Chiến lược Marketing của Nestle: Hệ sinh thái sản phẩm phong phú
Nestle có thể nói là một công ty lớn trên thị trường, đây được coi là tên tuổi sáng của ngành hàng tiêu dùng nhanh. Trong những năm trở lại đây, có lẽ rất nhiều công ty tập đoàn lấn sân sang ngành này, và Nestle đang phải chống chọi lại những sự cạnh tranh khốc liệt đó. Chiến lược Marketing của Nestle vẫn làm rất tốt, đây như là thế mạnh của hãng qua nhiều thời kỳ để có được vị trí “dẫn trước” các đối thủ còn lại.
Mục Lục
Sơ lược về công ty Nestle
Công ty Nestle được sáng lập vào năm 1866 bởi Ông Henri Nestlé, một dược sĩ người Thụy Sĩ gốc Đức. Ông đã ý tưởng ra một loại sữa bột dành cho những trẻ sơ sinh không hề bú mẹ, nhằm mục đích giảm tỷ suất trẻ sinh tử vong vì suy dinh dưỡng. Sản phẩm tiên phong này có tên gọi là Farine Lactée Henri Nestlé. Thành công tiên phong của Ông Henri Nestlé với loại sản phẩm này là đã cứu sống một trẻ sinh non không hề bú sữa mẹ hoặc bất kể loại thực phẩm thay thế sửa chữa sữa mẹ nào khác. Nhờ vậy, mẫu sản phẩm này sau đó đã nhanh gọn được thông dụng tại Châu Âu, với trụ sở chính tại thành phố Vevey, Thụy Sĩ .
Nestle là công ty gì? Chiến lược marketing mix của nestle (Nguồn: Fortune)
>> Xem thêm: Chiến lược Marketing của Vinamilk
Đến nay, công ty đã thực thi nhiều vụ sáp nhập và mua lại đã lan rộng ra cơ sở người mua và năng lực hiển thị của mình trên thị trường. Nestle được xếp hạng thứ 11 trong FT Global 500 năm trước với giá trị vốn hóa thị trường là 240 tỷ USD. Đây là nguyên do tại sao Nestle được coi là một trong những công ty FMCG can đảm và mạnh mẽ trên toàn thế giới. Một điều độc lạ với công ty FMCG khác là nó có một dòng mẫu sản phẩm mạnh so với Nestle .
Sự thành công xuất sắc của Nestle đến từ nhiều yếu tố, trong đó hãng nhắm đến những loại sản phẩm hay những ngành hàng dành cho trẻ nhỏ và những người trong mái ấm gia đình. Với tổng tài sản ước tính vào 106,2 tỷ Franc Thụy Sỹ, đây được coi là công ty có thu nhập khủng trên quốc tế, chiến lược Marketing của Nestle có nhiều điểm đáng để học hỏi với những công ty cùng ngành, đó là gì ?
Chiến lược Marketing của Nestle và những điểm thú vị
Sản phẩm “phủ kín” thị trường
Nestle là công ty chuyên về ngành FMCG, đây được coi là như nhóm ngành hàng chủ chốt của công ty tương quan đến thực phẩm, vật dụng hàng ngày dành cho mỗi người trong mái ấm gia đình. Chiến lược Marketing của Nestle là “ mang từng mẫu sản phẩm đến với từng mái ấm gia đình ”, mỗi loại sản phẩm mà hãng tạo ra ứng với nhu yếu của từng người trong một mái ấm gia đình, điển hình như :
- Các sản phẩm từ sữa:– Có nhiều loại sản phẩm sữa được nuôi dưỡng như sữa Nestle, Nestle slim và Nestle mỗi ngày .
- Sô-cô-la:– Một trong những phân đoạn thống trị nhất cho Nestle là sôcôla. Nó có những mẫu sản phẩm thông dụng như Kitkat, Munch, Éclairs, Polo và Milky Bar. Nó cũng đi kèm với sô cô la Alpino để nhắm tiềm năng phân khúc quà khuyến mãi ngay
- Đồ uống: –Tất cả những bạn đều biết về Nescafe. Đây là tên thương hiệu cafe lớn nhất quốc tế. Nó thuộc chiếm hữu của Nestle. Nó có kênh phân phối trên toàn quốc tế .
- Sẵn sàng để nấu các loại thực phẩm:– Nestle đã đưa ra nhiều chuẩn bị sẵn sàng để nấu những loại thực phẩm cùng với những mẫu sản phẩm của nestle giúp nấu ăn như Maggi masala. Sẵn sàng để nấu mì – Maggi một trong những hit lớn nhất cho Nestle đã trở thành một tên thương hiệu riêng của mình với những loại sản phẩm khác nhau như Maggi Pasta, nước sốt Maggi và nhiều hơn nữa .
Chiến lược loại sản phẩm và người mua tiềm năng của nestlé ( Nguồn : Gia đình Nestle )
>> Xem thêm: Chiến lược Marketing của Phúc Long Coffee
Nestle là công ty thực phẩm lớn nhất quốc tế, nó có khoảng chừng 8.000 tên thương hiệu với nhiều loại loại sản phẩm trên thị trường, tạo thành xương sống của chiến lược Marketing của Nestle. Điểm mạnh lớn nhất tạo ra lợi thế của hãng là có “ hệ sinh thái ” loại sản phẩm vô cùng lớn với từng nhóm hàng, tạo ra cho người mua nhiều sự lựa chọn. Hãy chú ý xem, trong nhà bạn chắc như đinh phải có tối thiểu một món đồ đến từ tên thương hiệu của Thụy Sỹ này ! Nestle nổi tiếng về chất lượng và mùi vị của loại sản phẩm. Nestle Tin rằng “ Thành công được thiết kế xây dựng dựa trên chất lượng ”. Đây vật chứng cho việc Nestle điều tra và nghiên cứu rất kỹ thói quen sử dụng của từng thị trường, và tạo ra nhiều loại sản phẩm tiến công đến người mua, chiến lược này của Nestle đạt được thành công xuất sắc vô cùng lớn với số người sử dụng mẫu sản phẩm của mình ở mức rất cao .
Phân đoạn thị trường rõ ràng
Phần lớn lệch giá và lệch giá của Nestle đến từ những nước châu Âu, và châu Mỹ. Chính điều này đã khiến Nestle thu về gần 90 % tổng doanh thu của công ty mình trong rất nhiều năm. Thông thường, họ theo một kênh phân phối FMCG. Các mẫu sản phẩm của nestle số lượng lớn xuất xưởng và được gửi tới C và F. Nó là một loại nhà kho nơi những loại sản phẩm này được lưu giữ. Từ đó, nó được gửi đến những nhà phân phối và sau đó đến những nhà kinh doanh nhỏ. Bây giờ, người tiêu dùng hoàn toàn có thể mua những loại sản phẩm trải qua những nhà kinh doanh nhỏ. Do đó, nhà phân phối hoàn toàn có thể thuận tiện nhận được giảm giá so với những loại sản phẩm mạnh hơn, nếu họ mua một số ít loại sản phẩm yếu hơn .
Chiến lược kinh doanh thương mại của công ty nestle việt nam tập trung chuyên sâu vào marketing loại sản phẩm mới của nestle ( Nguồn : estrategiaynegocios.net )
Một điều khiến Nestle thành công trên toàn thế giới là nhờ sự phân đoạn thị trường vô cùng khôn khéo của mình. Hãng đã thâm nhập rất nhiều thị trường, chiến lược Marketing của Nestle là tạo ra được độ phủ lớn trên thị trường ở nhiều nước, nhiều khu vực mà họ nhắm đến. Châu Á là một thị trường tiềm năng của Nestle và trong những năm trở lại đây hãng có nhiều hoạt động tại đây tăng độ “reach” đến người tiêu dùng. Thị phần của Nestle đã tăng lên đáng kể, và từ đó hãng cũng thu lại lợi nhuận rất nhiều từ chính sự phân đoạn rõ ràng về tiềm năng của thị trường Châu Á.
Truyền thông luôn gắn liền với sản phẩm thương hiệu
Chiến lược Marketing của Nestle rất thành công về mặt truyền thông truyền tải thông điệp đến khách hàng của mình. Đây là toan tính của Nestle khi quảng cáo từng sản phẩm riêng lẻ một, có thể khiến khách hàng nhớ về từng dòng sản phẩm của mình có mặt trên thị trường. Hãy nhớ về Nescafe xuất hiện trên thị trường họ đã mang đến giai điệu Nescafe bằng quảng cáo “đậm vị”, cùng với đó là cốc cafe màu đỏ trên tay với mùi hương lúc nào cũng khiến người dùng nhớ mãi. Chính bởi yếu tố truyền thông gắn với từng sản phẩm riêng lẻ này đã khiến độ nhận diện của Nescafe ở mức cực lớn, ngay tại Việt Nam, mặc dù phải “đấu tranh” với rất nhiều đối thủ nội địa, nhưng Nescafe vẫn có thị phần khá ngon nghẻ với chiến lược truyền thông đúng đắn.
Chiến lược Marketing Mix của Nestle tập trung chuyên sâu vào tiếp thị quảng cáo những mẫu sản phẩm tên thương hiệu ( Nguồn : Youtube )
Hơn nữa, Maggi là loại sản phẩm đáng để nhắc tới họ tích hợp với đồ ăn nhẹ 2 phút mà hoàn toàn có thể thuận tiện được sẵn sàng chuẩn bị bởi những bà mẹ. Điều này làm cho nó khá ấn tượng và in sâu vào tâm lý của những người mẹ và trẻ nhỏ. Họ luôn tập trung chuyên sâu vào chất lượng và giá trị dinh dưỡng của mẫu sản phẩm. Tại thị trường Ấn Độ, Maggi như thể một hiện tượng kỳ lạ và mẫu sản phẩm “ thần thánh ” khi lượng sử dụng mì gói của dân cư với mẫu sản phẩm này chiếm hơn 50 % thị trường. Đây chính là nhờ vào chiến lược Marketing của Nestle đánh vào quảng cáo dựa vào yếu tố tên thương hiệu loại sản phẩm. Sự hiện hữu can đảm và mạnh mẽ của Maggi và Nescafe ở Lever rất cao đã khiến họ tăng nhanh lệch giá và tặng thêm. Nestle sử dụng tổng thể những phương tiện đi lại tiếp thị quảng cáo như TV, in ấn, quảng cáo trực tuyến …>> Xem thêm: Chiến lược Marketing của Milo
Kết luận
Chiến lược Marketing của Nestle có nhiều điểm khá tương đồng với nhiều thương hiệu ngành FMCG khác trên thị trường. Thế nhưng, chính với sự khác biệt, làm cho tới của mình đã khiến Nestle tạo được vị thế nhất định trong lòng người tiêu dùng ở nhiều quốc gia. Nhắc tới tên tuổi ngành tiêu dùng nhanh trên thế giới thì Nestle là thương hiệu không thể không nhắc tới ở thời điểm hiện tại.
Thắng Nguyễn – MarketingAI
4/5 – ( 10 bầu chọn )
Source: https://dvn.com.vn/
Category : Bản Tin DVN
