BẢN KẾ HOẠCH KINH DOANH MẪU (DỊCH VỤ) pdf – Tài liệu text
BẢN KẾ HOẠCH KINH DOANH MẪU (DỊCH VỤ) pdf
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (155.56 KB, 10 trang )
BẢN KẾ HOẠCH KINH DOANH MẪU
(DỊCH VỤ)
SMITH E-COMMERCE CONSULTING
Mary Smith
18 tháng 9 năm 2000
PHẦN 1: SƠ LƯỢC VỀ DOANH NGHIỆP
Mô tả về doanh nghiệp của tôi
Tôi dự định cung cấp một dịch vụ hoàn chỉnh về thiết kế, lắp đặt và duy trì hoạt động của cách
chức năng marketing thương mại điện tử cho các khách hàng đơn lẻ của mình. Tôi dự định
đánh giá thành công của mỗi lần lắp đặt và liên tục cải tiến để nâng cao hiệu quả của mỗi site.
Thị trường và khách hàng mục tiêu
Khách hàng của tôi là cách doanh nghiệp nhỏ có thể tăng doanh thu hiện tại của mình qua việc
sử dụng thương mại điện tử. Các khách hàng thông thường yêu cầu các site phải có 2 chức
năng: cung cấp thông tin cho khách hàng 24/24 giờ và đồng thời là một nơi có thể mua hàng.
Các khách hàng tiềm năng là cách doanh nghiệp mà thương mại điện tử có thể tạo ra thêm một
doanh thu lớn hơn. Các doanh nghiệp này có thể rất đa dạng từ các nhà hàng đến các hiệu
thuốc lân cận.
Các xu hướng phát triển của doanh nghiệp
Thị trường cho các dịch vụ của tôi đang tăng trưởng với một tốc độ không ngờ. Theo Mary
Meeker thuộc Công ty Morgan Stanley, trên thế giới hiện nay có khoảng 250 triệu người sử
dụng Internet.
Bạn có thể đưa ra các tài liệu từ các nguồn thương mại về tốc độ tăng trưởng dự báo trong
ngành kinh doanh của bạn không? Nếu nguồn thông tin từ ngành kinh doanh không có sẵn,
bạn sẽ cần phải giải thích một cách lô gíc về xu hướng và tiềm năng của thị trường mà bạn dự
định tham ra. Đoạn này cung cấp thông tin cho bạn và những người ủng hộ bạn về thị trường
mà bạn dự định tham gia hiện đang tăng trưởng hay thu hẹp.
Quyền định giá
Ban đầu, mức định giá của tôi chỉ giới hạn trong khoảng mức tiền công mà các nhà tư vấn
khác đòi hỏi. Tuy nhiên, tôi hy vọng rằng doanh nghiệp của tôi sẽ được xây dựng trên cơ sở
những lời truyền miệng tốt đẹp và dịch vụ của mình tôi có thể có được mức giá trên trung
bình. Vì vậy tôi hy vọng rằng sự nổi tiếng của tôi sẽ mang lại một quyền định giá ở mức độ
nhất định. Một yếu tố nữa là nếu loại hình dịch vụ của tôi không được thực hiện một cách có
hiệu quả thì nó sẽ trở nên rất tốn kém và chẳng mang lại lợi ích gì cho khách hàng. Nói cách
khác, nếu tôi thực hiện nó tốt, dịch vụ này sẽ ở mức giá chấp nhận được và rất có giá trị. Với
việc có được danh tiếng như vậy, tôi hy vọng sẽ được trả công xứng đáng cho công việc của
mình.
PHẦN 2: MỤC TIÊU VÀ CON NGƯỜI
Qua kinh nghiệm làm việc và qua công việc kinh doanh ngoài giờ của mình tôi đã có được
những kỹ năng độc đáo để cung cấp các dịch vụ chuyên về thương mại điện tử. Tôi cũng có
một mong muốn từ lâu về việc mở doanh nghiệp cho riêng mình và để sử dụng những kiến
thức này. Tôi đã làm việc với rất nhiều nhà cung cấp phần mềm và phần cứng cũng như những
người thiết kế trang web. Với việc sử dụng các nguồn lực của những người cộng tác này, tôi
có đủ năng lực trong tất cả các lĩnh vực để thực hiện thành công thương mại điện tử. Tôi rất
nhiệt tình với công việc kinh doanh mới của mình và có khả năng đưa ra các quyết định khó
khăn nhưng không thể tránh được.
CON NGƯỜI
Kinh nghiệm làm việc liên quan tới lĩnh vực kinh doanh của tôi
Kinh nghiệm làm việc của tôi được tóm tắt như sau:
1995 – 1998: Chức danh__________ tại Công ty ________. Mô tả chi tiết về trách nhiệm công
việc của bạn: ______________________________________
1998 – 2000 Chức danh __________tại Công ty ________. Mô tả chi tiết về trách nhiệm công
việc của bạn: ______________________________________
Kinh nghiệm làm việc của tôi tại công ty _____như đã nêu ở trên bao gồm việc thiết kế, thực
hiện và duy trì hoạt động của website. Tôi đã liệt kê những điều ưa thích trong công việc và
tính cách ưa thích trong phần Exhibit A đính kèm.
Tôi tham gia vào các tổ chức/hiệp hội nghề nghiệp sau: Hiệp hội Quốc gia các nhà thiết kế về
thương mại điện tử
Dịch vụ tư vấn của tôi đòi hỏi kiến thức chuyên sâu trong tất cả các lĩnh vực của việc ứng
dụng các trang web về thương mại điện tử cho các doanh nghiệp nhỏ. Tôi đã làm công việc
ngoài giờ này trong 2 năm và đã thực hiện thành công các hợp đồng với 5 doanh nghiệp nhỏ.
(Xem phần đính kèm Exhibit_ bao gồm các nhân chứng xác nhận). Tôi tin rằng với những
kinh nghiệm này đảm bảo để tôi có thể hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực này một cách
chuyên tâm.
Trình độ học vấn và các chứng nhận
Quá trình học tập phổ thông của tôi như sau: _________, tốt nghiệp trường trung học
__________.
Quá trình học đại học của tôi bao gồm một bằng đại học về _________ tại trường ________
năm__________.
Trong trường, vào năm_________ tôi đã tham gia vào các hoạt động sau (hội nam/nữ sinh,
câu lạc bộ, ). Tôi cũng đã tham gia các khóa học và hội thảo về Internet, Khởi sự doanh
nghiệp, ____________
Sở thích của tôi là: _________________________________________________
Quá trình học tập của tôi vẫn đang tiếp diễn với việc đặt các tạp chí về chuyên môn như: Wall
Street Journal, Computer World,
PHẦN 3: TRUYỀN THÔNG
Công cụ truyền thông và máy vi tính
Tôi dự định tận dụng tất cả các công cụ giao tiếp và máy vi tính hiện có để đưa mình lên
ngang bằng các đối thủ lớn. Sau đây là những thông số kỹ thuật và ngân sách dự định dành
cho những công cụ này.
Các yêu cầu về nguồn lực:
Truyền thông
Nhập thông số về các công cụ truyền thông.
Nhập ngân sách cho các công cụ này.
Điện thoại
Nhập thông số về các thiết bị điện thoại.
Nhập ngân sách cho các thiết bị này.
Báo chí
Nhập thông số về báo chí.
Nhập ngân sách cho báo.
Máy fax
Nhập thông số về máy fax.
Nhập ngân sách cho máy fax.
Máy vi tính
Nhập thông số về máy vi tính.
Nhập ngân sách cho máy vi tính.
Internet
Nhập các thông số càn thiết về các nhà cung cấp dịch vụ Internet.
Nhập ngân sách cho việc truy cập/kết nối Internet.
PHẦN 4: TỔ CHỨC VÀ BẢO HIỂM
Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp
Tôi dự định áp dụng mô hình độc quyền sở hữu. Do trách nhiệm cá nhân liên quan tới mô hình
tổ chức kiểu này nên tôi nhận ra rằng việc mua bảo hiểm là rất quan trong và tôi muốn được
bảo hiểm đầy đủ và được đại diện bởi một đại lý bảo hiểm chuyên nghiệp. Trong tương lai,
khi hoạt động tư vấn của tôi phát triển, tôi sẽ thảo luận với luật sư của mình về việc có nên và
khi nào thuận lợi để chuyển sang mô hình công ty theo phụ chương S.
Các chuyên gia tư vấn
Tôi cho rằng điều quan trọng là nhóm các cố vấn chuyên môn của tôi phải được sắp xếp trước
khi tôi bắt đầu hoạt động kinh doanh. Dưới đây là danh sách họ:
Luật sư: Daisy Deposition.
Kế toán: Sam Shelter
Đại lý bảo hiểm: Tom Tornado
Ngân hàng: Bruce Bucks
Khác: _____________
Giấy phép
Công ty Dịch vụ Tư vấn Smith có những giấy phép sau. Tôi cần nghiên cứu các quy định về
địa điểm và hoàn cảnh. Tôi sẽ kiểm tra việc này với:
1. Chính quyền thành phố: Có thể bao gồm cơ quan cấp giấy phép kinh doanh, phòng kế
hoạch, phòng xây dựng,
2. Sam Shelter, kế toán, sẽ tư vấn cho tôi về các yêu cầu cấp giấy phép, việc báo cáo cho
chính quyền địa phương và trung ương.
3. Luật sư của tôi, Daisy Deposition, sẽ gửi cho tôi một bản danh sách những việc cần
làm.
Bảo hiểm
Tôi dự định sẽ sử dụng dịch vụ của Tom Tornado, đại lý bảo hiểm của tôi. Hợp đồng bảo hiểm
và giới hạn đền bù của tôi sẽ bao gồm:
Tornado sẽ cung cấp cho tôi một bảng về tất cả các hợp đồng bảo hiểm và mức giới hạn trách
nhiệm.
PHẦN 5: VĂN PHÒNG
Tiêu chuẩn về địa điểm
Tôi dự định trong khoảng 6 tháng đầu sẽ đặt văn phòng tại nhà của mình. Sau đó tôi sẽ chuyển
văn phòng đến một nơi kinh doanh bán lẻ để tiện việc giao dịch. Có thể là tại một trung tâm
mua sắm gần cạnh nơi có những quầy bán lẻ lớn.
Tôi sẽ sử dụng những tiêu chí sau đây để chọn nơi đặt văn phòng:
Xem trong bản “Những điều khoản cơ bản cho việc thuê mướn ” đính kèm mà tôi dùng
để tham khảo.
Xem bản “Danh mục công việc cần làm khi thuê “.
Luật sư của tôi sẽ xem xét hợp đồng thuê này.
Tôi sẽ yêu cầu người chủ cho thuê thực hiện một số việc nâng cấp như các vách
ngăn, như đã nêu trong “Exhibit C”.
Nghiên cứu về nhân khẩu học nếu cần (đính kèm).
Bảng hiệu và trang trí bên ngoài.
Tôi sẽ dùng “Bảng tiêu chuẩn về địa điểm” để đánh giá các địa điểm mình cân nhắc.
Xem mẫu đính kèm.
Tôi dự tính chi phí về địa điểm không vượt quá ____ % doanh thu.
Khoanh vùng và phê chuẩn
PHẦN 6: KẾ TOÁN VÀ DÒNG TIỀN
Kế toán
Kiến thức của tôi về kế toán cũng tương đối. Tôi đã tham gia khóa học về kế toán_________
(mô tả), nhưng tôi đang dự định học thêm một khóa bồi dưỡng tại ______________
Tôi cũng dự định cộng tác với Sam Shelter về công việc kế toán.
Phần mềm tính lương và kế toán: Tôi sẽ sử dụng những hệ thống sau: ___________________.
Phương thức hạch toán kế toán: tôi sẽ sử dụng phương pháp kế toán thu chi đơn giản. Tôi
không có ý định duy trì lượng tồn kho và phương pháp này sẽ dễ hiểu hơn.
Sổ sách kinh doanh: Các tài khoản của công ty sẽ hoàn toàn tách biệt khỏi tài khoản cá nhân
của tôi.
Thuế: Kế tóan sẽ giúp tôi thiết lập hệ thống thanh toán bảo hiểm xã hội, tính thuế thu nhập cá
nhân và thuế thu nhập doanh nghiệp. Mã số thuế của liên bang (FEIN) là:
___________________. Mã số thuế tại bang là: __________________.
Kiểm soát nội bộ: Nhân viên kế toán sẽ giúp tôi thiết lập một hệ thống kiểm soát phù hợp đối
với các khoản quỹ trong công ty. Việc mua hàng, thu tiền và ký séc sẽ không được ủy quyền.
Thống kê hàng quý: Các khỏan thuế sẽ được thanh toán theo lịch phù hợp. Nhân viên kế toán
sẽ giúp tôi thiết lập hồ sơ giấy phép bán lại để báo cáo lên cơ quan thuế.
Đối chiếu tài khoản: các tài khoản tại ngân hàng sẽ được đối chiếu trên cơ sở hàng tháng.
Bảng cân đối kế toán: một mẫu riêng về bảng cân đối kế toán ban đầu của tôi có kèm theo đây,
bao gồm thời gian biểu về việc cần thiết bị và đồ đạc sẽ thể hiện trong bảng cân đối kế toán.
Báo cáo kết quả kinh doanh: bản dự báo kết quả kinh doanh của tôi được đính kèm theo đây
cho thời hạn 6 tháng và 1 năm
Dự báo dòng tiền
Mẫu phân tích dòng tiền cho 1 năm được đính kèm trong đó có dự đoán về doanh thu, các chi
phí và vốn đầu tư. Tôi cũng đã tính đến 1 séc cho tất cả các mục chi phí để đưa vào bản dự báo
dòng tiền.
Phân tích chi phí
Tôi dự định tính phí dịch vụ cho mỗi giờ là ______ và định giá thiết bị được yêu cầu thay mặt
khách hàng _____%. Mẫu các khỏan chi phí chi tiết sẽ được sử dụng để dự tính cho mỗi hợp
đồng. Mỗi khách hàng tiềm năng sẽ được cung cấp một bản hợp đồng phác thảo tất cả các chi
phí và cả mức phí tối đa, dựa trên những phân tích các khoản phí chi tiết. Điều kiện thanh toán
cho các dịch vụ của tôi sẽ là _____________. Các khoản ngoài ra sẽ được thỏa thuận trước khi
công việc bắt đầu. Hợp đồng bảo trì sẽ được tính toán trên cơ sở phí theo giờ.
Kiểm soát nội bộ
Nhân viên kế tóan của tôi đã có kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh này và sẽ thiết lập hệ
thống để xử lý hóa đơn, các khoản nhận và trả. Tôi sẽ là người duy nhất ký duyệt các yêu cầu
mua hàng, khoản thu tiền và séc. Tôi không có ý định lưu kho các thiết bị để bán lại.
PHẦN 7: TÀI CHÍNH
Chiến lược tài chính
Các yêu cầu của tôi về vốn khởi sự như sau:
Kèm theo đây là danh sách các chi phí cần được bỏ vốn hoặc đi vay. Những khoản này bao
gồm mua các đồ đạc văn phòng, chi phí hành chính và các chi phí ban đầu. Những khoản chi
phí này đã được nêu trong bản dự báo dòng tiền hàng tháng trong đó chỉ ra những yêu cầu sắp
tới về tiền mặt. Những khoản chi phí này được tính toán trong bản dự báo dòng tiền hàng
tháng trong đó chỉ ra lượng tiền cần thiết trong thời gian sắp tới.
Những nguồn tiền mặt cho việc khởi sự doanh nghiệp của tôi như sau. Tôi đã cung cấp 1 bảng
nêu tất cả các nguồn tiền cho việc khởi sự.
Những nguồn tài chính cho việc kinh doanh của tôi đã được nêu trong bảng sau đây. Mặc dù
tôi không dựa vào việc cho vay từ các ngân hàng, tôi có các nguồn sẵn có khác chẳng hạn như
việc cho thuê đồ đạc văn phòng và máy vi tính khi cần nâng cấp. Những nguồn cung cấp về tài
chính mà tôi nói đến ở trên bao gồm: nhân viên kế toán, bố vợ,
Tôi đã sẵn sàng trình bày kế hoạch của mình cho những người có thể cho vay. Các tài liệu
trình bày bao gồm bản kế hoạch kinh doanh này, bản báo cáo về tình hình tài chính của cá
nhân tôi và những khoản thuế được trả cá nhân. Tôi sẽ chuẩn bị tỉ mỉ về nhu cầu vay vốn, tiến
độ hoàn vốn và các nguồn chi trả của mình. Tôi sẽ chuyển cho các nhà cho vay tiềm năng bản
dự kiến dòng tiền trong đó có nêu những nguồn chi trả này và tôi sẽ bảo vệ những dự đoán của
mình.
PHẦN 8: THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ
Kế hoạch về thương mại điện tử
Với tư cách là một chuyên gia tư vấn trong lĩnh vực này tôi dự định sẽ lập ra một trang web
trên Internet có tác dụng như là một bảng quảng cáo cho các công việc của mình. Website này
chủ yếu là dùng để quảng cáo và là một kênh để các khách hàng có thể phản hồi.
Lập ngân sách cho thương mại điện tử
Tôi có thiết bị và biết cách thiết kế, vận hành và duy trì website của mình. Hiện tại tôi có đủ
phương tiện cần thiết và dự định cho thuê chúng trong tương lai nếu cần thiết.
Cạnh tranh trong thương mại điện tử
Trong thực tế công việc tư vấn của mình, website của tôi sẽ sẽ một công cụ để xác định sự tập
trung chuyên môn cao của tôi trong dịch vụ cung cấp cho các doanh nghiệp nhỏ. Không có đối
thủ nào của tôi hiện nay đang làm như vậy.
PHẦN 9: VIỆC MUA LẠI DOANH NGHIỆP
Các thủ tục cần tiến hành khi mua lại doanh nghiệp
Tôi có thể có cơ hội để mua lại các công ty cung cấp dịch vụ tư vấn về thương mại điện tử
trong tương lai. Để có thể đưa ra các quyết định sáng suốt về việc mua lại doanh nghiệp, quy
trình sau đây sẽ được tuân thủ.
Tôi sẽ nhờ các chuyên gia đưa ra lời khuyên về các vấn đề khác nhau của việc mua lại doanh
nghiệp:
Luật sư
Kế toán
Ngân hàng
Môi giới
Nhà cung cấp thiết bị
Những chủ doanh nghiệp khác
1. Cần có những thông tin sau:
2. Các ghi chép của người bán và việc xác minh doanh thu
3. Hiện trạng tài chính
4. Giấy tờ về tiền gửi ngân hàng
5. Hóa đơn của nhà cung cấp
6. Bản so sánh về tài chính với những doanh nghiệp tương tự khác
7. Những thông tin khác ______________
Việc phân tích giá trị sẽ bao gồm:
Cơ sở đề đánh giá
Phương thức mua, tồn kho, tài sản,
Nếu là nhượng quyền kinh doanh, sẽ phỏng vấn một vài đơn vị được nhượng quyền
ngẫu nhiên
Đánh giá về những khoản thu nhập dự kiến trong tương lai
Lý do của người bán
Các nguồn tài chính cho việc mua lại
Kiểm tra các khoản được trả thuế cá nhân và doanh nghiệp
Đánh giá hợp đồng cho thuê
Chất lượng của việc cải tiến
Chất lượng và khối lượng của hàng trong kho. Mua hàng cũ?
Điều kiện của các khoản phải thu
Tình trạng của các khoản phải trả
Hiện trạng của đơn hàng chưa thực hiện xong
Đánh giá về mối quan hệ với khách hàng và danh tiếng của doanh nghiệp
Đánh giá về giấy phép và những phê chuẩn của chính phủ
Hiện trạng của các tranh chấp chưa được giải quyết
Các phần khác ____________
PHẦN 10: MARKETING
Kế hoạch marketing
Tôi dự định sẽ lập một danh sách các công ty lớn mà tôi đã lắp đặt trong thời gian tôi làm
thêm. Bộ chào hàng của tôi sẽ bao gồm những lá thư giới thiệu từ những khách hàng trước đây
của tôi và những thông tin mô tả về các website của họ. Tôi cũng dự định làm một bài trình
bày trên PowerPoint trong đó bao gồm cả lượng truy cập tới những website thương mại điện
tử mà tôi đã lập cho các khách hàng trước đây của mình.
Bên cạnh những khách hàng tiềm năng đã nói ở trên, các kế hoạch quản cáo trên báo địa
phương, tôi định sẽ tiến hành một chiến dịch gửi thư tập trung cao độ sau đó có gọi điện thoại
thêm tới các doanh nghiệp địa phương, đối tượng khách hàng chính của marketing thương mại
điện tử.
Kế hoạch quảng cáo và khuyến mãi
Ngân sách dành cho quảng cáo ban đầu sẽ là $1000/tháng trên giấy, chủ yếu là tờ báo địa
phương___________. Tôi sẽ sử dụng công ty quảng cáo _____________ để tạo và sắp xếp
quảng cáo đồng thời thiết kế biểu tượng, văn phòng phẩm và vật liệu cơ bản để giới thiệu về
công ty. Dự kiến chi phí cho việc thiết kế và in ban đầu đối với bản giới thiệu về công ty và
các mẫu giao dịch là khoảng $5.000. Việc quảng cáo và khuyến mãi sẽ được quyết định dựa
trên sự phát triển của công ty. Nhìn chung, tôi dự định dành ____% doanh thu cho việc quảng
cáo và khuyến mãi.
Tôi dự định gia nhập hội nghề nghiệp và phòng thương mại địa phương để tạo mối quan hệ
với các chủ doanh nghiệp địa phương.
Việc kiếm soát tồn kho và mua hàng
Trong công việc dịch vụ của mình, việc mua bán và quản lý hàng tồn kho không có vai trò
quan trọng. Tuy nhiên, tôi sẽ ðóng vai trò cố vấn trong việc mua các thiết bị để lắp đặt tại các
khách hàng của mình. Thiết bị sẽ được chuyển thẳng từ nhà cung cấp đến khách hàng và hóa
đơn sẽ do người bán phát hành. Tuy nhiên, tôi sẽ đề ra thông số kỹ thuật cho các thiết bị được
mua và sẽ áp dụng chính sách mua hàng sau đây.
Yêu cầu mua hàng sẽ bao gồm:
Giá và các điều khoản
Việc đảm báo giá
Tất cả đều trên giấy tờ
Đầy đủ thông số kỹ thuật
Thời hạn giao hàng
Tất cả các cam kết sẽ được xác định trên giấy tờ
Những trường hợp bất khả kháng sẽ được đề cập đến trong yêu cầu mua hàng
Mọi thay đổi hoặc phát sinh thêm phải được đồng ý trước bằng văn bản
Việc kiểm soát nội bộ sẽ được thực hiện khi vận chuyển và nhận hàng
Chính sách về đào tạo
Trong vòng 1 đến 2 năm, tôi sẽ tự thực hiện công việc marketing. Nhưng doanh nghiệp sẽ khó
phát triển được nếu như chỉ có mình tôi thực hiện việc bán hàng. Do vậy khi doanh nghiệp đã
ổn định, tôi dự định sẽ thuê/tuyển các chuyên gia tư vấn về marketing để thúc đẩy việc bán
hàng. Công ty Widget, công việc tư vấn đầu tiên của tôi dưới danh nghĩa công ty của mình có
chính sách cùng chia sẻ nhân viên marketing và tôi dự định sẽ thực hiện theo hướng dẫn chung
(xem ở trên).
Tuy nhiên, cơ chế trả lương/thưởng trong công ty của tôi không dựa trên cơ sở một công việc
mà dựa trên lợi nhuận tổng thể của mỗi công việc. Tôi muốn các chuyên gia tư vấn của mình
làm việc với động lực là tiền thưởng dựa trên thành tích của từng cá nhân hơn là kết quả chung
của toàn công ty.
Cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh chính của tôi là Bigtime Consultants LLP, một công ty cung cấp dịch vụ
buổi tối (ngoài giờ) tại địa phương và các các nhân hoạt động độc lập. Sẽ thống kê sơ bộ về
họ: họ cung cấp dịch vụ cho ai và thế mạnh của họ là gì.
Tôi sẽ tận dụng điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh như thế nào
Các đối thủ cạnh tranh trên thị trường hoặc là quá lớn (và giá quá đắt) hoặc là quá nhỏ (và
không đạt tiêu chuẩn) để có thể thành công trong việc cung cấp dịch vụ cho các đơn vị bán lẻ
nhỏ và đang lớn mạnh mà tôi đang nhắm tới. Thế mạnh độc đáo của tôi là kinh nghiệm trong
tất cả các mặt của thành phần cần thiết để lắp đặt thành công hoạt động thương mại điện tử.
Nếu một trong các thành phần này thiếu thì khách hàng sẽ phải uổng phí rất nhiều tiền và thậm
chí đẩy toàn bộ doanh nghiệp của họ vào chỗ nguy hiểm. Ví dụ, đối thủ cạnh tranh A lắp đặt
một hệ thống tại khách hàng __________ cuối cùng chẳng có giá trị gì nhưng đã tốn của
khách hàng này $_______ và suýt nữa thì làm họ phá sản. Vì vậy vốn kinh nghiệm quý báu
của tôi và những dự án thành công sẽ là chìa khóa để tạo dựng một chỗ đứng và danh tiếng
trên thị trường.
PHẦN 11: CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN
Việc mở rộng kinh doanh
Khi công ty của tôi đã được tạo dựng, tôi có kế hoạch thực thi chiến lược phát triển sau. Tôi
dự đoán sẽ cần đến ____ (tháng hoặc năm) để có đủ kinh nghiệm và mức lợi nhuận trước khi
thực thi kế hoạch mở rộng kinh doanh. (Nếu bạn có một số ý tưởng về việc phát triển doanh
nghiệp của mình, hãy giải thích về mục đích chung về tương lai của công ty).
Chiến lược phát triển của tôi sẽ được định hướng như sau:
Tôi sẽ không lập ra một thời gian biểu cứng nhắc cho việc mở rộng nhưng sẽ đợi cho đến khi
đạt được đủ kinh nghiệm cơ bản, lợi nhuận và dòng tiền. (Nếu bạn có kế hoạch mở rộng chuỗi
cửa hàng hoặc chi nhánh, đây là nơi để bạn có thể đưa ra quan điểm của mình rằng hoạt động
ban đầu của doanh nghiệp sẽ có lợi nhuận tốt trước khi bạn bắt đầu việc mở rộng.)
Việc kiểm soát hệ thống kế toán và dòng tiền sẽ ổn thỏa với báo cáo lãi/lỗ cho mỗi đơn vị mở
rộng trên cơ sở (hàng tháng hoặc ).
Việc kiểm soát nội bộ cả về kế toán và thủ quỹ và tồn kho sẽ ổn thỏa.
Luật sư của tôi sẽ xem xét tất cả các giấy tờ bao gồm hợp đồng thuê mướn, hợp đồng lao động
và thỏa thuận về cơ chế trả thưởng, giấy tờ đăng ký và những thỏa thuận quan trọng khác.
Chính sách tuyển dụng và đào tạo sẽ được thiết lập. Các kế hoạch về phúc lợi cũng sẽ được
thiết lập. Tôi sẽ ủy quyền và trách nhiệm với những hướng dẫn như sau:
1. Các nhà quản lý sẽ được tạo động lực bằng một kế hoạch thưởng lợi nhuận trong đó có
gắn kết với thành công cá nhân. Kế hoạch của tôi sẽ được viết thành văn bản, đơn giản
và kêu gọi tinh thần trách nhiệm thường xuyên. Tôi có đính kèm theo đây mẫu kế
hoạch thưởng lợi nhuận dành cho các nhà quản lý.
2. Việc ký séc và việc phân bổ tiền sẽ không được ủy thác.
Tôi dự định sẽ thường xuyên nghiên cứu về các đối thủ của mình. Sự thành công hay thất bại
của họ sẽ giúp tôi hình thành các hướng dẫn về những việc nên và không nên làm.
Việc giải quyết các vấn đề quan trọng
Chính sách của tôi trong việc giải quyết vấn đề là việc xác định và ghi nhận vấn đề một cách
nhanh và trung thực. Tôi có kế hoạch đưa vào thực hiện những chính sách sau một cách nhanh
chóng nếu và khi những tình huống không có lợi xuất hiện trong thời gian thực hiện kế hoạch
phát triển của mình:
Nguy cơ hết tiền mặt: Tôi dự định duy trì thường xuyên (hàng tháng??) việc dự báo dòng tiền
mặt. Việc dự đoán về thu nhập, chi phí và những tình huống bất ngờ sẽ được đưa ra một cách
dè dặt. Mọi chu kỳ thâm hụt tiền mặt sẽ được bù đắp kịp thời bằng cách giảm chi phí để tạo ra
dòng tiền dương và lợi nhuận.
Khi doanh giảm thu hoặc bán hàng thiếu hiệu quả:
1. Tôi sẽ chuẩn bị sẵn sàng đưa ra các bước sửa chữa kịp thời bằng việc cắt giảm chi phí.
2. Tôi sẽ cải tiến mọi mặt về giá trị sản phẩm, khả năng hoạt động và hình ảnh
3. Tôi sẽ tìm những phương cách mới để thúc đẩy bán hàng bằng việc _______________.
4. Tôi cũng dự định gắn kết với loại hình kinh doanh đặc thù mà tôi biết rõ nhất này.
Gian lận, trộm cắp và thất thoát: Tôi dự định thực thi những chính sách tương tư như những
chính sách đã được chứng minh là hiệu quả tại công ty _________, một trong những đối thủ
lớn nhất của tôi.
Tình huống kinh doanh ảm đạm: Tôi luôn sẵn sàng cắt giảm chi phí kịp thời để duy trì khả
năng thanh toán. Tôi cũng sẽ luôn để mắt tới những cơ hội kinh doanh tốt trong thời gian việc
kinh doanh gặp bất lợi.
Ban đầu, mức định giá của tôi chỉ số lượng giới hạn trong khoảng chừng mức tiền công mà những nhà tư vấnkhác yên cầu. Tuy nhiên, tôi kỳ vọng rằng doanh nghiệp của tôi sẽ được thiết kế xây dựng trên cơ sởnhững lời truyền miệng tốt đẹp và dịch vụ của mình tôi hoàn toàn có thể có được mức giá trên trungbình. Vì vậy tôi kỳ vọng rằng sự nổi tiếng của tôi sẽ mang lại một quyền định giá ở mức độnhất định. Một yếu tố nữa là nếu mô hình dịch vụ của tôi không được thực thi một cách cóhiệu quả thì nó sẽ trở nên rất tốn kém và chẳng mang lại quyền lợi gì cho người mua. Nói cáchkhác, nếu tôi triển khai nó tốt, dịch vụ này sẽ ở mức giá gật đầu được và rất có giá trị. Vớiviệc có được khét tiếng như vậy, tôi kỳ vọng sẽ được trả công xứng danh cho việc làm củamình. PHẦN 2 : MỤC TIÊU VÀ CON NGƯỜIQua kinh nghiệm tay nghề thao tác và qua việc làm kinh doanh ngoài giờ của mình tôi đã có đượcnhững kiến thức và kỹ năng độc lạ để phân phối những dịch vụ chuyên về thương mại điện tử. Tôi cũng cómột mong ước từ lâu về việc mở doanh nghiệp cho riêng mình và để sử dụng những kiếnthức này. Tôi đã thao tác với rất nhiều nhà cung ứng ứng dụng và phần cứng cũng như nhữngngười phong cách thiết kế website. Với việc sử dụng những nguồn lực của những người cộng tác này, tôicó đủ năng lượng trong tổng thể những nghành nghề dịch vụ để thực thi thành công xuất sắc thương mại điện tử. Tôi rấtnhiệt tình với việc làm kinh doanh mới của mình và có năng lực đưa ra những quyết định hành động khókhăn nhưng không hề tránh được. CON NGƯỜIKinh nghiệm thao tác tương quan tới nghành kinh doanh của tôiKinh nghiệm thao tác của tôi được tóm tắt như sau : 1995 – 1998 : Chức danh__________ tại Công ty ________. Mô tả cụ thể về nghĩa vụ và trách nhiệm côngviệc của bạn : ______________________________________1998 – 2000 Chức danh __________tại Công ty ________. Mô tả chi tiết cụ thể về nghĩa vụ và trách nhiệm côngviệc của bạn : ______________________________________Kinh nghiệm thao tác của tôi tại công ty _____như đã nêu ở trên gồm có việc phong cách thiết kế, thựchiện và duy trì hoạt động giải trí của website. Tôi đã liệt kê những điều ưa thích trong việc làm vàtính cách ưa thích trong phần Exhibit A đính kèm. Tôi tham gia vào những tổ chức triển khai / hiệp hội nghề nghiệp sau : Thương Hội Quốc gia những nhà phong cách thiết kế vềthương mại điện tửDịch vụ tư vấn của tôi yên cầu kỹ năng và kiến thức sâu xa trong toàn bộ những nghành nghề dịch vụ của việc ứngdụng những website về thương mại điện tử cho những doanh nghiệp nhỏ. Tôi đã làm công việcngoài giờ này trong 2 năm và đã thực thi thành công xuất sắc những hợp đồng với 5 doanh nghiệp nhỏ. ( Xem phần đính kèm Exhibit_ gồm có những nhân chứng xác nhận ). Tôi tin rằng với nhữngkinh nghiệm này bảo vệ để tôi hoàn toàn có thể hoạt động giải trí kinh doanh trong nghành này một cáchchuyên tâm. Trình độ học vấn và những chứng nhậnQuá trình học tập đại trà phổ thông của tôi như sau : _________, tốt nghiệp trường trung học__________. Quá trình học ĐH của tôi gồm có một bằng ĐH về _________ tại trường ________năm__________. Trong trường, vào năm_________ tôi đã tham gia vào những hoạt động giải trí sau ( hội nam / nữ sinh, câu lạc bộ, ). Tôi cũng đã tham gia những khóa học và hội thảo chiến lược về Internet, Khởi sự doanhnghiệp, ____________Sở thích của tôi là : _________________________________________________Quá trình học tập của tôi vẫn đang tiếp nối với việc đặt những tạp chí về trình độ như : WallStreet Journal, Computer World, PHẦN 3 : TRUYỀN THÔNGCông cụ tiếp thị quảng cáo và máy vi tínhTôi dự tính tận dụng toàn bộ những công cụ tiếp xúc và máy vi tính hiện có để đưa mình lênngang bằng những đối thủ cạnh tranh lớn. Sau đây là những thông số kỹ thuật kỹ thuật và ngân sách dự tính dànhcho những công cụ này. Các nhu yếu về nguồn lực : Truyền thôngNhập thông số kỹ thuật về những công cụ tiếp thị quảng cáo. Nhập ngân sách cho những công cụ này. Điện thoạiNhập thông số kỹ thuật về những thiết bị điện thoại thông minh. Nhập ngân sách cho những thiết bị này. Báo chíNhập thông số kỹ thuật về báo chí truyền thông. Nhập ngân sách cho báo. Máy faxNhập thông số kỹ thuật về máy fax. Nhập ngân sách cho máy fax. Máy vi tínhNhập thông số kỹ thuật về máy vi tính. Nhập ngân sách cho máy vi tính. InternetNhập những thông số kỹ thuật càn thiết về những nhà sản xuất dịch vụ Internet. Nhập ngân sách cho việc truy vấn / liên kết Internet. PHẦN 4 : TỔ CHỨC VÀ BẢO HIỂMCơ cấu tổ chức triển khai doanh nghiệpTôi dự tính vận dụng quy mô độc quyền chiếm hữu. Do nghĩa vụ và trách nhiệm cá thể tương quan tới mô hìnhtổ chức kiểu này nên tôi nhận ra rằng việc mua bảo hiểm là rất quan trong và tôi muốn đượcbảo hiểm khá đầy đủ và được đại diện thay mặt bởi một đại lý bảo hiểm chuyên nghiệp. Trong tương lai, khi hoạt động giải trí tư vấn của tôi tăng trưởng, tôi sẽ luận bàn với luật sư của mình về việc có nên vàkhi nào thuận tiện để chuyển sang quy mô công ty theo phụ chương S.Các chuyên gia tư vấnTôi cho rằng điều quan trọng là nhóm những cố vấn trình độ của tôi phải được sắp xếp trướckhi tôi mở màn hoạt động giải trí kinh doanh. Dưới đây là list họ : Luật sư : Daisy Deposition. Kế toán : Sam ShelterĐại lý bảo hiểm : Tom TornadoNgân hàng : Bruce BucksKhác : _____________Giấy phépCông ty Dịch Vụ Thương Mại Tư vấn Smith có những giấy phép sau. Tôi cần nghiên cứu và điều tra những lao lý vềđịa điểm và thực trạng. Tôi sẽ kiểm tra việc này với : 1. Chính quyền thành phố : Có thể gồm có cơ quan cấp giấy phép kinh doanh, phòng kếhoạch, phòng kiến thiết xây dựng, 2. Sam Shelter, kế toán, sẽ tư vấn cho tôi về những nhu yếu cấp giấy phép, việc báo cáo giải trình chochính quyền địa phương và TW. 3. Luật sư của tôi, Daisy Deposition, sẽ gửi cho tôi một bản list những việc cầnlàm. Bảo hiểmTôi dự tính sẽ sử dụng dịch vụ của Tom Tornado, đại lý bảo hiểm của tôi. Hợp đồng bảo hiểmvà số lượng giới hạn đền bù của tôi sẽ gồm có : Tornado sẽ cung ứng cho tôi một bảng về tổng thể những hợp đồng bảo hiểm và mức số lượng giới hạn tráchnhiệm. PHẦN 5 : VĂN PHÒNGTiêu chuẩn về địa điểmTôi dự tính trong khoảng chừng 6 tháng đầu sẽ đặt văn phòng tại nhà của mình. Sau đó tôi sẽ chuyểnvăn phòng đến một nơi kinh doanh kinh doanh bán lẻ để tiện việc thanh toán giao dịch. Có thể là tại một trung tâmmua sắm gần cạnh nơi có những quầy kinh doanh bán lẻ lớn. Tôi sẽ sử dụng những tiêu chuẩn sau đây để chọn nơi đặt văn phòng : Xem trong bản ” Những pháp luật cơ bản cho việc dịch vụ thuê mướn ” đính kèm mà tôi dùngđể tìm hiểu thêm. Xem bản ” Danh mục việc làm cần làm khi thuê “. Luật sư của tôi sẽ xem xét hợp đồng thuê này. Tôi sẽ nhu yếu người chủ cho thuê triển khai 1 số ít việc tăng cấp như những váchngăn, như đã nêu trong ” Exhibit C “. Nghiên cứu về nhân khẩu học nếu cần ( đính kèm ). Bảng hiệu và trang trí bên ngoài. Tôi sẽ dùng ” Bảng tiêu chuẩn về khu vực ” để nhìn nhận những khu vực mình xem xét. Xem mẫu đính kèm. Tôi dự trù ngân sách về khu vực không vượt quá ____ % lệch giá. Khoanh vùng và phê chuẩnPHẦN 6 : KẾ TOÁN VÀ DÒNG TIỀNKế toánKiến thức của tôi về kế toán cũng tương đối. Tôi đã tham gia khóa học về kế toán_________ ( diễn đạt ), nhưng tôi đang dự tính học thêm một khóa tu dưỡng tại ______________Tôi cũng dự tính cộng tác với Sam Shelter về việc làm kế toán. Phần mềm tính lương và kế toán : Tôi sẽ sử dụng những mạng lưới hệ thống sau : ___________________. Phương thức hạch toán kế toán : tôi sẽ sử dụng chiêu thức kế toán thu chi đơn thuần. Tôikhông có dự tính duy trì lượng tồn dư và giải pháp này sẽ dễ hiểu hơn. Sổ sách kinh doanh : Các thông tin tài khoản của công ty sẽ trọn vẹn tách biệt khỏi thông tin tài khoản cá nhâncủa tôi. Thuế : Kế tóan sẽ giúp tôi thiết lập mạng lưới hệ thống giao dịch thanh toán bảo hiểm xã hội, tính thuế thu nhập cánhân và thuế thu nhập doanh nghiệp. Mã số thuế của liên bang ( FEIN ) là : ___________________. Mã số thuế tại bang là : __________________. Kiểm soát nội bộ : Nhân viên kế toán sẽ giúp tôi thiết lập một mạng lưới hệ thống trấn áp tương thích đốivới những khoản quỹ trong công ty. Việc mua hàng, thu tiền và ký séc sẽ không được ủy quyền. Thống kê hàng quý : Các khỏan thuế sẽ được giao dịch thanh toán theo lịch tương thích. Nhân viên kế toánsẽ giúp tôi thiết lập hồ sơ giấy phép bán lại để báo cáo giải trình lên cơ quan thuế. Đối chiếu thông tin tài khoản : những thông tin tài khoản tại ngân hàng nhà nước sẽ được so sánh trên cơ sở hàng tháng. Bảng cân đối kế toán : một mẫu riêng về bảng cân đối kế toán khởi đầu của tôi có kèm theo đây, gồm có thời gian biểu về việc cần thiết bị và đồ vật sẽ biểu lộ trong bảng cân đối kế toán. Báo cáo tác dụng kinh doanh : bản dự báo tác dụng kinh doanh của tôi được đính kèm theo đâycho thời hạn 6 tháng và 1 nămDự báo dòng tiềnMẫu nghiên cứu và phân tích dòng tiền cho 1 năm được đính kèm trong đó có Dự kiến về lệch giá, những chiphí và vốn góp vốn đầu tư. Tôi cũng đã tính đến 1 séc cho toàn bộ những mục ngân sách để đưa vào bản dự báodòng tiền. Phân tích chi phíTôi dự định tính phí dịch vụ cho mỗi giờ là ______ và định giá thiết bị được nhu yếu thay mặtkhách hàng _____ %. Mẫu những khỏan ngân sách cụ thể sẽ được sử dụng để dự trù cho mỗi hợpđồng. Mỗi người mua tiềm năng sẽ được cung ứng một bản hợp đồng phác thảo toàn bộ những chiphí và cả mức phí tối đa, dựa trên những nghiên cứu và phân tích những khoản phí cụ thể. Điều kiện thanh toáncho những dịch vụ của tôi sẽ là _____________. Các khoản ngoài những sẽ được thỏa thuận hợp tác trước khicông việc khởi đầu. Hợp đồng bảo dưỡng sẽ được giám sát trên cơ sở phí theo giờ. Kiểm soát nội bộNhân viên kế tóan của tôi đã có kinh nghiệm tay nghề trong nghành nghề dịch vụ kinh doanh này và sẽ thiết lập hệthống để giải quyết và xử lý hóa đơn, những khoản nhận và trả. Tôi sẽ là người duy nhất ký duyệt những yêu cầumua hàng, khoản thu tiền và séc. Tôi không có dự tính lưu kho những thiết bị để bán lại. PHẦN 7 : TÀI CHÍNHChiến lược tài chínhCác nhu yếu của tôi về vốn khởi sự như sau : Kèm theo đây là list những ngân sách cần được bỏ vốn hoặc đi vay. Những khoản này baogồm mua những đồ vật văn phòng, ngân sách hành chính và những ngân sách khởi đầu. Những khoản chiphí này đã được nêu trong bản dự báo dòng tiền hàng tháng trong đó chỉ ra những nhu yếu sắptới về tiền mặt. Những khoản ngân sách này được thống kê giám sát trong bản dự báo dòng tiền hàngtháng trong đó chỉ ra lượng tiền thiết yếu trong thời hạn sắp tới. Những nguồn tiền mặt cho việc khởi sự doanh nghiệp của tôi như sau. Tôi đã cung ứng 1 bảngnêu toàn bộ những nguồn tiền cho việc khởi sự. Những nguồn kinh tế tài chính cho việc kinh doanh của tôi đã được nêu trong bảng sau đây. Mặc dùtôi không dựa vào việc cho vay từ những ngân hàng nhà nước, tôi có những nguồn sẵn có khác ví dụ điển hình nhưviệc cho thuê đồ vật văn phòng và máy vi tính khi cần tăng cấp. Những nguồn phân phối về tàichính mà tôi nói đến ở trên gồm có : nhân viên cấp dưới kế toán, bố vợ, Tôi đã sẵn sàng chuẩn bị trình diễn kế hoạch của mình cho những người hoàn toàn có thể cho vay. Các tài liệutrình bày gồm có bản kế hoạch kinh doanh này, bản báo cáo giải trình về tình hình kinh tế tài chính của cánhân tôi và những khoản thuế được trả cá thể. Tôi sẽ sẵn sàng chuẩn bị tỉ mỉ về nhu yếu vay vốn, tiếnđộ hoàn vốn và những nguồn chi trả của mình. Tôi sẽ chuyển cho những nhà cho vay tiềm năng bảndự kiến dòng tiền trong đó có nêu những nguồn chi trả này và tôi sẽ bảo vệ những Dự kiến củamình. PHẦN 8 : THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬKế hoạch về thương mại điện tửVới tư cách là một chuyên viên tư vấn trong nghành nghề dịch vụ này tôi dự tính sẽ lập ra một trang webtrên Internet có công dụng như thể một bảng quảng cáo cho những việc làm của mình. Website nàychủ yếu là dùng để quảng cáo và là một kênh để những người mua hoàn toàn có thể phản hồi. Lập ngân sách cho thương mại điện tửTôi có thiết bị và biết cách phong cách thiết kế, quản lý và vận hành và duy trì website của mình. Hiện tại tôi có đủphương tiện thiết yếu và dự tính cho thuê chúng trong tương lai nếu thiết yếu. Cạnh tranh trong thương mại điện tửTrong trong thực tiễn việc làm tư vấn của mình, website của tôi sẽ sẽ một công cụ để xác lập sự tậptrung trình độ cao của tôi trong dịch vụ phân phối cho những doanh nghiệp nhỏ. Không có đốithủ nào của tôi lúc bấy giờ đang làm như vậy. PHẦN 9 : VIỆC MUA LẠI DOANH NGHIỆPCác thủ tục cần thực thi khi mua lại doanh nghiệpTôi hoàn toàn có thể có thời cơ để mua lại những công ty phân phối dịch vụ tư vấn về thương mại điện tửtrong tương lai. Để hoàn toàn có thể đưa ra những quyết định hành động sáng suốt về việc mua lại doanh nghiệp, quytrình sau đây sẽ được tuân thủ. Tôi sẽ nhờ những chuyên viên đưa ra lời khuyên về những yếu tố khác nhau của việc mua lại doanhnghiệp : Luật sưKế toánNgân hàngMôi giớiNhà cung cấp thiết bịNhững chủ doanh nghiệp khác1. Cần có những thông tin sau : 2. Các ghi chép của người bán và việc xác định doanh thu3. Hiện trạng tài chính4. Giấy tờ về tiền gửi ngân hàng5. Hóa đơn của nhà cung cấp6. Bản so sánh về kinh tế tài chính với những doanh nghiệp tương tự như khác7. Những thông tin khác ______________Việc nghiên cứu và phân tích giá trị sẽ gồm có : Cơ sở đề đánh giáPhương thức mua, tồn dư, gia tài, Nếu là nhượng quyền kinh doanh, sẽ phỏng vấn một vài đơn vị chức năng được nhượng quyềnngẫu nhiênĐánh giá về những khoản thu nhập dự kiến trong tương laiLý do của người bánCác nguồn kinh tế tài chính cho việc mua lạiKiểm tra những khoản được trả thuế cá thể và doanh nghiệpĐánh giá hợp đồng cho thuêChất lượng của việc cải tiếnChất lượng và khối lượng của hàng trong kho. Mua hàng cũ ? Điều kiện của những khoản phải thuTình trạng của những khoản phải trảHiện trạng của đơn hàng chưa thực thi xongĐánh giá về mối quan hệ với người mua và khét tiếng của doanh nghiệpĐánh giá về giấy phép và những phê chuẩn của chính phủHiện trạng của những tranh chấp chưa được giải quyếtCác phần khác ____________PHẦN 10 : MARKETINGKế hoạch marketingTôi dự tính sẽ lập một list những công ty lớn mà tôi đã lắp ráp trong thời hạn tôi làmthêm. Bộ chào hàng của tôi sẽ gồm có những lá thư ra mắt từ những người mua trước đâycủa tôi và những thông tin diễn đạt về những website của họ. Tôi cũng dự tính làm một bài trìnhbày trên PowerPoint trong đó gồm có cả lượng truy vấn tới những website thương mại điệntử mà tôi đã lập cho những người mua trước kia của mình. Bên cạnh những người mua tiềm năng đã nói ở trên, những kế hoạch quản cáo trên báo địaphương, tôi định sẽ thực thi một chiến dịch gửi thư tập trung chuyên sâu cao độ sau đó có gọi điện thoạithêm tới những doanh nghiệp địa phương, đối tượng người tiêu dùng người mua chính của marketing thương mạiđiện tử. Kế hoạch quảng cáo và khuyến mãiNgân sách dành cho quảng cáo khởi đầu sẽ là USD 1000 / tháng trên giấy, đa phần là tờ báo địaphương___________. Tôi sẽ sử dụng công ty quảng cáo _____________ để tạo và sắp xếpquảng cáo đồng thời phong cách thiết kế hình tượng, văn phòng phẩm và vật tư cơ bản để ra mắt vềcông ty. Dự kiến ngân sách cho việc phong cách thiết kế và in khởi đầu so với bản trình làng về công ty vàcác mẫu thanh toán giao dịch là khoảng chừng USD 5.000. Việc quảng cáo và khuyễn mãi thêm sẽ được quyết định hành động dựatrên sự tăng trưởng của công ty. Nhìn chung, tôi dự tính dành ____ % lệch giá cho việc quảngcáo và khuyễn mãi thêm. Tôi dự tính gia nhập hội nghề nghiệp và phòng thương mại địa phương để tạo mối quan hệvới những chủ doanh nghiệp địa phương. Việc kiếm soát tồn dư và mua hàngTrong việc làm dịch vụ của mình, việc mua và bán và quản trị hàng tồn dư không có vai tròquan trọng. Tuy nhiên, tôi sẽ ðóng vai trò cố vấn trong việc mua những thiết bị để lắp ráp tại cáckhách hàng của mình. Thiết bị sẽ được chuyển thẳng từ nhà cung ứng đến người mua và hóađơn sẽ do người bán phát hành. Tuy nhiên, tôi sẽ đề ra thông số kỹ thuật kỹ thuật cho những thiết bị đượcmua và sẽ vận dụng chủ trương mua hàng sau đây. Yêu cầu mua hàng sẽ gồm có : Giá và những điều khoảnViệc đảm báo giáTất cả đều trên giấy tờĐầy đủ thông số kỹ thuật kỹ thuậtThời hạn giao hàngTất cả những cam kết sẽ được xác lập trên giấy tờNhững trường hợp bất khả kháng sẽ được đề cập đến trong nhu yếu mua hàngMọi đổi khác hoặc phát sinh thêm phải được chấp thuận đồng ý trước bằng văn bảnViệc trấn áp nội bộ sẽ được thực thi khi luân chuyển và nhận hàngChính sách về đào tạoTrong vòng 1 đến 2 năm, tôi sẽ tự thực thi việc làm marketing. Nhưng doanh nghiệp sẽ khóphát triển được nếu như chỉ có mình tôi triển khai việc bán hàng. Do vậy khi doanh nghiệp đãổn định, tôi dự tính sẽ thuê / tuyển những chuyên viên tư vấn về marketing để thôi thúc việc bánhàng. Công ty Widget, việc làm tư vấn tiên phong của tôi dưới danh nghĩa công ty của mình cóchính sách cùng san sẻ nhân viên cấp dưới marketing và tôi dự tính sẽ triển khai theo hướng dẫn chung ( xem ở trên ). Tuy nhiên, chính sách trả lương / thưởng trong công ty của tôi không dựa trên cơ sở một công việcmà dựa trên doanh thu tổng thể và toàn diện của mỗi việc làm. Tôi muốn những chuyên viên tư vấn của mìnhlàm việc với động lực là tiền thưởng dựa trên thành tích của từng cá thể hơn là tác dụng chungcủa toàn công ty. Cạnh tranhĐối thủ cạnh tranh đối đầu chính của tôi là Bigtime Consultants LLP, một công ty cung ứng dịch vụbuổi tối ( ngoài giờ ) tại địa phương và những những nhân hoạt động giải trí độc lập. Sẽ thống kê sơ bộ vềhọ : họ cung ứng dịch vụ cho ai và thế mạnh của họ là gì. Tôi sẽ tận dụng điểm yếu của những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu như vậy nàoCác đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu trên thị trường hoặc là quá lớn ( và giá quá đắt ) hoặc là quá nhỏ ( vàkhông đạt tiêu chuẩn ) để hoàn toàn có thể thành công xuất sắc trong việc cung ứng dịch vụ cho những đơn vị chức năng bán lẻnhỏ và đang vững mạnh mà tôi đang nhắm tới. Thế mạnh độc lạ của tôi là kinh nghiệm tay nghề trongtất cả những mặt của thành phần thiết yếu để lắp ráp thành công xuất sắc hoạt động giải trí thương mại điện tử. Nếu một trong những thành phần này thiếu thì người mua sẽ phải uổng phí rất nhiều tiền và thậmchí đẩy hàng loạt doanh nghiệp của họ vào chỗ nguy hại. Ví dụ, đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu A lắp đặtmột mạng lưới hệ thống tại người mua __________ ở đầu cuối chẳng có giá trị gì nhưng đã tốn củakhách hàng này $ _______ và suýt nữa thì làm họ phá sản. Vì vậy vốn kinh nghiệm tay nghề quý báucủa tôi và những dự án Bất Động Sản thành công xuất sắc sẽ là chìa khóa để tạo dựng một chỗ đứng và danh tiếngtrên thị trường. PHẦN 11 : CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂNViệc lan rộng ra kinh doanhKhi công ty của tôi đã được tạo dựng, tôi có kế hoạch thực thi kế hoạch tăng trưởng sau. Tôidự đoán sẽ cần đến ____ ( tháng hoặc năm ) để có đủ kinh nghiệm tay nghề và mức doanh thu trước khithực thi kế hoạch lan rộng ra kinh doanh. ( Nếu bạn có một số ít sáng tạo độc đáo về việc tăng trưởng doanhnghiệp của mình, hãy lý giải về mục tiêu chung về tương lai của công ty ). Chiến lược tăng trưởng của tôi sẽ được xu thế như sau : Tôi sẽ không lập ra một thời hạn biểu cứng ngắc cho việc lan rộng ra nhưng sẽ đợi cho đến khiđạt được đủ kinh nghiệm tay nghề cơ bản, doanh thu và dòng tiền. ( Nếu bạn có kế hoạch lan rộng ra chuỗicửa hàng hoặc Trụ sở, đây là nơi để bạn hoàn toàn có thể đưa ra quan điểm của mình rằng hoạt độngban đầu của doanh nghiệp sẽ có doanh thu tốt trước khi bạn khởi đầu việc lan rộng ra. ) Việc trấn áp mạng lưới hệ thống kế toán và dòng tiền sẽ ổn thỏa với báo cáo giải trình lãi / lỗ cho mỗi đơn vị chức năng mởrộng trên cơ sở ( hàng tháng hoặc ). Việc trấn áp nội bộ cả về kế toán và thủ quỹ và tồn dư sẽ ổn thỏa. Luật sư của tôi sẽ xem xét tổng thể những sách vở gồm có hợp đồng cho thuê, hợp đồng lao độngvà thỏa thuận hợp tác về chính sách trả thưởng, sách vở ĐK và những thỏa thuận hợp tác quan trọng khác. Chính sách tuyển dụng và giảng dạy sẽ được thiết lập. Các kế hoạch về phúc lợi cũng sẽ đượcthiết lập. Tôi sẽ ủy quyền và nghĩa vụ và trách nhiệm với những hướng dẫn như sau : 1. Các nhà quản trị sẽ được tạo động lực bằng một kế hoạch thưởng doanh thu trong đó cógắn kết với thành công xuất sắc cá thể. Kế hoạch của tôi sẽ được viết thành văn bản, đơn giảnvà lôi kéo ý thức nghĩa vụ và trách nhiệm tiếp tục. Tôi có đính kèm theo đây mẫu kếhoạch thưởng doanh thu dành cho những nhà quản trị. 2. Việc ký séc và việc phân chia tiền sẽ không được ủy thác. Tôi dự tính sẽ tiếp tục điều tra và nghiên cứu về những đối thủ cạnh tranh của mình. Sự thành công xuất sắc hay thất bạicủa họ sẽ giúp tôi hình thành những hướng dẫn về những việc nên và không nên làm. Việc xử lý những yếu tố quan trọngChính sách của tôi trong việc xử lý yếu tố là việc xác lập và ghi nhận yếu tố một cáchnhanh và trung thực. Tôi có kế hoạch đưa vào triển khai những chủ trương sau một cách nhanhchóng nếu và khi những trường hợp không có lợi Open trong thời hạn triển khai kế hoạchphát triển của mình : Nguy cơ hết tiền mặt : Tôi dự tính duy trì liên tục ( hàng tháng ? ? ) việc dự báo dòng tiềnmặt. Việc Dự kiến về thu nhập, ngân sách và những trường hợp giật mình sẽ được đưa ra một cáchdè dặt. Mọi chu kỳ luân hồi thâm hụt tiền mặt sẽ được bù đắp kịp thời bằng cách giảm ngân sách để tạo radòng tiền dương và doanh thu. Khi doanh giảm thu hoặc bán hàng thiếu hiệu suất cao : 1. Tôi sẽ chuẩn bị sẵn sàng chuẩn bị sẵn sàng đưa ra những bước sửa chữa thay thế kịp thời bằng việc cắt giảm ngân sách. 2. Tôi sẽ nâng cấp cải tiến mọi mặt về giá trị mẫu sản phẩm, năng lực hoạt động giải trí và hình ảnh3. Tôi sẽ tìm những phương cách mới để thôi thúc bán hàng bằng việc _______________. 4. Tôi cũng dự tính kết nối với mô hình kinh doanh đặc trưng mà tôi biết rõ nhất này. Gian lận, trộm cắp và thất thoát : Tôi dự tính thực thi những chủ trương tương tư như nhữngchính sách đã được chứng tỏ là hiệu suất cao tại công ty _________, một trong những đối thủlớn nhất của tôi. Tình huống kinh doanh ảm đạm : Tôi luôn chuẩn bị sẵn sàng cắt giảm ngân sách kịp thời để duy trì khảnăng giao dịch thanh toán. Tôi cũng sẽ luôn để mắt tới những thời cơ kinh doanh tốt trong thời hạn việckinh doanh gặp bất lợi .
Source: https://dvn.com.vn
Category: Kinh Doanh
