Trung gian Marketing là gì? Các ví dụ nổi bật về trung gian marketing
Trong bài viết được chia sẻ dưới đây, Bizfly sẽ giúp bạn hiểu rõ trung gian Marketing là gì cũng như vai trò của trung gian tiếp thị đối với doanh nghiệp.
Mục Lục
Trung gian Marketing là gì?
Trung gian Marketing là một khái niệm thuộc nghành nghề dịch vụ tiếp thị thường được sử dụng để miêu tả những cá thể, tổ chức triển khai tham gia vào những hoạt động giải trí liên kết giữa người tiêu dùng và những đơn vị sản xuất trong việc phân phối loại sản phẩm, dịch vụ của công ty. Các trung gian tiếp thị này thường có nhiều dạng ví dụ như đại lý, đại diện thay mặt bán hàng, nhà phân phối, website bán hàng hay tổ chức triển khai tiếp thị …
Vai trò của trung gian marketing đó là tiến hành quảng bá và truyền thông các sản phẩm, dịch vụ và thương hiệu của doanh nghiệp đến gần hơn với người tiêu dùng từ đó mang lại doanh số cũng như lợi nhuận cho tổ chức.
Trung gian Marketing là cá thể hay tổ chức triển khai phân phối loại sản phẩm đến tay người tiêu dùng
Vai trò của trung gian Marketing
Các doanh nghiệp có nhu yếu duy trì sản xuất, lan rộng ra quy mô đều hướng tới việc hợp tác với những trung gian tiếp thị bởi nó có năng lực mang lại cho doanh nghiệp những quyền lợi lớn như sau :
Giúp giảm chi phí
Không có nhiều doanh nghiệp hoàn toàn có thể tự thiết kế xây dựng cho mình một mạng lưới phân phối sản phẩm & hàng hóa của riêng mình, kể cả những doanh nghiệp có tiềm lực lớn trên quốc tế. Bởi nó khiến doanh nghiệp tốn rất nhiều ngân sách và gây cản trở cho sự tăng trưởng của doanh nghiệp vì thế những doanh nghiệp vẫn cần đến sức mạnh của trung gian tiếp thị .
Các trung gian marketing giúp doanh nghiệp tiết kiệm ngân sách và chi phí được rất nhiều nguồn lực và ngân sách để tập trung chuyên sâu tối đa vào hoạt động giải trí khai thác, nâng cao chất lượng loại sản phẩm, dịch vụ mà mình phân phối .Tiếp cận khách hàng tốt hơn
Dựa vào mạng lưới kênh phân phối và tiếp thị quảng cáo to lớn hơn từ đó mà những doanh nghiệp hoàn toàn có thể tiếp cận được nhiều đối tượng người tiêu dùng người mua hơn. Khách hàng hoàn toàn có thể mua loại sản phẩm, dịch vụ của công ty ở bất kể một trung gian marketing nào ở khắp vùng miền .
Đẩy nhanh việc tái đầu tư
Các nhà trung gian marketing sẽ giúp doanh nghiệp san sẻ những rủi ro đáng tiếc về mặt sản xuất so với những bên cung ứng vì thế doanh nghiệp hoàn toàn có thể tận dụng thời cơ kêu gọi thêm nhiều nguồn vốn để tiến hành quay vòng vốn kinh doanh thương mại và triển khai những chu kỳ luân hồi sản xuất nhằm mục đích tái đầu tư nguồn lực cho những chu kỳ luân hồi tiếp theo .
Trung gian marketing có ý nghĩa quan trọng so với quy trình bán hàng và tiếp thị của doanh nghiệp
Tạo sự tin tưởng cho khách hàng
Thông qua việc mang mẫu sản phẩm đến tay người dùng một cách bảo đảm an toàn và đáng đáng tin cậy, trung gian Marketing giúp tạo ra sự tin cậy so với mẫu sản phẩm và dịch vụ của công ty trong mắt của người mua .
Quảng bá sản phẩm hiệu quả hơn
Trung gian marketing hoàn toàn có thể sử dụng nhiều hình thức và kênh quảng cáo khác nhau để tiếp cận người mua từ đó những hoạt động giải trí tiếp thị, trình làng loại sản phẩm đến tay người dùng trở nên hiệu suất cao hơn rất nhiều .
Cầu nối giữa cầu và cung trên thị trường
Ngoài năng lực tiếp thị loại sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp đến tay người tiêu dùng thì trung gian marketing còn hoàn toàn có thể đảm nhiệm vai trò như một nhân viên cấp dưới tư vấn và bán hàng chuyên nghiệp, họ hoàn toàn có thể tư vấn, xử lý yếu tố của người mua, đưa ra chương trình tặng thêm và kích thích người mua hàng tại ngay điểm bán. Nhờ vào trung gian tiếp thị này, việc tiến hành hoạt động giải trí bán hàng của doanh nghiệp trở lên linh động và hiệu suất cao hơn .
Các loại hình trung gian Marketing hiện nay
Tùy thuộc vào từng ngành và mô hình kinh doanh mà từ đó có các loại trung gian marketing tương ứng. Sau đây là những loại trung gian tiếp thị phổ biến hiện nay:
Nhà bán lẻ (Retailers)
Đây là một trong những trung gian Marketing thông dụng nhất lúc bấy giờ gồm có những shop, TT thương mại, nhà hàng siêu thị hay những website bán hàng trực tuyến … Nhiệm vụ của nhà kinh doanh bán lẻ đó là đưa loại sản phẩm đến gần hơn với người tiêu dùng đồng thời cung ứng những dịch vụ tương hỗ người mua nhanh gọn .
Nhà phân phối (Distributors)
Nhà phân phối là những cá thể, công ty phân phối những dịch vụ phân phối loại sản phẩm từ nhà phân phối đến những điểm bán hàng sau cuối. Họ hoàn toàn có thể là những công ty luân chuyển, nhà phân phối độc quyền của công ty hoặc cá kho bãi …. Và những trung gian tiếp thị này sẽ tạo nên được sự thuận tiện về khu vực ( nơi tàng trữ những loại sản phẩm trong khoanh vùng phạm vi gần so với người tiêu dùng để họ luôn được phân phối mọi lúc, mọi nơi ) và sự thuận tiện về thời hạn ( nhiều khung giờ bán hàng ) .
Nhà phân phối là một mô hình vô cùng phổ cập của trung gian marketing
Đại lý (Agents)
Đại lý là những cá thể hoặc doanh nghiệp hoàn toàn có thể đại diện thay mặt cho đơn vị sản xuất hoặc nhà phân phối với trách nhiệm tiếp cận người mua và tiếp thị mẫu sản phẩm đến tay người dùng. Với mỗi loại sản phẩm, dịch vụ phân phối được, đại lý sẽ nhận được hoa hồng từ đơn vị sản xuất .
Đại diện bán hàng (Sales representatives)
Đại diện bán hàng là một trung gian Marketing có trách nhiệm tiếp cận, ra mắt loại sản phẩm và tư vấn đến cho người mua. Đây hoàn toàn có thể là nhân viên cấp dưới của nhà phân phối hoặc đại lý .
Sàn giao dịch (Exchange)
Sàn thanh toán giao dịch cũng được coi là một trung gian Marketing khi là nơi mà những bên bán loại sản phẩm và bên mua hoặc dịch vụ thanh toán giao dịch với nhau. Thông thường, tất cả chúng ta hoàn toàn có thể thấy những ngành sử dụng sàn thanh toán giao dịch gồm có sản phẩm & hàng hóa, kinh tế tài chính hay …
Dịch vụ tiếp thị
Các cơ sở phân phối những dịch vụ tiếp thị như những công ty quảng cáo, những hàng tiếp thị quảng cáo, những cơ quan nghiên cứu và điều tra về Marketing, những hãng báo chí truyền thông, tư vấn giải pháp tương hỗ doanh nghiệp hiệu suất cao .
Ví dụ về trung gian Marketing tại Việt Nam
Tại Nước Ta, có rất nhiều trung gian Marketing vô cùng điển hình nổi bật
Siêu thị Điện Máy xanh
Siêu thị Điện Máy Xanh là một shop chuyên phân phối cho người tiêu dùng những thiết bị điện tử, đồ gia dụng và 1 số ít loại vật dụng khác. Tuy nhiên, Điện Máy Xanh không phải là nhà phân phối những thiết bị đó mà họ chỉ là những người phân phối hoặc thực thi ký hợp đồng phân phối loại sản phẩm trên thị trường .
Điện máy xanh – Một trong những ví dụ điển hình nổi bật nhất về trung gian marketing tại Nước Ta
Vinamilk
Không giống với hình thức phân phối sản phẩm như Điện Máy Xanh, Vinamilk – một trong những thương hiệu về sữa hàng đầu tại Việt Nam lại có 3 hình thức trung gian Marketing, cụ thể như sau:
- Trung gian phân phối: Bao gồm các chuỗi các cửa hàng siêu thị, đại lý, chuỗi bán lẻ.
- Hỗ trợ bán hàng: Kết hợp vận chuyển với hệ thống kho bãi, xe làm lạnh lớn từ đó thuận tiện hơn cho việc vận chuyển hàng hóa.
- Hỗ trợ tài chính: Vinamilk được rất nhiều các cơ quan nhà nước tạo điều kiện, hỗ trợ cho việc gọi vốn, mở rộng thị trường.
VinFast
Đối với tên thương hiệu xe điện nổi tiếng nhất lúc bấy giờ VinFast, họ lựa chọn cho mình hình thức trung gian marketing vô cùng đặc biệt quan trọng. Đơn vị này thay vì lựa chọn nhiều mô hình trung gian marketing khác nhau thì lại chỉ tập trung chuyên sâu vào nhà phân phối độc quyền. Theo đó, chỉ có những đơn vị chức năng được Vinfast ủy quyền mới được phép cung ứng loại sản phẩm của Vinfast đến tay người dùng .
Coca-Cola
Coca-Cola là tên thương hiệu nước ngọt có ga thống trị thị trường trong vài thập kỷ qua thế cho nên việc lựa chọn trung gian Marketing của tên thương hiệu này cũng tương đối thuận tiện. Trong số những mô hình trung gian tiếp thị thì hãng nước ngọt này chỉ tập trung chuyên sâu vào duy nhất đó là hình thức phân phối loại sản phẩm. Các đơn vị chức năng phân phối hoàn toàn có thể lựa chọn bán sỉ hoặc kinh doanh nhỏ để tiếp thị mẫu sản phẩm đến tay người dùng .
Hy vọng, qua những nội dung, thông tin được đề cập trong bài viết mà Bizfly san sẻ, bạn đã hoàn toàn có thể nắm rõ được những loại, vai trò và một số ít những ví dụ thực tiễn về trung gian tiếp thị để có cách sử dụng nó tốt nhất .
Source: https://dvn.com.vn/
Category : Bản Tin DVN
