Hoạch định chiến lược marketing (Planning Marketing Strategies) là gì?
Hình minh họa (Nguồn: Tinh hoa quản trị)
Hoạch định chiến lược marketing (Planning Marketing Strategies)
Khái niệm
Hoạch định chiến lược marketing trong tiếng Anh là Planning Marketing Strategies.
Hoạch định chiến lược marketing là doanh nghiệp xây dựng chiến lược marketing và xác định các biện pháp marketing cụ thể vào thị trường mục tiêu.
Doanh nghiệp cần thiết kế xây dựng chiến lược marketing và marketing-mix nhằm mục đích cung ứng được những đoạn thị trường tiềm năng mà họ đã chọn .
Các bước hoạch định chiến lược marketing
Trước hết, doanh nghiệp phải xác định chiến lược marketing cho từng đoạn thị trường. Trong đó, tập trung vào xác định chiến lược định vị thương hiệu của doanh nghiệp trên đoạn thị trường mục tiêu đã lựa chọn.
– Nhà quản trị marketing giờ đây chăm sóc đến xác định mẫu sản phẩm trong tâm lý của người mua so với những loại sản phẩm cạnh tranh đối đầu khác trên thị trường .Định vị vừa là tiềm năng vừa là một xu thế chiến lược cho những hoạt động giải trí marketing của doanh nghiệp. Định vị tên thương hiệu sẽ làm cho mẫu sản phẩm của doanh nghiệp có sự độc lạ và một hình ảnh riêng trên thị trường. Vì vậy sẽ có những nhóm người mua tương ứng .
Việc lựa chọn chiến lược định vị sản phẩm, thương hiệu thích hợp liên quan đến xác định đối thủ cạnh tranh, thuộc tính liên quan, vị trí đối thủ cạnh tranh và phân đoạn thị trường.
– Các nhà quản trị marketing hoàn toàn có thể lựa chọn những chiến lược xác định khác nhau, tùy thuộc vào liệu công ty đó là công ty đứng đầu thị trường hay là công ty đi theo và những công ty không nên cố gắng nỗ lực xác định trực tiếp chống lại công ty đầu ngành .Trong thực tiễn, những doanh nghiệp thường theo đuổi hai chiến lược xác định khác nhau .Chiến lược xác định so sánh với đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu, nhằm mục đích cùng vào nhóm người mua với đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu ( cạnh tranh đối đầu với mẫu sản phẩm đã có ) .Chiến lược xác lập một vị trí mới cho mình trên thị trường. Đó là tăng trưởng mẫu sản phẩm vào khoảng chừng trống của thị trường ( ở đó chưa có đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu ) .- Điểm quan trọng ở đây là trong phân đoạn thị trường đoạn thị trường có vẻ như như sẽ được tiếp cận lại hoàn toàn có thể bị bỏ lỡ mẫu sản phẩm mang tính cạnh tranh đối đầu hoàn toàn có thể đã sở hữu đoạn thị trường về doanh thu bán và trong thị hiếu của người tiêu dùng .Để xác định loại sản phẩm rõ ràng phải nghiên cứu và phân tích được khung cảnh thị trường, vị trí những loại sản phẩm cạnh tranh đối đầu và năng lực của doanh nghiệp. Những điều tra và nghiên cứu về xác định loại sản phẩm cũng rất hữu dụng trong việc cung ứng cho nhà quản lí marketing một sáng tạo độc đáo rõ ràng hơn về quan điểm của người tiêu dùng so với những quyết định hành động thị trường .
Thứ hai, doanh nghiệp phải xác định các biện pháp marketing cụ thể sẽ sử dụng để tác động vào thị trường mục tiêu.
– Nhà quản trị phải xác định nội dung của 4P trong marketing – mix. Các nhóm biện pháp được phối hợp với nhau trong một chương trình marketing trong đó xác định rõ ngân sách đầu tư cho từng biện pháp, thời gian thực hiện và con người chịu trách nhiệm thực hiện của từng biện pháp.
Trong thực tiễn, việc lựa chọn thị trường tiềm năng và hoạch định marketing – mix có tương quan mật thiết với nhau và do đó nhiều quyết định hành động marketing – mix đã cần phải được xem xét cẩn trọng từ trước .- Măc dù nhà quản trị marketing đặt việc hoạch định marketing – mix ở quá trình ở đầu cuối nhưng trong thực tiễn nhiều quyết định hành động trong số đó đã được trải qua ngay từ khi lựa chọn thị trường tiềm năng .
(Tài liệu tham khảo: Giáo trình Quản trị Marketing, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân)
