“Bật mí” những điều quan trọng trong chiến lược marketing của Coca Cola
Coca cola là thương hiệu có giá trị thương hiệu cao nhất. Không nghi ngờ gì nó đã trải qua những thăng trầm của doanh nghiệp để đạt được vị trí đó. Sự kết hợp tiếp thị của Coca cola đã thay đổi theo thời gian với ngày càng nhiều sản phẩm được thêm vào và ngày nay nó đã có 3300 sản phẩm. Vậy chiến lược marketing của Coca Cola là gì?
Mục Lục
Quan niệm quản trị marketing của Coca cola
Cách phân đoạn và lựa chọn thị trường mục tiêu
Phân đoạn thị trường
Phân đoạn thị trường là một phương pháp chiến lược để phân chia thị trường dựa trên khối lượng và khả năng của người mua và sử dụng các phương pháp thích hợp để tối đa hóa doanh số bán hàng và từ đó thu được lợi nhuận từ mỗi phân khúc. Coca Cola đã sử dụng kỹ thuật này để phân khúc thị trường theo thị trường mới nổi, thị trường đang phát triển và thị trường đã phát triển.
Tại những thị trường mới nổi, trọng tâm chính là tăng doanh thu bán hàng hơn là doanh thu để tăng nghành người mua và tạo nền tảng vững chãi cho hoạt động giải trí kinh doanh thương mại trong tương lai. Điều này đã được thực thi bằng cách bán đồ uống với mức giá tiết kiệm ngân sách và chi phí .
Đọc thêm : Chiến lược marketing của Apple
Tại những thị trường đang tăng trưởng, sự cân đối được thực thi giữa khối lượng bán ra và Ngân sách chi tiêu, trong khi ở những nước tăng trưởng, tập trung chuyên sâu nhiều hơn vào việc tạo ra doanh thu bằng cách phân phối nhiều gói nhỏ và gói hạng sang hơn như chai thủy tinh và chai nhôm. Trong năm năm ngoái, trên toàn thế giới, giá tăng 2 % so với khối lượng, giúp tăng lệch giá hữu cơ 4 %. Coca Cola cũng đạt được thị trường giá trị trên toàn quốc tế trong ngành của họ .
Thị trường mục tiêu
Thị trường mục tiêu của Coca Cola hầu hết nằm trong độ tuổi từ 15-35. Trong khi những mẫu sản phẩm của Coca Cola cũng được người mua trung niên yêu thích thì phân khúc người mua cốt lõi của tên thương hiệu này đa phần là thanh thiếu niên và người trẻ tuổi. Nó nhận được sự yêu quý can đảm và mạnh mẽ của cả người tiêu dùng nam và nữ .
Định vị thị trường
Coca Cola sử dụng kế hoạch xác định cạnh tranh đối đầu để đi trước những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu trên thị trường Đồ uống không cồn .
Trên thị trường quốc tế
Trong thế kỷ 21, Coca Cola đã tập trung chuyên sâu vào kiến thiết xây dựng tên thương hiệu toàn thế giới. Thay vì kiến thiết xây dựng tên thương hiệu riêng cho những mẫu sản phẩm của mình, họ đã đưa toàn bộ những mẫu sản phẩm của mình lại với nhau trong những quảng cáo của mình. Khẩu hiệu ‘ Taste the Feeling ’ nhằm mục đích mục tiêu liên kết với thế hệ thiên niên kỷ và những xúc cảm của nó. Chiến lược tên thương hiệu này giống như bước sang một kỷ nguyên mới của Coca Cola. Gã khổng lồ nước ngọt sử dụng cả kênh truyền thống cuội nguồn và kênh kỹ thuật số để tiếp cận thị trường mục tiêu của mình .
Tham khảo : Branding và những yếu tố thiết kế xây dựng tên thương hiệu thành công xuất sắc !
Vào năm 2018, công ty đã khởi động chiến dịch san sẻ Coke ở gần 50 vương quốc và chiến dịch này đã diễn ra rất thành công xuất sắc. Họ in thông điệp, hình ảnh của những người nổi tiếng trong khu vực, và những thông điệp này là theo văn hóa truyền thống địa phương của khu vực. Bằng cách này, họ nhắm đến thị trường địa phương. Đây là một ví dụ tuyệt vời về cách vận dụng xác định bản địa hóa cho thị trường toàn thế giới .
Trên thị trường Việt Nam
Thương hiệu nước ngọt này đã chọn vị thế là một tên thương hiệu hầu hết dành cho giới trẻ. Nó đã tự xác định mình là một tên thương hiệu đại diện thay mặt cho tuổi trẻ, tự do và niềm hạnh phúc. Coca Cola hướng đến cả người mua cá thể và mái ấm gia đình. Quảng cáo của nó nhắm vào giới trẻ cũng như những mái ấm gia đình. Lễ kỷ niệm và tiệc tùng đa phần là điểm lôi cuốn chính trong những quảng cáo của Coca Cola .
Chiến lược marketing hỗn hợp của Coca Cola
Một chiến lược marketing bao gồm nhiều yếu tố, được kết nối và tương quan với nhau và tích hợp các mục tiêu tiếp thị của công ty. Coca-Cola là một ví dụ điển hình cho hoạt động marketing thành công trong việc xây dựng một thương hiệu được biết đến và ưa chuộng trên toàn thế giới. Chiến lược marketing của Coca Cola bao gồm một phân tích thích hợp nghiên cứu tất cả các yếu tố có liên quan.
Mục tiêu
Coca Cola luôn phấn đấu là sự lựa chọn số 1 của giới trẻ. Tuy nhiên, điều đó không có nghĩa là Coca Cola không có lượng người mua trung tuổi. Thanh niên là phần đông nhất trong cơ sở người mua toàn thế giới của nó. Coca Cola tiếp thị hình ảnh thân thiện với người mua đồng nhất trải qua những chiến dịch quảng cáo của mình trên toàn thế giới. Thị trường mục tiêu lớn nhất của nó là phân khúc người tiêu dùng trung lưu trên toàn quốc tế .
Mức đầu tư của Coca Cola tại thị trường truyền thống
Hàng năm, Coca Cola đầu tư vốn vào thị trường truyền thống luôn chiếm từ 70% -80% tổng đầu tư. Các đầu tư này chủ yếu được sử dụng cho quảng cáo, để nâng cao chất lượng sản phẩm và các chiến lược marketing của Coca Cola.
Đặc biệt, Coca-Cola không tiếc hợp đồng quảng cáo lớn giá trị hàng triệu USD. Nhiều người mua được ấn tượng bởi quảng cáo của Coca-Cola .
Định hướng của những người đứng đầu Coca Cola
- Giám đốc Coca-Cola Doug Daft : cho biết công ty sẽ liên tục tăng cường tập trung chuyên sâu vào những điểm quan trọng của thị trường. Bao gồm Brazil và Bắc Mỹ. Mục tiêu là tăng doanh thu lên bốc lên từ 11 % đến 12 % mỗi năm .
- quản trị Heyer : Theo quản trị Coca-Cola ,kế hoạch marketing của Coca-Colasẽ luôn tập trung chuyên sâu vào việc làm ngày càng tăng số lượng mẫu sản phẩm hoàn toàn có thể mang lại quyền lợi cho người dùng. Đồng thời, triển khai quản trị ngân sách ngặt nghèo hơn, nâng cao vốn góp vốn đầu tư hiệu suất cao. Mặt khác, sự tăng trưởng của thị trường truyền thống lịch sử là yếu tố then chốt cho sự tăng trưởng trong tương lai của Coca-Cola. Trong đó, công ty sẽ tập trung chuyên sâu vào nghành nghề dịch vụ vui chơi và thể thao, nhà hàng quán ăn thức ăn nhanh và những nghành khác .
Chiến lược Marketing của Coca cola tại Việt Nam
Tham khảo : Chiến lược marketing của Grab “ xưng đế ” tại Việt Nam
Tại thị trường Việt Nam, ông Malcolm Gibbons ( Tổng giám đốc Công ty Nước giải khát Coca-Cola Việt Nam, đồng thời là nhà đóng chai những mẫu sản phẩm của Coca-Cola ) cho biết : Công ty Coca-Cola đã góp vốn đầu tư hơn 280 triệu đô la Mỹ vào Việt Nam và công ty có kế hoạch liên tục góp vốn đầu tư thêm 200 triệu đô la Mỹ. Ông cũng nhấn mạnh vấn đề : Việt Nam là thị trường tăng trưởng nhanh và là thị trường quan trọng so với công ty .
Dưới đây là các yếu tố quan trọng trong chiến lược marketing của Coca Cola tại Việt Nam:
Chính sách sản phẩm
Quyết định về thương hiệu mẫu sản phẩm
Coca Cola có một hạng mục loại sản phẩm lớn với 500 thương hiệu phong phú. Nó cung ứng gần 3.900 lựa chọn đồ uống. Sản phẩm số 1 của nó Coca Cola là một trong những tên thương hiệu được công nhận và có giá trị nhất quốc tế. Có 21 tên thương hiệu trị giá hàng tỷ đô la trong hạng mục góp vốn đầu tư của nó, trong đó 19 tên thương hiệu có sẵn với những lựa chọn thấp hoặc không có calo .
Một số tên thương hiệu nổi tiếng nhất trong hạng mục góp vốn đầu tư của Coca Cola : Coca Cola, Sprite, Fanta, Diet Coke, Coca Cola Zero, Coca Cola life, Minute Maid, Ciel, Powerade, Powerade zero, …
Quyết định về vỏ hộp đóng gói và dịch vụ
Các loại sản phẩm của Coca Cola được bán với nhiều loại vỏ hộp và kích cỡ khác nhau. Ví dụ, mẫu sản phẩm cốt lõi của nó là Coke được bán ở dạng chai 200 ml, 500 ml, 1 lít, 1,5 lít và 2 lít trong lon, thủy tinh và chai nhựa .
Logo Coca Cola được in rõ ràng trên mỗi chai và lon này để phân biệt chính nó với Coke. Các chai Coca Cola cũng có hình dạng độc lạ tương quan đến tên thương hiệu. Coca Cola đưa ra nhiều lựa chọn khác nhau như những lựa chọn cổ xưa, ăn kiêng, ít đường, không đường để người mua hoàn toàn có thể thuận tiện phân biệt loại sản phẩm .
Chính sách giá sản phẩm
Dưới đây là chính sách giá trong chiến lược marketing của Coca Cola:
Các tác nhân ảnh hưởng tác động đến giá bán Coca cola
Chiến lược định giá mà Coca Cola sử dụng tập trung chuyên sâu vào việc đạt được những mục tiêu của kế hoạch marketing và tương hỗ việc xác định mẫu sản phẩm, đồng thời tính đến những yếu tố bên ngoài như : điều kiện kèm theo kinh tế tài chính và đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu .
Chiến lược giá : “ bám chắc thị trường ”
Coca Cola tính những mức giá khác nhau cho những loại sản phẩm ở những phân khúc khác nhau .
Thị trường nước giải khát được coi là độc quyền, ít người bán, người mua nhiều. Coca Cola và Pepsi là những người chơi thống trị. Các loại sản phẩm coke có giá tương tự như như những loại sản phẩm của Pepsi trong phân khúc đơn cử đó. Nếu Coke định giá loại sản phẩm của mình quá cao so với Pepsi trong một phân khúc đơn cử, thì người tiêu dùng hoàn toàn có thể quy đổi đặc biệt quan trọng là ở những nước đang tăng trưởng, nơi người tiêu dùng nhạy cảm với giá thành. Do đó, cả hai đã đi đến thống nhất về việc duy trì mức giá ngang nhau trong từng phân khúc. Tuy nhiên, Coca Cola giảm giá khi mua số lượng lớn bằng cách đóng gói loại sản phẩm .
Thay đổi giá
Trong nhiều năm, Coca Cola đã sử dụng Định giá xâm nhập như một cách để giành được chỗ đứng trên thị trường và giành được thị trường. Sản phẩm của nó đã xâm nhập vào thị trường. Một khi lòng trung thành với chủ của người mua được thiết lập như đã thấy với Coca Cola, thì khi đó, Coca Cola hoàn toàn có thể từ từ tăng giá mẫu sản phẩm của mình .
Chính sách phân phối
Coca-Cola, đã có hơn 130 năm kinh doanh và hoạt động tại hơn 200 quốc gia trên thế giới, do đó đã tích lũy được một mạng lưới phân phối rộng lớn. Chính sách phân phối trong chiến lược marketing của Coca Cola được làm nổi bật bởi mạng lưới phân phối rộng khắp. Công ty Coca-Cola sản xuất nước giải khát bằng công thức đã được cấp bằng sáng chế của mình và phân phối cho các nhà đóng chai trên toàn thế giới.
Sản phẩm của Coca Cola hoàn toàn có thể được tìm thấy ở hầu hết những shop kinh doanh bán lẻ và siêu thị nhà hàng, cũng như Open ở nhiều khách sạn và nhà hàng quán ăn trên quốc tế .
Chính sách xúc tiến hỗn hợp
Coca-Cola là tiêu chuẩn vàng về quảng cáo và tên thương hiệu. Chiến lược tiếp thị của Coca Cola tập trung chuyên sâu vào marketing tích cực trải qua những chiến dịch quảng cáo sử dụng những kênh truyền thông online như truyền hình, quảng cáo trực tuyến, báo in, hỗ trợ vốn, v.v. Coca-Cola hỗ trợ vốn cho những sự kiện quan trọng như American Idol, BET Network, NASCAR, NBA, NCAA, Thế vận hội Olympic, FIFA World Cup, v.v.
Coca-Cola cũng phát sóng quảng cáo trên truyền hình bằng nhiều ngôn từ vương quốc trên khắp quốc tế. Đồng thời, khởi đầu chiến dịch “ Taste the Feeling ” ở Ấn Độ vào tháng 3 năm năm nay, với dự tính nhắc nhở mọi người về niềm vui và niềm hạnh phúc mà Coke mang lại cho đời sống của họ .
Coca-Cola đã tăng trưởng thành một mẫu sản phẩm dành cho thị trường đại chúng, dự kiến sẽ xuất hiện ở mọi lúc, mọi nơi .
Giải pháp Marketing của Coca Cola có dành cho bạn?
Coca-Cola đã có những bước phát triển vượt bậc trong nghiên cứu, học hỏi và xây dựng chiến lược marketing. Từ đó định hình một mô hình marketing phù hợp với công ty. Do đó, đối với những công ty muốn đi theo chiến lược marketing của Coca-Cola, đầu tiên cần tìm hiểu sản phẩm và insight khách hàng của bạn.
Hơn nữa, bạn chỉ nên tinh lọc những điều tương quan và tương thích nhất với doanh nghiệp của mình trong kế hoạch của Coca Cola. Từ đó, tăng trưởng và phát minh sáng tạo theo một hướng mới .
Cũng là một công ty với mục tiêu là tạo ra nhiều giải pháp marketing cho người mua, GCO Digital tự tin với những dịch vụ chuyên nghiệp hoàn toàn có thể cùng bạn tăng trưởng những kế hoạch marketing mới hiệu suất cao nhất với doanh nghiệp của bạn .
GCO Digital Marketing Agency
Địa chỉ: Tầng 8, Tòa Nhà TOYOTA, 315 Trường Chinh, Thanh Xuân, Hà Nội
Hotline: (024)7 309 8885
Email: [email protected]
Website: https://dvn.com.vn/
Source: https://dvn.com.vn
Category: Thị Trường
