Chiến Lược Marketing Mix Của Biti’S Tại Thị Trường Mục Tiêu Của Bitis Hunter – https://dvn.com.vn

Chiến lược marketing của Biti’s chính là một case study đáng để học hỏi cho các thương hiệu Việt Nam, Là 1 chiến lược thành công cho một thương hiệu sắp ngấp ngoải. Muốn nhấn mạnh vào yếu tố người Việt dùng hàng Việt.

Đang xem : Thị trường mục tiêu của bitis

Những ngày vừa qua được xem là mốc thời gian đáng nhớ đối với thương hiệu giầy Việt – Biti’s. Bởi phải sau gần 2 thập kỉ, lần đầu tiên, thương hiệu Biti’s mới lại được người tiêu dùng Việt Nam nhắc tới nhiều như vậy. Việc cho ra mắt dòng sản phẩm Biti’s Hunter cùng một chiến dịch truyền thông hoàn toàn khác biệt và đột phá được xem như cuộc cách mạng thay máu của thương hiệu sản phẩm giày “Nâng niu bàn chân Việt”.

Mục Lục : 1 Câu chuyện của Biti’s – Phần chìm của tảng băng nổi2 Biti’s và kế hoạch marketing “ thay máu ” thương hiệu3 Chiến lược Marketing của Biti’s được thực thi như thế nào ?

Câu chuyện của Biti’s – Phần chìm của tảng băng nổi

Khởi Nguồn

Ra đời năm 1982, tiền thân của Biti’s là 2 tổng hợp sản xuất Bình Tiên và Vạn Thành tại đường Bình Tiên, Q. 6, tp. HCM với 20 công nhân chuyên sản xuất những loại dép cao su đặc đơn thuần. Đến năm 1986 hai tổng hợp này sáp nhập lại thành hợp tác xã cao su đặc Bình Tiên chuyên sản xuất giày dép chất lượng cao tiêu thụ trong nước và xuất khẩu sang thị trường Đông Âu và Tây Âu. Cái tên Biti’s là viết tắt của cái tên Bình Tiên này. Năm 1980 : Châu Âu sụp đổ, mất thị trường chính. Nội địa gặp phải cạnh tranh đối đầu quyết liệt từ giày dép xốp Vương Quốc của nụ cười, Trung Quốc làm bằng vật liệu mới, đẹp, nhẹ và thuận tiện hơn dép cao su đặc Nước Ta

Công thức truyền thông online AIDA được vận dụng trong kế hoạch marketing của biti’s ( Ảnh : Internet )

Awareness: Gây chú ý

Chiến lược tiếp thị quảng cáo của Biti’s nhắm vào việc tiếp thị, gây chú ý quan tâm đến tên thương hiệu, loại sản phẩm mới. Mục tiêu : người người nhà nhà biết đến và nói về Biti’s Hunter. Để triển khai mục tiêu này Biti’s đã lựa chọn Viral Video, là MV “ Lạc Trôi ” của Sơn Tùng MTP và MV “ Đi để trở lại ” của Sobin Hoàng Sơn, chính là những Video đang gây sốt hội đồng mạng những ngày gần đây.

Hình ảnh Sobin Hoàng Sơn và Sơn Tùng đi giày Biti’s Hunter trong MV ca nhạc triệu view ( Ảnh : Internet ) Đặc biệt với sự lan tỏa của MV “ Lạc trôi ” hơn 17 triệu lượt xem sau 4 ngày đăng tải hoàn toàn có thể khẳng định chắc chắn Biti’s đã thành công xuất sắc với kế hoạch tiên phong này. Chỉ cần seeding, vài câu khích đến anti fan của Sơn Tùng “ Sơn Tùng mặc đồ vật thời cổ xưa trang nhưng lại đi giày sneaker ”, đại chiến sẽ bùng nổ giữa fan và anti fan, và chẳng khó khăn vất vả gì để mọi thứ được viral, nhà nhà người người quan tâm đến Biti’s. Xem thêm : Báo Cáo Triển Vọng Kinh Tế Vĩ Mô và Thị Trường Gạch 2018, Thị Trường Gạch Ốp Lát Tại Nước Ta

Interest (Gây thích thú đối với thương hiệu, sản phẩm)

Biti’s rất thông minh khi sử dụng kênh KOL để truyền thông cho chiến lược tiếp theo, kích thích sự yêu thích, yêu mến của khách hàng đối với sản phẩm.

Cộng đồng mạng san sẻ hình ảnh loại sản phẩm Biti’s Hunter trên mạng xã hội ( Ảnh : Internet )

Desire (Kích thích, mong muốn, nhu cầu của khách hàng)

Đây là lúc Biti’s sử dụng hàng loạt những bài PR cho kế hoạch kích thích nhu yếu, mong ước sử dụng loại sản phẩm của người mua. Đầu tiên là những bài PR ngầm, đánh vào lòng yêu nước : Xuất khẩu da giày top đầu quốc tế, nhưng người Việt đang ngày càng ít đi giày Việt. Sắp tới đây mạng lưới hệ thống Metro Cash và Carry và chợ giao thương Big C đã trọn vẹn thuộc về những tập đoàn lớn kinh doanh bán lẻ Xứ sở nụ cười Thái Lan thì viễn cảnh người Việt đi giày Thái là trọn vẹn không hề tránh khỏi.

Các bài PR ngầm đánh vào lòng yêu nước ( Ảnh : Internet ) Tiếp đó là loạt bài PR trực diện nhắm trực tiếp vào loại sản phẩm, đăng tải trên những site báo Viral xu thế làm đẹp của giới trẻ điển hình như Kênh 14

Bài PR quảng cáo của Biti’s Hunter trên Kênh 14 ( Ảnh : Internet )

Action (Kích thích khách hàng phát sinh hành động đối với sản phẩm)

Để kích thích hành vi cho những người mua còn đang do dự với quyết định hành động mua Biti’s Hunter, Biti’s đã tung ra những chương trình tặng thêm giảm giá. Chiến lược này càng thành công xuất sắc hơn khi Biti’s tích hợp với những website thương mại điện tử cùng những mã giảm giá trong khung thời hạn nhất định. Xem thêm : Hướng Dẫn : Cách Lập Bảng Theo Dõi Chứng Khoán Với Google Sheets

Biti’s áp dụng mã giảm giá trên website thương mại điện tử (Ảnh: Internet)

Kết luận

Đây là một cú lội ngược dòng ngoạn mục của Biti’s và mọi con mắt đều dõi theo chờ mong sự bật dậy của một tên thương hiệu Việt. Thương hiệu “ Nâng niu bàn chân Việt ” đã tạo được tiếng vang lớn trong thị trường, lưu lại bước chuyển mình của doanh thu cũng như xác định trong tâm lý người mua. Khi gõ key word Biti’s Hunter, google sẽ trả về 1650 tác dụng trong 0.25 giây, và key word này luôn Open cùng với hình ảnh của chàng ca sỹ năng lực được nhiều người ngưỡng mộ Sơn Tùng MTP, chàng ca sỹ mà sẽ truyền cảm xúc, truyền lửa vào trong loại sản phẩm của Biti’s.

Tạo được tiếng vang lớn trên thị trường vừa là thành công lại vừa là thách thức của Biti’s, rồi đây các nhãn hiệu như Nike, Adidas sẽ để ý tới, những ông lớn này chắc chắn sẽ có nguồn lực khổng lồ hơn Biti’s. Chúng ta hay cùng chờ đợi xem những bước đi tiếp theo trong chiến lược marketing của Biti’s sẽ được kể tiếp như thế nào?

Source: https://dvn.com.vn
Category: Thị Trường