PHÂN TÍCH CÁC TIÊU CHÍ ĐÁNH GIÁ CƠ HỘI KINH DOANH
A. Ngành, thị trường và các yếu tố kinh tế
I. Ngành và thị trường
1. Thị trường
Một ngành là một nhóm các công ty cung cấp các sản phẩm hay dịch vụ có thể thay thế chặt chẽ với nhau. Các ngành rất khác nhau về đặc tính kinh tế, tình thế cạnh tranh, triển vọng thu lợi nhuận trong tương lai. Và đặc tính kinh tế của mỗi ngành biến đổi tuỳ theo các nhân tố như: qui mô và tốc độ tăng trưởng thị trường, tốc độ thay đổi công nghệ, ranh giới địa lý thị trường (địa phương hay thành phần), số lượng, qui mô của nhũng người mua và bán, mức độ tác động của tính kinh tế về qui mô đến sản phẩm của người bán, các kiểu kênh phân phối… lực lượng cạnh tranh trong các ngành khác nhau, có thể vừa phải, dữ dội, thậm chí tàn khốc. Hơn nữa các ngành cũng khác nhau rât lớn về các tiêu điểm cạnh tranh, có thể là giá, có thể là chất lượng, cải tiến hay rât nhiều các đặc tính hiệu năng khác.
Bạn đang đọc: PHÂN TÍCH CÁC TIÊU CHÍ ĐÁNH GIÁ CƠ HỘI KINH DOANH
Cần phải nắm được cách tiếp cận ciến lược của công ty, họ muốn trở thành người chỉ huy ngân sách, người tạo sự độc lạ, hay chỉ là sự tập trung chuyên sâu và ship hàng tốt một khe hở thị trường … Ý tưởng kinh doanh phải khuynh hướng được rõ ràng ngành hàng hướng tới, thị trường tiêu thụ và kế hoạch được dùng đến trong dài hạn thì cơ hội được đánh giá là sẽ cao hơn so với không tập trung chuyên sâu vào một thị trường nhất định hay tiềm năng kinh doanh trong thời gian ngắn. Phải nhắm vào khúc thị trường tốt nhất, thứ nhất phải đánh giá năng lực sinh lời của khúc thị trường đó, tiềm năng sinh lời của khúc thị trường là một hàm của quy mô và mức tăng trưởng của khúc thị trường, mức độ mê hoặc về cơ cấu tổ chức của thị trường những tiềm năng và nguồn tài nguyên của công ty .
Một ý tưởng sáng tạo kinh doanh cần phải có tính khả thi, cũng có nghĩa là nó phải đề cập đến việc phân phối một mẫu sản phẩm, dịch vụ hay giải pháp nào đó cho một thị trường tiềm năng nhất định. Thị trường tiềm năng này càng lớn bao nhiêu và càng có tiềm năng tăng trưởng cao bao nhiêu thì càng mê hoặc các nhà đầu tư bấy nhiêu. Mức độ mê hoặc so với các nhà đầu tư còn phụ thuộc vào vào việc có nhiều đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu so với loại sản phẩm, dịch vụ hay giải pháp đó hay không ? Hay nói cách khác, loại sản phẩm, dịch vụ đó càng độc lạ, hiếm có thì càng mê hoặc các nhà đầu tư ( tất yếu là phải thỏa mãn nhu cầu điều kiện kèm theo thị trường lớn và tăng trưởng cao ), phải thực thi khảo sát và điều tra và nghiên cứu thị trường một cách cẩn trọng .
a. Khách hàng
Khách hàng là những đối tượng phục vụ của doanh nghiệp và là nhân tố tạo nên thị trường.
Ý tưởng kinh doanh phải nhắm vào một đối tượng khách hàng nhất định, thoả mãn tối đa nhu cầu cá nhân hoặc của gia đình họ.
Mối quan hệ mà bạn tạo dựng được với mỗi người mua là thứ gia tài vô giá trong nghiệp kinh doanh của bạn. Nếu sau mỗi lần triển khai việc làm mua và bán, đối tác chiến lược thực sự hài lòng không những chỉ về chất lượng mẫu sản phẩm mà còn cả cách Giao hàng của bạn, họ sẽ lưu giữ những ấn tượng tốt đẹp ấy một cách vĩnh viễn. Chính điều này đóng vai trò quyết định hành động trong việc họ có nên liên tục mua hàng của công ty bạn nữa hay không. Nhờ đó, lệch giá của bạn sẽ luôn ở trong thực trạng không thay đổi, tăng trưởng ngày một nhanh hơn .
b. Lợi ích người sử dụng
Dự án phải bảo vệ thời hạn hoàn trả vốn là dưới một năm, cạnh bên đó doanh thu thu được còn phaỉ bảo vệ xử lý được những yếu tố, nhu yếu quan trọng của công ty như : trả lương, mua hàng, quay vòng vốn …
Nếu thời hạn hoàn trả vốn hơn ba năm hay doanh thu thu được quá ít không đủ để thực thi được những hoạt động giải trí khác thì sẽ bị xem là ít tiềm năng, cơ hội thấp .
c. Giá trị tăng thêm
Giá trị tăng thêm từ hoạt động giải trí kinh doanh phải bảo vệ là cao và có năng lực thanh toán giao dịch trước. Nếu giá trị tăng thêm ít ảnh hưởng tác động lên thị trường hay ở mức thấp thì sẽ được đánh giá là ít tiềm năng .
d. Chu kỳ của mẫu sản phẩm
Chu kỳ sống của loại sản phẩm là khoảng chừng thời hạn mà loại sản phẩm đó sống sót trên thị trường. Trong đó các tiến trình trong lịch sử dân tộc thương mại của một loại sản phẩm được diễn đạt khác nhau .
Một chu kỳ luân hồi sống nổi bật của một mẫu sản phẩm được biểu lộ bằng một đường màn biểu diễn có dạng hình chữ S và gồm có 4 tiến trình : mở màn, tăng trưởng, trưởng thành và suy thoái và khủng hoảng
Một sáng tạo độc đáo kinh doanh sẽ được các nhà đầu tư đánh giá là có cơ hội tốt khi có chu kì sống lâu bền, tức là thời hạn từ khi Open đến lúc biến mất trên thị trường dài. Sản phẩm có chu kì sống càng ngắn sẽ càng bị đánh giá thấp .
2. Cấu trúc thị trường
Một sáng tạo độc đáo kinh doanh sẽ được đánh giá là có cơ hội cao nếu nó nhắm đến một thị trường cạnh tranh đối đầu không hoàn hảo nhất, cạnh tranh đối đầu manh mún hay hoạt động giải trí trong ngành đang lên. Ngược lại nếu tham gia vào một ngành tập trung chuyên sâu cao hay ngành đang bước vào quá trình bão hòa hay suy thoái và khủng hoảng thì cơ hội sẽ thấp hơn .
3. Tỷ lệ tăng trưởng
Tốc độ tăng trưởng trung bình của mẫu sản phẩm cần đạt mức từ 30 – 35 % một năm để bảo vệ dự án Bất Động Sản này bảo đảm an toàn và có năng lực sinh lời hay năng lực hoàn trả vốn, quay vòng vốn. Nếu mức này đạt dưới mức 10 % thì có nghĩa là sáng tạo độc đáo king doanh này khồn trọn vẹn khả thi và mức độ rủi ro đáng tiếc cũng cao hơn .
4. Khả năng thu nhận thị trường
Ý tưởng kinh doanh khi được vào kinh doanh thực sự phải bảo vệ đạt được hết mức hiệu suất thị trường. Tức là mức cung phải nhiều hơn hoặc bằng nhu yếu thị trường .
Nếu cung nhỏ hơn cầu thì phần chênh lệch sẽ là phần lệch giá bị mất mà doanh nghiệp hoàn toàn có thể cung ứng được .
5. Thị phần đạt được
Ý tưởng kinh doanh phải đảm bảo sau 5 năm, thị phần hoạt động kinh doanh trên thị trường của công ty phải đạt từ 20% trở lên. Điều này chứng tỏ công ty có khả năng cạnh tranh và đứng vững được trên thị trường. Nếu thị phần đạt dưới mức 5% có nghĩa là khả năng cạnh tranh của công ty kém và có thể dẫn đến thua lỗ.
6. Cấu trúc chi phí
Ý tưởng kinh doanh nếu nhắm đến trở thành một nhà phân phối với ngân sách thấp, đạt được lợi thế về ngân sách, cạnh tranh đối đầu bằng việc cung ứng các mẫu sản phẩm với giá càng thấp hơn càng tốt hoặc thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu. Nó yên cầu chăm sóc liên tục đến hiệu suất cao ( tức là giảm thiểu ngân sách trên mỗi một đơn vị chức năng mẫu sản phẩm ), sử dụng các thiết bị phương tiện đi lại với quy mô lớn, giảm các ngân sách biến hóa, sản suất với khối lượng lớn … Nếu chi phí sản xuất thấp hoàn toàn có thể giảm được giá tiền mẫu sản phẩm và hoàn toàn có thể cạnh tranh đối đầu được so với các hãng cạnh tranh đối đầu .
II. Các chỉ số kinh tế:
Thời gian hoàn vốn / Tiền mặt, Lợi nhuận / vốn góp vốn đầu tư, nhu yếu về vốn, suất tịch thu nội bộ IRR, đặc thù của dòng tiền ; thời hạn hoàn vốn lãi / lỗ .
B. Vấn đề hiệu quả, vấn đề lợi thế cạnh tranh và quản lý nhóm
1. Vần đề hiệu quả:
– Giá trị tăng thêm tiềm năng ; quyền lợi phong phú và lợi thế ; tạo ra chủ trương và kế hoạch ; quy mô vốn thị trường .
2. Vấn đề lợi thế cạnh tranh
giá thành cố định và thắt chặt và đổi khác ; trấn áp ngân sách, Giá và phân phối ; Rào cản chống xâm nhập
3. Quản lý nhóm
Nhóm các nhà doanh nghiệp ; nghành và kinh nghiệm tay nghề công nghệ tiên tiến ; tính liêm chính ; hướng thiện
C. Những vần đề thiếu sót nghiêm trọng, tiêu chuẩn cá nhân và chiến lược khác biệt
1. Những vần đề thiếu sót nghiêm trọng
2. Tiêu chuẩn cá nhân
Các tiềm năng và sự tương thích ; vần đề tăng / giảm quy mô ; ngân sách cơ hội ; mong ước ; chịu đựng rủi ro đáng tiếc / tưởng thưởng ; chịu sự căng thẳng mệt mỏi .
3. Chiến lược khác biệt
Cấp độ của sự tương thích ; nhóm ; quản lý dịch vụ ; đúng lúc ; công nghệ tiên tiến ; tính linh động ; sự xu thế cơ hội ; giá ; kênh phân phối ; khoanh vùng phạm vi nãy sinh thiếu sót
Share this:
Thích bài này:
Thích
Đang tải …
Có liên quan
Source: https://dvn.com.vn
Category: Kinh Doanh
