4 chiến lược Marketing đỉnh cao của Nike ngự trị trong tâm trí khách hàng
Mục Lục
Những sản phẩm sáng tạo của Nike, tất nhiên, đóng góp một phần vào sự nổi tiếng của thương hiệu này, nhưng sự sáng tạo đó cũng sẽ không thể đem lại thành công nếu không có sự hỗ trợ đắc lực từ những chiến lược marketing xuất sắc của hãng. Hãy cùng chúng tôi phân tích 4 chiến lược Marketing đỉnh cao của Nike .
1. Chiến lược Emotional Branding (Xây dựng thương hiệu cảm xúc)
Kỹ thuật xây dựng thương hiệu cảm xúc sử dụng chính nhu cầu, cảm hứng hay trạng thái cảm xúc của khách hàng để xây dựng một thương hiệu cụ thể. Emotional branding đạt được hiệu quả tốt nhất khi khách hàng cảm thấy có sự gắn bó thân thiết với thương hiệu, đó có thể là cảm giác gắn kết, yêu thích hay mong muốn tiếp tục đồng hành trong tương lai.
Nike sử dụng rất tốt kĩ thuật này, khi mà những chiến dịch marketing của họ không tập trung chuyên sâu vào việc tiếp thị loại sản phẩm, mà tập trung chuyên sâu mang lại cho người mua ý thức của tên thương hiệu. Hơn nữa, Nike đi theo motip câu truyện những vị anh hùng thắng lợi quân địch hùng mạnh, nhưng lại khiến cho motip xưa cũ ấy trở nên mới lạ hơn bằng cách tập trung chuyên sâu vào quân địch bên trong mỗi người chứ không phải những đối thủ cạnh tranh bên ngoài. Và đối thủ cạnh tranh ấy, lại chính là sự lười biếng .
Các quảng cáo của Nike đều truyền tải thông điệp “ hãy tiến về phía trước, không ngừng cố gắng nỗ lực ” tới người mua. Chúng thường ca tụng sự chịu khó và ăn mừng những thắng lợi, đặc biệt quan trọng là thắng lợi của con người trước sự lười biếng. Bởi vậy, đã rất thành công xuất sắc khi quảng cáo của họ không chỉ tác động ảnh hưởng đến những vận động viên, mà tổng thể mọi người, bởi khát khao trở nên vĩ đại là một điều mà ai cũng có .
2. Chiến lược sử dụng hình ảnh của người nổi tiếng
Đây là một phương pháp được rất nhiều tên thương hiệu lớn sử dụng, bởi người mua luôn tin cậy vào những mẫu sản phẩm mà ngôi sao 5 cánh họ hâm mộ đang sử dụng, hay thậm chí còn là những phát ngôn từ phía những ngôi sao 5 cánh .
Với giải pháp này, Nike đã hợp tác với rất nhiều người nổi tiếng không riêng gì trong nghành thể thao, mà còn có cả diễn viên, hay những influencers – những người có ảnh hưởng tác động lớn tới hội đồng mạng .
3. Chiến lược phân phối trên nhiều kênh mạng xã hội khác nhau
Việc phối hợp thuần thục giữa những kênh mạng xã hội khác nhau không phải là một chiến lược đơn thuần. Chúng ta phải nắm rất rõ phương pháp hoạt động giải trí trên từng kênh, và hành vi sử dụng của người mua qua từng kênh, bởi chúng sẽ không khi nào giống hệt .
Nike đã sử dụng nhiều nhất hoàn toàn có thể những trang mạng xã hội này để tương tác trực tiếp với người tiêu dùng, nhưng cạnh bên đó cũng không quên kiểm soát và điều chỉnh cách hoạt động giải trí trên mỗi kênh riêng không liên quan gì đến nhau .
Nike đã tách riêng những thông tin tài khoản twitter cho mỗi tên thương hiệu nhỏ của mình, và với mỗi kênh đó, Nike tập trung chuyên sâu vào việc phản hồi với người mua. Nike sẽ vấn đáp những câu hỏi về loại sản phẩm, thông tin sản phẩm & hàng hóa và những đơn đặt hàng với từng cá thể người mua. Khâu tư vấn và chăm nom người mua nhờ vậy được triển khai rất gọn gàng và chu đáo .
IG của Nike là một trong những tài khoản nổi tiếng nhất, với lượng theo dõi đáng nể lên đến 79.5 triệu người. Bằng việc sử dụng cả video và những tấm hình nghệ thuật, Nike đã trưng bày những tấm ảnh của những sản phẩm được ưa chuộng nhất trên tài khoản chính và các tài khoản con.
Nike đặc biệt quan trọng còn đăng tải hình ảnh người dùng loại sản phẩm cùng những cảnh sắc tuyệt đẹp, được chụp một cách tự nhiên nhất để người mua cảm thấy thân thiện hơn với tên thương hiệu .
Nike đã tách riêng những fanpage trên Facebook cho mỗi hạng mục mẫu sản phẩm của mình. Các trang chuyên về thể thao của Nike tiếp tục update hình ảnh và video mỗi ngày, thường là hình ảnh của những vận động viên được công ty hỗ trợ vốn và những loại sản phẩm của Nike .
- Youtube
Youtube cũng là một kênh được Nike chú trọng và tăng nhanh những video quảng cáo, hay những series tạo độ tương tác giữa người mua và tên thương hiệu .
Điển hình là series “ Margot vs Lily ”, series tập trung chuyên sâu nội dung xung quanh những câu truyện thường ngày của 2 chị em gái, đưa vào hình ảnh khôn khéo của những loại sản phẩm như giày, dụng cụ tập luyện và công nghệ tiên tiến Nike +. Series này đồng thời hướng người xem đến website BetterforIt – trang web cung ứng nhiều nội dung hữu dụng dành cho những người chăm sóc đến việc cải tổ hành trình dài tập luyện thể dục của họ .
Series đã nhận được hơn 80 triệu lượt xem, dẫn đến lượt tải về Nike + Run and Training Club tăng lên rất nhiều .4. Chiến lược tạo ra những quảng cáo truyền cảm hứng
Những quảng cáo của Nike luôn luôn được góp vốn đầu tư kỹ càng, với những thông điệp truyền cảm hứng vô cùng thâm thúy. Đặc biệt, Nike thường hợp tác với những ngôi sao 5 cánh thể thao quý phái quốc tế, mang đến cái nhìn ấn tượng về những kĩ năng ngoại hạng của những thần tượng này. Trong nghành nghề dịch vụ thời trang thể thao, hoàn toàn có thể nói Nike là tên thương hiệu có những thước phim qu. ả. ng c. á. o tuyệt vời nhất .
Một trong những qu. ả. ng c. á. o thành công xuất sắc nhất của Nike là “ Winner stays on ”. Quảng cáo này mang tới hình ảnh những chàng trai ở độ tuổi thiếu niên bỗng chốc trở thành những Ronaldo, Neymar Jr. và những siêu sao bóng đá khác khi họ chiến đấu trên sân bóng. Quảng cáo ấy đã thật sự thành công xuất sắc khi ghi lại tên thương hiệu thời trang thể thao Nike với hơn 107,8 triệu lượt xem .
Như vậy, hoàn toàn có thể thấy rằng việc phối hợp toàn bộ 4 chiến lược marketing nói trên một cách linh động và phát minh sáng tạo đã giúp Nike giữ vững được vị trí của mình trong trái tim người mua suốt nhiều thập kỷ qua. Hãy cùng chờ đón những chiến dịch sắp tới của Nike trong những năm tiếp theo để hoàn toàn có thể nghiên cứu và phân tích và học hỏi từ những bước tiến ngoạn mục của tên thương hiệu thời trang thể thao top đầu quốc tế !
Nguồn : Tổng hợp
Source: https://dvn.com.vn/
Category : Bản Tin DVN
