5 rủi ro khi kinh doanh sữa khiến bạn mất “tiền ngu”

05/04/2021
2858

Những năm gần đây, xu hướng kinh doanh sữa bột ngày càng được nhiều nhà kinh doanh đầu tư. Tuy nhiên bên cạnh những thành công thì cũng có không ít chủ đầu tư kinh doanh thua lỗ. Vậy rủi ro khi kinh doanh sữa bắt nguồn từ nguyên nhân nào? Hãy cùng chúng tôi tìm hiểu qua bài viết dưới đây. 

Sai lầm khi lựa chọn mặt bằng cửa hàng kinh doanh

Ông cha ta có câu “buôn có bạn, bán có phường”, nhưng nó chỉ phù hợp với thời trang, mỹ phẩm, thức ăn đồ uống… Còn kinh doanh sữa bột lại có đặc thù riêng. Là dòng sản phẩm sản xuất phục vụ nhu cầu của trẻ nhỏ, nên khách mua hàng thường rất cẩn trọng. Họ sẽ chọn những chỗ có uy tín, được nhiều người giới thiệu. Bạn nghĩ rằng “buôn có bạn, bán có phường” sẽ giúp bạn “cướp” khách nhà bên. Tuy nhiên uy tín của bạn liệu có đủ để làm được điều đó, khi mà họ đã bán lâu năm và có uy tín lớn. Hãy suy nghĩ kỹ trước khi mở cửa hàng bán sữa gần những cửa hàng đi trước.

“Thiên thời địa lợi nhân hòa”, chọn địa điểm để mở cửa hàng kinh doanh sữa là điều vô cùng quan trọng. Mặt bằng cửa hàng có thể là lý do duy nhất và cũng là lớn nhất khiến việc kinh doanh của bạn thất bại. Mặt bằng không có chỗ để xe sẽ khiến khách hàng khó dừng xe để vào mua hàng. Ngược lại, nếu mặt bằng của bạn có chỗ để xe nhưng lại ngược chiều đi về của đa số khách hàng cũng thật khó. Nhu cầu của khách hàng thường là mua sắm buổi chiều, sau giờ tan làm cho nên khi cửa hàng nằm ngược chiều đi lại. Khách sẽ rất ngại qua đường để mua hàng.  Vì thế hãy cố gắng tìm “mặt bằng đẹp” tránh việc dừng chân trong kinh doanh.

Không xác định được nhu cầu sử dụng của khách trong khu vực

Tùy theo khu vực mà bạn lựa chọn mở cửa hàng bán sữa sẽ có những khách hàng khác nhau. Khi bạn thiếu kỹ năng phân tích dễ dẫn đến tình trạng lựa chọn mặt hàng kinh doanh sai cách. Ví dụ khi bạn mở cửa hàng sữa bột tại khu vực thành phố bạn lại chọn những dòng sữa dinh dưỡng thấp. Không lựa chọn những dòng sữa nào làm sản phẩm đi đầu của cửa hàng. Nhiều khách hàng thuộc tầng lớp tri thức có sự hiểu biết và khôn ngoan trong việc lựa chọn sản phẩm sẽ không mua hàng tại cửa hàng của bạn.  Điều này vô tình hạ uy tín của cửa hàng bạn xuống.

Tuy nhiên, không phải vì điều này mà tất cả chúng ta được phép “ lòe ” người mua ở khu vực nông thôn, vùng quê. Bởi những người thuộc khu vực thành phố, thường hướng đến những loại sản phẩm chất lượng dinh dưỡng cao, giá tiền cao. Nên tìm hiểu thêm 1 số ít tên thương hiệu sữa nổi tiếng như : Abbott, Humana, Enfa … .
trái lại, khi bạn lựa chọn những dòng sữa có giá tiền cao làm mẫu sản phẩm nòng cốt cho shop tại khu vực nông thôn sẽ không hài hòa và hợp lý. Nó không đúng với đối tượng người dùng người mua. Hãy chọn những loại sản phẩm có chất lượng dinh dưỡng vừa đủ, giá tiền phải chăng như : Vinamilk, Nutifood, Eneright …

Tìm nguồn hàng sữa nhập khẩu không chất lượng

Hiện nay trên thị trường có 2 nguồn nhập hàng sữa chính là xách tay nước ngoài hoặc từ các nhà phân phối. Với hàng sữa nhập bạn có thể tìm đầu mối từ người thân sống tại nước ngoài. Hoặc thông qua nhân viên hàng không. Nếu lấy hàng qua các nhà phân phối tại Việt Nam thì sẽ đơn giản, nhưng chi phí sẽ cao hơn. Tuy nhiên bạn vấp phải hàng giả, hàng nhái chất lượng kém không đáp ứng được dinh dưỡng và nhu cầu của người tiêu dùng. Chỉ khi nào bạn tìm được nguồn hàng sữa bột chất lượng đảm bảo, thì uy tín của bạn mới dược lâu dài. Đừng vì ham chiết khấu cao mà mua những sản phẩm chất lượng kém.

Hãy xem xét lựa chọn những dòng sữa tốt dựa vào 3 yếu tố : mẫu sản phẩm có lượng tiêu thụ tốt nhất, chất lượng loại sản phẩm tốt nhất và chiết khấu từ nguồn cung cao nhất. Đảm bảo đủ 3 yếu tố này chính là những dòng sữa có chất lượng dinh dưỡng cao, cháy khách trên thị trường, có nhiều người mua tin dùng. Dựa vào những chỉ tiêu này, bạn hoàn toàn có thể chọn ra 10 – 20 tên thương hiệu sữa tương thích .

Nhập hàng số lượng lớn gây rủi ro khi kinh doanh sữa

Nhập hàng với số lượng lớn dễ gây ra những bất lợi không thiết yếu. Sữa đều là loại sản phẩm hạn chế sử dụng, nếu không tiêu thụ nhanh gọn hoàn toàn có thể dẫn đến hết hạn sử dụng. Số lượng sữa hết hạn không hề tiêu thụ, sẽ ngày càng tăng diện tích quy hoạnh hàng tồn dư dẫn đến thực trạng không còn nhiều chỗ để nhập hàng mới. Điều này không chỉ gây tiêu tốn lãng phí nguồn vốn mà bạn còn phải đau đầu tìm giải pháp xử lý hàng tồn .

Có thể tìm hiểu sử dụng phần mềm quản lý bán hàng cho dân kinh doanh. Công cụ sẽ hỗ trợ bạn quản lý, theo dõi từ khi hàng nhập về. Cảnh báo trên hệ thống những sản phẩm sắp hết hạn để bạn có kế hoạch đẩy hàng tồn đi. Cùng với đó là bạn nên nhập lượng hàng vừa phải, chia nhiều đợt để nhập. Giảm thiểu tình trạng tồn kho.

Rủi ro khi kinh doanh sữa – Chiến lược định giá sản phẩm sai

Khi bắt tay vào mở shop kinh doanh sữa bỉm, hầu hết những nhà đầu tư sẽ nghĩ đến việc giảm giá để cạnh tranh đối đầu với đối thủ cạnh tranh. Bởi thông tin về những tên thương hiệu sữa có nhiều trên những kênh truyền thông online. Khách hàng tìm đến bạn bởi 2 yếu tố giá của mẫu sản phẩm và lòng tin .
Tuy nhiên, chủ trương hạ giá mẫu sản phẩm chỉ mang tính trong thời điểm tạm thời. Bạn hạ được thì đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu cũng hạ được. Những dòng sữa thông dụng, bạn tìm được nhà cung ứng rẻ thì đối thủ cạnh tranh cũng sẽ tìm được. Bởi thế sử dụng, kế hoạch này cũng không phải là giải pháp hiệu suất cao. Thay vì tập trung chuyên sâu vào giá, hãy tìm đến những yếu tố khác hiệu suất cao hơn như góp vốn đầu tư cho tiếp thị quảng cáo, quảng cáo, tổ chức triển khai được những chương trình tri ân người mua, …

Sử dụng các chiến lược marketing sẽ giúp hình ảnh của cửa hàng ngày càng đi vào tâm trí của khách hàng. Nếu bạn không có bất kỳ một chiến lược nào, sẽ khiến hình ảnh cửa hàng mờ nhạt, khách hàng không biết đến tên tuổi, chất lượng dịch vụ ra sao. Điều này khiến bạn dễ dẫn đến thất bại.

Trên đây là 5 rủi ro khi kinh doanh sữa mà chúng tôi đã tổng hợp. Đừng nản chí nếu thấy có nhiều khó khăn vất vả. Sữa là mẫu sản phẩm tiêu dùng tiếp tục. Sẽ chẳng có em bé nào là không uống sữa, dù giàu hay nghèo. Nếu biết thống kê giám sát kỹ khi mở đại lý sữa, rút kinh nghiệm tay nghề từ những rủi ro trên bạn vẫn nhận được doanh thu cao từ kinh doanh sữa .

ĐĂNG KÝ DÙNG THỬ MIỄN PHÍ PHẦN MỀM QUẢN LÝ BÁN HÀNG ĐA KÊNH (FANPAGE, SÀN
TMĐT),
QUẢN LÝ TỒN
KHO.

Source: https://dvn.com.vn
Category: Kinh Doanh