Cách lựa chọn Cơ hội Kinh doanh mới cho doanh nghiệp – Phạm Thống Nhất

Phân tích Cơ hội kinh doanh trước khi hành động

Thử tưởng tượng đến việc mua một chiếc xe mới – nhưng bạn không lái thử ? hoặc mua một căn nhà mà không kiểm tra những phòng trông như thế nào ? Trong đời sống, đó là bản năng kiểm định mẫu sản phẩm trước khi bỏ tiền túi ra để mua chúng. Việc này giúp bảo vệ rằng bạn sẽ đưa ra một lựa chọn đúng đắn.

Tương tự,

Trước khi khởi chạy một dự án Bất Động Sản kinh doanh, hoặc tung ra thị trường một mẫu sản phẩm mới, bạn phải xem xét kỹ lưỡng trước khi ra quyết định hành động ở đầu cuối. Bởi vì, Bạn hoàn toàn có thể mất nhiều năm và tốn nhiều nguồn lực cho một dự án Bất Động Sản kinh doanh. Sẽ rất đau lòng nếu dự án Bất Động Sản thất bại, chỉ vì những nguyên do mà bạn đã hoàn toàn có thể lường trước ngay từ đầu. Mô hình 7 miền của Mullins giúp bạn mày mò 7 yếu tố ( 7 miền ) tác động ảnh hưởng đến cơ hội kinh doanh của doanh nghiệp. Công cụ này giúp bạn tâm lý xem ý tưởng sáng tạo kinh doanh đó có khả thi hay không ?

Giới thiệu về 7 miền lựa chọn cơ hội kinh doanh

John Mullins, một nhà kinh doanh và giáo sư tại Trường Kinh doanh London, đã tăng trưởng quy mô 7 miền Mullins và xuất bản trong cuốn sách năm 2003 : “ The New Business Road Test “. Công cụ này được tạo ra cho những người kinh doanh chăm sóc đến việc tiến hành một doanh nghiệp mới. Tuy nhiên, bạn cũng hoàn toàn có thể sử dụng để quyết định hành động xem mình có nên theo đuổi một mẫu sản phẩm / dịch vụ mới hay là không ? Hình 1 : Mô hình 7 miền của Mullins

Bạn hoàn toàn có thể lướt nhanh tên của 7 miền, tất cả chúng ta sẽ nghiên cứu và phân tích kỹ ở phần tiếp theo : Miền 1 :

• Market Domain: Miền thị trường.
• Macro Level: Cấp độ vĩ mô.
• Market Attractiveness: Sức hấp dẫn của thị trường

Miền 2 :

• Market Domain: Miền thị trường.
• Micro Level: Cấp độ vi mô.
• Sector Market Benefits and Attractiveness: Mức độ hấp dẫn của phân khúc thị trường.

Miền 3 :

• Industry Domain: Miền ngành.
• Macro Level: Cấp độ vĩ mô.
• Industry Attractiveness: Mức độ hấp dẫn của ngành.

Miền 4 :

• Industry Domain: Miền ngành.
• Micro Level: Cấp độ vi mô.
• Sustainable Advantage: Lợi thế cạnh tranh bền vững.

Miền 5 :

• Team Domain: Miền nhóm.
• Mission: Sứ mệnh.
• Aspirations: Khát vọng.
• Propensity for Risk: Khuynh hướng rủi ro.

Miền 6 :

• Team Domain: Miền nhóm.
• Ability to Execute on Critical Success Factors: Khả năng thực thi các yếu tố cốt lõi tạo nên thành công. (Khả năng thực thi các yếu tố thành công).

Miền 7 :

• Team Domain: Miền nhóm
• Connectedness Up, Down, Across Value Chain: Khả năng kết nối chuỗi giá trị.

Mô hình này, tách dự án Bất Động Sản mới của bạn thành 7 “ miền ” : 4 trong số đó là những góc nhìn nghiên cứu và phân tích vi mô. Nhìn vào từng miền này, Sau đó đặt câu hỏi về từng yếu tố, bạn sẽ hiểu rõ hơn làm thế nào để ý tưởng kinh doanh của mình thành công xuất sắc ? Bạn cũng sẽ xác lập những thử thách hoàn toàn có thể xảy ( cần phải xử lý ) khi viết kế hoạch kinh doanh. Điều này đặc biệt quan trọng quan trọng nếu bạn cần kêu gọi vốn từ bên ngoài cho doanh nghiệp.

Chú thích:

Thuật ngữ “ thị trường ” và “ ngành ” đôi lúc được sử dụng hoán đổi cho nhau, nhưng chúng có những ý nghĩa rất khác nhau.

• Thị trường là nhóm người đang hoặc sẽ mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Hiểu đơn giản chính là Khách hàng.
• Ngành là nhóm người bán, thường là các công ty, cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự doanh nghiệp của bạn. Đây là các đối thủ cạnh tranh.

Phân tích 7 miền lựa chọn cơ hội kinh doanh

Hãy xem xét 7 miền và mày mò làm thế nào bạn hoàn toàn có thể sử dụng chúng để nghiên cứu và phân tích cơ hội kinh doanh tiềm năng :

1. Miền thị trường – cấp độ vĩ mô: Sức hấp dẫn của thị trường

Miền này xem xét sức mê hoặc của thị trường từ quan điểm vĩ mô ( quy mô lớn ). Nhìn nhận hàng loạt thị trường. Làm thế nào để lôi cuốn được lượng lớn người mua, tạo được giá trị lớn và doanh thu bán hàng lớn ? Sau đó, Xem xét những xu thế trong thị trường. Nó có tăng trưởng trong những năm gần đây không ? Nếu có, liệu sự tăng trưởng này có liên tục ? Những gì bạn đang làm ở đây là kiểm tra xem quy mô thị trường có đủ lớn để phân phối sự tăng trưởng mà bạn muốn ? Và liệu nó có đang tăng trưởng lành mạnh ? Bạn sẽ thuận tiện tăng trưởng kinh doanh trong thị trường đang tăng trưởng hơn là trong một thị trường đang suy thoái và khủng hoảng. Ngoài ra,

Sử dụng kỹ thuật phân tích PEST để khám phá các yếu tố lớn ảnh hưởng đến thị trường của bạn. Những yếu tố này có lành mạnh hay không?

2. Miền thị trường – cấp độ vi mô: Mức độ hấp dẫn của phân khúc thị trường

Thực tế, doanh nghiệp của bạn không hề cung ứng được nhu yếu của tổng thể mọi người.

Bạn sẽ thành công hơn, nếu nhắm mục tiêu vào một phân khúc thị trường và tìm cách đáp ứng đầy đủ nhu cầu của khách hàng trong phân khúc thị trường đó.

Để xác lập phân khúc tiềm năng, hãy xem xét thị trường ở mức vi mô và tâm lý về những câu hỏi sau :

• Phân khúc nào (ngách nào) của thị trường có nhiều khả năng được hưởng lợi từ sản phẩm / dịch vụ của bạn?
• Sản phẩm của bạn khác với những sản phẩm khác (đang phục vụ) trong phân khúc như thế nào?
• Xu hướng của phân khúc thị trường này là gì? Tăng hay giảm? Nếu tăng thì liệu nó còn tiếp tục tăng nữa không?
• Bạn có thể tiếp tục mở rộng sang phân khúc thị trường nào khác? nếu bạn thành công trong phân khúc này?

Tìm tài liệu định tính và định lượng. Nói chuyện với người mua tiềm năng để tích lũy quan điểm phản hồi về nhu yếu của họ ; Cũng như tìm hiểu và khám phá xem đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu đang hoạt động giải trí như thế nào ? Sau đó, tìm tài liệu về phân khúc mà bạn đang nhắm tới, ví dụ đọc báo cáo giải trình của những chuyên viên nghiên cứu và phân tích và tạp chí chuyên ngành của thị trường.

3. Miền ngành – cấp độ vĩ mô: Mức độ hấp dẫn của ngành.

Bây giờ là lúc nhìn vào mức độ mê hoặc của ngành – ở Lever vĩ mô. Mullins gợi ý sử dụng 5 yếu tố cạnh tranh đối đầu của Porter để nhìn nhận những yếu tố nào ảnh hưởng tác động đến doanh thu của ngành. Để thao tác này, Trước tiên, cần xác lập ngành mà bạn sẽ tham gia và sau đó tự hỏi : Làm thế nào để xâm nhập được vào ngành này một cách thuận tiện ? Tiếp theo, xem xét đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu. Sự cạnh tranh đối đầu trong ngành này quyết liệt hay vừa phải ? Các công ty có đánh cắp ý tưởng sáng tạo từ những doanh nghiệp khác trong ngành không ? Dành thời hạn để tích lũy thông tin về những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu tiềm năng để xem họ đang làm gì. Cuối cùng, Hãy tìm hiểu và khám phá người mua và nhà cung ứng. Họ có quyền lực tối cao như thế nào ? Nếu có, thì sẽ ảnh hưởng tác động đến việc cung ứng loại sản phẩm của bạn như thế nào ?

4. Miền ngành – cấp vi mô: Lợi thế cạnh tranh bền vững.

Sau khi xem xét ngành từ Lever vĩ mô, giờ đây là thời hạn để kiểm tra cụ thể hơn.

Bắt đầu bằng phân tích USP.

Bạn hoàn toàn có thể làm gì để thiết kế xây dựng và duy trì USP ? Tiếp theo, hãy mày mò những năng lượng cốt lõi cần có. Suy nghĩ xem làm thế nào để thiết kế xây dựng và tăng trưởng những năng lượng này ? Suy nghĩ xem liệu mức độ thuận tiện để những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu sao chép mẫu sản phẩm / dịch vụ của bạn. Ngoài ra, Tự hỏi bạn có nguồn lực quý và hiếm gì mà đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu không có ? Thực hiện nghiên cứu và phân tích VRIO để vấn đáp thắc mắc này và sau đó xem xét nguồn lực của đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu – xem họ có gì mà bạn không có ? Bằng sáng chế, tiến trình đã được thiết lập và kinh tế tài chính … Nó sẽ ảnh hưởng tác động đến năng lực cạnh tranh đối đầu của bạn như thế nào ?

5. Miền nhóm: Sứ mệnh, khát vọng, khuynh hướng rủi ro

Trong miền này, trọng tâm của nghiên cứu và phân tích là nhìn nhận mức độ cam kết của bạn và đội nhóm với sáng tạo độc đáo này.

• Hãy suy nghĩ về lý do (sứ mệnh) bạn muốn bắt đầu với cơ hội kinh doanh mới này – là gì?
• Bạn có niềm đam mê với ý tưởng kinh doanh này và nếu có, thì tại sao?
• Bạn muốn làm gì với doanh nghiệp mới này – bạn có khát vọng (tầm nhìn) thành công hay là không?

Khám phá động lực của nhóm. Các thành viên trong nhóm kỳ vọng đạt được điều gì và tại sao ? Nguồn động lực của họ có tương thích với bạn không ? Và họ đã chuẩn bị sẵn sàng để thao tác chịu khó với dự án Bất Động Sản này chưa ?

Tiền bạc hoặc danh tiếng có thể bị đe dọa nếu thất bại, do đó hãy suy nghĩ về thái độ đối với rủi ro trong nhóm. Bài viết “Cẩn thận hay mạo hiểm“? Có thể giúp bạn suy nghĩ về cách tiếp cận đối với rủi ro.

6. Miền nhóm: Khả năng thực thi các yếu tố cốt lõi 

Bây giờ, Đến lúc xác lập những yếu tố thành công xuất sắc quan trọng ( CSFs ) cho doanh nghiệp là gì ? Và liệu bạn hoàn toàn có thể triển khai được chúng hay là không ? Bắt đầu bằng cách tâm lý về những câu hỏi sau :

• Những hoạt động (yếu tố) nào sẽ gây tổn hại cho doanh nghiệp – nếu bạn làm sai – ngay cả khi những thứ khác bạn làm đúng?
• Những hoạt động (yếu tố) nào sẽ nâng cao hiệu suất kinh doanh – ngay cả khi những yếu tố khác đi xuống?

Viết ra những yếu tố thành công xuất sắc quan trọng. Tự hỏi : Làm thế nào bạn và đội nhóm đạt được thành công xuất sắc với những yếu tố này ? Nếu bạn nhìn thấy có khoảng cách ( còn thiếu ) về năng lượng trong nhóm, thì ai hoàn toàn có thể giúp bạn lấp đầy khoảng cách ? Bạn chiêu mộ họ bằng cách nào ?

7. Miền nhóm: Khả năng kết nối chuỗi giá trị.

Miền ở đầu cuối này là nghiên cứu và phân tích năng lực liên kết những hoạt động giải trí chính trong chuỗi giá trị của doanh nghiệp. Đầu tiên, Hãy xem xét nhà phân phối và nhà đầu tư : Bạn biết ai hoàn toàn có thể cung ứng nguồn lực thiết yếu để theo đuổi cơ hội kinh doanh này ? Mối quan hệ của bạn với họ như thế nào ?

Tiếp theo, xem xét khách hàng tiềm năng và nhà phân phối: Bạn có thể sử dụng các kết nối của mình như thế nào – để bán sản phẩm ra thị trường?

Cuối cùng, hãy nhìn vào chuỗi giá trị. Bạn có hiểu đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu hay không ? Nếu vậy, mối quan hệ này hoàn toàn có thể giúp gì hay gây cản trở gì ?

Quyết định lựa chọn Cơ hội kinh doanh

Khi nghiên cứu và phân tích cơ hội kinh doanh mới trải qua quy mô này, hoàn toàn có thể bạn sẽ gặp phải những yếu tố hoặc thử thách không lường trước. Bạn cần nhìn nhận mức độ ưu tiên quan trọng của những yếu tố đó.

• Nếu chúng có liên quan đến ngành hoặc thị trường, bạn có thể tác động đến chúng ở mức độ nào?
• Nếu chúng liên quan đến bạn hoặc đội nhóm, bạn có thể thay đổi những gì? Tác động của những thay đổi này như thế nào?

Bây giờ, bạn hoàn toàn có thể đưa ra quyết định hành động đi tiếp hay dừng lại. Nếu bạn quyết định hành động “ đi ”, hãy liên tục lập bản kế hoạch kinh doanh. Tin vui là, bằng cách mày mò đúng 7 miền, bạn đã triển khai xong được rất nhiều nghiên cứu và điều tra mà kế hoạch kinh doanh của bạn cần.

Source: https://dvn.com.vn
Category: Kinh Doanh