Định giá sản phẩm với 5 bước cơ bản để tính giá bán sản phẩm mới
Mục Lục
Cách tính định giá sản phẩm bán ra chính xác
Bước 1: Tính giá vốn cho sản phẩm
Giá vốn được hiểu là giá gốc của 1 sản phẩm hoàn hảo ( tiếng anh là Cost of Goods Sold – COGS ) chính là tổng ngân sách để sản xuất hay nhập hàng ( giá tiền ) thêm vào đó là bất kể ngân sách phát sinh nào thiết yếu tương quan đến việc hoàn thành xong và bán sản phẩm như : nhân công, luân chuyển, marketing, … Giá vốn của sản phẩm sẽ được tính với công thức :Giá gốc = Giá thành sản phẩm ( giá thành sản xuất / nhập hàng ) + Ngân sách chi tiêu phát sinh khác ( Marketing, đóng gói, giao hàng, … ) .
Bài viết cùng chủ đề:
Bước 2: Tìm hiểu kỹ thị trường, vẽ chân dung khách hàng
Để định giá sản phẩm kinh doanh bán lẻ bạn hãy luôn xác lập phân khúc thị trường mà bạn, doanh nghiệp của bạn hướng đến là gì. Ví dụ : sản phẩm, dịch vụ của bạn thuộc nghành nào, thuộc dòng sản phẩm dịch vụ hạng sang, tầm trung hay thường thì, nhóm đối tượng người dùng người mua thu nhập ra sao, có giàu hay không ?Nghiên cứu phân khúc thị trường, vẽ chân dung người mua luôn là một việc vô cùng quan trọng để hoàn toàn có thể từ đó định giá sản phẩm để hoàn toàn có thể tạo được lợi thế cạnh tranh đối đầu. Nhóm người mua tiềm năng của bạn có thói quen chi trả thế nào, chăm sóc về chất lượng sản phẩm hay giá .
Hãy nghiên cứu và điều tra kĩ lưỡng thị trường và nhóm đối tượng người tiêu dùng người mua từ đó tính giá tốt sản phẩm kinh doanh bán lẻ hay kể cả sỉ để hoàn toàn có thể đánh trúng tâm ý người mua và tạo lợi thế cạnh tranh đối đầu cho sản phẩm .
Bước 3: Xác định biên độ lợi nhuận mong muốn
Hiện nay thường những cá thể, doanh nghiệp thường vận dụng công thức định giá sản phẩm bằng cách lấy giá gốc nhân đôi để hoàn toàn có thể ra được giá bán .Cách tính giá cả này lúc bấy giờ đang là cách thông dụng và đem lại độ bảo đảm an toàn tương đối nhất. Nhưng với cách này sẽ chỉ tương thích với việc định giá sản phẩm kinh doanh nhỏ .Nhưng với thị trường kinh doanh bán lẻ thì còn phụ thuộc vào vào ngành hàng và quy mô kinh doanh thương mại để hoàn toàn có thể kiểm soát và điều chỉnh giá cả sản phẩm mang lại doanh thu cao .Với những tên thương hiệu lớn trong mọi ngành thường sẽ nhắm đến mức doanh thu vào khoảng chừng 30-50 %. Họ gật đầu doanh thu thấp để hoàn toàn có thể hướng tới những tiềm năng khác như lợi thế cạnh tranh đối đầu, sở hữu thị trường .
Với những đại lý bán lẻ, trực tiếp bán đến tay người tiêu dùng mức lợi nhuận nhắm đến sẽ là cao nhất từ khoảng 55 đến 100%. Chính vì thế để định giá sản phẩm bán lẻ, sỉ hay bán cho đại lý đều phải xác định biên độ lợi nhuận mong muốn mà cá nhân, doanh nghiệp hướng tới.
Bước 4: Đặt giá niêm yết cho sản phẩm khi đến tay người tiêu dùng
Khi đã đặt ra được mức doanh thu thì sẽ thuận tiện tính được giá bán sản phẩm khi đến tay người tiêu dùng với công thức định giá kinh doanh nhỏ như sau :Giá bán lẻ = [ Giá gốc + ( giá gốc x % doanh thu ) ]Ví dụ : Với giá gốc sản phẩm là 80.000 VND, và % doanh thu mong ước là 100 % vậy giá kinh doanh bán lẻ sản phẩm sẽ là : [ 80.000 + ( 50.000 x 100 % ) ] = 160.000 VND .Ở bước 4 này, công thức tính giá sản phẩm đã được vận dụng để tính đúng chuẩn mức giá bán ra tới tay người sử dụng theo mức doanh thu mà bạn và doanh nghiệp mong ước. Nếu như chỉ là những loại sản phẩm đơn thuần kinh doanh bán lẻ, với mức giá cạnh tranh đối đầu và tương thích thì còn chờ gì mà không bắt tay vào kinh doanh thương mại thôi .Đừng khi nào bỏ lỡ quy trình nghiên cứu và điều tra đối thủ cạnh tranh là những đại lý kinh doanh bán lẻ khác để hoàn toàn có thể so sánh về giá cả sau cuối của sản phẩm có quá cao hay quá thấp so với đối thủ cạnh tranh, thị trường không. Nếu mức giá đang vượt quá, hay thấp hơn mức hoàn toàn có thể tiêu tốn của người mua tiềm năng thì bạn nên kiểm soát và điều chỉnh lại để hoàn toàn có thể thuận tiện bán hàng hơn .
Bước 5: Tính giá bán sỉ
Nếu doanh nghiệp của bạn cũng là nhà phân phối hoặc cũng nhắm tới vừa kinh doanh bán lẻ vừa bán sỉ thì yếu tố quan trọng là không được để tác động ảnh hưởng doanh thu giữa giá sỉ và giá lẻ. Bên cạnh đó không được để xung đột quyền lợi giữa những đối tác chiến lược, nhà phân phối kinh doanh bán lẻ .Lợi thế của việc bán sỉ là số lượng sản phẩm của 1 đơn hàng sẽ lớn hơn nhiều. Chính thế cho nên với số lượng lớn thì giá bán sỉ cũng cần thấp hơn. Một mẹo nhỏ được nhiều doanh nghiệp sử dụng đó là chia giá bán sỉ ra nhiều mốc dựa theo số lượng sản phẩm mà hoàn toàn có thể lấy một mức giá khác nhau .Vì thế mà chủ trương giá sỉ cũng trở nên phong phú hơn, người mua dù có số vốn nhiều hay ít thì cũng hoàn toàn có thể trở thành đại lý kinh doanh nhỏ .
Ví du:
Sản phẩm A có giá gốc = 50.000 VND, mức lợi nhuận mong muốn là 70%. Vậy tính giá bán lẻ của sản phẩm là [50.000 +(50.000 x 70%)] = 85.000 VND. Các mốc giá sỉ sẽ tính theo số lượng sản phẩm như sau:
- Từ 3 đến 10 sản phẩm: mức lợi nhuận sẽ là 60%/sản phẩm => giá sỉ của sản phẩm sẽ được tính như sau: [50.000 +(50.000 x 60%)] = 80.000 VND/sản phẩm.
- Từ 11 đến 30 sản phẩm: mức lợi nhuận sẽ là 50%/sản phẩm => giá sỉ của sản phẩm sẽ được tính như sau: [50.000 +(50.000 x 50%)] = 75.000 VND/sản phẩm.
- Từ 31 đến 50 sản phẩm: mức lợi nhuận sẽ là 40%/sản phẩm => giá sỉ của sản phẩm sẽ được tính như sau: [50.000 +(50.000 x 40%)] = 70.000 VND/sản phẩm.
- Từ 51 đến 100 sản phẩm: mức lợi nhuận sẽ là 30%/sản phẩm => giá sỉ của sản phẩm sẽ được tính như sau: [50.000 +(50.000 x 30%)] = 65.000 VND/sản phẩm.
Như vậy với công thức luỹ tiến thì mua càng nhiều sản phẩm theo cột mốc, giá sẽ càng giảm. Bên cạnh đó doanh nghiệp của bạn vẫn kiểm soát tốt dòng lợi nhuận thu về. Tất nhiên có thể tuỳ biến sao để hợp lý, không nhất thiết phải áp dụng theo các mốc nếu đối tác là chiến lược hay tiềm năng lớn.
Như vậy bài viết đã san sẻ công thức định giá sản phẩm kinh doanh bán lẻ, bán sỉ đúng mực và đơn thuần nhất. Ngoài ra tất cả chúng ta cũng hoàn toàn có thể vận dụng những cách định giá sản phẩm khác như thể : định giá từ ngân sách cho sản phẩm, định giá theo sự cạnh tranh đối đầu, … .Theo : Cafe Kinh Doanh
Source: https://dvn.com.vn
Category: Sản Phẩm
