thời gian mong muốn

ĐĂNG KÝ NHẬN TÀI KHOẢN TRẢI NGHIỆM 15 NGÀY DÙNG THỬ MIỄN PHÍ

Thay vì đặt tiềm năng “ Tăng số lượng người mở email từ 10 % lên 50 % so với tháng trước ”, hãy nghiên cứu và phân tích tài liệu từ ứng dụng CRM để chớp lấy một cách đúng chuẩn những số lượng về tỉ lệ mở email, tỉ lệ click, tỉ lệ người tương tác với nội dung trong email, … để thiết kế xây dựng được tiềm năng khả thi cho những chiến dịch marketing trong tương lai theo quy mô SMART .

Tính tương quan ( Relevant )

Một mục tiêu marketing có tính liên quan trong mô hình SMART sẽ là mục tiêu phù hợp với mục tiêu chung của doanh nghiệp. Ví dụ, việc tăng số lượng người xem website từ nguồn email có đem lại được doanh thu cho doanh nghiệp không? Tăng số lượng người xem bài viết trên blog có thật sự tăng được độ nhận diện thương hiệu của doanh nghiệp không?

Nếu bạn chú trọng vào tiêu chuẩn này của tiềm năng theo quy mô SMART, chắc rằng tiềm năng marketing sẽ tương thích và tương hỗ cho tiềm năng chung của doanh nghiệp .
Ví dụ, tiềm năng chung của doanh nghiệp là tăng lệch giá lên 15 % so với tháng trước, hãy bảo vệ rằng bạn hoàn toàn có thể thiết kế xây dựng tiềm năng marketing với những chỉ số thống kê giám sát tương thích để đạt được tiềm năng tăng doanh thu bán hàng .

Thời gian ( Time-bound )

Một mục tiêu có tính thời gian cụ thể theo mô hình SMART sẽ giúp các nhà quản lý và đội ngũ nhân viên đi đúng theo một lịch trình cụ thể. Cùng chung sức hướng đến mục tiêu tốt hơn là điều đúng đắn, tuy nhiên, theo đuổi mục tiêu đó quá lâu thì dường như tất cả mọi người cứ đi mà không biết bao giờ mới đến đích. 

Giới hạn thời hạn cho việc triển khai xong tiềm năng cũng giúp tạo động lực cho đội ngũ nhân viên cấp dưới của doanh nghiệp. Nhân viên sẽ nỗ lực rất là để hoàn toàn có thể đạt được tiềm năng trong một khoảng chừng thời hạn nhất định. Nếu không có số lượng giới hạn về mặt thời hạn, họ sẽ không có sự nỗ lực để đạt được tiềm năng, vì khi nào triển khai xong việc làm cũng được .
Ví dụ, hãy đặt tiềm năng : “ Tăng số lượng người ĐK tư vấn sử dụng mẫu sản phẩm lên 5 % hàng tháng ” thay vì “ Tăng số lượng người ĐK tư vấn sử dụng loại sản phẩm lên 5 % ” mà không hề đề cập đến khoảng chừng thời hạn nhất định nào để triển khai xong tiềm năng đó .

Một ví dụ khác về mục tiêu có tính thời gian cụ thể trong mô hình SMART có thể kể đến như: “Tăng số lượng người đăng ký nhận tin bài viết mới lên 10%, đạt số lượng 50,000 người vào cuối tháng 8 năm nay” 

Hãy tránh việc đặt tiềm năng không có số lượng giới hạn thời hạn đơn cử như : “ Năm nay, tất cả chúng ta sẽ tiến hành một chiến dịch marketing lớn ”. Thay vào đó, một tiềm năng khác như : “ Vào quý 1 năm 2021, tất cả chúng ta sẽ tập trung chuyên sâu vào việc triển khai chiến dịch marketing cho tính năng loại sản phẩm mới ” .

4. Một số ví dụ cho các mục tiêu marketing theo phương pháp SMART

Tham khảo một số ít ví dụ đơn cử về những tiềm năng marketing được thiết lập theo quy mô SMART để những nhà quản trị hoàn toàn có thể thống kê giám sát được hiệu suất cao của những hoạt động giải trí marketing một cách đúng mực hơn .

Ví dụ về số lượng người ghé thăm website

Mục tiêu SMART: Vào cuối tháng 7, với việc tăng số lượng bài blog từ 3 lên 5 bài, số lượt truy cập website từ nguồn organic search tăng 10% so với tháng 6 

• Tính cụ thể: Tăng số lượt truy vấn website từ nguồn organic search
• Tính khả thi: Với việc tăng số lượng bài blog lên 5 bài với nội dung có ích mà người mua đang chăm sóc, việc tăng lượt truy vấn website từ nguồn organic search lên 10 % là điều khả thi
• Tính đo lường được: Tăng số lượt truy vấn website từ nguồn organic search thêm 10 %
• Tính liên quan: Bằng cách tăng số lượt truy vấn website, tên thương hiệu của công ty cũng sẽ được cải tổ, từ đó sẽ đem đến nhiều thời cơ chất lượng hơn cho nhân viên cấp dưới kinh doanh thương mại .
• Giới hạn thời gian: Vào cuối tháng 7

Ví dụ về mục tiêu số lượng người like fanpage về sản phẩm 

Mục tiêu SMART: Tăng số lượng người like fanpage về sản phẩm lên 15% trong quý 3 năm 2021 bằng cách chạy quảng cáo trên Facebook

• Tính cụ thể: Tăng số lượng người like fanpage về loại sản phẩm bằng cách chạy quảng cáo trên Facebook
• Tính đo lường được: Tăng số lượng người like fanpage về mẫu sản phẩm lên 15 %
• Tính khả thi: Với ngân sách chi trả cho quảng cáo Facebook cao hơn, việc tăng số lượng người like fanpage lên 15 % trong quý 3 năm 2021 là điều khả thi
• Tính liên quan: Việc tăng số lượng người like fanpage về loại sản phẩm góp thêm phần tiếp thị hình ảnh, tên thương hiệu của công ty
• Giới hạn thời gian: Quý 3 năm 2021

Ví dụ về mục tiêu số lượng người đăng ký email

Mục tiêu SMART: Trong tháng 8, số lượng người đăng ký email để nhận bài viết mới tăng 10% so với tháng 7 bằng cách tăng số lượng bài blog từ 3 bài lên 5 bài hàng tuần.

• Tính cụ thể: Tăng số lượng người ĐK email để nhận bài viết mới bằng cách tăng số lượng bài blog từ 3 bài lên 5 bài hàng tuần
• Tính đo lường được: Tăng số lượng người ĐK email nhận bài viết mới lên 10 %
• Tính khả thi: Với việc tăng số lượng bài blog từ 3 lên 5 bài hàng tuần với những nội dung có ích, cung ứng đúng thông tin mà người mua cần, việc tăng số lượng người ĐK email để nhận thêm bài viết mới thêm 10 % là điều khả thi
• Tính liên quan: Bằng cách tăng số lượng người đăng ký nhận email, nhân viên cấp dưới kinh doanh thương mại sẽ có thêm thông tin của nhiều người mua tiềm năng hơn, từ đó tăng tỉ lệ quy đổi và lệch giá bán hàng cho công ty
• Giới hạn thời gian: Trong tháng 8

5. Một số ví dụ về cách xác định mục tiêu trong kinh doanh theo phương pháp SMART

Ví dụ 1 – Tăng doanh thu bán hàng

• S: Tăng doanh số bán hàng
• M: Tăng doanh số bán hàng lên 500 triệu đồng mỗi tháng
• A: Với nguồn lực và thị trường hiện tại, tôi muốn tăng doanh số bán hàng lên 500 triệu đồng mỗi tháng
• R: Với nguồn lực và thị trường hiện tại, tôi muốn tăng doanh số bán hàng lên 500 triệu đồng mỗi tháng để thực hiện cân đối thu chi công ty
• T: Với nguồn lực và thị trường hiện tại, tôi muốn tăng doanh số bán hàng lên 500 triệu đồng mỗi tháng để thực hiện cân đối thu chi công ty, ngay từ tháng 11/2020

Ví dụ 2 – Phát triển doanh nghiệp

• S: Phát triển quy mô doanh nghiệp
• M: Phát triển doanh nghiệp tăng trưởng 5% quy mô so với cùng kỳ năm ngoái
• A: Với nguồn lực và thị trường hiện tại, tôi muốn phát triển doanh nghiệp tăng trưởng 5% quy mô so với cùng kỳ năm ngoái
• R: Với nguồn lực và thị trường hiện tại, tôi muốn phát triển doanh nghiệp tăng trưởng 5% quy mô so với cùng kỳ năm ngoái, nhằm mở rộng thâm nhập thị trường
• T: Với nguồn lực và thị trường hiện tại, tôi muốn phát triển doanh nghiệp tăng trưởng 5% quy mô so với cùng kỳ năm ngoái, tính đến ngày 31/12/2020, nhằm mở rộng thâm nhập thị trường

Ví dụ 3 – Nâng cao chất lượng loại sản phẩm

• S: Nâng cao chất lượng, cải tiến tính năng ứng dụng
• M: Nâng cao chất lượng, cải tiến tính năng ứng dụng để khiến khách hàng mục tiêu đánh giá ít nhất 4,5 điểm hài lòng trên nền tảng Google Play
• A: Với mức độ phổ biến và tính năng hiện nay của ứng dụng, tôi muốn nâng cao chất lượng, cải tiến tính năng ứng dụng để khiến khách hàng mục tiêu đánh giá ít nhất 4,5 điểm hài lòng trên nền tảng Google Play
• R: Với mức độ phổ biến và tính năng hiện nay của ứng dụng, tôi muốn nâng cao chất lượng, cải tiến tính năng ứng dụng để khiến khách hàng mục tiêu đánh giá ít nhất 4,5 điểm hài lòng trên nền tảng Google Play, nhằm gia tăng trải nghiệm cho khách hàng
• T: Với mức độ phổ biến và tính năng hiện nay của ứng dụng, tôi muốn nâng cao chất lượng, cải tiến tính năng ứng dụng trước ngày 31/12/2020 để khiến khách hàng mục tiêu đánh giá ít nhất 4,5 điểm hài lòng trên nền tảng Google Play, nhằm gia tăng trải nghiệm cho khách hàng

Ví dụ 4 – Giảm ngân sách kinh doanh thương mại

• S: Giảm chi phí kinh doanh
• M: Giảm ít nhất 10% chi phí kinh doanh so với cùng kỳ năm ngoái
• A: Với việc cắt giảm nhân sự, thu hẹp sản xuất như hiện nay, tôi có thể giảm ít nhất 10% chi phí kinh doanh so với cùng kỳ năm ngoái
• R: Với việc cắt giảm nhân sự, thu hẹp sản xuất như hiện nay, tôi có thể giảm ít nhất 10% chi phí kinh doanh so với cùng kỳ năm ngoái, nhằm ứng phó với khủng hoảng kinh tế sau thời gian dịch bệnh kéo dài
• T: Với việc cắt giảm nhân sự, thu hẹp sản xuất quyết liệt ngay trong tháng 11/2020, tôi có thể giảm ít nhất 10% chi phí kinh doanh so với cùng kỳ năm ngoái, nhằm ứng phó với khủng hoảng kinh tế sau thời gian dịch bệnh kéo dài

Cắt giảm ngân sách luôn là bài toán đau đầu trong kinh doanh thương mại .

Ví dụ 5 – Huy động vốn

• S: Tôi muốn huy động vốn
• M: Tôi muốn huy động được 5 tỷ đồng cho công ty
• A: Với danh tiếng và tiềm năng phát triển hiện nay, tôi muốn huy động được 5 tỷ đồng cho công ty
• R: Với danh tiếng và tiềm năng phát triển hiện nay, tôi muốn huy động được 5 tỷ đồng cho công ty nhằm mở rộng quy mô phát triển
• T: Với danh tiếng và tiềm năng phát triển hiện nay, tôi muốn huy động được 5 tỷ đồng cho công ty nhằm mở rộng quy mô phát triển, hoàn thành xong trước 31/12/2020

Ví dụ 6 – Khởi nghiệp kinh doanh thương mại

• S: Tôi muốn khởi nghiệp kinh doanh
• M: Tôi muốn khởi nghiệp và đạt lợi nhuận ít nhất 500 triệu đồng
• A: Với nguồn vốn và khả năng sản xuất, cung ứng hàng hóa hiện nay, tôi muốn khởi nghiệp và đạt lợi nhuận ít nhất 500 triệu đồng
• R: Với nguồn vốn và khả năng sản xuất, cung ứng hàng hóa hiện nay, tôi muốn khởi nghiệp và đạt lợi nhuận ít nhất 500 triệu đồng, nhằm thực hiện mục tiêu tự do tài chính trước năm 50 tuổi
• T: Với nguồn vốn và khả năng sản xuất, cung ứng hàng hóa hiện nay, tôi muốn khởi nghiệp ngay vào tháng 1/2021 và đạt lợi nhuận ít nhất 500 triệu đồng trong năm tài chính đầu tiên, nhằm thực hiện mục tiêu tự do tài chính trước năm 50 tuổi

Ví dụ 7 – Mở rộng tệp người mua

• S: Tôi muốn thu thập thông tin khách hàng
• M: Tôi muốn thu thập được thông tin 500 khách hàng
• A: Với nguồn lực nhân sự hiện nay, tôi muốn thu thập được thông tin 500 khách hàng
• R: Với nguồn lực nhân sự hiện nay, tôi muốn thu thập được thông tin 500 khách hàng, nhằm mở rộng phát triển kinh doanh
• T: Với nguồn lực nhân sự hiện nay, tôi muốn thu thập được thông tin 500 khách hàng mỗi tháng, nhằm mở rộng phát triển kinh doanh

Ví dụ 8 – Bảo hành loại sản phẩm nhanh hơn

• S: Tôi muốn rút ngắn thời gian bảo hành sản phẩm
• M: Tôi muốn rút ngắn thời gian bảo hành sản phẩm xuống tối đa 24 tiếng cho một yêu cầu bảo hành tại nội thành Hà Nội
• A: Với nhân lực và kinh nghiệm, kỹ năng của team bảo hành hiện nay, tôi muốn rút ngắn thời gian bảo hành sản phẩm xuống tối đa 24 tiếng cho một yêu cầu bảo hành tại nội thành Hà Nội
• R: Với nhân lực và kinh nghiệm, kỹ năng của team bảo hành hiện nay, tôi muốn rút ngắn thời gian bảo hành sản phẩm xuống tối đa 24 tiếng cho một yêu cầu bảo hành tại nội thành Hà Nội, nhằm gia tăng sự hài lòng của khách hàng
• T: Với nhân lực và kinh nghiệm, kỹ năng của team bảo hành hiện nay, tôi muốn rút ngắn thời gian bảo hành sản phẩm xuống tối đa 24 tiếng cho một yêu cầu bảo hành tại nội thành Hà Nội, từ 1/11/2020, nhằm gia tăng sự hài lòng của khách hàng

Ví dụ 9 – Tăng tỷ suất chốt đơn

• S: Tôi muốn tăng tỷ lệ chốt đơn hàng thành công
• M: Tôi muốn tăng tỷ lệ chốt đơn hàng thành công lên ít nhất 85%
• A: Với năng lực, kinh nghiệm nhân sự và sự tối ưu sản phẩm hiện nay, tôi muốn tăng tỷ lệ chốt đơn hàng thành công lên ít nhất 85%
• R: Với năng lực, kinh nghiệm nhân sự và sự tối ưu sản phẩm hiện nay, tôi muốn tăng tỷ lệ chốt đơn hàng thành công lên ít nhất 85%, nhằm gia tăng lợi nhuận kinh doanh
• T: Với năng lực, kinh nghiệm nhân sự và sự tối ưu sản phẩm hiện nay, tôi muốn tăng tỷ lệ chốt đơn hàng thành công lên ít nhất 85% ngay từ quý IV-2020, nhằm gia tăng lợi nhuận kinh doanh

Ví dụ 10 – Thu hồi nợ công

• S: Tôi muốn thu hồi công nợ nhanh chóng
• M: Tôi muốn thu hồi công nợ đúng thời hạn như ký kết trên hợp đồng
• A: Với năng lực của team kế toán, tôi muốn thu hồi công nợ đúng thời hạn như ký kết trên hợp đồng
• R: Với năng lực của team kế toán, tôi muốn thu hồi công nợ đúng thời hạn như ký kết trên hợp đồng, nhằm đảm bảo thu chi, vận hành công ty ổn định
• T: Với năng lực của team kế toán, tôi muốn thu hồi công nợ đúng thời hạn như ký kết trên hợp đồng ngay từ 1/11/2020, nhằm đảm bảo thu chi, vận hành công ty ổn định

Ví dụ 11 – Mở rộng số lượng nhà phân phối

• S: Tôi muốn mở rộng số lượng nhà phân phối
• M: Tôi muốn mở rộng số lượng nhà phân phối lên ít nhất 20
• A: Với danh tiếng, quy mô, tiềm lực công ty hiện nay, tôi muốn mở rộng số lượng nhà phân phối lên ít nhất 20
• R: Với danh tiếng, quy mô, tiềm lực công ty hiện nay, tôi muốn mở rộng số lượng nhà phân phối lên ít nhất 20, nhằm mở rộng thị trường, quảng bá sản phẩm tốt hơn
• T: Với danh tiếng, quy mô, tiềm lực công ty hiện nay, tôi muốn mở rộng số lượng nhà phân phối lên ít nhất 20, hoàn thành xong trước 30/6/2021, nhằm mở rộng thị trường, quảng bá sản phẩm tốt hơn

Ví dụ 12 – Giảm giá bán mẫu sản phẩm

• S: Tôi muốn giảm giá bán sản phẩm
• M: Tôi muốn giảm giá bán sản phẩm xuống 5% so với cùng kỳ năm ngoái
• A: Với nguồn vốn, tiềm lực hiện nay, tôi muốn giảm giá bán sản phẩm xuống 5% so với cùng kỳ năm ngoái
• R: Với nguồn vốn, tiềm lực hiện nay, tôi muốn giảm giá bán sản phẩm xuống 5% so với cùng kỳ năm ngoái, nhằm loại bỏ đối thủ cạnh tranh khỏi thị trường
• T: Với nguồn vốn, tiềm lực hiện nay, tôi muốn giảm giá bán sản phẩm xuống 5% so với cùng kỳ năm ngoái, ngay từ 1/11/2020, nhằm loại bỏ đối thủ cạnh tranh khỏi thị trường

AMIS aiMarketing – Trợ thủ giúp marketers triển khai chiến dịch marketing hiệu quả

Khi triển khai các chiến dịch marketing trên môi trường digital như sử dụng các kênh blog, chạy quảng cáo, email marketing, nhà tiếp thị cần có công cụ hỗ trợ để làm marketing nhanh hơn, tối ưu hơn và năng suất hơn.

AMIS aiMarketing – Phần mềm Marketing hợp nhất trên một nền tảng bao gồm các công cụ marketing cần thiết trên một nền tảng duy nhất giúp doanh nghiệp triển khai chiến lược Marketing hiệu quả, tiết kiệm chi phí, thu hút được nhiều khách hàng tiềm năng hơn và gia tăng chuyển đổi.

Bộ công cụ AMIS aiMarketing gồm các tính năng Email Marketing, Landing Page, CTA, Form, Quản lý thông tin khách hàng tiềm năng… giúp Marketers các nghiệp vụ như:

• Thiết kế và dựng LANDING PAGE thuận tiện, chuyên nghiệp

• Thiết kế và gửi EMAIL MARKETING hàng loạt

• Quản lý khách hàng tiềm năng, thông tin liên hệ tập trung

• Hệ thống báo cáo hiệu quả các chiến dịch marketing

• Tự động chuyển khách hàng tiềm năng và Đồng bộ dữ liệu về khách hàng tiềm năng với bộ phận Sale

Xem video demo tính năng cụ thể Tại đây :

Đăng ký dùng thử để nhận thông tin tài khoản thưởng thức không tính tiền trọn bộ công cụ của AMIS aiMarketing TẠI ĐÂY .

170.000 người mua đang tin dùng những mẫu sản phẩm của MISA AMIS

Tổng kết

Trên đây là những kỹ năng và kiến thức tổng quan chung về quy mô SMART cũng như những cách để thiết kế xây dựng một tiềm năng đơn cử. Tạo lập tiềm năng càng cụ thể và logic theo quy mô này sẽ giúp bạn xác lập đúng hướng đi trong việc tăng trưởng bản thân. Với những marketer, hiểu và ứng dụng quy mô SMART trong việc làm sẽ giúp bạn triển khai xong hơn tiến trình tiếp thị kinh doanh thương mại, xác lập được tiềm năng tương thích với kế hoạch hoạt động giải trí của doanh nghiệp theo từng thời gian khác nhau .

Tham khảo thêm một số bài viết hay khác: 

5/5 – ( 6 bầu chọn )

Source: https://dvn.com.vn
Category: Bản Tin DVN