HƯỚNG DẪN XÂY DỰNG GIÁ BÁN VÀ CHƯƠNG TRÌNH KHUYẾN MẠI

Việc xây dựng được giá bán và các chương trình khuyến mãi là một trong những yếu tố quan trọng góp phần quyết định đến thành công của một doanh nghiệp. Một sản phẩm được định giá đúng với giá trị kết hợp với các chương trình khuyến mãi phù hợp sẽ là một sự bứt phá về mặt doanh số. Hãy tham khảo những hướng dẫn dưới đây của Voso để hiểu được cách xây dựng giá bán và các chương trình ưu đãi nhé.

Hướng dẫn xây dựng giá bán

Giá bán cũng là một kế hoạch quan trọng cần quan tâm trong hoạt động giải trí bán hàng, vì nó trực tiếp quyết định hành động lệch giá và doanh thu của người bán. Để đưa ra giá bán hiệu suất cao, có 4 bước mà bà con cần xem xét như sau :

– Bước đầu tiên là cần đánh giá sản phẩm. Ông bà ta cũng có câu”Biết người biết ta trăm trận trăm thắng”. Sản phẩm có những đặc điểm gì, độ hữu dụng của nó với với người dùng, lợi thế so với các sản phẩm cùng chủng loại…Tất cả đều cần được đánh giá và cân đo cẩn thận, vì với mỗi sản phẩm lại tồn tại một mức giá mà nếu vượt quá nó người tiêu dùng sẽ không còn sẵn sàng chi trả nữa.

– Tiếp theo là lựa chọn thị trường bán. Với từng loại nông sản sẽ có đặc điểm riêng, vì vậy phù hợp với từng thị trường và phân khúc khách hàng khác nhau, và tương ứng với một mức giá khác nhau. Độ cạnh tranh của từng thị trường cũng quyết định giá bán phù hợp tại thị trường và phân khúc đó.

– Bước thứ 3, chúng ta cần tính toán đến chi phí bỏ ra về quảng cáo, vận chuyển, cũng như các loại phí cơ bản như trả lương cho nhân công, chi phí quản lý…

– Và cuối cùng, hao hụt tự nhiên là một yếu tố bắt buộc tính đến với hàng hóa là các loại trái cây và nông sản. Cần tính toán cẩn thận, ví dụ như vạch ra các mức giá khác với 1 sản phẩm phụ thuộc vào hạn sử dụng để khách hàng tin tưởng và nâng cao uy tín của sản phẩm cũng như địa phương.

Sau cùng là bước so sánh giá so với loại sản phẩm này trên thị trường so với giá bán mong ước để kiểm tra tính khả thi trong việc kinh doanh thương mại loại sản phẩm này trên thị trường .

Hướng dẫn xây dựng chương trình khuyến mãi

Bước 1: Đề ra mục tiêu khuyến mãi, xác định đối tượng khách hàng

Bước tiên phong và quan trọng nhất, xác lập tiềm năng marketing của chương trình khuyến mại. Thông thường, marketing hướng tới 03 tiềm năng chính :

1. 1. Tăng thâm nhập thị trường (Penetration):

      Tăng xâm nhập thị trường là tiềm năng thường được vận dụng so với những mẫu sản phẩm mới ra đời thị trường, chưa có nhiều người biết đến .

   2. Tăng tần suất mua hàng (Frequency):

      Tăng tần suất sử dụng là tiềm năng thường vận dụng với những loại sản phẩm đang ở quá trình tăng trưởng hoặc bão hòa, đã thu được một lượng người mua phần đông .

   3. Tăng giá trị mua hàng (Value of Purchase):

      Tăng giá trị mua hàng là tiềm năng được vận dụng cho những mẫu sản phẩm ở quy trình tiến độ bão hòa. Trong tiến trình này, lượng người dùng mới tăng rất ít .

Bước 2: Xác định đối tượng và mục tiêu khuyến mại

Đối tượng của khuyến mại phải là đối tượng người dùng tiềm năng mà Chi nhánh hướng tới để điều hướng hành vi và quyết định hành động mua hàng .
Chiến dịch khuyến mại hướng tới người tiêu dùng thường nhằm mục đích tới một trong 4 nhóm đối tượng người tiêu dùng chính :

1. Khách hàng đang sử dụng mẫu sản phẩm trong hệ sinh thái của Viettel Post nói chung và của Trụ sở nói riêng
2. Khách hàng đã từng dùng loại sản phẩm nhưng hiện tại không dùng nữa
3. Khách hàng đang sử dụng loại sản phẩm của đối thủ cạnh tranh
4. Khách hàng chưa từng mua mẫu sản phẩm hoặc chưa từng gia nhập ngành hàng

Khi xác lập được đối tượng người dùng khuyến mại, tất cả chúng ta sẽ vận dụng những hình thức khuyến mại tương thích .
Ví dụ :

• Kích thích mua hàng từ hai nhóm đối tượng người dùng chính là người mua mới và người đã mua hàng nhưng chưa mua lại trong một khoảng chừng thời hạn nào đó ( 03/06 tháng … )
• Tăng tần suất sử dụng dịch vụ của nhóm người mua đang sử dụng dịch vụ và ngăn ngừa họ chuyển sang sử dụng mẫu sản phẩm của đối thủ cạnh tranh .

Bước 3: Lựa chọn thời điểm khuyến mại

1. Thời điểm đặc thù:

   là những thời điểm phụ thuộc chặt chẽ vào đặc điểm của từng ngành hàng hay mô hình kinh doanh của từng doanh nghiệp, không thể áp dựng đại trà. Thời điểm đặc thù có thể chia thành hai loại chính: Thời điểm dựa trên vòng đời của sản phẩm (Ra mắt thị trường, tăng trưởng, bão hòa, thoái trào) và thời điểm theo mùa vụ của ngành hàng (Mùa cao điểm và mùa thấp điểm)

   Xem thêm: Tã bỉm Pampers Khuyến mãi Tháng 3/2022

• Thời điểm cố định:là những thời gian trọng đại, diễn ra theo lịch, quen thuộc với hầu hết người tiêu dùng và hoàn toàn có thể vận dụng thoáng đãng. Một số ví dụ tiêu biểu vượt trội của thời gian cố định và thắt chặt là Tết Nguyên Đán, Trung Thu, Lễ Vu Lan, Quốc khánh …
• Thời điểm phát sinh:là những sự kiện hoặc trào lưu Open bất thần, có sức tác động ảnh hưởng lớn tới nhịp sống và ý thức của số đông người tiêu dùng, mang lại thời cơ kinh doanh thương mại. Rất khó để Dự kiến thời gian phát sinh, kết thúc hay phương hướng tăng trưởng của những trào lưu này. Tuy nhiên, chúng đều có những đặc thù chung là thời gian ngắn và lôi cuốn rất nhiều sự chăm sóc và bàn luận của một lượng người phần đông. Ví dụ : những sự kiện bóng đá bất thần hot như AFC U23, ASIAD, lũ lụt miền trung, dịch Covid19 …. là những trào lưu nổi bật mà để tận dụng kế hoạch khuyến mại

Bước 4: Lựa chọn hình thức khuyến mại phù hợp

1. Giảm giá:gồm có những hoạt động giải trí giảm giá trực tiếp trên giá cả, giảm giá gián tiếp qua việc mua mẫu sản phẩm kích cỡ lớn hơn với giá tương tự, Tặng Ngay voucher giảm giácho đợt muahàng sau đó, mua combo những mẫu sản phẩm thì được giảm giá, mua X Tặng Ngay Y không tính tiền với những mẫu sản phẩm cùng loại, mua loại sản phẩm được hoàn tiền .
2. Tặng sản phẩm:Tặng hàng thuộc ngành hàng khác của công ty, khuyến mãi mẫu sản phẩm có giá trị đi kèm, mua combo mẫu sản phẩm Tặng Kèm quà khuyến mại, Tặng Ngay mẫu sản phẩm dùng thử khi mua mẫu sản phẩm chính
3. Tích lũy dài hạn:Chương trình tích điểm người mua thân thiện và sưu tầm để trúng thưởng .
4. Ngoài ra hoàn toàn có thể tổ chức triển khai 1 số ít những hình thức khuyến mại tri ân người mua, lôi cuốn người mua mới theo dạng sự kiện như Bốc thăm trúng thưởn, Quay số như mong muốn

Bước 5: Tiến hành truyền thông chương trình

Truyền thông chương trình trên những nền tảng trực tuyến và offline. Lên kế hoạch truyền thông online trước – trong – sau của chương trình .

Bước 6: Báo cáo kết quả chương trình

• Xây dựng ngữ cảnh chăm nom người mua đã tiếp xúc sau sự kiện .
• Tiến hành ra soát và làm báo cáo giải trình tổng kết sự kiện. Đưa ra những điểm tốt và khó khăn vất vả để rút kinh nghiệm tay nghề trong những lần tổ chức triển khai sau .

Cách triển khai các chương trình khuyến mãi thu hút và hiệu quả

Khi đã lựa chọn được hình thức khuyến mãi tương thích rồi thì làm thế nào để chạy chương trình khuyến mãi sao cho hiệu suất cao và lôi cuốn người mua ?

1. Tạo cảm giác cấp bách

Không nên đặt những chương trình khuyến mãi mà không có ngày kết thúc vì người mua sẽ có cảm xúc không tự do. Giới hạn thời hạn khuyến mãi sẽ tạo 1 cảm xúc cấp bách, không có nhiều thời hạn để mua hàng nên người mua sẽ quyết định hành động mua hàng và hành vi nhanh hơn .
Đó cũng là nguyên do mà những chương trình flash marketing rất hiệu suất cao trong việc mang lại lệch giá cho shop. Nhiều nghiên cứu và điều tra đã chỉ ra rằng 50 % đơn hàng trong thời hạn khuyến mãi nằm ở 1 giờ tiên phong khởi đầu chạy chương trình .
Để tăng hiệu suất cao, bạn hoàn toàn có thể thêm đồng hồ đeo tay đếm ngược để người mua biết còn bao nhiêu thời hạn để nhận được khuyến mại. Tại shop thì bạn hoàn toàn có thể đặt biển bảng thông tin, đặc biệt quan trọng là vào 2 ngày sau cuối khuyến mãi .

2. Có chủ đề khuyến mãi

1 chương trình khuyến mãi có chủ đề sẽ khiến cho người mua thuận tiện ghi nhớ quảng cáo của bạn hơn. Cách đơn thuần nhất là ăn theo những dịp lễ, tết. Ví dụ : Khuyến mãi dịp Tết, khuyến mãi ngày 8/3, ngày Cá tháng tư, ngày 30/4 – 1/5, ngày Quốc Khánh, lễ Giáng Sinh, …

Ngoài các chương trình khuyến mãi theo trend, bạn cũng có thể chạy chương trình dành cho các đối tượng khách hàng, ví dụ: tri ân khách hàng thân thiết hoặc chương trình dành riêng cho khách hàng mới,…

Có 1 hình thức khuyến mại rất đơn thuần nhưng mang lại hiệu suất cao rất tốt cho những shop kinh doanh nhỏ đó chính là chương trình tích điểm. Cách làm này vừa khuyến khích người mua tiêu tốn đồng thời cũng là khuyến mại dành cho người mua thân thiện khi người mua hoàn toàn có thể sử dụng điểm để shopping cho những lần tiếp theo .

3. Kết hợp các hình thức khuyến mãi

Nếu bạn có đủ ngân sách hoặc cần xả hàng tồn dư nhanh để nhập hàng mới thì bạn hoàn toàn có thể nghĩ đến giải pháp phối hợp những hình thức khác nhau để tăng sức hút cho chương trình khuyến mãi .
Ví dụ : Sale up to 50 % + giảm giá thêm 10 % cho người mua checkin tại shop. Nếu bán hàng trên nền tảng trực tuyến thì hoàn toàn có thể phối hợp chương trình mua 1 Tặng Kèm 1 + freeship .

Source: https://dvn.com.vn
Category: Khuyến Mãi