Marketing 4P là gì? Các bước xây dựng mô hình 4P trong Marketing

4P trong Marketing không còn là thuật ngữ xa lạ với các Marketer. Nó được xem là công cụ được dùng để đạt được mục tiêu tiếp thị được nhiều doanh nghiệp sử dụng khi ra mắt sản phẩm mới. Vậy bạn đã biết mô hình 4P là gì hay chưa? Haravan sẽ gợi ý cho bạn các bước phát triển lập kế hoạch marketing hiệu quả nhất.

>> ĐẶC BIỆT: BÊN DƯỚI BÀI CÓ TẶNG EBOOK MARKETING MIỄN PHÍ XỊN XÒ ĐẤY!

1. 4P trong Marketing là gì?

4P trong Marketing được xem là kế hoạch kinh doanh thương mại cốt lõi được những nhà tiếp thị sử dụng để đạt được những tiềm năng tiếp thị của họ. 4P s Marketing được cấu thành từ 4 yếu tố cơ bản gồm có Product ( Sản phẩm ), Price ( Giá cả ), Place ( Địa điểm ) và Promotion ( Xúc tiến ) .

4P trong Marketing là gì ?

1.1 Product ( Sản phẩm )

Sản phẩm là sản phẩm & hàng hóa hoặc dịch vụ được tiếp thị cho người mua tiềm năng. Các loại sản phẩm được cho là thành công xuất sắc khi nó cung ứng được nhu yếu của người mua .

Product ( Sản phẩm )Khi góp vốn đầu tư vào mẫu sản phẩm bạn nên xem xét những yếu tố sau :

• Sản phẩm của bạn là gì ?
• Sản phẩm của bạn làm được gì ? Sản phẩm có cung ứng nhu yếu người mua hay có cung ứng thưởng thức mới lạ nào không ?
• Đối tượng tiềm năng của loại sản phẩm của bạn là ai ?
• Sản phẩm của bạn có gì khác so với mẫu sản phẩm của đối thủ cạnh tranh ?

1.2 Price ( Giá cả )

Giá cả là một yếu tố quan trọng trong marketing hỗn hợp 4P, đó chính là ngân sách của một mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ .Khi tiếp thị một mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ, điều quan trọng là phải chọn một mức giá hoàn toàn có thể tiếp cận đồng thời với thị trường tiềm năng và cung ứng những tiềm năng của doanh nghiệp. Giá cả hoàn toàn có thể có tác động ảnh hưởng đáng kể đến sự thành công xuất sắc chung của một loại sản phẩm .Ví dụ : nếu bạn định giá loại sản phẩm của mình quá cao so với đối tượng người tiêu dùng được nhắm tiềm năng, thì rất ít người trong số họ có năng lực sẽ mua loại sản phẩm đó. Tương tự, nếu bạn định giá mẫu sản phẩm của mình quá thấp, thì một số ít người hoàn toàn có thể bỏ lỡ đơn thuần vì họ lo lắng nó có chất lượng kém hơn và cắt giảm tỷ suất lợi nhuận tiềm năng của bạn .

Price ( Giá cả )Để xác lập một mức giá thành công xuất sắc, bạn phải khám phá kỹ đối tượng người tiêu dùng tiềm năng và mức độ sẵn sàng chuẩn bị chi trả của họ cho mẫu sản phẩm của bạn. Một số câu hỏi bạn hoàn toàn có thể tự hỏi khi xem xét giá mẫu sản phẩm của mình như :

• Phạm vi giá mẫu sản phẩm của những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu là bao nhiêu ?
• Mức giá mà đối tượng người tiêu dùng tiềm năng của bạn chuẩn bị sẵn sàng chi trả là bao nhiêu ?
• Giá nào là quá cao so với đối tượng người tiêu dùng của bạn ? Giá nào là quá thấp ?
• Giá nào tương thích nhất với thị trường tiềm năng của bạn ?

EBOOK MỚI GIÚP BẠN TĂNG TRƯỞNG KINH DOANH

1.3 Place ( Địa điểm )

Chữ P thứ 3 trong mô hình 4P chính là Place ( khu vực ). Địa điểm là nơi bạn bán loại sản phẩm của mình và những kênh phân phối mà bạn sử dụng để đưa loại sản phẩm đến tay người mua .Cũng giống như giá thành, việc tìm đúng nơi để tiếp thị và bán mẫu sản phẩm của bạn là yếu tố quan trọng trong việc tiếp cận đối tượng người dùng tiềm năng .

Place ( Địa điểm )Để quyết định hành động nơi tốt nhất để tiếp thị và bán loại sản phẩm của mình, bạn nên xem xét điều tra và nghiên cứu những khu vực mà đối tượng người tiêu dùng tiềm năng của bạn shopping và tiêu thụ thông tin. Một số câu hỏi cần xem xét gồm có :

• Bạn sẽ bán mẫu sản phẩm của mình ở đâu ?
• Đối tượng tiềm năng của bạn shopping ở đâu ?
• Kênh phân phối nào là tốt nhất để tiếp cận thị trường tiềm năng của bạn ?

1.4 Promotion ( Xúc tiến )

Để kế hoạch marketing 4 p đạt được hiệu suất cao cao, bạn không hề bỏ lỡ Promotion. Promotion là cách bạn quảng cáo loại sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Thông qua đó, bạn sẽ tiếp thị loại sản phẩm của mình bằng một chiến dịch tiếp thị hiệu suất cao gây được tiếng vang với đối tượng người tiêu dùng tiềm năng của bạn .Có nhiều cách khác nhau để tiếp thị mẫu sản phẩm của bạn. Một số chiêu thức truyền thống cuội nguồn gồm có truyền miệng, quảng cáo trên báo in và quảng cáo trên truyền hình. Tuy nhiên, trong thời đại kỹ thuật số, thậm chí còn còn có nhiều kênh tiếp thị hơn mà bạn hoàn toàn có thể sử dụng để tiếp thị loại sản phẩm của mình, ví dụ điển hình như tiếp thị nội dung, tiếp thị qua email và tiếp thị tiếp thị quảng cáo xã hội .

Promotion ( Xúc tiến )Một số câu hỏi cần xem xét khi bạn triển khai quảng cáo mẫu sản phẩm của mình gồm có :

• Thời điểm tốt nhất để tiếp cận đối tượng người dùng tiềm năng của bạn là khi nào ?
• Những kênh tiếp thị nào hiệu suất cao nhất cho đối tượng người dùng tiềm năng của bạn ?
• Những cách tiếp cận quảng cáo nào thuyết phục nhất so với đối tượng người dùng tiềm năng của bạn ?

2. Tầm quan trọng của kế hoạch Marketing 4P so với doanh nghiệp

2.1 Chiến lược 4P giúp doanh nghiệp tạo ra những loại sản phẩm chất lượng hơn

Chiến lược 4P Marketing thôi thúc doanh nghiệp điều tra và nghiên cứu và tìm hiểu và khám phá để hiểu rõ hơn về thị trường cũng như cung ứng được mong ước và nhu yếu của người mua. Từ đó, sẽ giúp cho doanh nghiệp tạo ra những mẫu sản phẩm phát minh sáng tạo, tiêu chuẩn hóa và chất lượng loại sản phẩm ngày càng được nâng cao .

2.2 Chiến lược 4P trong Marketing tạo môi trường tự nhiên cạnh tranh đối đầu lành mạnh cho những doanh nghiệp

Bất kể nghành, thị trường nào mà bạn tham gia cũng đều có đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu. Do đó để sống sót được trên thị trường thì doanh nghiệp của bạn phải luôn thay đổi, cho ra đời những mẫu sản phẩm tốt và chất lượng hơn, có những tính năng tiêu biểu vượt trội hơn. Đây cũng chính là thời cơ để cạnh tranh đối đầu lành mạnh, tạo thời cơ tăng trưởng cho những doanh nghiệp .

Tạo môi trường tự nhiên cạnh tranh đối đầu công minh, lành mạnh

2.3 Chiến lược marketing 4P giúp nâng cao giá trị và sự uy tín của doanh nghiệp trên thị trường

Chiến lược 4P giúp nâng cao giá trị và sự uy tín của doanh nghiệp trên thị trường trải qua những chiến dịch quảng cáo, ra mắt loại sản phẩm. Gây được tiếng vang với đối tượng người tiêu dùng tiềm năng, đưa tên thương hiệu tăng trưởng hơn, thông dụng rộng khắp những nước và khu vực trên quốc tế chính là tiềm năng của kế hoạch 4P Marketing .>> Tìm hiểu thêm : 9 cách chiếm lòng tin người mua ngay cả khi bạn chưa có doanh thu

2.4 Chiến lược 4P ngày càng tăng quyền lợi cho người dùng

Chiến lược 4P không chỉ giúp doanh nghiệp có lợi mà còn giúp gia tăng lợi ích cho người tiêu dùng. Người dùng có được những sản phẩm tốt và chất lượng, có nhiều tính năng và giá cả phải chăng hơn.

3. Ưu và điểm yếu kém của kế hoạch 4P trong Marketing

3.1 Ưu điểm

• Tương tác dễ dàng với khách hàng: bằng các kênh truyền thông xã hội, doanh nghiệp của bạn sẽ biết được phản ứng của khách hàng về thương hiệu của bạn là tích cực hay tiêu cực. Nếu doanh nghiệp của bạn nhận được sự tương tác mạnh mẽ theo hướng tích cực cho thấy chiến lược của bạn tiếp cận tốt với người tiêu dùng và đang đi đúng hướng .

• Đo lường các thông số dễ dàng hơn: với sự tiến bộ của kỹ thuật và internet, doanh nghiệp của bạn có thể dễ dàng đo lường được các thông số chi tiết hơn. Thông qua các số liệu được đo lường sẽ tạo động lực cho các chiến lược tiếp theo được đi đúng hướng.

• Dễ tiếp cận với khách hàng mục tiêu: việc tiếp cận với khách hàng mục tiêu không còn là vấn đề vì hiện nay có nhiều công cụ hỗ trợ trong marketing hơn.

3.2 Nhược điểm

• Tạo cảm giác phiền nhiễu cho khách hàng: nếu bạn là khách hàng chắc hẳn bạn cũng sẽ rất khó chịu khi mà những thông tin bạn tìm kiếm trên internet đều bị theo dõi và gợi ý.

• Dễ bị bỏ qua: bạn nên cân nhắc khi quảng cáo trên các phương tiện truyền thông vì một khi người dùng chuyển trang hay lướt nhanh qua các thông tin thì quảng cáo của bạn sẽ bị bỏ lỡ.

• Tính cạnh tranh khốc liệt: để không bị bỏ lại phía sau đòi hỏi doanh nghiệp của bạn phải luôn đổi mới liên tục, sáng tạo không ngừng để không bị tụt hậu so với các đối thủ. Bên cạnh đó, các yếu tố như nguồn lực tài chính và nhân sự cũng rất quan trọng.

4. Gợi ý những bước tăng trưởng mô hình 4P trong marketing hiệu suất cao nhất

Bước 1 : Xác định USP ( Điểm bán hàng độc nhất )

Điểm bán hàng độc nhất hay còn gọi là Unique Selling Point ( USP ) là một yếu tố để phân biệt loại sản phẩm hay dịch vụ của bạn với đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu. Chẳng hạn như loại sản phẩm tiên phong xuất hiện trên thị trường, ngân sách thấp nhất nhưng chất lượng cao nhất và 1 số ít điểm độc lạ khác .

USP – Điểm bán hàng độc nhấtNói Tóm lại USP hoàn toàn có thể hiểu là “ những gì bạn có còn đối thủ cạnh tranh của bạn thì không ”. Một USP được xem là thành công xuất sắc khi nó mang lại quyền lợi cho người tiêu dùng, cung ứng cho họ những thứ mà đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu không có và đủ mê hoặc để lôi cuốn người mua mới .

Bước 2 : Thấu hiểu người mua tiềm năng

Thấu hiểu người mua tiềm năng sẽ giúp doanh nghiệp của bạn phân phối những offer đúng với insight của người mua, chớp lấy được những nguyện vọng, thị hiếu của người mua mà bạn đang nhắm tới để marketing mang lại hiệu quả tốt hơn .Bạn hãy sử dụng những câu hỏi sau đây để xác lập người mua tiềm năng :

• Đối tượng nào sẽ sử dụng mẫu sản phẩm, dịch vụ mà bạn cung ứng ?
• Sản phẩm hoàn toàn có thể xử lý được những yếu tố mà họ đang gặp phải hay không ?
• Họ đang kỳ vọng vào một loại sản phẩm như thế nào ?

Bước 3 : Phân tích đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu

Sau bước khám phá về người mua tiềm năng, tiếp theo bạn cần nghiên cứu và phân tích đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu một cách cụ thể và kỹ lưỡng. Đánh giá những tiêu chuẩn như Ngân sách chi tiêu, chủ trương bh, khuyễn mãi thêm đặc biệt quan trọng, … điều này sẽ cho bạn những nhìn nhận khách quan nhất để đưa ra một mức giá tương thích với người dùng hơn .

Phân tích đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu

Bước 4 : Đánh giá những kênh phân phối

Khi thực thi mô hình 4P trong Marketing bạn nên đưa ra những nhìn nhận về kênh phân phối của doanh nghiệp cần cung ứng và điểm bán hàng là ở đâu. Một số câu hỏi cần xem xét khi bạn triển khai nhìn nhận kênh phân phối như :

• Địa điểm mua hàng của người mua tiềm năng là ở đâu ?
• Họ thường sử dụng kênh social nào để triển khai hành vi shopping ? Nên tập trung chuyên sâu vào những kênh truyền thông online xã hội như Facebook, Website, Youtube, … để hoàn toàn có thể đạt số lượng người mua lớn trên khoanh vùng phạm vi rộng .

Các Marketer thường tập trung chuyên sâu tăng cường kênh hoặc khu vực địa lý đơn cử khi loại sản phẩm chỉ Giao hàng trong một thị trường nhất định .

Bước 5 : Xây dựng và tăng trưởng kế hoạch truyền thông online

Sau khi lựa chọn kênh phân phối tương thích, tiếp theo bạn nên thiết kế xây dựng kế hoạch tiếp thị quảng cáo để tiếp thị loại sản phẩm đến người dùng .

Xây dựng kế hoạch tiếp thị quảng cáoCó nhiều kế hoạch tiếp thị quảng cáo mà bạn hoàn toàn có thể vận dụng như :

• Tiếp thị trực tiếp ( Direct Marketing )
• Quan hệ công chúng ( Public Relations )
• Quảng cáo ( Advertising )
• Điểm bán hàng cá thể ( Personal Selling )
• Các chương trình tặng thêm ( Sales Promotion )
• Truyền miệng ( Word Of Mouth )

Bước 6 : Xem xét những yếu tố và kiểm tra toàn diện và tổng thể

Cuối cùng bạn cần xem xét những yếu tố 4P Marketing gồm có Product, Price, Place, Promotion có khớp với nhau hay không. Một kế hoạch Marketing hỗn hợp 4 p hoàn toàn có thể thành công xuất sắc chỉ khi 4P phối hợp với nhau. Vì cả 4 yếu tố trên đều có mối quan hệ mật thiết và bị nhờ vào lẫn nhau .

5. Kết luận

Hy vọng bài viết này sẽ cung ứng cho bạn những thông tin hữu dụng. Giúp bạn hiểu rõ hơn về 4P trong Marketing và cách để tăng trưởng mô hình 4P trong Marketing hiệu suất cao nhất. Chúc bạn thành công xuất sắc .

Nếu bạn bắt đầu kinh doanh hãy tìm hiểu về Haravan Omnichannel dễ dàng quản lý bán hàng đa kênh trên một nền tảng

QUẢN LÝ BÁN HÀNG ĐA KÊNH OMNICHANNEL

Giải pháp trọn bộ cho việc kinh doanh thương mại, quản trị bán hàng từ Website, Facebook, Zalo, Shopee, Lazada, Tiki … cho đến Chuỗi shop. Haravan Omnichannel với ngân sách hài hòa và hợp lý giúp bạn kinh doanh thương mại đa kênh hiệu suất cao, tối ưu và tăng thưởng thức cho người muaCác bạn hoàn toàn có thể tìm hiểu và khám phá cách mà những nhà kinh doanh bán lẻ vận dụng giải pháp Omnichannel của Haravan vào kinh doanh thương mại và thành công xuất sắc ra làm sao tại đây :

>> Đọc thêm bài viết có tương quan :

Source: https://dvn.com.vn/
Category : Bản Tin DVN