Tìm hiểu chiến lược 4P của Coca Cola
Là một trong những “ông hoàng giải khát” lớn nhất thế giới, Coca Cola không chỉ chinh phục khách hàng bởi thức uống chất lượng, thơm ngon mà thương hiệu này còn được cộng đồng Marketing thế giới vinh danh như một “bậc thầy” tiếp thị. Điều gì đã khiến Coca Cola thành công đến vậy? Hãy cùng Tino Group phân tích chiến lược 4P của Coca Cola qua bài viết dưới đây nhé!
Mục Lục
Tổng quan về chiến lược 4P của Coca Cola
Vị thế của Coca Cola trên thị trường
Coca Cola là một trong những tên thương hiệu kiến thiết nên “ đế chế ” sản xuất soda và đồ uống có gas lớn nhất quốc tế. Sản phẩm của tên thương hiệu này đã trải dài hơn 200 quốc gia thuộc những lục địa khác nhau .
Mỗi năm, Coca Cola luôn được “ xướng tên ” trong hạng mục “ những loại sản phẩm giải khát được yêu dấu nhất ”. Theo nhìn nhận của Brand Finance, hình ảnh tên thương hiệu của Coca Cola có sức ảnh hưởng tác động can đảm và mạnh mẽ nhất Hoa Kỳ .
Được thành lập vào năm 1886 tại Wilmington Delaware, Coca Cola đã trở thành “gương mặt vàng” đại diện cho sản phẩm thương mại thành công nhất lịch sử. Hơn 100 năm phát triển, “gã khổng lồ” Coca Cola nghiễm nhiên là thương hiệu nước ngọt bán chạy hàng đầu thế giới.
Bạn đang đọc: Tìm hiểu chiến lược 4P của Coca Cola
Thế nào là chiến lược 4P của Coca Cola?
Chiến lược 4P có tên chuyên ngành là Marketing Mix ( tiếp thị hỗn hợp ) theo định nghĩa của Neil Borden qua bài báo vào năm 1964. Mô hình 4P gồm có 4 tác nhân chính : product ( loại sản phẩm ), price ( giá thành ), place ( khu vực ) và sau cuối là promotion ( khuyến mại ) .
4P được xem là công cụ tiếp thị hiệu suất cao trong việc lan rộng ra thị trường và tiếp thị tên thương hiệu. Đối với mọi doanh nghiệp, chiến lược 4P chính là “ chiếc đũa thần ” giúp doanh nghiệp tạo ra và duy trì nguồn lệch giá. Chiến lược 4P càng thành công xuất sắc, sức mạnh của doanh nghiệp càng được củng cố trên thị trường .Khái quát về chiến lược tiếp thị của Coca Cola
Các chiến lược của Coca Cola :
- Đặt trọng tâm vào các thị trường chủ lực, không đầu tư theo cách thức dàn trải và mang tính đại trà. Khách hàng tiềm năng mà thương hiệu hướng đến là những thị trường lớn, có sức tiêu thụ cao như: Mỹ, Trung Quốc, châu Âu (thị trường truyền thống).
- Tập trung xây dựng các chiến lược quảng cáo, cải thiện sản phẩm nhằm nâng cao vị thế và uy tín của mình trên thị trường truyền thống.
- Đầu tư rất lớn cho các hợp đồng quảng cáo chất lượng để mang lại những tác động mạnh mẽ đến khách hàng.
- Tăng khối lượng sản phẩm, siết chặt chi phí, thúc đẩy hiệu quả vốn đầu tư và xem thị trường truyền thống là mục tiêu phát triển.
- Không ngừng cạnh tranh với các đối thủ cùng ngành, đặc biệt là Pepsi. Cả hai thương hiệu đã nhiều lần tạo ra các chiến lược tiếp thị “bùng nổ” thị trường thế giới.
Phân tích chiến lược 4P của Coca Cola
Chiến lược 4P của Coca Cola trên thị trường thế giới
Product
Coca Cola đã tạo ra sự phong phú về những chủng loại mẫu sản phẩm trong suốt tiến trình hình thành và tăng trưởng. Hiện tại, tên thương hiệu đã phân phối hơn 500 thương hiệu nước có gas với hơn 3.900 loại sản phẩm .
Một số thương hiệu nổi tiếng được cung ứng bởi Coca Cola hoàn toàn có thể kể đến như : Sprite, Fanta, Diet Coke, Dasani, Del Valle, Osewalle, Fuze Tea, … Các dòng mẫu sản phẩm này đều có những đặc tính riêng, tạo nên sự phong phú và mới mẻ và lạ mắt về chủng loại. Sản phẩm cốt lõi của Coca Cola hầu hết ở dạng chai nhựa, thủy tinh hoặc lon với dung tích từ 200 ml – 2 l .
Bên cạnh đó, Coca Cola còn nhân đôi tính phong phú bởi mùi vị và tính năng mẫu sản phẩm. Thương hiệu này cho sinh ra nhiều sự lựa chọn khác nhau, tương thích với nhu yếu của người tiêu dùng, như : nước có gas truyền thống lịch sử, nước có gas không đường, nước uống không calo, …
Trong những phân khúc mẫu sản phẩm, Coca Cola, Sprite và Fanta là ba thương hiệu có thị phần lớn nhất. Tuy nhiên, vận tốc tăng trưởng của những thương hiệu này tương đối chậm .Price
Đối với chiến lược Price ( Ngân sách chi tiêu ), Coca Cola tuân theo nguyên tắc phân biệt giá Lever 2. Nghĩa là tên thương hiệu sẽ tính những mức giá khác nhau cho những loại sản phẩm thuộc phân khúc khác nhau .
Coca Cola và Pepsi được xem là hai “ thủ lĩnh ” đứng vị trí số 1 so với thị trường nước giải khát. Vì vậy, nếu Coca Cola định giá loại sản phẩm của mình quá cao so với Pepsi hoặc ngược lại trong một phân khúc đơn cử, người tiêu dùng hoàn toàn có thể bị quy đổi .
Thế nên, cả hai tên thương hiệu đã ra quyết định hành động thống nhất duy trì mức giá ngang nhau trong từng phân khúc. Tuy nhiên, chiến lược độc lạ của Coca Cola là giảm giá khi người dùng mua loại sản phẩm có kích cỡ lớn hơn .Place
Tính đến thời gian hiện tại, Coca Cola đã xuất hiện trên thị trường hơn 130 năm và hoạt động giải trí hơn 200 vương quốc trên toàn quốc tế. Đây là vật chứng rõ ràng nhất về mạng lưới phân phối cực khủng của tên thương hiệu. Điều này khiến cho chiến lược Place của Coca Cola điển hình nổi bật hơn cả trong quy mô 4P .
Các nhà phát triển Coca Cola tạo ra sản phẩm bằng những công thức “gia truyền” và vận chuyển đến các nhà máy đóng chai trên toàn thế giới. Hình dạng và kích thước sản phẩm được quy định trước bởi thương hiệu.
Sau khi hoàn tất quy trình đóng chai, loại sản phẩm sẽ được đáp ứng đến những đại lý luân chuyển. Những mẫu sản phẩm sẽ được chuyển đi bằng đường đi bộ đến những kho dự trữ và đưa đến những nhà phân phối. Tiếp đó, loại sản phẩm sẽ đến tay nhà kinh doanh bán lẻ và bán ra cho người tiêu dùng .
Coca Cola có kênh phân phối rộng khắp, hầu hết loại sản phẩm của tên thương hiệu đều xuất hiện tại những ẩm thực ăn uống và những điểm kinh doanh bán lẻ trên toàn thế giới. Ngoài ra, mẫu sản phẩm Coca Cola còn được phân phối cho nhiều nhà hàng quán ăn, người mua lớn nhỏ ở mọi nơi trên quốc tế .Promotion
Promotion là chiến lược quảng cáo và khuyến mại trong quy mô 4P của Coca Cola. Chiến dịch tiếp thị của Coca Cola hầu hết truyền tải những thông điệp tích cực, lan tỏa yêu thương và niềm vui đến mọi người .
Phương tiện truyền thông online hầu hết của Coca Cola là TV, mạng xã hội, Internet, báo in, … Ngoài ra, tên thương hiệu còn trở thành nhà hỗ trợ vốn cho những chương trình lớn như : FIFA World Cup, American Idol, BET Network, NASCAR, …Đầu năm năm nay, Coca Cola phát động chiến dịch “ Taste the Feeling ” tại Ấn Độ nhằm mục đích tôn vinh những khoảnh khắc vui tươi và niềm hạnh phúc mà Coca Cola mang lại trong đời sống. Tại Nước Ta, Coca Cola cũng tổ chức triển khai nhiều chiến dịch mới lạ, thân thiện với người tiêu dùng, nhất là giới trẻ. Điển hình như : Happiness Factory, Hát cùng Coca Cola, Có Coca Cola món nào cũng ngon, …
Các chiến dịch quảng cáo như những “ con sóng ” lớn lan rộng trên những kênh truyền thông online khác nhau. Điều này đã giúp Coca Cola tạo ra những liên kết đặc biệt quan trọng nhất đến người tiêu dùng của mình .
Thông qua những chiến lược quảng cáo và khuyến mại, doanh thu bán hàng của Coca Cola tăng lên không ngừng. Đồng thời, tên thương hiệu cũng duy trì được lượng người dùng trung thành với chủ và mang đến những dấu ấn tốt đẹp trong lòng người mua tiềm năng .Trên đây là những san sẻ và nghiên cứu và phân tích về chiến lược 4P của Coca Cola – “ ông hoàng giải khát ” lớn nhất quốc tế. Thông qua bài viết, Tino Group kỳ vọng bạn đã phần nào tích góp thêm kinh nghiệm tay nghề trong việc kiến thiết xây dựng những chiến lược Marketing tương thích .
FAQs về chiến lược 4P của Coca Cola
Coca Cola có chiến lược định giá như thế nào?
Coca Cola đã áp dụng 2 chiến lược định giá là 3P (Price to Value – Pervasiveness – Preference) và 3A (Affordability – Availability – Acceptability).
Hệ thống nhà máy Coca Cola tại Việt Nam phân bố ở đâu?
Các loại sản phẩm Coca Cola tại Nước Ta được sản xuất tại 3 xí nghiệp sản xuất lớn phân bổ đồng đều từ Bắc – Nam, lần lượt là : Thành Phố Hà Nội, TP. Đà Nẵng và TP Hồ Chí Minh .
Coca Cola trên thị trường Việt Nam như thế nào?
Coca Cola được người tiêu dùng Nước Ta biết đến vào năm 1960. Tuy nhiên, đến năm 1994 tên thương hiệu này mới chính thức “ nhập gia tùy tục ” vào thị trường nước ta. Thời điểm hiện tại, Coca Cola Nước Ta đã trở thành doanh nghiệp 100 % vốn quốc tế, tổng doanh thu mỗi năm lên đến hơn 38.000 USD .
Coca Cola tập trung phát triển ở thị trường nào?
Coca Cola đặc biệt chú trọng các thị trường truyền thống và lớn mạnh như: Mỹ, châu Âu và Trung Quốc. Sau khi có được vị thế vững chắc tại các thị trường này, sản phẩm Coca Cola bắt đầu thâm nhập vào thị trường của những quốc gia khác, phân bố rộng khắp trên toàn cầu.
Mọi vướng mắc và góp ý tương quan, xin vui vẻ liên hệ ngay Tino Group để được tư vấn cụ thể hoặc Fanpage để update những thông tin mới nhất nhé !
Tinh gọn quy trình tiến độ – chạm đỉnh lệch giá – Tino Group tự tin sát cánh cùng doanh nghiệp Việt trên hành trình dài quy đổi số !
CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN TINO
- Trụ sở chính: L17-11, Tầng 17, Tòa nhà Vincom Center, Số 72 Lê Thánh Tôn, Phường Bến Nghé, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh
- Tổng đài miễn phí: 1800 6734
- Email: [email protected]
- Website: www.tino.org
Source: https://dvn.com.vn/
Category : Bản Tin DVN
