Thị Trường Mục Tiêu Của Coca Cola Tại Việt Nam, Vai Trò, Cách Xác Định Và Hành Vi

Đang xem: Lựa chọn thị trường mục tiêu của coca cola

Table of Contents
2 Tại sao phải xác lập người mua mục tiêu ? 3 Vai trò của người mua mục tiêu4 Cách xác lập người mua mục tiêu5 Cách những tên thương hiệu nổi tiếng toàn thế giới xác lập người mua mục tiêu7 Hành vi của người mua mục tiêu

Khách hàng mục tiêu là gì?

Khách hàng mục tiêu là nhóm đối tượng người tiêu dùng người mua trong đoạn thị trường mục tiêu mà doanh nghiệp bạn hướng tới. Nhóm người mua này phải có nhu yếu về mẫu sản phẩm, dịch vụ của công ty. Và năng lực chi trả cho những mẫu sản phẩm, dịch vụ ấy. Tuy nhiên, nhiều người vẫn có sự nhầm lẫn giữa người mua mục tiêu và người mua tiềm năng. Nói đơn thuần thì người mua tiềm năng là một bộ phận nhỏ của người mua mục tiêu, có định nghĩa là nhóm người mua sẽ mua. Họ có nhu yếu nhu nhưng chưa quyết định hành động mua loại sản phẩm. Xác định người mua mục tiêu là bước thiết yếu cho bất kỳ công ty nào trong quy trình tăng trưởng kế hoạch tiếp thị. Không biết người mua mục tiêu là ai hoàn toàn có thể tiêu tốn nhiều thời hạn và tiền tài của một công ty. Câu hỏi thứ hai cần xử lý là insight người mua mục tiêu là gì ? là việc diễn giải hành vi, xu thế của họ dựa trên tài liệu tích lũy được. Từ đó đưa ra những kế hoạch quảng cáo, sản xuất đơn cử nhằm mục đích cải tổ chất lượng loại sản phẩm, dịch vụ và tăng lệch giá bán hàng để doanh nghiệp và người mua đều có lợi.

Tại sao phải xác định khách hàng mục tiêu?

Tối ưu hóa nhóm khách hàng

Khi bạn xác lập rõ ràng nhóm đối tượng người tiêu dùng người mua mục tiêu của mình, bạn sẽ tập trung chuyên sâu hơn vào việc liên kết với chỉ một nhóm người mua này thôi. Là một tên thương hiệu, bạn không muốn lôi cuốn thật nhiều người mua, nhưng lại mờ nhạt, không để lại dấu ấn ; bạn muốn tập trung chuyên sâu lôi cuốn một nhóm người mua đơn cử, có năng lực hợp tác lâu dài hơn với doanh nghiệp của bạn. Việc xác lập nhóm người mua mục tiêu giúp doanh nghiệp hoàn toàn có thể tiết kiệm chi phí tối đa ngân sách cho những hoạt động giải trí tiếp thị, marketing, nhờ vào đó việc khoanh vùng phạm vi những đối tượng người dùng tương thích và chỉ tập trung chuyên sâu vào đối tượng người dùng này trở nên thuận tiện hơn.

Sẽ nắm được những vấn đề của họ.

Khi bạn hiểu rõ nhóm người mua mục tiêu của mình, bạn hoàn toàn có thể đặt mình vào vị trí của họ và nhìn nhận yếu tố từ vị trí của người mua. Bạn hoàn toàn có thể xác lập những yếu tố mà họ gặp phải, những khó khăn vất vả đơn cử mà họ phải vượt qua, để xử lý những yếu tố đó. Từ đó, bạn hoàn toàn có thể đưa ra giải pháp và thỏa mãn nhu cầu nhóm người mua tiềm năng của mình.

Phân tích những đặc điểm nhân khẩu học cụ thể của khách hàng mục tiêu

Không chỉ tìm ra nhóm người mua nào có nhu yếu so với loại sản phẩm hoặc dịch vụ mà doanh nghiệp của bạn phân phối mà còn cả những ai có nhiều năng lực mua loại sản phẩm hoặc sử dụng dịch vụ của bạn nhất. Hãy tâm lý về những yếu tố sau : Độ tuổiGiới tínhVị trí địa lýMức thu nhậpTình trạng hôn nhân gia đình gia đìnhNghề nghiệpDân tộc

Phân tích tâm lý nhóm khách hàng mục tiêu

Tâm lý là những đặc thù cá thể của một người, gồm có 6 yếu tố chính Tính cáchThái độGiá trịSở thíchPhong cách sốngHành vi Tìm hiểu cách làm thế nào cho mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn cung ứng sẽ tương thích với lối sống của người mua mục tiêu. Họ sử dụng loại sản phẩm của bạn như thế nào và khi nào ? Tính năng nào của loại sản phẩm sẽ mê hoặc họ ? Họ sử dụng những phương tiện đi lại tiếp thị quảng cáo nào để khám phá thông tin ? Liệu họ có đọc báo hay, tìm kiếm trên Internet hay tham gia một sự kiện đơn cử nào không.

Đánh giá quyết định của bạn

Khi bạn đã quyết định hành động được nhóm người mua mục tiêu của bạn, hãy xem xét những câu hỏi sau : Liệu có đủ lượng người mua tương thích với những tiêu chuẩn của tôi khôngLiệu những người mua mục tiêu có được lợi từ loại sản phẩm hay dịch vụ của tôi hay không ? Liệu họ có cảm thấy nó thật sự thiết yếu không ? Liệu tôi đã hiểu đúng những nguyên do thôi thúc nhóm người mua mục tiêu của tôi đưa ra quyết định hành động hay không ? Liệu họ có đủ năng lực chi trả cho mẫu sản phẩm hay dịch vụ của tôi không ? Liệu nhóm người mua mục tiêu của tôi có dễ tiếp cận không. Bạn hoàn toàn có thể tự hỏi “ Làm cách nào để tìm thấy tổng thể những thông tin trên ? ”. Hãy thử tìm kiếm trên google những người khác đã thực thi về nhóm người mua mục tiêu của bạn. Tìm những bài blog, những tạp chí hay những forum nơi mọi người đưa ra nhiều thông tin khác nhau về nhóm người mua mục tiêu của bạn, hãy tìm hiểu thêm những quan điểm này. Một giải pháp đơn thuần hơn nữa là hãy triển khai khảo sát quan điểm những người mua hiện tại của bạn.

Cách các thương hiệu nổi tiếng toàn cầu xác định khách hàng mục tiêu

Khách hàng mục tiêu của Coca Cola

Nhóm tuổi Độ tuổi là một trong những tiêu chuẩn quan trọng nhất để Coca-Cola chia nhóm người mua mục tiêu của mình thành hai phân khúc chính. Ở phân khúc thứ nhất, Coca-Cola hầu hết hướng mẫu sản phẩm của mình đến người tiêu dùng trẻ thuộc độ tuổi từ 10 đến 35. Tuy nhiên, mẫu sản phẩm Coca-Cola ăn kiêng lại được ưa thích bởi những người mắc bệnh tiểu đường, thường là những người trên 40 tuổi. Mức thu nhập Coca-Cola cung ứng những mẫu sản phẩm của mình với nhiều kích cỡ và vỏ hộp khác nhau với mức giá khác nhau, để tương thích với túi tiền của sinh viên, tầng lấp trung lưu, .. Tiêu chí này cũng tương quan đến quy mô mái ấm gia đình, do sự biến hóa kích cỡ chai và vỏ hộp .

Xem thêm: Đội Hình ‘1995’ Xuất Sắc Nhất Hiện Nay, Đội Hình 񟬻’ Xuất Sắc Nhất Hiện Nay

Vị trí địa lý Coca-Cola phân phối loại sản phẩm của mình tại hơn 200 vương quốc. Tuy nhiên, họ lại theo đuổi một kế hoạch khác nhau cho mỗi vương quốc, vỉ nhu yếu của của người mua mục tiêu ở mỗi vương quốc là khác nhau do khí hậu, thu nhập, văn hóa truyền thống, phong tục quán. Ví dụ tiêu biểu vượt trội là thị trưởng Mỹ và Trung Quốc : Ở Mỹ, những loại sản phẩm của Coca-Cola gần như đã đạt đến độ chín, phủ sóng ở nhiều nơi. Trong khi đó ở thị trường Trung Quốc, Coca-Cola có tiềm năng tăng trưởng cao. nhưng nhu yếu và thói quen của người tiêu dùng lại trọn vẹn khác. Lý do là vì ở Châu Á Thái Bình Dương, đặc biệt quan trọng là ở Nhật và Trung Quốc, người ta có thói quen uống trà thay cho nước ngọt. Ngoài ra, những kênh tiếp thị, quảng cáo, hình thức vỏ hộp phải trọn vẹn khác nhau để tương thích với sở trường thích nghi phong phú của người dân ở mỗi vương quốc. Giới tính Nhìn chung, Coca-Cola nhắm đến cả nam và nữ, tuy nhiên có một sự độc lạ rõ ràng về sở trường thích nghi và khẩu vị giữa hai giới. Đơn cử, Coca Light khá phổ cập ở phái đẹp, trong khi Coca Zero có mùi vị mạnh hơn lại được phái mạnh ưa thích. Điều này cũng được nhìn thấy trong cách phong cách thiết kế mẫu sản phẩm và quảng cáo. Thiết kế loại sản phẩm của Coca Light hầu hết tập trung chuyên sâu vào hai tông màu chính là đen và đỏ, trông nam tính mạnh mẽ hơn Coca Light

Chiến dịch marketing đáng nhớ nhất của Coca Cola – “Share a coke (2011)”

Lần tiên phong được thử nghiệm ở Úc nhằm mục đích nâng cao nhân thức về tên thương hiệu trong người tiêu dùng trẻ tuổi, chiến dịch quảng cáo “ Share a coke ” của Coca Cola đã nhanh gọn trở thành một chiến dịch marketing đáng nhớ nhất của tên thương hiệu này. Khẩu hiệu của chiến dịch này được thiết kế xây dựng dựa trên hình ảnh truyền kiếp của Coca Cola là một tên thương hiệu bắt nguồn từ tình bạn và luôn muốn kết nối mọi người lại với nhau. Chiến lược này khởi đầu một cách đơn thuần với việc đặt những cái tên thông dụng nhất của nước Úc trên vỏ chai nước ngọt, thêm vào đó là phong cách thiết kế nắp vặn nhu yếu một chai nước ngọt khác để mở được. Chiến dịch này đã chứng tỏ được sự thành công xuất sắc của mình khi nhanh gọn lan rộng ra phần còn lại của quốc tế và mang lại một thưởng thức phát minh sáng tạo cho người tiêu dùng.

Khách hàng mục tiêu của Pepsi

Nhóm tuổi Độ tuổi nhóm người mua đa phần của Pepsi là những người từ 15 đến 45 tuổi. Điều này được biểu lộ rõ nhất trải qua phương pháp quảng cáo của Pepsi, nhãn hàng tăng cường việc chạy quảng cáo trên những trang mạng xã hội, nhằm mục đích tiếp cận được nhiều hơn với nhóm người mua mục tiêu là những thanh thiếu niên. Đơn cử, Pepsi đã liên kết với những ngôi sao 5 cánh điện ảnh, thể thao và người nổi tiếng để làm đại diện thay mặt cho mẫu sản phẩm của mình, và gần đây nhất là quảng cáo dịp lễ Noel có sự góp mặt của Cardi B – nữ rapper số 1 quốc tế. Mức thu nhập Mức thu nhập của nhóm người mua mục tiêu trả dài ở cả ba nhóm : Trung bình, trên trung bình và cả những người có thu nhập cao Giới tính Pepsi đa phần nhắm vào cả hai giới nhưng được yêu thích nhiều hơn bởi phái mạnh do sự bùng nổ mùi vị của cam và quýt, thêm hậu vị cay nồng của khí gas. Ngược lại, Coca lại nổi tiếng với mùi vị ngọt, và nồng mùi vani. Vị trí địa lý Cũng như Coca Cola, Pepsi cũng xuất phát từ thị trường trong nước là Mỹ và lan rộng ra ra ở những thị trường ngoài nước khác, gần đây nhất Pepsi đã manh nha thiết kế xây dựng một đế chế ở Đất nước xinh đẹp Thái Lan, một vương quốc được ca tụng là mảnh đất phì nhiêu của những công ty kinh doanh thương mại nước giải khát. Chiến dịch marketing đáng nhớ của Pepsi Với việc mở màn năm mới, và mọi người đều cam kết triển khai những chủ trương giãn cách xã hội của chính phủ nước nhà, Pepsi muốn mở màn một chiến dịch khuyến khích người tiêu dùng làm những gì họ thích, ngay cả khi phải đương đầu với những chỉ trích, nhìn nhận của người khác Chiến dịch “ That’s what I like ” là một khẩu hiệu mới sau những khẩu hiệu trước kia của Pepsi, gồm có “ The choice of new generation ”, “ The joy of Cola ”. “ That’s What I Like ” đã Open trên những quảng cáo và chương trình khuyến mại mới của Pepsi, Pepsi Zero và Diet Pepsi từ đầu năm.

Vai trò của khách hàng mục tiêu trong Marketing

Vai trò của người mua mục tiêu trong marketing hoàn toàn có thể được chia thành 2 nhóm chính sau :

Người đưa ra quyết định mua hàng: đây là người cuối cùng đưa ra quyết định mua hàng. Trong một số trường hợp người đưa ra quyết định giống với người hỗ trợ, nhưng trong một số trường hợp khác, họ là hai cá thể hoàn toàn khác nhau. Khi có sự khác biệt này, các nhãn hàng phải nhanh chóng nhận ra và đưa ra các chiến dịch marketing nhằm thu hút người cuối cùng ra quyết định mua hàng. Ví dụ, sự chuyển đổi của thương hiệu Old Spice vào năm 2010. Thương hiệu này muốn cải tiến sản phẩm của họ để thu hút thế hệ trẻ. Trong khi nghiên cứu, nhóm phát hiện ra rằng, nam giới có thể là người sử dụng sản phẩm của họ, nhưng phụ nữ lại là người mua hàng, nên nhóm marketing đã cho chạy nhiều chiến dịch nhắm vào nhóm khách hàng mục tiêu này.

Người hỗ trợ: người hỗ trợ có thể không có quyền đưa ra quyết định khi mua hàng, nhưng nhóm này có thể ảnh hưởng nặng nề đến việc một món hàng có được mua hay không. Ví dụ, một đứa trẻ có thể không trực tiếp mua hàng, nhưng nếu chúng muốn một thứ gì đó cho giáng sinh, chúng sẽ ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của cha mẹ chúng

Vì vậy, điều quan trọng của mỗi chiến dịch marketing là phải truyền đi thông điệp hướng đến hai đối tượng người tiêu dùng tiêu dùng này.

Hành vi của khách hàng mục tiêu

Dựa theo những nghiên cứu và điều tra gần đây có 4 nhóm hành vi chính của người mua mục tiêu

Mua hàng phức tạp

Loại hành vi này thường gặp khi người tiêu dùng mua một loại sản phẩm đắt tiền, được mua không liên tục. Nhóm người mua này thường tâm lý và nghiên cứu và điều tra kỹ trước khi quyết định hành động mua hàng. Hãy tưởng tượng mua một ngôi nhà hoặc một chiếc xe hơi, đây là một ví dụ nổi bật của hành vi mua hàng phức tạp

Mua hàng thỏa hiệp

Đối với hành vi mua hàng này, người mua thường trải qua quy trình tìm kiếm, chắt lọc thông tin về loại sản phẩm nhưng họ lại rất khó cảm nhận được sự độc lạ của từng tên thương hiệu mà họ chọn. Cho nên người mua thường ngả về quyết định hành động mua chỗ nào thuận tiện hoặc giá thành phải chăng. Hãy tưởng tượng bạn đang mua một chiếc máy cắt cỏ. Bạn sẽ chọn một cái dựa trên Ngân sách chi tiêu và sự thuận tiện, nhưng sau khi mua, bạn lại tìm kiếm sự xác nhận rằng bạn đã lựa chọn đúng.

Mua hàng theo thói quen

Đối với hành vi mua này, khách hàng thường không mất quá nhiều thời gian và công sức để ra quyết định. Quyết định mua theo thói quen diễn ra với các sản phẩm tiêu dùng hàng ngày, thiết yếu, sự khác biệt giữa các thương hiệu không đáng kể. Hãy tưởng tượng đi mua hàng tạp hóa: bạn đi đến cửa hàng và mua loại bánh mì ưa thích của bạn. Bạn đang thể hiện một khuôn mẫu theo thói quen chứ không phải là sự trung thành với thương hiệu.

Mua hàng nhằm tìm kiếm sự đa dạng

Ở hành vi này, người mua mua hàng mua một mẫu sản phẩm khác không phải là vì họ không hài lòng với mẫu sản phẩm cũ mà vì họ muốn tìm kiếm sự phong phú. Giống như bạn mua một món skincare mới mỗi tháng mặc dầu trước đã mua rất nhiều món khác nhau.

Kết luận

Tóm lại, việc xác lập người mua mục tiêu luôn là bước quan trọng trong sự tăng trưởng của bất kể doanh nghiệp nào. Đặc biệt, với những doanh nghiệp nhỏ và vừa, việc xác lập người mua mục sẽ giúp doanh nghiệp tăng hiệu suất cao cạnh tranh đối đầu với đối thủ cạnh tranh trong một thị trường giàu tính cạnh tranh đối đầu như lúc bấy giờ .

Source: https://dvn.com.vn
Category: Thị Trường