Cơ Hội Và Thách Thức Của Công Ty Sữa Vinamilk, Vinamilk Linh Hoạt Biến “Nguy” Thành “Cơ”

1. Vài nét về công ty Vinamilk

Công ty CP Sữa Nước Ta ( Vinamilk ) là công ty sữa số một tại Nước Ta với hơn 250 loại sản phẩm sữa, gồm có đa chủng loại như sữa tươi, sữa chua, sữa đặc, sữa đậu nành và nhiều loại sản phẩm tương quan tới sữa khác. Vinamilk được xây dựng năm 1976 với sự hợp nhất của ba tên thương hiệu sữa tại Nước Ta là Dielac, Trường Thọ và Thống Nhất .Bạn đang xem : Cơ hội và thử thách của công ty sữa vinamilkBằng việc chứng tỏ sự tăng trưởng đồng điệu và như nhau trong suốt chiều dài lịch sử dân tộc hình thành, Vinamilk đã có được nhiều hiệu quả rất đáng tự hào như trở thành top 10 hàng Nước Ta chất lượng cao liên tục trong 8 năm, top 10 hàng Nước Ta được yêu thích … Vinamilk có tầm nhìn trở thành công ty tốt nhất tại Nước Ta với những mẫu sản phẩm chất lượng cao và Ngân sách chi tiêu cạnh tranh đối đầu. Và tầm nhìn này sẽ được hiện thực hóa dưới sự chỉ huy của giám đốc Mai Kiều Liên, người giữ chức vụ giám đốc Vinamilk từ năm 2003 .

Tên thương hiệu	Vinamilk
Logo
Tên đầy đủ tiếng Việt	Công ty cổ phần Sữa Việt Nam
Tên đầy đủ tiếng Anh	Vietnam Dairy Products Joint Stock Company
Mã giao dịch chứng khoán	VNM
Năm thành lập	1976
Giám đốc	Mai Kiều Liên
Doanh thu của công ty	52.63 nghìn tỷ đồng (2018)
Lợi nhuận của công ty	10.278 nghìn tỷ đồng (2017)
Các thương hiệu con	Vinamilk, Dielac, Susu, Vfresh, Ong Tho, Probi..
Các mặt hàng chính	Sữa bột, sữa nước, sữa đặc, sữa chua, men vi sinh, kem, nước ngọt..

Bảng giới thiệu thông tin về Vinamilk

2. Vài nét về sản phẩm sữa Vinamilk

Bảng giới thiệu thông tin về Vinamilk

Là tên thương hiệu số 1 trong ngành sữa tại Nước Ta, Vinamilk chiếm tới 50 % thị trường với hàng loạt mẫu sản phẩm có giá trị dinh dưỡng đạt tiêu chuẩn quốc tế .Sản phẩm sữa của Vinamilk là sữa tươi 100 % được chế biến theo công nghệ tiên tiến UHT, được cho phép sữa được đun nóng tới 140 độ C trong vòng 4-6 giây rồi làm lạnh nhanh gọn để tàn phá vi trùng có hại, những loại nấm men, nấm mốc nhưng vẫn giữ được tối đa hương vị tự nhiên và chất dinh dưỡng .Với cam kết không sử dụng chất dữ gìn và bảo vệ, loại sản phẩm của Vinamilk luôn cung ứng được nhu yếu bảo đảm an toàn về thực phẩm. Tính theo doanh thu và sản lượng, Vinamilk là nhà phân phối sữa số 1 tại Nước Ta với nhiều hạng mục loại sản phẩm gồm có : loại sản phẩm nòng cốt là sữa nước và sữa bột ; mẫu sản phẩm có giá trị cộng thêm như sữa đặc, yoghurt ăn và yoghurt uống, kem và pho mát .Không những vậy, Vinamilk còn phân phối nhiều loại sản phẩm với nhiều mùi vị như socola, dâu tây, không đường, ít đường, có đường, ít chất béo … với nhiều thể tích khác nhau như hộp giấy 110 ml, hộp giấy 180 ml và hộp giấy 1L nhằm mục đích phân phối nhu yếu về tiêu thụ mẫu sản phẩm sữa trong nước. Các vỏ hộp giấy của loại sản phẩm sữa Vinamilk cũng là những vỏ hộp hoàn toàn có thể tái chế .

3. Ma trận SWOT của công ty Vinamilk

Điểm mạnh (Strengths) của công ty Vinamilk

Mô hình SWOT của công ty Vinamilk ( Nguồn : Vinamilk )

・Lịch sử hình thành lâu đời

Vinamilk được xây dựng từ năm 1976 với sự hợp nhất của ba công ty sữa Việt nam thời bấy giờ là Dielac, Trường Thọ và Thống Nhất. Trong suốt 34 năm tăng trưởng, dưới sự dẫn dắt tài tình và tầm nhìn đầy kế hoạch của giám đốc Mai Kiều Liên, Vinamilk đã trở thành một tên thương hiệu quen thuộc với nhiều dòng loại sản phẩm phong phú, chất lượng cũng như sự an toàn và đáng tin cậy trong lòng Khách hàng trong nước .

・Nhiều giải thưởng cao quý

Không chỉ có ban chỉ huy tài tình với tầm nhìn kế hoạch, Vinamilk còn có những cam kết rất chắc như đinh trong vận dụng quy mô quản trị tiên tiến và phát triển. Điều này được biểu lộ rất rõ khi cơ cấu tổ chức quản trị của công ty biểu lộ sự minh bạch tiêu biểu vượt trội so với những công ty Nước Ta khác. Kết quả là Vinamilk đã đạt được rất nhiều thành tích điển hình nổi bật như top 50 tên thương hiệu giá trị nhất Nước Ta do Forbes bầu chọn ( năm nay – 2020 ), top 10 Doanh nghiệp tăng trưởng bền vững và kiên cố ( năm nay – 2020 ), top 50 Doanh nghiệp niêm yết tốt nhất Nước Ta ( 2013 – 2020 ), top 20 hàng Việt nam chất lượng cao ( 1995 – 2020 ) …

・Dòng sản phẩm đa dạng

Không chỉ góp vốn đầu tư vào sữa bột và sữa nước, Vinamilk còn cam kết tăng trưởng nhiều mẫu sản phẩm dinh dưỡng hơn cho Khách hàng trong nước. Ví dụ trong năm năm trước, Vinamilk đã cho ra đời 29 loại sản phẩm mới và nâng cấp cải tiến 58 dòng mẫu sản phẩm hiện tại. Các loại sản phẩm gồm có, sữa chua ( dạng hộp vỉ, dạng uống, không đường, ít đường ), sữa đặc caramen, sữa đậu nành, đồ uống nguồn năng lượng, nước ép trái cây, kem trái cây đủ vị, thức uống trà xanh …

・Quản lý minh bạch, tỷ suất doanh thu cao

Nhờ sự nhiều mẫu mã trong phong phú mẫu sản phẩm loại sản phẩm, lệch giá của Vinamilk không ngừng tăng liên tự kể từ năm 2008. Đặc biệt từ năm năm trước – 2017, lệch giá của Vinamilk đã liên tục đạt vận tốc tăng trưởng hai số lượng, từ 6 nghìn tỷ đồng ( năm trước ) tời 10 nghìn tỷ đồng ( 2017 ). Ngoài ra, Vinamilk còn liên tục quản trị rất ngặt nghèo tình hình kinh tế tài chính của mình. Ví dụ từ năm 2010 – năm trước, Vinamilk không có nợ vay, tỷ suất lợi nhuận luôn duy trì trên 30 %, dòng tiền luân chuyển không ngừng bộc lộ những số lượng tích cực. Trong mối quan hệ với những nhà đầu tư, Vinamilk cũng không ngừng tổ chức triển khai những chuyển thăm quan nhà máy sản xuất cho những nhà đầu tư thường niên. Vì dụ năm năm trước số lượng này là 18 chuyến thăm cho 250 nhà đầu tư và cổ đông .

Mô hình SWOT của công ty Vinamilk ( Nguồn : Vinamilk )

・Mạng lưới phân phối

Hệ thống phân phối cũng là một yếu tố đáng quan tâm khác của Vinamilk khi Doanh nghiệp này đang từng bước lan rộng ra mạng lưới hệ thống phân phối rộng khắp và trải dài trên toàn nước. Đây được coi là yếu tố quyết định hành động thành công xuất sắc của một Doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng khi được cho phép Doanh nghiệp đưa những mẫu sản phẩm cốt lõi của mình tới tay người tiêu dùng một cách hiệu suất cao .Vinamilk có mạng lưới phân phối rộng khắp cả nước. TÍnh tới năm năm trước, Doanh nghiệp này đã có 268 nhà phân phối mẫu sản phẩm cho 215.000 điểm kinh doanh nhỏ, 650 nhà hàng siêu thị lớn nhỏ và 74 showrooms. Ngoài ra, Vinamilk cũng ký hợp đồng với nhà mạng Viettel để tăng trưởng mạng lưới hệ thống quản trị phân phối DMS.ONE, nhằm mục đích giúp nhân viên cấp dưới kinh doanh thương mại và nhà phân phối của Vinamilk hoàn toàn có thể liên kết với nhau ngay lập tức và liên tục .

・Ứng dụng công nghệ tiên tiến

Vinamilk chiếm hữu công nghệ tiên tiến sản xuất châu Âu đạt tiêu chuẩn toàn thế giới, Thiết bị khử trùng của Vinamilk được nhập khẩu từ Thụy Điển cùng những trang thiết bị khác có nguồn gốc từ những nước châu Âu. Các tiêu chuẩn quốc tế như ISO 50001 : 2011 và HACCP đều được vận dụng để trấn áp mạng lưới hệ thống sản xuất. Năm năm trước, Vinamilk tăng thêm 27 trạm trung chuyển được tăng cấp theo tiêu chuẩn quốc tế, nâng số trạm đạt tiêu chuẩn toàn thế giới lên 45 trạm. Với mạng lưới hệ thống sản xuất văn minh, đạt tiêu chuẩn toàn thế giới, Vinamilk đã hoàn toàn có thể mang tới cho người tiêu dùng những loại sản phẩm đạt chất lượng quốc tế, giúp công ty lan rộng ra kinh doanh thương mại, đạt được những kỳ vọng tăng trưởng doanh thu bán hàng trong thời gian ngắn .Những xí nghiệp sản xuất văn minh trong nước cũng giúp Vinamilk giảm thiểu được ngân sách luân chuyển và mạng lưới hệ thống máy móc, thiết bị được nâng cấp cải tiến và lan rộng ra hàng năm giúp Vinamilk bảo vệ mẫu sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế để xuất khẩu ra quốc tế .

・Nhân tố con người

Để Vinamilk đạt được nhiều thành tựu như lúc bấy giờ, phải kể tới sức lực lao động chỉ huy rất to lớn của giám đốc Mai Kiều Liên. Giám đốc Mai Kiều Liên được coi là một trong những người kinh doanh phát minh sáng tạo và thành công xuất sắc nhất của quốc gia, người đã được lọt vào list 50 phụ nữ quyền lực tối cao nhất châu Á do Forbes Asia bầu chọn trong bốn năm liên tục ( 2012 – năm ngoái ). Bà đã gắn bó với Vinamilk từ những ngày xây dựng và là người có tầm nhìn xa, đằng sau sự tăng trưởng thịnh vượng của Vinamilk. Dưới sự chỉ huy của giám đốc Mai Kiều Liên, Vinamilk đã tăng trưởng thành một trong những tên thương hiệu uy tín nhất, có lệch giá cao nhất tại Việt nam và trên toàn châu Á .

Điểm yếu (Weaknesses) của công ty Vinamilk

Mô hình SWOT của công ty Vinamilk ( Nguồn : Vinamilk )

・Phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nước ngoài

Phụ thuộc vào nguồn nguyên vật liệu nhập khẩu là một trong những điểm yếu của Vinamilk. Khi nguồn nguyên vật liệu trong nước chỉ cung ứng khoảng chừng 30 % nhu yếu sản xuất, thì 70 % nguồn cung và tỷ suất nguyên vật liệu nguồn vào phụ thuộc vào vào quan hệ cung-cầu sữa của thể giới .

・Mở rộng thị trường

Thị Trường xuất khẩu chính của Vinamilk gồm có những nước trong khu vực Châu Á Thái Bình Dương, đặc biệt quan trọng là Khu vực Đông Nam Á. Do đó, vẫn còn một chặng đường dài để Vinamilk hoàn toàn có thể xâm nhập vào thị trường châu Âu hoặc Mỹ .Xem thêm : Nơi Bán Khẩu Trang Chống Nắng Uv100 La13154, Khẩu Trang Chống Tia Uv Uv100 La13154

・Quá nhiều yếu tố ảnh hưởng tới doanh thu

Nước Ta đang trong quá trình đô thị hóa nhanh gọn với vận tốc tăng 2,95 % / năm. Hiện tại, khoảng chừng 33.6 % dân số sống ở những thành phố đô thị. Tuy tỷ suất công dân thành thị đã tăng trong những năm gần đây nhưng tỷ suất này vẫn còn quá thấp so với 54 % tỷ suất trung bình của quốc tế. Về thu nhập, người Nước Ta vẫn đa phần ở những tầng lớp trung lưu thấp. Vậy nên nếu có trường hợp, nền kinh tế tài chính tăng trưởng chậm thì rủi ro tiềm ẩn người dân hạn chế tiêu thụ những loại sản phẩm từ sữa ( vốn không phải nguồn dinh dưỡng chính ) tăng cao .Năng suất chăn nuôi bò sữa thấp và giá sữa tươi nguyên vật liệu cao trên quốc tế cũng làm tác động ảnh hưởng tới doanh thu của Công ty. Ngoài ra, việc nhập khẩu nguyên vật liệu từ quốc tế khiến lệch giá của Vinamilk chịu tác động ảnh hưởng khá lớn từ nền kinh tế tài chính trong và ngoài nước. Viễn cảnh xấu nhất là khi Vinamilk chịu ảnh hưởng tác động từ khủng hoảng kinh tế toàn thế giới khiến giá nguyên vật liệu tăng, và song song đó là chịu ảnh hưởng tác động của tỷ suất lạm phát kinh tế cao ở Nước Ta khiến tỷ suất lợi nhuận giảm .Không những thế, những đổi khác về tỷ giá ngoại tệ cũng là một yếu tố ảnh hưởng tác động tới Doanh thu của Vinamilk khi 50 % nguyên vật liệu thô của Công ty được nhập khẩu và 30 % lệch giá đến từ xuất khẩu. Nếu có bất kỳ dịch chuyển nào của tỷ giá đối hoái, chắc như đinh sẽ tác động ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động giải trí kinh doanh thương mại của công ty .Ngoài ra, Vinamilk còn có một vài điểm yếu hoàn toàn có thể kể tới như :・ Tăng trưởng can đảm và mạnh mẽ và liên tục trong nhiều năm gây áp lực đè nén can đảm và mạnh mẽ lên Công ty cùng đội ngũ quản trị nhân sự. ・ Nhiều mẫu sản phẩm mới được điều tra và nghiên cứu nhưng chưa bước vào quá trình thử nghiệm tung ra thị trường .

Cơ hội (Opportunities) của công ty Vinamilk

Mô hình SWOT của công ty Vinamilk ( Nguồn : Vinamilk )

・Nhu cầu sữa tăng cao của nhóm Khách hàng tiềm năng

Rất nhiều bài nghiên cứu và phân tích về nhân khẩu học tại Nước Ta đã chỉ ra rằng, Nước Ta vẫn là mảnh đất phì nhiêu cho những công ty sản xuất sữa, đặc biệt quan trọng so với Vinamilk. Tổng sản lượng tiêu thụ sữa của Nước Ta vẫn còn rất thấp so với những nước trong khu vực và trên quốc tế. Các loại sản phẩm sữa cho nhu yếu đặc biệt quan trọng vẫn còn chưa được phổ cập, trong khi giá tiền của những mẫu sản phẩm nhập khẩu lại có giá cao. Do đó, Vinamilk vẫn có nhiều cơ hội tăng trưởng trong dài hạn .Chưa kể, Nước Ta có tỷ lệ dân số cao, tỷ lệ dân có khuynh hướng đô thị hóa trong những năm gần đây tăng, trình độ học vấn tăng cao, thu nhập của những tầng lớp trung lưu cũng dần được cải tổ … Những yếu tố trên khiến hành vi shopping của Khách hàng đối tượng người dùng mà Vinamilk đang nhắm tới có sự đổi khác đáng kinh ngạc .Ví dụ với trình độ học vấn tăng cao, giới trẻ Nước Ta có cơ hội được giao thoa với những kiến thức và kỹ năng và văn hóa truyền thống ở phương Tây, hiểu biết hơn về tính năng của sữa với khung hình nên họ có xu thế tiêu dùng những loại sản phẩm từ sữa nhiều hơn. Tốc độ đô thị hóa dân số nhanh, sự ngày càng tăng số lượng của những tầng lớp trung lưu khiến cho vận tốc tiêu thụ sữa được tăng lên. Đây chính là những tầng lớp có thu nhập và chuẩn bị sẵn sàng tiêu tốn cho những nhu yếu phẩm tốt cho sức khỏe thể chất .Không những thế, quy mô mái ấm gia đình hạt nhân ( những hộ mái ấm gia đình nhỏ hơn ) cũng mang lại cơ hội cho Vinamilk khi cha mẹ có cơ hội chăm sóc tới con cháu giúp tăng thêm cơ hội thắng lợi cho Vinamilk khi công ty này đang nhắm vào phân khúc thị trường trẻ nhỏ. Ngoài ra, phân khúc Khách hàng tại khu vực nông thôn cũng không nằm ngoài tầm ngắm của Vinamilk khi những tầng lớp này chiếm tới 46 % tổng sản phẩm tiêu thụ của ngành hàng tiêu dùng. Vinamilk đang triển khai tiếp thị và phân phối nhiều mẫu sản phẩm hơn ở khu vực nông thôn nhằm mục đích nâng cao nhận thức về giá trị sức khỏe thể chất của những loại sản phẩm sữa .

・Thay đổi các chính sách về mặt hàng sữa từ Chính phủ

Trong những năm gần đây, nhà nước đã có rất nhiều tác động ảnh hưởng to lớn tới ngành sữa trong nước. Cụ thể là từ sau khi Nước Ta trở thành thành viên của ASEAN và WTO năm 1995 và 2007. Vào tháng 7 năm 2010, Bộ Y tế Nước Ta đã phê duyệt lao lý nhu yếu những mẫu sản phẩm sữa, đặc biệt quan trọng sữa cho trẻ nhỏ phải phân phối được những tiêu chuẩn nhất định. Hay ngân sách cho tăng trưởng ngành công nghiệp sữa 2 tỷ VND tới năm 2020, cũng như phê duyệt chương trình xây đắp ý tưởng sáng tạo nhằm mục đích tăng chiều cao trung bình cho người Nước Ta, hay chủ trương ưu tiên hàng trong nước với tiêu chuẩn “ người Nước Ta dùng hàng Nước Ta ” … .Những đổi khác trên có tác động ảnh hưởng to lớn tới Vinamilk, đóng vai trò vừa là thử thách, vừa là cơ hội. Với sự hợp tác từ nhà nước, những bộ ban ngành tương quan, , Vinamilk hoàn toàn có thể Open trước người tiêu dùng như một tổ chức triển khai có triển khai những chiến dịch với nhiều nghĩa vụ và trách nhiệm xã hội, giúp tăng điểm cộng của tên thương hiệu Vinamilk trong lòng người sử dụng .

・Mở rộng mạng lưới xuất khẩu

Hiện tại, những mẫu sản phẩm của Vinamilk đã được xuất khẩu sang hơn 16 vương quốc, góp khoảng chừng 14 % tổng doanh thu. Tuy nhiên, Vinamilk vẫn có nhiều cơ hội lan rộng ra thị trường xuất khẩu và hoạt động giải trí kinh doanh thương mại ra quốc tế .Mô hình SWOT của công ty Vinamilk ( Nguồn : Vinamilk )

・Đa dạng hóa nguồn cung và mạng lưới phân phối nội địa

Vinamilk đang có kế hoạch mở thêm những điểm kinh doanh nhỏ, những shop trình làng loại sản phẩm của Vinamilk trong nước. Ngoài ra, Vinamilk cũng có kế hoạch tăng trưởng nguồn cung bò sữa trong nước, giúp giảm gánh nặng kinh phí đầu tư của nguyên vật liệu nhập khẩu .Tính tới quý 2 năm 2019, Vinamilk hiện có hơn 200 nhà phân phối với tổng số điểm lẻ đạt 251,000 điểm. Đối với những chuỗi ẩm thực ăn uống và shop thuận tiện, Doanh nghiệp này đang nỗ lực phấn đấu phủ sóng hàng loạt mạng lưới trong nước. Số lượng của chuối shop giấc mơ sữa Việt cũng tăng tới số lượng 430 shop .Cũng trong quý 2 năm 2019, Vinamilk có 12 trang trại bò sữa đạt chuẩn Global G.A.P.. Hai trong số 10 trang trại do công ty bò sữa Thống Nhất Thanh Hóa quản trị. Tổng số bò sữa hiện được Vinamilk nuôi dưỡng là 30,000 con. Hệ thống trang trại sữa của Vinamilk vẫn đạt chuẩn quốc tế, có chính sách chăm nom và khẩu phần dinh dưỡng đặc biệt quan trọng .

Các trang trại bò sữa trong nước với chứng nhận quốc tế có vai trò rất quan trọng đối với Vinamilk, giúp công ty giảm bớt sự phụ thuộc vào nguồn cung quốc tế, do đó ít bị biến động về tỷ giá hối đoái. Hơn nữa, việc chiếm ưu thế so với nguồn cung trong nước mang lại cho Vinamilk sức mạnh to lớn trong việc định giá, cho phép công ty cung cấp các sản phẩm với giá rất phải chăng. Cho tới nay, Vinamilk là một trong những thương hiệu có giá cả phải chăng nhất tại Việt Nam và điều này có thể giải thích tại sao công ty hoàn toàn thống trị thị trường sữa trong nước.

・Xu hướng tiêu dùng sản phẩm hướng tới sức khỏe

Như trên đã đề cập, việc người tiêu dùng Nước Ta, đặc biệt quan trọng là những tầng lớp trung lưu có thu nhập tăng tạo một cơ hội rất lớn tới Vinamilk. Theo báo cáo giải trình tiêu dùng của Nielsen thì Khách hàng ngày này chăm sóc thâm thúy tới sức khỏe thể chất và có xu thế mua những mẫu sản phẩm sức khỏe thể chất. Và khi nói tới thực phẩm bổ trợ sức khỏe thể chất thì phần lớn người tiêu dùng sẽ đề cập tới sữa, thực phẩm thứ hai trong những mẫu sản phẩm dinh dưỡng .Trong toàn cảnh thị trường tiêu dùng tăng cao, Vinamilk đã được tổ chức triển khai Bản lẻ Anh quốc ( British Retail Consortium ) công nhận tiêu chuẩn bảo đảm an toàn thực phẩm, góp phần cho việc ngày càng tăng lợi thế, tăng trưởng doanh thu và lan rộng ra thị trường. Chính niềm tin vào thực phẩm dinh dưỡng, khuynh hướng tăng trưởng của thị trường thực phẩm tốt cho sức khỏe thể chất, thu nhập cao đã trở thành tác nhân tiếp theo cho sự tăng trưởng của Vinamilk .

Source: https://dvn.com.vn
Category: Kinh Doanh