Marketing Intermediaries là gì và một số ví dụ tiêu biểu

Marketing Intermediaries là gì và một số ví dụ tiêu biểu

Sản xuất loại sản phẩm tốt là mối chăm sóc số 1 của người kinh doanh thương mại, nhưng làm chủ kênh phân phối đưa loại sản phẩm tới người mua hàng sau cuối cũng quan trọng không kém. Trong đó, Marketing Intermediaries ( Trung gian Marketing ) đóng vai trò liên kết đơn vị sản xuất và người tiêu dùng, được nhiều doanh nghiệp ứng dụng và thành công xuất sắc .
Trong bài viết ngày hôm nay, CleverAds sẽ ra mắt và nghiên cứu và phân tích giúp bạn hiểu hơn về thuật ngữ Marketing Intermediaries .

1. Marketing Intermediaries là gì?

Kênh tiếp thị hay kênh phân phối là một nhóm các tổ chức và các nhân phụ thuộc lẫn nhau, tham gia vào quá trình đưa sản phẩm tới người tiêu dùng.

Trong quy trình này, sự Open của bên thứ ba nhằm mục đích tương hỗ khâu phân phối loại sản phẩm tới người mua gọi là Trung gian Marketing ( Marketing Intermediaries ) .

Trung gian Marketing ( còn được biết là Trung gian phân phối ) là một hoặc nhiều tổ chức triển khai và cá thể, hoạt động giải trí như một cầu nối giữa đơn vị sản xuất và người tiêu dùng trong khâu phân phối mẫu sản phẩm .
Trung gian Marketing tương hỗ những doanh nghiệp sản xuất trong việc tiếp thị, bán hàng và luân chuyển mẫu sản phẩm tới tay người mua .

Marketing-IntermediariesCó nhiều lý do nhà sản xuất lựa chọn Trung gian Marketing thay vì trực tiếp phân phối. Điều này đồng nghĩa với việc từ bỏ quyền quản lý một số công việc trong cách thức bán sản phẩm. Tuy nhiên, nhờ mối quan hệ rộng trong ngành, kinh nghiệm chuyên sâu và công cụ hỗ trợ đa dạng, các trung gian Marketing mang lại nhiều lợi ích cho nhà sản xuất hơn là khi họ tự bán hàng trực tiếp.

Doanh nghiệp cần nghiên cứu và phân tích đặc trưng và hoạt động giải trí của những trung gian Marketing để thiết lập những pháp luật hợp tác thích hợp, duy trì mối quan hệ tích cực giữa 2 bên. Đông thời, bản thân doanh nghiệp nhiều lúc cũng cần kiểm soát và điều chỉnh, đổi khác lao lý phân phối mẫu sản phẩm để tương thích với hoạt động giải trí của trung gian Marketing .

2. Ví dụ về Marketing Intermediaries

2.1. Marketing Agents

Marketing agents ( Đơn vị Marketing ) đảm nhiệm tìm kiếm và lôi cuốn những đơn vị chức năng trong chuỗi phân phối với nhau. Họ đóng vai trò như những marketers hoặc người đại diện thay mặt cho đơn vị sản xuất và không sở hữu sản phẩm đang bán. Ví dụ, những cơ quan chuyên nghiên cứu và điều tra về Marketing, những công ty quảng cáo, những hãng truyền thông online, báo chí truyền thông, tư vấn giải pháp Marketing tương hỗ doanh nghiệp, …
Lĩnh vực hoạt động giải trí của Marketing agents thoáng rộng trong toàn ngành thương mại quốc tế. Khi những công ty không hề tiếp cận trực tiếp người mua tiềm năng, họ thuê marketing agents để giúp họ bán hàng. Bên trung gian sẽ được trả một khoản tiền hoa hồng từ thanh toán giao dịch và chỉ làm trách nhiệm liên kết người mua với người bán .
Một ví dụ cho Marketing agents là Travel agent – đại lý lữ hành. Họ tư vấn cho bạn những nơi tốt nhất để du lịch thăm quan trong chuyến du lịch của bạn và đồng thời cung ứng dịch vụ giải quyết và xử lý đơn xin thị thực và đặt vé máy bay cho bạn. Trong quy trình này, họ cũng đóng vai trò là trung gian Marketing cho những khách sạn và hãng hàng không .
Họ đại diện thay mặt khách sạn và hãng hàng không bán hàng cho những người mua mà những công ty này không hề tiếp cận trực tiếp. Và đại lý lữ hành kiếm được một tỷ suất Xác Suất hoa hồng cố định và thắt chặt cho mỗi thanh toán giao dịch thành công xuất sắc .
Đọc thêm : Từ A đến Z về tư vấn Marketing tổng thể và toàn diện cho doanh nghiệp

2.2. Wholesaler

Wholesaler ( Nhà bán sỉ ) là bên trung gian mua hàng với số lượng lớn từ người sản xuất và sau đó bán cho người kinh doanh nhỏ với số lượng nhỏ hơn .

Các công ty sản xuất quy mô lớn không hề bán trực tiếp cho người tiêu dùng. Họ không có hạ tầng và quy mô hoạt động giải trí phục vụ hầu cần thiết yếu để tiếp cận và cung ứng toàn bộ loại sản phẩm của họ cho hàng nghìn, đôi lúc là hàng triệu người mua .
Ví dụ trong ngành công nghiệp dược phẩm : Nhà sản xuất thuốc phân phối loại sản phẩm với số lượng lớn là 1000 hộp thuốc 1 lần bán. Nhưng một hiệu thuốc hoặc bệnh viện thông thường không nhu yếu lượng lớn như vậy so với một loại thuốc đơn cử, mà chỉ cần số lượng nhỏ như 10-20 hộp thuốc một tháng. Khi đó, một người bán sỉ mua 1000 đơn vị chức năng mẫu sản phẩm từ đơn vị sản xuất với giá 1 USD / đơn vị chức năng, rồi bán cho nhiều nhà kinh doanh nhỏ với giá 1,25 $ / đơn vị chức năng .
Theo cách này, một nhà bán buôn bán hàng cho nhiều người kinh doanh bán lẻ khác nhau với giá cao hơn và thu doanh thu từ phần chênh lệch. Ngược lại, một shop y tế kinh doanh bán lẻ hoàn toàn có thể nhanh gọn tìm thấy một loại thuốc đơn cử từ một đại lý bán sỉ với số lượng thiết yếu, và nhà phân phối cũng thuận tiện phân phối và bán hàng hơn .

2.3. Distributor

Distributor (Nhà phân phối) đóng vai trò trung gian giữa nhà sản xuất và nhà bán lẻ, tham gia vào việc quảng bá sản phẩm của nhà sản xuất và bán sản phẩm cho các nhà bán lẻ và bán buôn. Công việc của họ không chỉ đơn thuần là đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến nhà bán lẻ mà còn là tìm kiếm các cơ hội thị trường mới và cách thức để mở rộng thương hiệu của mình.

Có thể nói, nhà phân phối là sự phối hợp giữa nhà bán sỉ và marketing agents .

Nghĩa là, họ được thuê để tiếp thị loại sản phẩm của nhà phân phối và được trả hoa hồng cho doanh thu bán hàng mà họ thực thi. Nhưng phương pháp hoạt động giải trí của họ là hàng loạt và đối tượng người tiêu dùng tiềm năng của họ là nhà kinh doanh bán lẻ .
Nhà sản xuất hoàn toàn có thể ký một thỏa thuận hợp tác chính thức với nhà phân phối rằng bên B sẽ chỉ tiếp thị và bán sản phẩm & hàng hóa mà công ty sản xuất hoặc xác nhận. Có thể nói nhà phân phối là do công ty sản xuất thuê .
Lấy Gillette làm ví dụ. Một nhà phân phối sẽ chỉ thao tác với những mẫu sản phẩm của Gillette, tàng trữ và bán lại trong tương lai, kiếm tiền hoa hồng hoặc phí thanh toán giao dịch từ mỗi lần bán hàng mà họ triển khai .

2.4. Retailer

Retailer ( Nhà kinh doanh bán lẻ ) là mắt xích trung gian ở đầu cuối trong chuỗi đáp ứng mua mẫu sản phẩm từ nhà phân phối hoặc nhà bán sỉ rồi bán cho người mua sau cuối. Đây là những người hiểu rõ nhất nhu yếu và mong ước của người mua. Họ có mạng lưới hệ thống shop đa dạng chủng loại, phong phú, bảo vệ lượng hàng luôn sẵn có, tạo điều kiện kèm theo tốt nhất cho người mua .
Tuy nhiên, chuỗi tăng ngân sách trên mỗi đơn vị chức năng mẫu sản phẩm liên tục khi nhà kinh doanh bán lẻ bán mỗi đơn vị chức năng với giá cao hơn cho người mua. Kinh doanh kinh doanh bán lẻ tập trung chuyên sâu vào việc quảng cáo mẫu sản phẩm đến phần đông người dân và giúp họ mua hàng một cách thuận tiện .

Siêu thị, shop sách, hiệu thuốc hoặc website shopping trực tuyến, toàn bộ đều là ví dụ về những nhà kinh doanh bán lẻ .

Lấy Walmart làm ví dụ, tại đây có rất nhiều loại loại sản phẩm tại cùng một khu vực cho bạn lựa chọn và mua hàng một cách thuận tiện. Walmart nhập hàng từ những người bán sỉ với số lượng lớn và bán lại cho người tiêu dùng với giá cao hơn .
Một ví dụ khác về trung gian kinh doanh nhỏ là shop shopping trực tuyến như Amazon, Alibaba hay Shopee. Bất kỳ website shopping nào giao hàng trực tiếp cho người mua đều là một nhà kinh doanh nhỏ thương mại điện tử. Họ lấy số lượng lớn mẫu sản phẩm của mình từ những người bán sỉ và bán chúng với giá kinh doanh bán lẻ cho người tiêu dùng ở đầu cuối .

3. Kết luận

Marketing Intermediaries ( Trung gian marketing ) là một mắt xích thiết yếu để mẫu sản phẩm đến tay người tiêu dùng và tương hỗ nhiều hơn cho nhà phân phối nhằm mục đích giảm ngân sách và rủi ro đáng tiếc .

Nếu doanh nghiệp đang cần các giải pháp Digital Marketing, liên hệ với chúng tôi tại cleverads.vn để được hỗ trợ nhanh nhất.

    Nhận tư vấn 1-1 Giải pháp Digital Marketing từ Chuyên viên CleverAds:

    Tên

    Email

    Số Điện thoại

    Chi nhánh

    Nhu cầu của khách hàng

    Δ

    Bài viết liên quan
    Alternate Text Gọi ngay