Các Phương Pháp Xác Định Cơ Hội Thị Trường, Các Phương Pháp Nghiên Cứu Thị Trường – https://dvn.com.vn

Nắm bắt được cơ hội kinh doanh là điều kiện tất yếu giúp doanh nghiệp có những bước phát triển mạnh mẽ. Trong môi trường kinh doanh ngày nay, duy trì tăng trưởng và lợi nhuận không bao giờ là một sự đảm bảo. Tiến bộ công nghệ và khoa học rút ngắn vòng đời của sản phẩm và dịch vụ, mô hình kinh doanh thay đổi và đối thủ cạnh tranh mới xuất hiện từ bên ngoài ngành. Sự không ổn định liên tục này làm cho các doanh nghiệp cần thiết để tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới. Làm thế nào để bạn xác định các cơ hội thị trường trong những điều kiện này? Hãy cùng tham khảo qua bài viết dưới đây.

Đang xem : Các phương pháp xác định cơ hội thị trường

Phân tích cạnh tranh đối đầu là cách để phát hiện ra cơ hội trong kinh doanh thương mại – Ý tưởng kinh doanh thương mại mới lạ. ( Ảnh : SUNO ) Ngoài việc nghiên cứu và phân tích tình hình nhu yếu và mua hàng, điều quan trọng là phải nghiên cứu và phân tích nguồn cung. Biết được những đối thủ cạnh tranh hiện tại trên thị trường nơi bạn đang cạnh tranh đối đầu là điều quan trọng khi nhìn nhận cơ hội kinh doanh thương mại. Các câu hỏi tương quan trong trường hợp này là : Các mẫu sản phẩm và tên thương hiệu cùng ngành nào đang đứng vị trí số 1 ? Lý do tại sao ? Các giá trị đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu phân phối là gì ? Lợi thế cạnh tranh đối đầu của doanh nghiệp là gì ? Ví dụ như hãng hàng hàng không Vietjet khi vào thị trường Nước Ta. Tại thời thời đó, Vietnam Airline chính là “ ông trùm ” ngành hàng không Nước Ta. Tuy nhiên, hãng Vietjet đã nhắm tới thị trường người mua tầm trung với xác định hãng hàng không giá rẻ. Dù mới chỉ xây dựng từ năm 2011, hãng hàng không giá rẻ Vietjet đã chiếm tới 40 % thị trường trong nước. Hãng trở thành đối thủ cạnh tranh “ đáng gờm ” của Vietnam Airline.

Phân tích cạnh tranh gián tiếp

Cơ hội kinh doanh thương mại cũng hoàn toàn có thể được tìm thấy bằng cách nghiên cứu và phân tích các loại sản phẩm thay thế sửa chữa. Loại nghiên cứu và phân tích này giúp thiết lập lợi thế cạnh tranh đối đầu với các đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu gián tiếp và phân phối thông tin chi tiết cụ thể về các cơ hội tăng trưởng bổ trợ.

Phân tích các sản phẩm và dịch vụ bổ sung

Các công ty nên theo dõi hiệu suất của các mẫu sản phẩm của các công ty khác, bổ trợ cho chính họ. Ví dụ, một công ty đóng gói nên giám sát việc bán các loại sản phẩm mà nó có năng lực đóng gói, trong khi một công ty sản xuất máy pha cafe nên tích lũy những hiểu biết về sự tăng trưởng của các loại cafe khác nhau. Xu hướng trong thị trường bổ trợ cần được xem xét khi đưa ra quyết định hành động góp vốn đầu tư.

Phân tích thị trường nước ngoài

Khi một công ty hoạt động giải trí trong một thị trường trưởng thành hoặc bão hòa, việc mày mò các vương quốc khác hoàn toàn có thể dẫn đến những cơ hội kinh doanh thương mại khác. Thị trường ở các vương quốc khác nhau tăng trưởng ở các Lever khác nhau vì nhiều nguyên do, gồm có sự chênh lệch về mức độ tăng trưởng kinh tế tài chính và thói quen địa phương. Biết được sự tiến hóa của tiêu thụ trung bình đầu người của một mẫu sản phẩm nhất định ở một quốc gia cụ thể hoàn toàn có thể Giao hàng như thể một chỉ báo về sự trưởng thành của vòng đời của loại sản phẩm. Có thông tin về quy mô thị trường và đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu ở các nước khác sẽ giúp ước tính tiềm năng kinh doanh thương mại. Ngoài việc bán mẫu sản phẩm, bạn cũng hoàn toàn có thể tìm hiểu những gì xảy ra ở các nước tăng trưởng hơn về thói quen tiêu dùng. Ví dụ : Tỷ lệ Xác Suất những người sử dụng điện thoại cảm ứng mưu trí để thanh toán giao dịch cho các thanh toán giao dịch mua của họ là bao nhiêu ? Thị phần của thương hiệu riêng trong một ngành nào đó là gì ? Câu vấn đáp cho những câu hỏi đó ở các nước tăng trưởng hơn hoàn toàn có thể Giao hàng như thể chỉ số về tiềm năng mà các chỉ số có ở vương quốc riêng. Mặt khác, việc theo dõi những gì xảy ra ở các vương quốc khác hoàn toàn có thể dẫn đến các loại sản phẩm hoặc dịch vụ mới vẫn còn thiếu trong thị trường hiện tại của bạn.

Phân tích môi trường

Các cơ hội thị trường cũng hoàn toàn có thể được xác định bằng cách nghiên cứu và phân tích những đổi khác trong môi trường tự nhiên với những tăng trưởng công nghệ tiên tiến và khoa học tạo ra các cơ hội kinh doanh thương mại mới. Ví dụ, sự tăng trưởng của sự xâm nhập của Internet và điện thoại cảm ứng mưu trí đã được cho phép các công ty có các quy mô kinh doanh thương mại mới như Airbnb và Uber Open. Theo Euromonitor International, tỷ suất thuê bao internet di động cho thuê bao điện thoại di động trên quốc tế là 20 % trong năm 2011, đạt 53 % trong năm năm nay. Và trong khi trên toàn thế giới chỉ có 17 % ​ ​ hộ mái ấm gia đình chiếm hữu điện thoại cảm ứng mưu trí trong năm 2011, tỷ suất này đạt 45 % năm nay. Ngoài điện thoại di động và Internet, trí tuệ tự tạo, rô bốt, internet của sự vật, công nghệ sinh học và các nguồn nguồn năng lượng tái tạo cũng cung ứng nhiều cơ hội kinh doanh thương mại. Những đổi khác trong khuôn khổ pháp lý của một vương quốc cũng hoàn toàn có thể tạo ra cơ hội.

Sử dụng phân tích SWOT để xác định các cơ hội kinh doanh

Phân tích SWOT là một trong những công cụ phân tích chiến lược phổ biến nhất. Nó tập trung vào bốn yếu tố chính ảnh hưởng đến doanh nghiệp của bạn: điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp của bạn, và cơ hội và mối đe dọa đối mặt với nó.

Phân tích SWOT thường phân phối cho bạn thông tin có giá trị về doanh nghiệp của bạn và hoàn toàn có thể giúp bạn xác định các cơ hội kinh doanh thương mại và triển vọng mới mà bạn có năng lực khai thác. Đi sâu hơn vào phần nghiên cứu và phân tích cơ hội trong quy trình kinh doanh thương mại, cùng mày mò tiếp :

Các bước tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới lạ và độc đáo

Cùng tìm hiểu thêm ngay các bước nghiên cứu và điều tra và tìm kiếm những cơ hội tăng trưởng kinh doanh thương mại táo bạo giúp bạn không bị bỏ lỡ các ý tưởng sáng tạo kinh doanh thương mại hái ra tiền. Xem thêm : cách thả thính crush là con trai qua tin nhắn

Tìm kiếm ý tưởng kinh doanh từ nơi quen thuộc, những thứ tầm thường nhất

Một sáng tạo độc đáo độc lạ không có nghĩa phải xuất phát từ những loại sản phẩm nhiều tiền hay một người quá độc lạ. Bạn hoàn toàn có thể khởi nghiệp với các ý tưởng sáng tạo dựa trên cảm hứng từ chính những vấn đề mà bạn đã từng thưởng thức. Chỉ có những mẫu sản phẩm, vấn đề quen thuộc mới giúp bạn hiểu được mối quan hệ thiết thực của nó và chính bạn, từ đó bạn hoàn toàn có thể đưa ra những phán đoán đúng đắn cho những ý tưởng sáng tạo độc lạ.

Nhận ra cơ hội từ những điều nhỏ bé

Đừng nghĩ đến những điều viển vông, cơ hội hoàn toàn có thể đến từ những điều nhỏ bé nhất. Đã khi nào bạn nghĩ, một nhân viên cấp dưới bồi bàn hoàn toàn có thể hiểu được nhu yếu của người mua và tăng trưởng nó thành chuỗi các nhà hàng quán ăn do chính anh ta kiến thiết xây dựng. Đừng khi nào nhìn nhận thấp những điều nhỏ bé, đơn thuần xunng quanh tất cả chúng ta. Hãy mở màn với một ý tưởng sáng tạo kinh doanh thương mại rõ ràng từ những việc bé trước, khi bạn hiểu ra được đường đi của ý tưởng sáng tạo đó thì cũng chính là cơ hội để bạn kinh doanh thương mại và thiết kế xây dựng được cho riêng mình.

Tăng, giảm hợp lý giúp cơ hội kinh doanh của bạn thành công

Đừng quá tham lam khi nghĩ càng nhiều càng tốt. Ví dụ một shop quần áo bắt đầu họ nhập quần áo bán rất chạy, sau đó lại thấy phụ kiện cũng tạo ra lệch giá nên họ bán thêm cả phụ kiện, rồi họ lại bán thêm mũ, nón, thắt lưng, … Có quá nhiều sự lựa chọn sẽ khiến người mua bị phân tâm và không định hình được shop đó bán gì. Xét theo chiều người lại, việc quá tối giản mẫu sản phẩm, chỉ tập trung chuyên sâu vào một thứ duy nhất cũng sẽ làm bạn mất đi nhiều cơ hội tăng trưởng trong nghành nghề dịch vụ của mình. Do đó, trong quy trình tăng trưởng và hình thành sáng tạo độc đáo kinh doanh thương mại cần xem xét kỹ để tăng giảm sao cho tương thích.

Đánh giá tính khả thi của ý tưởng kinh doanh

Một ý tưởng sáng tạo kinh doanh thương mại thành công xuất sắc sẽ tỉ lệ thuận với số tiền mà nó hoàn toàn có thể kiếm ra. Với tiêu chuẩn đó, bạn hoàn toàn có thể sử dụng phương pháp “ từ dưới lên trên ” để thống kê giám sát hài hòa và hợp lý ngân sách, đơn giá mẫu sản phẩm, tỉ lệ lời lãi hoặc tính theo phương pháp “ từ trên xuống dưới ” bằng hình thức tìm kiếm trên mạng tổng quy mô của thị trường là bao nhiêu, thiết lập tiềm năng rõ ràng và tính ra ngân sách sau cuối thật đơn cử. Dĩ nhiên khi triển khai hai giải pháp khác nhau sẽ cho số liệu không giống nhau. Đối với cách thứ nhất, nếu được làm tỉ mỉ hiệu suất cao thành công xuất sắc sẽ rất cao, còn theo hình thức thứ hai thì đây được coi là hình thức mạo hiểm nhưng nó sẽ tạo ra một động lực rất lớn khi biết được tiềm năng của thị trường.

Nhớ rằng ý tưởng phải có cá tính và đừng bỏ qua khi cơ hội kinh doanh đến

Ý tưởng kinh doanh thương mại mà bạn triển khai cần phải có đậm chất ngầu riêng. Không có điều gì là tuyệt đối tuyệt đối trong lần đầu, vậy nên để thực thi bạn phải có lòng kiên trì, sự nhẫn nại, tin cậy tuyệt đối vào con đường mình đang đi.

Henry Ford từng có một câu nói trấn động thế giới “Nếu hỏi một người chưa biết về ô tô bao giờ chắc chắn họ sẽ nói rằng tôi muốn có một con ngựa chạy nhanh hơn”. Đây là lý do mà bạn hãy giữ lập trường của mình và làm những điều mà người khác chưa nhìn thấy, khi có cơ hội kinh doanh đến gần hãy nắm bắt lấy nó và phát triển thật nhanh và vững mạnh.

Xem thêm : Thị Trường Bđs Thứ Cấp Là Gì, Bất Động Sản Nhà Đất “ Ấm ” Lên Ở Thị Trường Sơ Cấp

Kết luận

Sử dụng một loạt các phân tích sẽ giúp doanh nghiệp của bạn đạt được một cái nhìn tổng thể về các cơ hội và giúp tạo ra các kế hoạch kinh doanh chiến lược dài hạn. Một khi cơ hội kinh doanh được xác định, các công ty phải di chuyển nhanh chóng để tạo ra một kế hoạch. Cần phát triển một đề xuất giá trị, lập kế hoạch chuỗi thương mại hóa và ước tính chi phí, doanh thu, dòng tiền và nhu cầu tài chính. Không phải tất cả các cơ hội thị trường được xác định sẽ thành công nhưng việc thử nghiệm sẽ đưa ra câu trả lời về tiềm năng của mỗi cơ hội. Để giảm thiểu chi phí của các cơ hội kinh doanh không thành công, các doanh nghiệp nên thử nghiệm thí điểm các sản phẩm, dịch vụ hoặc mô hình kinh doanh mới.

Source: https://dvn.com.vn
Category: Kinh Doanh