Cơ Hội Thị Trường Của Lazada, Thương Mại Điện Tử: Cơ Hội Lớn, Thách Thức Nhiều – https://dvn.com.vn
Nội dung bài viết:
Bạn đang đọc: Cơ Hội Thị Trường Của Lazada, Thương Mại Điện Tử: Cơ Hội Lớn, Thách Thức Nhiều – https://dvn.com.vn
1.Khác biệt giữa: Shopee – Lazada – Tiki
2.Công thức tăng doanh thu
3.Chính sách và quy định cần biết
Khác biệt giữa Shopee – Lazada – Tiki Để khởi đầu đi vào nội dung chính của bài viết mình muốn san sẻ thêm với những bạn về những khó khăn vất vả của từng sàn TMĐT. Cuối 2020 – đầu 2021 thì Shopee vẫn đang là sàn có lưu lượng truy vấn lớn, có tỷ lệ người mua – người bán đông và kinh doanh thương mại trên Shopee rất hiệu suất cao.
Tuy nhiên, khó khăn vất vả lớn nhất của Shopee khi mà tất cả chúng ta kinh doanh thương mại phải kể đến đó chính là việc cạnh tranh đối đầu về giá. Có một điều mê hoặc là có rất nhiều nhà bán hàng ( Sellers ) kinh doanh thương mại trên này san sẻ rằng : “ Sản phẩm bán trên Shopee nhiều lúc giá bằng hoặc thậm chí còn thấp hơn cả giá nhập nguồn vào ” Thế bạn có tự đặt cho mình câu hỏi là tại sao lại có chuyện như vậy chưa ?
Thật ra câu truyện ở đây là 1 số ít nhà bán hàng đang sử dụng kế hoạch về giá thấp để họ lôi cuốn người mua, để từ đó họ bán thêm những loại sản phẩm khác ( Đây được xem như thể mẫu sản phẩm mồi ). Lý do thứ 2 chính là ở trên Shopee nếu 1 mẫu sản phẩm bán với giá tốt thì sẽ bán được nhiều, lúc này mạng lưới hệ thống sẽ đo đếm được đây là một mẫu sản phẩm hiệu suất cao và nó sẽ được tương hỗ thêm về mặt hiển thị, từ đó bán tốt hơn. Vì vậy điều này là động lực khiến cho những nhà bán hàng họ quyết định hành động luôn luôn phải có lợi thế cạnh tranh đối đầu về giá. Chính vì yếu tố này mà những mẫu sản phẩm hút khách thường có diễn biến tiếp theo là copy mẫu sản phẩm và bán với giá thấp hơn để nhanh thiết kế xây dựng quầy bán hàng kinh doanh thương mại. Thực chất đây vừa là điểm mạnh vừa là điểm nổi cợm trong sàn Shopee, tuy nhiên nếu bạn nào kinh doanh thương mại trên Shopee cơ cấu tổ chức về mẫu sản phẩm và có kế hoạch định giá dài hạn và quản lý và vận hành ổn thì cũng hoàn toàn có thể tiến hành nó hiệu suất cao.
Mục Lục
LAZADA
Tương tự khi mọi người tiến hành kinh doanh thương mại trên sàn Lazada cũng sẽ gặp những khó khăn vất vả như vậy.
GIÁ 30 NGÀY
Ở Lazada có một số ít điểm mà khi bạn chinh chiến trên sàn này bắt buộc phải quan tâm. Như tất cả chúng ta biết Lazada là một trong những mạng lưới hệ thống rất mạnh về trấn áp giá cả. Ví dụ : Ngày ngày hôm nay bạn bán mẫu sản phẩm với giá A đồng thì ngày hôm sau không có chuyện là giá lớn hơn A đồng được mà phải bắt buộc là giá phải Bạn hoàn toàn có thể thấy Lazada làm rất chặt việc neo giá nên khi tất cả chúng ta kinh doanh thương mại trên này mà không có sự cẩn trọng và thống kê giám sát từ tước cho lộ trình về mặt loại sản phẩm thì dễdính vào bẫy “ Giá 30 ngày ”. Nếu ngày ngày hôm nay mình ngẫu hứng giảm giá sâu thì ngày mai mình sẽ phải giảm giá sâu hơn nữa chứ không có cơ hội tăng giá hoặc kiểm soát và điều chỉnh giá thì không tham gia được chương trình.
FLASH SALE
Điểm khó khăn vất vả điển hình nổi bật thứ 2 của sàn Lazada đó chính là việc Lazada rất mạnh về những chương trình Flash Sale và khi tham tất cả chúng ta tham gia vào thì giá sẽ giảm, ngoài những còn có những chương trình khuyễn mãi thêm liên tục từ : Khuyến mãi tuần, khuyễn mãi thêm dành cho Brand Day của tên thương hiệu, khuyễn mãi thêm dành cho những kì MEGA 9/9, 10/10, sinh nhật, … những bạn cũng hoàn toàn có thể xem đây là thế mạnh khi gia nhập vào sàn nhưng so với những bạn mới thì lại dễ vướng phải bài toán này.
CÔNG CỤ MARKETING
Điều thứ 3 mà Lazada khó kinh doanh thương mại hơn những sàn khác đó là công cụ marketing, có nghĩa rằng là trong mạng lưới hệ thống Seller Center của Lazada có rất là nhiều công cụ tương hỗ marketing, nếu mà tất cả chúng ta biết và khai thác triệt để những công cụ : Khuyến mãi, voucher, hỗ trợphí ship, combo linh động thì tất cả chúng ta sẽ kinh doanh thương mại tốt. Nhưng tất cả chúng ta cần phải khám phá sâu và góp vốn đầu tư thì mới hiệu suất cao. Vì vậy, khi kinh doanh thương mại trên sàn Lazada mình có 3 quan tâm cho những bạn mới : Bắt buộc phải có 1 kế hoạch về định giá rõ ràng ngay từ đầu. Nếu xem Flash Sale là công cụ để thiết kế xây dựng quầy bán hàng bắt đầu thì phải có khuynh hướng thoát dần Flash Sale hoặc cơ cấu tổ chức quầy bán hàng ít nhờ vào vào Flash Sale. Tại vì khi mà mọi người tham gia vào Flash Sale nhiều, con nào cũng tham gia trải qua quitrình này thì những nhà bán hàng sẽ không có lối thoát, nếu không tham gia nữa sẽ bị tụt doanh thu mà vẫn tham gia thì biên độ doanh thu không còn thậm chí còn là lỗ. Đầu tư để đồng cảm trong mạng lưới hệ thống SellerCenter Lazada từ đó mới tiến hành kinh doanh thương mại tốt được.
TIKI
Tiki là sàn thương mại điện tử do người Việt thiết kế xây dựng, tuy hiện giờ đã có sự góp vốn đầu tư của những công ty quốc tế về việc rót vốn nhưng cơ bản nó là một sàn thuần Việt, tới thời gian hiện tại vẫn còn đủ sức để cạnh tranh đối đầu sòng phẳng với Shopee, Lazada.
Tiki là một trong những sàn có điểm độc lạ rất lớn và đó là nguyên do tại sao tới thời gian hiện tại TIKI vẫn sống sót, tăng trưởng và liên tục tăng trưởng. Tuy nhiên để kinh doanh thương mại trên Tiki thì những bạn cần phải vượt qua rào cản khó khăn vất vả sau :
GIẤY PHÉP
Không giống như Lazada và Shopee, trên Tiki không được cho phép người mua cá thể, có nghĩa là Tiki không cho mở quầy bán hàng bằng giấy chứng minh nhân dân mà tối thiểu phải là hộ kinh doanh thương mại hoặc công ty trở lên.
ĐĂNG SẢN PHẨM
Trong tiến trình năm 2020 về trước, việc đăng mẫu sản phẩm lên Tiki rất là khó và thời hạn duyệt lâu. Tuy nhiên thời hạn gần đây đã cải tổ, vận tốc duyệt mẫu sản phẩm nhanh hơn.
CƠ CHẾ BUY BOX
Bạn hoàn toàn có thể hiểu chính sách Buy Box là khi bạn đăng một loại sản phẩm ví dụ là áo phông thun nam ( mà trước đó đã có nhà bán hàng khác đăng bán có lượt mua và nhìn nhận cao ) với giá thấp hơn thì hiển nhiên Tiki sẽ ưu tiên hiển thị mẫu sản phẩm của bạn lên tiên phong và cướp đi người mua của người khám phá tiên phong trong ngành áo phông thun nam.
Hiện đây vẫn đang là yếu tố nhức nhối diễn ra trên sàn Tiki, nguyên do mà Tiki làm vậy là vì triết lý của Tiki dựa trên nền tảng của Amazon là không muốn cùng một mẫu sản phẩm mà có nhiều nhà bán hàng đăng bán và để tăng thưởng thức cho người mua với giá rẻ nhất, chất lượng loại sản phẩm tốt nhất thì cùng một mẫu sản phẩm nhà bán hàng nào đăng bán với giá rẻ hơn sẽ được ưu tiên hiển thị lên trước. Để khắc chếcơ chế Buy Box việc những bạn nên làm đó là thiết kế xây dựng tên thương hiệu riêng ( Ví dụ : Áo thun mà mình đăng bán có tên thương hiệu của Quân sư thị trường, những nhà bán hàng khác cũng bán áo phông thun nhưng không có tên thương hiệu này sẽ ko thể tranh vị trí hiển thị trên sàn của mình ) Tuy nhiên việc thiết kế xây dựng tên thương hiệu riêng sẽ tốn kém thời hạn, ngân sách và cần phải khám phá sâu để góp vốn đầu tư. Chính vì thế mà khi kinh doanh thương mại trên sàn Tiki một số ít nhà bán hàng sẽ dính phải rào cản đó là nếu bán hàng không có tên thương hiệu thì bị chính sách Buy Box đè giá dẫn đến khi nào không còn bán được nữa thôi, còn nếu muốn bán được thì phải thiết kế xây dựng tên thương hiệu tốn kém thời hạn, nguồn lực như mình đã nói ở trên. Để kinh doanh thương mại trên Tiki hiệu suất cao thì Tiki có một dịch vụ là FBT ( TIKINOW ). Chúng ta hoàn toàn có thể hiểu FBT có nghĩa là tất cả chúng ta đem sản phẩm & hàng hóa của mình nhập hàng vào kho TiKi và khi phát sinh đơn hàng thì Tiki sẽ đóng gói và chuyển đi giao. Vì hàng đã có sẵn bên kho Tiki nên việc giải quyết và xử lý đơn hàng nhanh gọn, nếu ở trong khu vực TP.Hồ Chí Minh thì thời hạn giao hàng chỉ có 2 giờ.
Tiếp sau đây mình sẽ chỉ cho bạn cách mà mình đã tăng lệch giá để khai thác thế mạnh ở những sàn TMĐT ở Nước Ta CÔNG THỨC TĂNG DOANH THU Revenue = Traffic * CTR * AOV
Revenue: Doanh thu
Traffic : Lượng truy vấn CTR : Tỷ lệ quy đổi AOV : Giá trị đơn hàng Đây là công thức mà bất kể một Marketer hay nhà bán hàng nào cũng cần phải biết để hoàn toàn có thể kinh doanh thương mại thành công xuất sắc đem về doanh thu cao. Theo như công thức trên để lệch giá tăng thì ta phải tăng 1 trong 3 chỉ số : Traffic, CTR hoặc AOV. Cách thứ 2 là tất cả chúng ta tăng đồng thời cả 3 chỉ số. Vậy để mà tất cả chúng ta tăng được truy vấn, tăng được tỷ suất quy đổi hay tăng được AOV thì phải hiểu được nền tảng, chính sách và những tính năng của sàn để từ đó tất cả chúng ta có giải pháp tương thích.
SHOPEE – ĐIỂM MẠNH TĂNG DOANH THU
Shopee có 4 điểm mạnh về bộ công cụ marketing : hỗ trợ vốn từ khóa, bộ công cụ marketing, vào top tìm kiếm, Mega / brand day.
TÀI TRỢ TỪ KHÓA
Khi tất cả chúng ta hỗ trợ vốn từ khóa cho mẫu sản phẩm hoặc shop của mình trên Shopee thì lúc mà có người nào đó vào Shopee và tìm kiếm một mẫu sản phẩm với từ khóa và tất cả chúng ta trả tiền để loại sản phẩm mình hiển thị lên, có cơ hội tiếp cận với người mua và khi họ click vào thì tất cả chúng ta tốn phí đồng thời mang lại cho mình lượng người biết tới mẫu sản phẩm, quầy bán hàng. Xem thêm : Thông Tin Tiểu Sử Tất Thành Chí Là Ai, Đường Quan Lộ Của Nguyên Phó Bí Thư Thành Ủy Tp Hiện tại Shopee rất mạnh về công cụ hỗ trợ vốn từ khóa này, mạnh độc lạ so với Lazada và Tiki tại vì Shopee ra trước công cụ này và họ góp vốn đầu tư rất mạnh, nó rất giống với chính sách hoạt động giải trí của Google Ads và điểm điển hình nổi bật nhất của công cụ này là năng lực tiêu tiền lớn có nghĩa là bạn hoàn toàn có thể chạy ngân sách lớn mỗi ngày, mang lại lượng truy vấn lớn từ đó tất cả chúng ta hoàn toàn có thể tăng lệch giá.
Tài trợ từ khóa ” giá treo quần áo”
Câu chuyện thứ 2 mình muốn nhắc đến ở đây chính là ở mục thứ 3 mà Shopee có là tính năng Top tìm kiếm. Khi mà mẫu sản phẩm của bạn bán được nhiều, được nhiều người tìm kiếm thì nó sẽ được vào trong mục “ Top 1 tìm kiếm ”, ở đây nó mamg lại giá trị về mặt truy vấn cho Shop. Đây là 2 tính năng rất mạnh trong 4 tính năng mà Shopee có được và được những shop nhỏ không có năng lực chạy những chương trình lớn như Brand day / Mega thì họ khai thác rất triệt để 2 tính năng này. Còn về bộ công cụ marketing như : mã giảm giá, voucher mẫu sản phẩm, mua kèm khuyến mãi sốc, combo linh động hay tiếp thị link, … thì toàn bộ những shop họ đều sử dụng, tuy nhiên 2 tính năng : hỗ trợ vốn từ khóa và Top tìm kiếm là 2 thứ rất mạnh tới thời gian hiện tại. Tất nhiên là giờ Shopee ra rất nhiều chiêu thức khác nhưng mà mình đang điểm tin lại thế mạnh của Shopee quy trình tiến độ 2020 – 2021.
LAZADA – ĐIỂM MẠNH TĂNG DOANH THU
FLASH SALE
Hiện tại phần Flash marketing của Lazada giảm vì nó ra nhiều chương trình khác nhưng trước đây Flash Sale là một trong những tính năng mạnh nhất của Lazada mạnh hơn rất nhiều so với Shopee và Tiki, nói chung lên được Flash Sale là bán bao số, bao tốt. Đó là nguyên do vì sao mà mọi người tranh nhau làm thế nào để có suất chạy Flash sale hằng ngày và đặc biệt quan trọng là trong những ngày Mega mà mọi người lên được thì doanh thu sẽ luôn được bảo vệ.
BỘ CÔNG CỤ PO5
Kể đến Lazada tất cả chúng ta còn có bộ 5 công cụ hay mọi người còn gọi là PO5 : Freeship, mã giảm giá, combo linh động, đẩy mẫu sản phẩm. Bạn hoàn toàn có thể khám phá sâu để khai thác triệt để 5 công cụ này nhằm mục đích tăng lệch giá, hiện tại thì có rất nhiều giảng viên của Học Viện Lazada chia sẽ về việc làm sao để sử dụng mã giảm giá, hỗ trợ vốn tiền ship, … có rất nhiều kỹ thuật để khai thác tính năng này.
MEGA CAMPAIGN
Đây là điểm thứ 3 mà Lazada tập trung chuyên sâu vào, Lazada chính là sàn mà định nghĩa ngày 12.12, ngày này cũng chính là ngày siêu sale của Lazada thì chương trình này đã được Lazada ĐK về sở hữu trí tuệ. Tương tự như vậy thì có những ngày như 11/11, đây là ngày lễ độ thân_một trong những sự kiện marketing rất mạnh ở thị trường Trung Quốc.
Các ngày sự kiện Mega của Lazada thì được truyền thông online rất tốt từ TVC cho đến truyền thông online bên ngoài, chương trình ca nhạc rồi mời những KOLs về để tiếp thị tạo ra đợt marketing can đảm và mạnh mẽ. Lazada làm được việc này là vì sàn đã trấn áp giá 30 ngày rất là tốt.
LAZMALL
Lazada đang góp vốn đầu tư để tăng trưởng LAZMALL được tương hỗ về hiển thị và top tìm kiếm.
Như vậy để kinh doanh thương mại được trên Lazada những bạn cần phải khám phá kỹ cũng như có kế hoạch hài hòa và hợp lý để sử dụng đúng công cụ tăng lệch giá cho shop của mình trên sàn TMĐT.
TIKI – ĐIỂM MẠNH TĂNG DOANH THU
Tiki là sàn TMĐT của người Việt nên mình sẽ ưu tiên nghiên cứu và phân tích về Tiki nhiều hơn.
TIKINOW
Một trong những điểm độc lạ lớn nhất của Tiki đó chính là TIKINOW. Các bạn có muốn biết nguyên do tại sao không ạ ? Đó chính là Tiki đang góp vốn đầu tư rất nhiều cho mạng lưới hệ thống về luân chuyển và ưu tiên cho nhà bán hàng nhập kho vào trong Tiki. Đây là sự độc lạ lớn nhất của Tiki so với Lazada và Shopee. Tuy Shopee và Lazada cũng có hình thức nhập kho này, ở Lazada là FBL còn bên Shopee vẫn có kho hàng ở dưới Nhà Bè và bên Q. 7 được cho phép những nhà bán hàng nhập kho nhưng mà quy mô của họ rất là hạn chế. Còn ở Tiki họ thiết kế xây dựng rất nhiều kho hàng để những nhà bán hàng hoàn toàn có thể nhập hàng vào kho Tiki một cách thuận tiện, Tiki xem việc tăng trưởng TIKINOW là sự độc lạ khi bạn kinh doanh thương mại trên Tiki.
TOP BÁN CHẠY
Trước đây thì Tiki để là TOP 100, còn giờ đây là TOP 1000 có nghĩa là những ai cháy khách ví dụ như TOP 100 ngành hàng thời trang, TOP 100 điện máy thì tổng thể mẫu sản phẩm này được ưu tiên hiển thị trong list xếp hạng này và từ đó mang về cho tất cả chúng ta lượng truy vấn cao. Điểm chưa ổn của việc loại sản phẩm của bạn lọt vào Top 100 đó chính là nếu bạn bán mẫu sản phẩm OEM thì sẽ bị BUYBOX còn nếu hàng bạn có tên thương hiệu nhưng có nhiều nhà phân phối. Chính vì thế điểm rất quan trọng mà mình sắp đề cập đến đó chính là bạn bắt buộc phải có tên thương hiệu riêng.
THƯƠNG HIỆU RIÊNG
Mặc dù mình biết việc tăng trưởng một tên thương hiệu riêng sẽ tốn kém về ngân sách và công sức của con người, tuy nhiên nếu bạn không muốn chính sách Buybox của Tiki thảm sát thì bạn bắt buộc phải có tên thương hiệu riêng cho loại sản phẩm của mình ( Cơ chế Buybox sẽ đẩy giá xuống thấp, tất cả chúng ta không bán được nữa đến khi nào lỗ thì thôi ) Chính thế cho nên để kinh doanh thương mại hiệu suất cao trên Tiki tiên phong bạn cần có tên thương hiệu, sau đó nhập kho Tiki và marketing để lọt vào TOP 100 từ đó những bạn kiến thiết xây dựng được cơ cấu tổ chức loại sản phẩm vững chắc hơn.
TRADING
Ngoài ra Tiki cũng có một tính năng đó là những tên thương hiệu trong nước mà không có đội ngũ quản lý và vận hành thì họ nhập hàng gọi là Tiki Trading ( để lại sản phẩm & hàng hóa của mình cho Tiki tự bán, tự phân phối ). Tuy nhiên, thường những Brand lớn sẽ sử dụng Tiki Trading vì họ có nhiều nhà phân phối, kênh bán hàng nên họ không chăm sóc là phải do mình bán hay Tiki bán, còn so với những Brand mà đang thiết kế xây dựng thì họ ít xài Tiki Trading hơn, họ muốn dữ thế chủ động trong việc bán hàng hơn.
Tiki là một sàn TMĐT do người Việt xây dựng nên để cạnh tranh lại với Shopee, Lazada thì vẫn còn nhiều điểm hạn chế, tuy nhiên chúng ta cũng phải khen ngợi Tiki ở một sự khác biệt đó là việc nhập hàng để Tiki tự bán, tự giao đem lại trải nghiệm tốt cho khách hàng là giao nhanh hơn, từ đó tạo ra mô hình kinh doanh tự động.
Qua đây mình cũng san sẻ với những bạn về câu truyện kinh doanh thương mại của một người bạn trên Tiki, người bạn này của mình chỉ kinh doanh thương mại duy nhất trên Tiki vì không muốn thiết kế xây dựng đội ngũ bán hàng, bạn này kinh doanh thương mại về thực phẩm rất tốt, cả team của bạn từ sản xuất, nhập hàng, … toàn bộ mọi thứ chỉ để Giao hàng cho Tiki do Tiki có quy mô TIKINOW nhập hàng vào trong kho Tiki giúp cho bạn này đỡ về khâu quản lý và vận hành. TỔNG KẾT Khi kinh doanh thương mại trên 3 sàn TMĐT Nước Ta bạn cần phải luôn ý 3 điều sau đây. 1. Đối với Tiki phải tránh chính sách Buybox bằng cách kiến thiết xây dựng tên thương hiệu riêng và sử dụng quy mô nhập kho để tiến hành kinh doanh thương mại thuận tiện và được tương hỗ nhiều. Và mọi người quan tâm Tiki có thu phí giải quyết và xử lý về mọi thứ đó gọi là ngân sách bán hàng, nhưng hiện giờ Tiki đang dần cắt giảm, họ chỉ lấy những phí giải quyết và xử lý hoặc phí tiếp thị.
2. Lazada thì có những điểm mạnh về Flash Sale và Lazada có hệ thống vận chuyển mà mình nghĩ mạnh nhất so với tất cả các sàn đó là các điểm gửi hàng. Có nghĩa là Lazada hiện nay là đơn vị duy nhất trên thị trường triển khai mạnh mô hình LEX DOP. Mọi người mang hàng ra những điểm gửi như Family Mart, Circle K,… (hệ thống cửa hàng tiện ích) đều được liên kết để nhận hàng, sau đó nhân viên vận chuyển của Lazada sẽ đến để thu gom những hàng hóa này để về bên kho họ xử lý. Vì thế mà mọi người ở đâu cũng có thể bán hàng trên Lazada. Gần đây thì Lazada có triển khai việc lấy hàng tận nơi đối với những shop không muốn đi gửi hàng tại điểm gửi (Tối thiểu 3 hoặc 5 đơn hàng mỗi ngày). Từ giữa 2018 thì Lazada đã bỏ chính sách thu hoa hồng.
3. Shopee mạnh về quảng cáo từ khóa, ở Shopee có tư tưởng rất mới đó là một chứng tỏ nhân dân hoàn toàn có thể mở rất nhiều shop, nhiều nghành nghề dịch vụ, tạo điều kiện kèm theo cho mọi người kinh doanh thương mại trên Shopee. Chính vì thế shopee lôi cuốn rất nhiều nhà bán hàng nhỏ lẻ và xem Shopee là nơi tiên phong để khởi đầu việc kinh doanh thương mại và khi những nhà bán hàng tiến hành được việc kinh doanh thương mại thì họ khởi đầu xâm lăng hết toàn bộ những nền tảng. Xem thêm : Cảm Âm Em Là Của Anh Đừng Của Ai, Cảm Âm Sai Lầm Của Anh Vậy một thắc mắc lớn được đặt ra cho những bạn đó là khi mở màn kinh doanh thương mại trên sàn TMĐT thì bạn chọn sàn nào hay là kinh doanh thương mại cả 3 sàn ? Câu vấn đáp đơn thuần là nếu bạn muốn kinh doanh thương mại trên cả 3 sàn để không tiêu tốn lãng phí về mặt nguồn lực, góp vốn đầu tư, đăng mẫu sản phẩm, chăm nom quầy bán hàng bắt buộc những bạn phải hiểu những điểm mạnh nhất trên từng sàn để từ đó hoàn toàn có thể thiết kế xây dựng và tăng trưởng lên.
Source: https://dvn.com.vn
Category: Kinh Doanh
