Chiến lược marketing tập trung (Centralized marketing strategy) là gì?
Hình minh họa ( Nguồn : securitystrategic )
Mục Lục
Chiến lược marketing tập trung
Khái niệm
Chiến lược marketing tập trung trong tiếng Anh gọi là: Centralized marketing strategy.
Chiến lược marketing tập trung là chiến lược mà doanh nghiệp sẽ dồn sức tập trung vào một đoạn thị trường hay một phần thị trường nhỏ mà doanh nghiệp cho là quan trọng nhất và giành cho được vị trí vững chắc trên đoạn thị trường đó. Vị thế này trở thành bàn đạp tăng trưởng của doanh nghiệp.
Ưu điểm của chiến lược
Ưu thế của chiến lược marketing tập trung là ở chỗ nhờ dồn sức chỉ vào một khu vực thị trường, nên doanh nghiệp hoàn toàn có thể thuận tiện giành một vị trí vững mạnh trên thị trường đã lựa chọn, tạo được thế độc quyền nhờ hiểu biết rõ nhu yếu và mong ước của người mua .Thiết kế, đáp ứng những mẫu sản phẩm đạt được uy tín đặc biệt quan trọng về một mẫu sản phẩm, khai thác được những lợi thế của việc chuyên môn hóa trong sản xuất, phân phối và những hoạt động giải trí triển khai bán, thường đạt được tỉ suất doanh thu cao .
Nhược điểm của chiến lược
Rủi ro doanh nghiệp có thể gặp do áp dụng chiến lược này phải kể đến là: đoạn thị trường mục tiêu có thể không tồn tại hoặc giảm sút lớn do nhu cầu thay đổi; các doanh nghiệp có thế lực cạnh tranh mạnh quyết định gia nhập thị trường đó.
Trường hợp áp dụng chiến lươc
Đây là chiến lược tương thích nhất với những doanh nghiệp vừa và nhỏ. Nó cũng được những doanh nghiệp muốn ” bao trùm hàng loạt thị trường ” vận dụng trong quy trình tiến độ tiên phong khi xâm nhập vào một thị trường lớn .
Thị trường mục tiêu là những nhóm khách hàng mà doanh nghiệp có lợi thế cạnh tranh khác biệt, có điều kiện phục vụ tốt nhất và có khả năng thu được lợi nhuận cao nhất.
Phân đoạn thị trường được định nghĩa như là một quá trình phân chia thị trường tổng thể thành nhiều nhóm khách hàng khác nhau theo những tiêu thức nhất định sao cho mỗi nhóm gồm những khách hàng có những đặc điểm chung, có nhu cầu và hành vi mua giống nhau.
Đoạn thị trường là một nhóm khách hàng trong thị trường tổng thể có đòi hỏi (phản ứng) như nhau đối với một tập hợp các kích thích marketing.
Những người mua trong cùng một đoạn sẽ có những đặc tính chung ( nhu yếu, mong ước, thói quen mua hàng, nhu cầu mua sắm ) hoặc phản ứng giống nhau trước cùng một kich thích marketing .
(Tài liệu tham khảo: Marketing căn bản, GS.TS. Trần Minh Đạo, 2018, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân)
Source: https://dvn.com.vn/
Category : Bản Tin DVN
