Chiến lược Marketing của Lavie – Đi đầu trong ngành nước uống đóng chai
Thành lập từ năm 1992, đến nay sản phẩm nước khoáng Lavie thuộc tập đoàn Nestlé Waters tự hào là một trong những thương hiệu nước tinh khiết đóng chai nổi tiếng tại Việt Nam. Góp phần vào thành công này là nhờ chiến lược Marketing của Lavie vô cùng độc đáo và khôn khéo. Cùng MISA AMIS tìm hiểu chi tiết chiến lược này qua bài viết dưới đây.
Mục Lục
I. Giới thiệu tổng quan về Lavie
Lavie là loại sản phẩm nước khoáng thuộc thành viên của tập đoàn lớn Nestlé Waters – Một tập đoàn lớn nước uống chai lớn nhất quốc tế với 72 thương hiệu khác nhau và đã xuất hiện ở hơn 130 vương quốc trên quốc tế .
Được xây dựng 9/1992, Lavie là công ty liên kết kinh doanh giữa Perrier Vittel – Pháp ( chiếm hữu 65 % vốn ), thuộc tập đoàn lớn Nestlé Waters và công ty thương mại tổng hợp Long An Nước Ta. Vào 7/1994, Lavie lần tiên phong được đưa ra thị trường và đã nhanh gọn tăng trưởng trên toàn nước và trở thành thương hiệu đứng vị trí số 1 trong ngành nước uống đóng chai. Đến năm 1999, Lavie là công ty nước giải khát tại Nước Ta đạt ghi nhận tiêu chuẩn quốc tế ISO 9000 và bảo vệ chất lượng .
Dưới sự giám sát chất lượng của tập đoàn lớn Nestlé Water, Lavie được đóng chai bằng một quy trình tiến độ khép kín ngay tại nguồn mà không qua bất kể khâu xử lý hóa học nào. Lavie sử dụng nguồn nước từ vạn vật thiên nhiên ẩn sâu dưới lòng đất có chứa 1 số ít loại khoáng cất vi lượng như : bicarbonate can-xi, carbonat, ma-giê, fluor, iod, kẽm, sắt, …
Nguồn nước khoáng Lavie có hàm lượng khoáng không gây ra triệu chứng vôi hóa hoặc sỏi thận như những loại nước trên thị trường. Với hàm lượng khoáng nhẹ và không thay đổi, những khoáng chất có trong nước khoáng vạn vật thiên nhiên sẽ giúp khung hình dung hòa nhu yếu nước uống và khoáng chất mỗi ngày. Do vậy, nước khoáng vạn vật thiên nhiên Lavie thích hợp sử dụng hàng ngày cho tổng thể mọi người, kể cả phụ nữ mang thai và cho con bú .II. Phân tích mô hình SWOT của Lavie
1. Điểm mạnh (Strengths)
- Sở hữu nguồn khoáng quý và hiếm và chất lượng từ vạn vật thiên nhiên .
- Khả năng xâm nhập thị trường hiệu suất cao, tự hào là loại sản phẩm tốt cho sức khỏe thể chất, tương thích với tổng thể mọi người .
- Xây dựng được vị thế tên thương hiệu trong lòng người mua, được nhiều đối tượng người tiêu dùng người mua yêu thích .
- Quy trình sản xuất khắt khe đúng với tiêu chuẩn vệ sinh bảo đảm an toàn thực phẩm .
- Nước uống Lavie được vận dụng công nghệ tiên tiến sản xuất nước khoáng tân tiến nhất từ quốc tế .
- Thương hiệu liên tục lan rộng ra thị trường và sở hữu thị trường .
2. Điểm yếu (Weaknesses)
- Ngày càng nhiều sự Open của những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu lớn như Aquafina, Dasani, … rình rập đe dọa trực tiếp đến việc ngày càng tăng thị trường của Lavie .
- Nhiều trường hợp tận dụng lại những chai rỗng mang danh tên thương hiệu Lavie để thực thi ý đồ xấu, hoặc pha những loại nước không bảo vệ chất lượng làm tác động ảnh hưởng nghiêm trọng đến hình ảnh tên thương hiệu .
- Giá thành cao hơn so với đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu, việc điều tra và nghiên cứu và ý tưởng mẫu sản phẩm mới còn chậm .
- Hệ thống phân phối ở những tỉnh vùng ven, khu vực nông thôn còn bỏ ngỏ và gặp nhiều chưa ổn .
- Chi tiêu luân chuyển khá cao tác động ảnh hưởng đến quy trình triển khai loại sản phẩm đến trực tiếp với người tiêu dùng .
3. Cơ hội (Opportunities)
- Nhận thức của người tiêu dùng tại thị trường Nước Ta ngày càng được cải tổ và chú trọng hơn về sức khỏe thể chất, việc sử dụng nước tinh khiết đóng chai hợp vệ sinh ngày càng tăng, đây là một tác nhân thôi thúc ngành công nghiệp nước đóng chai .
- Nước uống là một nhu yếu thiết yếu trong đời sống, thế cho nên Lavie có thời cơ trong việc lan rộng ra thị trường hiện hữu càng xa và rộng thì càng nâng cao doanh thu .
- Nền chính trị trong nước không thay đổi, những tên thương hiệu thuận tiện lôi kéo sự góp vốn đầu tư vốn, nguồn lực từ quốc tế .
- Cơ hội link và cộng tác ngày càng nhiều với những khách sạn, nhà hàng quán ăn, đội thể thao, thực thi 1 số ít chương trình tặng thêm, … khi du lịch Open để tăng doanh thu bán hàng cũng như nâng cao nhận thức tên thương hiệu .
4. Thách thức (Threats)
- Chịu sức ép cạnh tranh đối đầu lớn với nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh, hoàn toàn có thể cản trở đến sự tăng trưởng chung của tên thương hiệu .
- Nguồn nước khai hiếm, tệ hợn môi trường tự nhiên tự nhiên bị ô nhiễm tác động ảnh hưởng trực tiếp đến nguồn nước khoáng .
Hàng giả, hàng nhái tràn lan trên thị trường ảnh hưởng đến thị phần của nước khoáng đóng chai Lavie.
III. Phân tích chi tiết chiến lược Marketing của Lavie
1. Chiến lược Marketing của Lavie về sản phẩm (Product)
Chiến lược Marketing về loại sản phẩm ủa Lavie đa phần tập trung chuyên sâu tăng nhanh góp vốn đầu tư công nghệ tiên tiến nhằm mục đích nâng cao chất lượng loại sản phẩm, Giao hàng tối đa nhu yếu của người tiêu dùng. Nước uống đóng chai Lavie có những vi chất bổ dưỡng từ trong nước khoáng, gồm có silic, K +, Na +, Fluo, Canxi, Magiê, Fe, Iốt, … rất thiết yếu để bổ trợ cho khung hình hằng ngày. Các dưỡng chất này còn giúp ích thư thái cho hệ thần kinh, ngăn cản căng thẳng mệt mỏi, hoa mắt, suy nhược, tương hỗ tốt cho những người liên tục vận động và di chuyển, luyện tập thể dục thể thao, …
Ngoài ra, Lavie rất linh động về dung tích của loại sản phẩm ( 350 ml, 400 ml, 500 ml, 1.5 l, 5 l, 19 l ). Tất cả những loại sản phẩm này đều có vật liệu thân thiện với môi trường tự nhiên, phong cách thiết kế tương thích với từng nhu yếu và thưởng thức của người mua .
Theo một thống kê mới nhất, tại Nước Ta hiện có khoảng chừng 20 triệu trẻ nhỏ dưới 12 tuổi và những bậc cha mẹ thường chú trọng lựa chọn những loại thức uống tốt cho sức khỏe thể chất của trẻ. Nhận thấy sự tiềm năng của thị trường nước đóng chai cho trẻ nhỏ, La Viera mắt loại sản phẩm nước đóng chai dành riêng cho trẻ nhỏ với dung tích 350 ml với phong cách thiết kế tươi tắn sẽ làm hài lòng bé và những bậc cha mẹ. Chưa dừng lại ở đó, Lavie còn cho sinh ra loại nước khoáng hạng sang Lavie Premium dạng chai với dung tích 400 ml, thích hợp sử dụng trong những nhà hàng quán ăn, khách sạn, sự kiện, …2. Chiến lược Marketing của Lavie về giá (Price)
Hiện nay, thị trường có rất nhiều doanh nghiệp tham gia sản xuất nước khoáng và sự cạnh tranh đối đầu giữa ngày càng nóng bức yên cầu những tên thương hiệu phải có mức giá tương thích để bảo vệ có lượng người mua không thay đổi và duy trì nguồn lệch giá. Lavie thực thi chủ trương định giá dựa trên cảm nhận của người tiêu dùng với mong ước sở hữu sản phẩm chất lượng đến từ tên thương hiệu uy tín có bề dày kinh nghiệm tay nghề lâu năm .
Có thể thấy, so với đối thủ cạnh tranh, giá cả của nước uống Lavie đang ở mức cao hơn cùng với sự tăng giá bán liên tục ở mức 8 – 13 % qua những năm. Điều này không những thời cơ cho đối thủ cạnh tranh sở hữu thị trường mà còn khiến Lavie gặp khó khăn vất vả trong việc lan rộng ra và tăng trưởng mạng lưới phân phối đến mọi đối tượng người tiêu dùng người mua .
Hiểu được rủi ro đáng tiếc này cũng như để trách người mua lựa chon loại sản phẩm của những tên thương hiệu khác, Lavie liên tục đưa ra những chương trình khuyến mại mê hoặc về giá. Lavie không lựa chọn phương pháp giảm giá trực tiếp trên từng mẫu sản phẩm nhằm mục đích tránh tạo cho người mua có cảm xúc chất lượng của nước uống tinh khiết Lavie giảm đi mà sử dụng những phương pháp tăng dung tích của chai nước nhưng vẫn giữ nguyên giá, hoặc giảm giá hàng loạt khi mua số lượng lớn .
3. Chiến lược Marketing của Lavie về hệ thống phân phối (Place)
Theo thông tin mới nhất, cho đến thời gian hiện tại, tên thương hiệu Lavie chiếm hữu trên 6000 người mua. Đó là những người mua từ công ty, ngân hàng nhà nước, ủy ban, bệnh viện, nhà hàng quán ăn, khách sạn và những trường học. Đối với mỗi đối tượng người tiêu dùng người mua, Lavie sẽ có những mức chiết khấu giá cũng như vận dụng những chương trình tặng thêm tương thích .
Ngoài ra, Lavie còn lan rộng ra phân phối gián tiếp qua trung gian, gồm có nhà phân phối, những đại lý để phân phối độc quyền những loại sản phẩm của tên thương hiệu. La Vie chọn chiến lược phân phối độc quyền nhằm mục đích hạn chế số lượng người mua ở trung gian đồng thời để thuận tiện quản trị, bảo vệ hình ảnh tên thương hiệu, loại sản phẩm .Bên cạnh đó, Lavie đẩy mạnh hợp tác với một số nhà bán lẻ lớn trên thị trường, như siêu thị, bách hóa lớn như Lotte, BigC, siêu thị tiện ích,… để dễ dàng quảng bá và đưa sản phẩm nước khoáng Lavie đến tay người tiêu dùng mà không qua quá nhiều trung gian.
4. Chiến lược Marketing của Lavie về xúc tiến hỗn hợp (Promotion)
Để đạt được thành công xuất sắc trong chiến lược Marketing về thực thi hỗn hợp, Lavie thiết kế xây dựng và triển khai chương trình quảng cáo trên những kênh truyền hình, báo chí truyền thông uy tín với vận tốc và năng lực truyền tin thoáng rộng. Để củng cố thị trường, La Vie đánh mạnh vào chương trình quảng cáo ở những kênh chính VTV1, VTV3, HTV7, HTV9 … vào những khung giờ vàng là 11 – 12 giờ, 18 – 20 giờ phủ sóng trên cả nước, hướng đến toàn bộ đối tượng người dùng người mua .
Với mục tiêu chứng minh và khẳng định vị thế tên thương hiệu, bên cạnh Website chính, Lavie còn thiết lập rất nhiều Website link khác cùng với trang mạng xã hội chính thức ( https://www.facebook.com/LaVie/ ) đạt hơn 230 nghìn lượt like tính đến thời gian hiện tại. Tận dụng nền tảng Social Media, Lavie luôn update những sự kiện mới nhất, những chương trình khuyễn mãi thêm, hỗ trợ vốn, mini game lôi cuốn hàng ngàn lượt tương tác của người mua .IV. Tối ưu hiệu quả chiến dịch Marketing với MISA AMIS aiMarketing
Làm Marketing mà không có công cụ, muôn vàn vấn đề khó khăn:
- Nhà quản trị khó theo dõi hiệu suất cao những hoạt động giải trí Marketing, khó đo đếm tác dụng của từng kênh, hiệu suất nhân viên cấp dưới
- Nhân viên thì không có công cụ tương hỗ tiến hành những chiến dịch : vật lộn dựng Landing page, không hề bắn chiến dịch Email Marketing với data lớn, ngày ngày làm báo cáo giải trình bằng tay thủ công …
Bộ giải pháp MISA AMIS aiMarketing được phát triển nhằm giúp các doanh nghiệp có đầy đủ bộ công cụ để làm Marketing hiệu quả. Tính năng nổi bật trên AiMarketing bao gồm:
- Báo cáo doanh thu, chi phí marketing
- Gửi email marketing hàng loạt
- Dựng landing page
- Workflow
- Lưu trữ data tập trung và chuyển tự động cho sale
ĐĂNG KÝ TRẢI NGHIỆM NGAY 15 NGÀY MIỄN PHÍ
V. Tổng kết
Không phải ngẫu nhiên mà Lavie chiếm được cảm tình của người tiêu dùng và nhận được sự ủng hộ nồng nhiệt cho đến hôm nay. Đó chính là thành quả của việc thực hiện chiến lược Marketing thông minh, phù hợp, thích ứng tốt với thị trường. Hy vọng rằng, những thông tin về chiến lược Marketing của Lavie hữu ích cho bạn. Đừng quên theo dõi MISA AMIS để cập nhật những tin tức mới nhất về Marketing bạn nhé!
2,748
Đánh giá bài viết
[Tổng số:
2
Trung bình: 3]
Source: https://dvn.com.vn/
Category : Bản Tin DVN
