BA BƯỚC PHÁT HIỆN THỊ TRƯỜNG TIỀM NĂNG CHO MARKETER

Một trong những hạng mục quan trọng khi tư vấn marketing tổng thể đó chính là về thị trường khách hàng mục tiêu. Việc lựa chọn khách hàng mục tiêu sẽ ảnh hưởng tới định hướng kinh doanh của doanh nghiệp, nếu lựa chọn đúng thị trường khách hàng, doanh nghiệp sẽ có thể đạt được doanh thu – lợi nhuận tối ưu nhất, tiết kiệm được thời gian và chi phí. 

Vậy đâu là ba bước giúp phát hiện được thị trường tiềm năng mà các marketer cần biết? Để VSS Corp bật mí ngay cho bạn nhé!

Bạn đang đọc: BA BƯỚC PHÁT HIỆN THỊ TRƯỜNG TIỀM NĂNG CHO MARKETER

» Xem thêm: Brand Activation

Bước 1: Phân chia các phân khúc thị trường

Bước đầu tiên làm bước đệm cho việc lựa chọn đúng thị trường khách hàng thích hợp cho doanh nghiệp khi tư vấn marketing tổng thể tối ưu, đó chính là việc phân chia thị trường hiện tại ra làm các phân khúc nào.

Có nhiều cách để phân khúc thị trường mà marketer hoàn toàn có thể vận dụng, như theo giới tính, vị trí địa lý, hay tuổi tác, thu nhập, .. từ đó có một cái nhìn đơn cử về đặc thù, nhu yếu của người mua .

VSS: BA BƯỚC PHÁT HIỆN THỊ TRƯỜNG TIỀM NĂNG CHO MARKETER

Trong quy trình phân khúc thị trường, marketer cần quan tâm những tiêu chuẩn sau :

  • Có thể thống kê giám sát được : Kích thước, nhu cầu mua sắm và những đặc thù của phân khúc phải đo được bằng những chỉ số thực tiễn .
  • Đủ lớn : Phân khúc phải có đủ số lượng người mua và có năng lực mang lại lệch giá lâu dài hơn cho doanh nghiệp .
  • Có thể tiếp cận được : Phân khúc người mua phải hoàn toàn có thể tiếp cận được trải qua những kênh bán hàng, phân phối hay những kênh truyền thông online .
  • Có thể phân biệt được : Các phân khúc được phân loại dựa trên sự khác nhau về đặc thù tâm ý, hành vi, nhân khẩu học, … và có phản ứng khác nhau với những kế hoạch, hoạt động giải trí marketing khác nhau .
  • Có thể ảnh hưởng tác động được : Việc phân khúc thị trường sẽ không có ích gì nếu phân khúc được chia không hề bị ảnh hưởng tác động

Bước 2: Đánh giá mức hấp dẫn của phân khúc thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu

Bước tiếp theo khi tư vấn marketing tổng thể tối ưu sau khi xác định những phân khúc thị trường chính là lựa chọn một hoặc một số phân khúc thị trường phù hợp, hay còn gọi là thị trường mục tiêu. Thị trường mục tiêu bao gồm những khách hàng có nhu cầu hay vấn đề mà doanh nghiệp có thể giải quyết tốt bằng sản phẩm, dịch vụ của mình và thu về lợi nhuận.

Tuy vậy, trước khi lựa chọn thị trường tiềm năng, doanh nghiệp cần nghiên cứu và phân tích kỹ càng về năng lượng của chính doanh nghiệp và những đối thủ cạnh tranh cùng nhắm vào đối tượng người tiêu dùng người mua .

VSS: BA BƯỚC PHÁT HIỆN THỊ TRƯỜNG TIỀM NĂNG CHO MARKETER

Marketer cần nhìn nhận mức độ mê hoặc của phân khúc theo những tiêu chuẩn :

  • Mức độ cạnh tranh đối đầu : Một phân khúc sẽ kém mê hoặc nếu có quá nhiều sự cạnh tranh đối đầu từ những đối thủ cạnh tranh mạnh với năng lực chi phối thị trường và cạnh tranh đối đầu nóng bức
  • Sự chênh lệch giữa rào cản gia nhập và rào cản rời ngành : Thị trường mê hoặc nhất là thị trường rào cản gia nhập cao và rào cản rời ngành thấp. Điều đó có nghĩa là sẽ có rất ít đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu mới gia nhập ngành, và doanh nghiệp hoàn toàn có thể rời ngành thuận tiện nếu muốn .
  • Sản phẩm sửa chữa thay thế : Một phân khúc sẽ không mê hoặc khi loại sản phẩm, dịch vụ của ngành đó hoàn toàn có thể thuận tiện bị sửa chữa thay thế .

Bước 3: Xác định chiến lược marketing cho thị trường mục tiêu

Sau khi lựa chọn được thị trường khách hàng tiềm năng, bước cuối cùng để tư vấn marketing tổng thể tối ưu đó chính là quyết định chiến lược. 

VSS: BA BƯỚC PHÁT HIỆN THỊ TRƯỜNG TIỀM NĂNG CHO MARKETER

Có 4 loại kế hoạch cơ bản :

  • Mass Marketing : Doanh nghiệp có một hoặc 1 số ít loại sản phẩm tựa như nhau, Giao hàng hàng loạt thị trường .
  • Differentiated Marketing : Doanh nghiệp muốn ship hàng hàng loạt thị trường, nhưng kiểm soát và điều chỉnh mẫu sản phẩm theo từng phân khúc .
  • Multiple segment Marketing : Doanh nghiệp ship hàng 1 số ít phân khúc tiềm năng nhất trong những phân khúc
  • Single segment Marketing : Doanh nghiệp chỉ ship hàng một phân khúc tiềm năng nhất .

KẾT LUẬN

Trên đây là ba bước để phát hiện và lựa chọn được những phân khúc thị trường tương thích nhất cho doanh nghiệp mà VSS Corp đã bật mý cho bạn. Tuy vậy, nếu bạn vẫn còn chưa tìm ra được lối đi đơn cử cho tên thương hiệu, hãy để VSS Corp tư vấn cho bạn kế hoạch marketing toàn diện và tổng thể tối ưu nhất nhé !

Vui lòng điền thông tin để nhận tư vấn về Dịch vụ Giải pháp Marketing Tổng thể

VSSCORP – NEW HORIZON OF MARKETING

Website: http://vsscorp.vn/
Hotline: 0345 799 689
Địa chỉ:
► Chi nhánh Hà Nội: Số 18-A3, Ngõ 168 Hào Nam, Đống Đa
► Chi nhánh TP.HCM: Tầng 6, Số 156 Trần Quang Khải, Q.1
SĐT:
► Hà Nội: 024 323 216 75
► TP HCM: 028 629 119 33
Email: [email protected]

Bài viết liên quan
Bài Mới Nhất
Alternate Text Gọi ngay