Trade Marketing là làm gì? | Tomorrow Marketers

Tomorrow Marketers – Brand Marketing là làm gì? hay Trade Marketing là làm gì? Đây là những một câu hỏi muôn thuở của các bạn sinh viên yêu thích Marketing thuộc phía Client. Trong các bài viết trước, TM đã giới thiệu với bạn công việc cụ thể của Brand Team, hôm nay chủ đề Trade Marketing sẽ lên sóng để đáp ứng thắc mắc của các Marketers trẻ. Đây là một mảng vô cùng quan trọng trong Client, đem lại 70% doanh số cho công ty, chúng ta hãy cùng xem Trade Marketing là làm gì nhé!

1. Vai trò của Trade marketing trong Client

Trade Marketing là chuỗi những hoạt động giải trí nhằm mục đích tổ chức triển khai, kiến thiết xây dựng kế hoạch ngành hàng, kế hoạch tên thương hiệu trong kênh phân phối ( tại điểm bán ) trải qua sự đồng cảm người mua hàng ( shopper ) và người mua của công ty ( customer ) nhằm mục đích đạt được doanh thu / doanh thu cho công ty. Trade Marketing tập trung chuyên sâu vào những hoạt động giải trí thắng lợi tại điểm bán “ Win in Store ” .

2. Bốn nhiệm vụ chính của người làm Trade Marketing

Customer Development

Đây là trách nhiệm tăng trưởng và thiết kế xây dựng mạng lưới hệ thống phân phối trải qua những hoạt động giải trí :

• Phát triển kênh phân phối (Channels Development):  Là những hoạt động nhằm mở rộng mạng lưới bán hàng của công ty, thông qua hoạt động xây dựng hệ thống phân phối ở những khu vực mới như khu vực thành thị, khu vực nông thôn, hoặc xuất khẩu ra nước ngoài, hay mở rộng các kênh bán hàng của công ty từ kênh truyền thống, sang kênh hiện đại hay kênh online.
• Chiết khấu thương mại (Trade discount):  Là doanh nghiệp bán giảm giá niêm yết cho các nhà phân phối để họ mua hàng và phân phối lại sản phẩm của công ty. Tùy vào số lượng mua hàng và loại hình phân phối mà công ty quyết định mức chiết khấu thương mại.
• Chương trình khách hàng trung thành (Loyalty programme):  Là những hoạt động tạo động lực cho các nhà phân phối nhập hàng của công ty nhiều hơn. Ví dụ như những chương trình khuyến mãi dành cho các hóa đơn nhập hàng số lượng lớn, khuyến mãi quà tặng, khuyến mãi trả thưởng cuối năm.
• Sự kiện, hội nghị khách hàng (customer events):  Là những sự kiện tri ân, khen thưởng, tạo điều kiện cho đội ngũ bán hàng xây dựng mối quan hệ tốt với các đối tác phân phối bán hàng của công ty.

Category Development

Đây là nhiệm vụ phát triển ngành hàng, với các chiến lược:

Bạn đang đọc: Trade Marketing là làm gì? | Tomorrow Marketers

• Chiến lược bao phủ và thâm nhập (Penetration)
• Chiến lược Danh mục sản phẩm (Portfolio)
• Chiến lược kích cỡ bao bì (pack – sizes)
• Chiến lược giá (Pricing)

Những kế hoạch này sẽ tạo thời cơ cho tên thương hiệu tăng bao trùm, thêm xâm nhập tại cửa hiệu, qua đó sẽ có nhiều người mua, nhiều người dùng thử ( Trade – in ). Sau đó kích thích họ tiêu dùng nhiều mẫu sản phẩm với những chủng loại khác nhau hơn trong hạng mục ( Trade – across ). Và sau cuối đề xuất kiến nghị họ sử dụng những mẫu sản phẩm có giá trị cao hơn, đánh vào những nhu yếu cao hơn ( Trade – up )

Shopper Engagement

Là hoạt động kích hoạt bên trong cửa hiệu nhằm thúc đẩy thay đổi quyết định mua hàng của shopper, thông qua:

Xem thêm: Văn khấn yết cáo Gia thần, Gia tiên (khi cưới gả) – Văn Cúng Lễ Tết Việt Nam

• Khuyến mãi (Shopper Promotion)- Ví dụ – Dùng thử hàng mẫu miễn phí, Tặng quà, Giảm giá, Tặng phiếu mua hàng, Các chương trình trúng thưởng, …
• Trưng bày hàng hóa (Merchandising):  là việc sắp xếp và trưng bày danh mục sản phẩm với các nhãn hàng một cách hợp lý và logic nhất. Ví dụ: Tạo ưu tiên cho sản phẩm mới theo kiểu hàng kèm hàng, giúp công ty tận dụng các sản phẩm thành công trên thị trường để đưa ra sản phẩm mới.
• Trưng bày Point of Sale Materials (POSM) – Ví dụ: Bill-board, bảng hiệu, kệ trưng bày, hộp trưng bày, hay đồng phục của Promotion Girl,…
• Kích hoạt tại điểm bán (POP Activation) –  Là những hoạt động hoạt náo nhằm lôi kéo sự chú ý của người mua hàng. Những hoạt động này có thể diễn ra trong siêu thị, trường học, trung tâm thương mại, … nơi có sự hiện diện của người tiêu dùng và các sản phẩm.

Company Engagement 

Là hoạt động tương tác với đội Sale để thúc đẩy việc bán hàng, gia tăng doanh số. Các nhiệm vụ gồm có:

Xem thêm: Bài cúng thôi nôi cho bé trai và bé gái –

• Dự báo, đặt mục tiêu (Sale Forecast/ Target):  Là xác định cụ thể những mục tiêu về doanh thu, doanh số cho các sản phẩm, ngành hàng để đội ngũ Sales có thể lập chiến lược thích hợp.
• Kích hoạt đội ngũ Sales (D-Day, Sale Brief):  Là các hoạt động giới thiệu sản phẩm mới, truyền lửa, thúc đẩy và tạo động lực cho đội ngũ Sales khi làm việc.
• Cuộc thi về trưng bày (Visibility/ Display contest):  Là những cuộc thi được tổ chức để kích thích đội ngũ Sales làm việc sáng tạo, hiệu quả mang lại nhiều sáng kiến về những hoạt động tại điểm bán.
• Bao phủ (Sale contest/ Rally).

Trade Marketing mang ý nghĩa quyết định hành động trong thắng lợi tại điểm bán, biến hóa hành vi và quyết định hành động của người mua hàng. Từ đó, hoạt động giải trí này tác động ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu và doanh thu của công ty. Đối tượng thao tác của Trade Marketers là người mua hàng ( shoppers ) và những đối tác chiến lược trong kênh phân phối ( customers ) .

3. Những tố chất cần có của Trade Marketers

Là một phần của marketing, trade marketing cũng nhu yếu những năng lực và kĩ năng tương đối phong phú. Trong đó, có 8 kĩ năng được ưu tiên hơn, đó là năng lực phân tích số liệu, đàm phán, nhạy cảm về kinh doanh thương mại và thể lực tốt .

Trade Marketing luôn đóng một phần quan trọng trong hoạt động giải trí marketing của doanh nghiệp. Nếu bạn muốn mày mò nhiều hơn về Trade Marketing nói riêng, và quốc tế Marketing nói chung, hãy tìm hiểu thêm ngay khóa học Marketing Foundation của Tomorrow Marketers. Khóa học sẽ phân phối kỹ năng và kiến thức Marketing, kiến thức và kỹ năng, kĩ năng và quan trọng hơn cả là phương pháp tư duy giúp xử lý những yếu tố marketing hiệu suất cao, đạt doanh thu đề ra .

Source: https://dvn.com.vn/
Category : Bản Tin DVN