NHỮNG NGUYÊN TẮC CƠ BẢN CỦA TIẾP THỊ SẢN PHẨM

Tiếp thị sản phẩm theo cách hiểu đơn giản là chúng ta cần phải đưa sản phẩm ra ngoài thị trường và đảm bảo sản phẩm tiếp cận đúng khách hàng mục tiêu, khách hàng tiềm năng nhằm đem lại lợi nhuận.Vậy để đưa sản phẩm ra thị trường tiến gần tới khách hàng, thì các nhà tiếp thị cần phải làm gì? Hãy cùng tìm hiểu những nguyên tắc cơ bản mà các nhà tiếp thị cần làm để tiếp thị cho sản phẩm?

I/ XÁC ĐỊNH SẢN PHẨM CẦN TIẾP THỊ

Nguyên tắc tiếp thị sản phẩm đầu tiên là xác định sản phẩm cần tiếp thị. Để tiếp thị sản phẩm thì điều quan trọng chúng ta cần phải có là sản phẩm. Sản phẩm có thể hiểu: vật phẩm, hàng hóa vật chất, dịch vụ, ý tưởng,… nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng.  Xác định sản phẩm là xác định được vị trí và thông điệp của sản phẩm muốn đem lại, cần phải làm rõ được mục đích, tác dụng của sản phẩm để người bán hàng hay khách hàng đều hiểu rõ được. Mục đích cơ bản của việc tiếp thị sản phẩm là tiêu thụ được sản phẩm tiếp thị. Vì vậy, cần phải tạo được sự chú ý với khách hàng, thỏa mãn được nhu cầu mà khách hàng mong muốn hoặc sử dụng sản phẩm cho mục đích khác.

II/ PHÂN LOẠI THEO SẢN PHẨM

Để phân loại sản phẩm tất cả chúng ta hoàn toàn có thể chia ra làm các nhóm chính :

1/ SẢN PHẨM TIỆN LỢI

Những sản phẩm thuận tiện thường luôn có sẵn, phổ cập ở nhiều nơi và nó cung ứng nhanh được nhu yếu của người mua. Ví dụ như những món ăn nhanh : bánh mì, hamburger, … hay những sản phẩm tiện nghi khác như : giấy, bút, nước uống, … Những sản phẩm này bán ra với giá tiền thấp, được đặt ở những nơi thuận tiện để hoàn toàn có thể rút ngắn thời hạn tìm kiếm của người mua .

Đặc điểm của sản phẩm tiện lợi:

+ Những sản phẩm này thường được chọn mua liên tục
+ Giá thành của sản phẩm thuận tiện đều phải chăng, tương thích với mọi người mua .
+ Dễ dàng tìm kiếm để mua .
+ Sản phẩm thuận tiện thì hiếm có so với sản phẩm khác

2/ SẢN PHẨM PHỤC VỤ NÂNG CAO ĐỜI SỐNG

Đối với sản phẩm này thường có sự xem xét hay so sánh với những sản phẩm khác. Các sản phẩm nâng cao đời sống thường ít được mua hơn hàng thuận tiện, nó được người mua lựa chọn dựa trên những phong cách thiết kế, giá thành và tiện lợi của chúng. Những sản phẩm được bày bán có tinh lọc hơn theo những phong cách thiết kế khác nhằm mục đích cung ứng sự lựa chọn theo nhu yếu của người mua .

Đặc điểm sản phẩm nâng cao đời sống:

+ Những sản phẩm nâng cao đời sống ví dụ như : ti vi, tủ lạnh, điện thoại thông minh, … những sản phẩm này sẽ ít tiếp tục được mua hơn .
+ Giá cả những sản phẩm shopping nằm ở tầm trung .
+ Thường được đem so sánh với những mẫu sản phẩm khác

3/ SẢN PHẨM ĐẶC BIỆT

Những sản phẩm đặc biệt quan trọng là những không phổ cập, ít được bán thoáng rộng mà chỉ bán ở 1 số ít nơi riêng không liên quan gì đến nhau. Sản phẩm đặc biệt quan trọng như : trang sức đẹp đồ hiệu cao cấp, quần áo có tên thương hiệu riêng, xe hơi nổi tiếng xa xỉ ví dụ điển hình như : Hermes, LV, Prada, …

Khi mua sản phẩm đặc biệt quan trọng, người mua không cần nhiều thời hạn để so sánh với các sản phẩm khác vì những sản phẩm này có phong cách thiết kế riêng, tên thương hiệu riêng và có những đặc thù riêng lôi cuốn người mua. Vì những sự đặc biệt quan trọng của sản phẩm nên giá tiền của chúng đắt đỏ .

Đặc điểm của sản phẩm đặc biệt:

+ Có phong cách thiết kế và tên thương hiệu riêng không liên quan gì đến nhau .
+ Giá thành sản phẩm cao .
+ Chỉ được bán ở 1 số ít khu vực đơn cử .
+ Thường được người mua so sánh với tên thương hiệu khác .

4/ SẢN PHẨM CHƯA MUA

Sản phẩm chưa mua là nhữnghàng hóa mà người mua ít có nhu yếu mua hoặc không có nhu yếu để mua, hoặc không nghĩ đến việc xem xét để mua. Thường nhóm sản phẩm này được tạo ra nhằm mục đích Giao hàng cho một nhóm đối tượng người tiêu dùng đơn cử, không phải sản phẩm ship hàng cho toàn bộ người mua. Do đặc trưng nhóm sản phẩm này ít được xem xét nếu như người mua không có nhu yếu. Những sản phẩm kháchhàng không có nhu yếu mua ví dụ như : trang sức đẹp kim cương … ..

Đặc điểm của sản phẩm chưa mua:

+ Người tiêu dùng thường thì thì thường không nghĩ về sản phẩm này
+ Các hoạt động giải trí quảng cáo cần đánh trực tiếp vào nhóm đối tượng người tiêu dùng này mà không cần phải giàn trải đến những đối tượng người dùng không có năng lực mua hoặc thật sự không có năng lực mua .
+ Cần biết điểm đặt biệt, trội của sản phẩm giữ đối thủ cạnh tranh .
+ Những sản phẩm này cầnphải quảng cáo tích cực, có nhiều hoạt động giải trí hướng đến người mua .

III/ CÁC DÒNG VÀ HỖN HỢP SẢN PHẨM

1/ DÒNG SẢN PHẨM (PRODUCT LINE)

Dòng sản phẩm là nhóm những sản phẩm có mối liên hệ với nhau trên một hoặc nhiều góc nhìn đó một tập đoàn lớn sản xuất và với một tên gọi duy nhất .

Một doanh nghiệp hoàn toàn có thể có được nhiều dòng sản phẩm, số lượng dòng sản phẩm phản ánh được năng lực, hiệu suất cao của sản phẩm .

Lợi ích của dòng sản phẩm:

+ giá thành quảng cáo trên đầu sản phẩm ít hơn do có sự tương hỗ nhau về mặt tên thương hiệu .
+ Tính như nhau cao, hoàn toàn có thể tương hỗ dòng sản phẩm đồng điệu hơn .
+ Giúp cho công ty tiêu chuẩn hóa các bộ phận và giảm được chi phí sản xuất, tồn dư .
+ Tối ưu hóa kênh bán hàng và phân phối hiệu suất cao .

2/ HỖN HỢP CÁC SẢN PHẨM

Hỗn hợp sản phẩm là những những dòng sản phẩm của một công ty luôn có sẵn cho người tiêu dùng. Đây là sự tích hợp của nhiều dòng sản phẩm .

3/ CẢI THIỆN ĐỂ HOÀN THIỆN SẢN PHẨM

Sửa đổi sản phẩm là biến hóa sản phẩm về phong cách thiết kế, kích cỡ, sắc tố, chất lượng để tương thích với những biến hóa của thị trường. Việc biến hóa sản phẩm giúp cho sản phẩm bắt kịp được nhu yếu người mua, bảo vệ được sự cạnh tranh đối đầu với những sản phẩm khác trên thị trường .

Những chiến lược để cải thiện sản phẩm:

+ Chiến lược cải tổ chất lượng của sản phẩm .
+ Chiến lược nâng cao hình thức, vỏ hộp của sản phẩm vẫn bảo vệ được chất lượng .
+ Chiến lược nâng caocác công dụng của sản phẩm

IV/ XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU

Xây dựng tên thương hiệu được hiểu đơn thuần là kiến thiết xây dựng tên tuổi, hình ảnh của doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp đến gần hơn với người mua .

Cần tạo dựng một tên thương hiệu riêng không liên quan gì đến nhau để lôi cuốn người mua và cạnh tranh đối đầu với những doanh nghiệp khác. Cần tạo được uy tín, điểm điển hình nổi bật của doanh nghiệp, làm cho người mua tìm đến doanh nghiệp, bảo vệ giữ được sự tin yêu với người mua cũ và truyền bá tên thương hiệu đến những người mua mới tiềm năng .

V/ THƯƠNG HIỆU

Thương hiệu hoàn toàn có thể là tên gọi, thuật ngữ, phong cách thiết kế, hình tượng hoặc những tín hiệu khác để phân biệt doanh nghiệp này với doanh nghiệp khác. Nhưng tên thương hiệu nó không chỉ đơn thuần là một tên gọi, hình tượng, logo mà nó còn là sự cảm nhận của doanh nghiệp muốn hướng tới .

VI/ BAO BÌ CỦA SẢN PHẨM

Bao bì sản phẩm là yếu tố thiết yếu so với sản phẩm mà doanh nghiệp cần chăm sóc đến. Bao bì của sản phẩm hoàn toàn có thể hiểu đó là một loại sản phẩm đặc biệt quan trọng để chứa sản phẩm bên trong nhằm mục đích bảo vệ được chất lượng của sản phẩm bên trong. Thiết kế vỏ hộp sản phẩm đẹp mắt, hợp với ngành hàng cũng là một trong những yếu tố giúp sản phẩm nhận được cái nhìn thiện cảm hơn từ người mua, thương mến lựa chọn sản phẩm hơn .

Mục đích của bao bì:

+ Bảo vệ sản phẩm .
+ Truyền tải được thông tin của sản phẩm .
+ Tiện lời và luân chuyển thuận tiện .
+ Giúp quảng cáo sản phẩm .

VII/ BẢO HÀNH CHO SẢN PHẨM

Bảo hành là sự cam kết của doanh nghiệp đảm bảo việc sửa chữa hoặc đổi trả sản phẩm trong một khoảng thời gian nhất định.
Có 2 loại bảo hành là bảo hành bằng văn bản (bảo hành nhanh) và bảo hành không bằng văn bản (bảo hành có ngụ ý)

1 / BẢO HÀNH NHANH : Khách hàng sẽ được bảo vệ bh bằng một văn bản hay một lời nói của người bán về sự hoạt động giải trí của sản phẩm trong một khoảng chừng thời hạn nhất định. Những lời Bảo hành nhanh hoàn toàn có thể xem là một cách quảng cáo để đi kèm với sản phẩm .
2 / BẢO HÀNH CÓ NGỤ Ý : Sản phẩm sẽ đi kèm với những tiêu chuẩn đơn cử và nó sẽ hoạt động giải trí như quảng cáo được gọi là Bảo hành ý niệm .
– – –
Marketing Event – Phoenix nhiều năm kinh nghiệm tay nghề trong các nghành tổ chức triển khai sự kiện, tư vấn kế hoạch, tiến hành các hoạt động giải trí marketing 360, marketing digital, sản xuấtvật phẩm quảng cáo, showroom …
Marketing Event – Phoenix với thế mạnh về đội ngũ nhân sự trẻ, phát minh sáng tạo, nhiệt huyết, năng động được nhiều người mua tin cậy lựa chọn. Chúng tôi tự hào là lựa chọn ưu tiên sát cánh trong các cột mốc quan trọng của quy trình tăng trưởng cùng doanh nghiệp .
tin tức liên hệ : Công ty truyền thông online Phoenix ( Tên tên thương hiệu : Marketing Event-Phoenix )
Tel : 028. 222 99 295 hotline : 0919 100 369
E-Mail : [email protected] hoặc [email protected]

Website: http://marketingevent.vn/

Facebook : Marketing Event – Phoenix
Youtube : Marketing Event – Phoenix
Tác giả : www.marketingevent.vn

Source: https://dvn.com.vn
Category: Sản Phẩm