Vinamilk và bài toán tăng trưởng

Áp lực dành cho người dẫn đầu

“ Ở những nước đang tăng trưởng như Nước Ta, thì tiến trình tăng trưởng khởi đầu hầu hết là sản xuất và tiêu thụ sữa tiệt trùng UHT, có thời hạn sử dụng trên 6 tháng và chỉ cần dữ gìn và bảo vệ ở điều kiện kèm theo thông thường. Sau đó tăng trưởng lên sữa chua, sữa lên men, rồi mới đến sữa thanh trùng có thời hạn sử dụng ngắn và phải được dữ gìn và bảo vệ mát từ 2-6 độ C. Chính vì nắm được khuynh hướng tăng trưởng của thị trường sữa, nên công ty đã góp vốn đầu tư tăng trưởng mạnh mảng sữa chua ăn. Công ty quốc tế vào Nước Ta sẽ có lợi thế hơn và mạnh hơn ở mảng sữa bột công thức, còn mảng sữa chua và sữa thanh trùng thì bị hạn chế vì loại sản phẩm hạn chế ngắn, phải dữ gìn và bảo vệ mát, thời hạn luân chuyển dài, ngân sách cao ” – đó là phần san sẻ khá cụ thể của chỉ huy một công ty trong ngành sữa, vốn từng được coi là một trong những đối thủ cạnh tranh giàu tiềm năng cạnh tranh đối đầu với CTCP Sữa Nước Ta ( Vinamilk – Mã CK : VNM ). Qua cách vấn đáp, hoàn toàn có thể thấy vị chỉ huy này khá am hiểu về nghành nghề dịch vụ sữa nhưng doanh nghiệp của ông suốt nhiều năm qua vẫn lùi sâu trong khó khăn vất vả và dần bị bỏ lại phía sau.

Nhìn lại câu chuyện của một doanh nghiệp nhỏ để thấy được những gì mà Vinamilk đã làm được và có thể nói là làm tốt suốt nhiều năm qua. Đến nỗi mà một tập đoàn thực phẩm tiêu dùng lớn trong nước như Masan cũng lấy trường hợp của Vinamilk làm hình mẫu cho tham vọng chia lại thị trường thịt nội địa.

Những số lượng thị trường trong nước của Vinamilk trong 9 tháng đầu năm 2019 vẫn thực sự gây ấn tượng. Theo AC Nielsen, về sản lượng tiêu thụ, thị trường của Vinamilk đã tăng lên mức 61,3 % vào cuối Quý 3/2019 ( từ 61 % vào cuối năm 2018 và 59,1 % vào cuối Q3 / 2018 ). Đối với thị trường theo lệch giá, CTCP Chứng khoán SSI ( SSI ) ước tính Vinamilk hiện chiếm 54,2 % thị trường, vượt xa những đối thủ cạnh tranh khác như : Nutifood ( 12,1 % ), TH True Milk ( 9 % ), Mộc Châu ( 2,7 % ) và IDP ( 1,3 % ). Nhưng rồi đến một lúc nào đó, quy mô tăng trưởng cũ cũng sẽ đạt tới số lượng giới hạn. Được biết, trong Quý 3/2019, Vinamilk ghi nhận lệch giá thuần ở mức 14.290 tỷ đồng, tăng 4 % và doanh thu ròng 2.680 tỷ đồng, tăng 4,5 % so với cùng kỳ. Đà tăng trưởng của Vinamilk đã giảm so với những quý trước và chưa đạt kỳ vọng tăng từ 5 – 7 % mà ban chỉ huy công ty đã đặt ra từ đầu năm. Cần chú ý quan tâm rằng, mức tăng trưởng lệch giá còn đến từ việc Vinamilk đã tăng từ 1-3 % giá cả trung bình cho những loại sản phẩm trong tháng 4 và tháng 8/2019. Nếu vô hiệu ảnh hưởng tác động của việc tăng giá bán trung bình và lệch giá từ chương trình sữa học đường ( khởi đầu ghi nhận trong quý 4/2018 ), sản lượng trong nước thực tiễn trong kỳ của Vinamilk là không đổi so với cùng kỳ năm trước. Ở một thị trường sữa ngày càng cạnh tranh đối đầu, chỉ riêng việc tăng trưởng chậm lại cũng là một bước đi lùi. Ngay trong thông điệp gửi tới cổ đông hồi đầu năm 2019, ban chỉ huy Vinamilk đã cho biết doanh nghiệp này phải “ đổi khác để tăng trưởng ”.

Tăng trưởng doanh thu sữa trong nước của VNM hàng quý (Nguồn: SSI) Xem thêm: Vay tiền mặt tại Ninh Thuận

Vinamilk cần thêm thời gian

Không nằm ngoài xu thế tăng trưởng của thị trường, Vinamilk đang triển khai hạng sang hóa loại sản phẩm và tăng trưởng những loại sản phẩm hữu cơ như sữa tươi, sữa công thức và sữa chua từ nguồn sữa tươi hữu cơ để ship hàng nhu yếu người tiêu dùng. Được biết, chỉ riêng trong 9 tháng đầu năm 2019, Vinamilk đã ra đời tới 17 loại mẫu sản phẩm mới, trong khi cả năm 2018, công ty này chỉ trình làng thêm 10 loại mẫu sản phẩm. Trong khi nhập khẩu sữa bột hữu cơ từ Mỹ ( trải qua Driftwood ), công ty cũng thuê sản xuất gia công tại Nhật Bản loại sản phẩm sữa công thức cho trẻ nhỏ rồi nhập khẩu trở lại Nước Ta để ship hàng thị hiếu ưu thích sữa công thức Nhật của những bà mẹ Nước Ta. Theo nhìn nhận của SSI, những hành động này cho thấy Vinamilk đã tích cực tìm kiếm những giải pháp khác nhau để khai thác nhu yếu rộng hơn từ người tiêu dùng nhằm mục đích mục tiêu sau cuối là tăng lệch giá. Nhưng một yếu tố khác của Vinamilk cũng được SSI chỉ ra, đó là ở kênh phân phối. Cụ thể, công ty này vẫn đang đa phần chiếm lợi thế lớn tại những kênh thương mại truyền thống cuội nguồn. Trong khi đó, những kênh thương mại văn minh ( như ẩm thực ăn uống, shop thuận tiện, nhà hàng siêu thị mini, thương mại điện tử ) mới chỉ chiếm 10 % tổng doanh thu của Vinamilk. Nhìn lại vận tốc tăng trưởng của kênh thương mại tân tiến trong thời qua, hoàn toàn có thể thấy, nếu Vinamilk không tăng nhanh phân phối qua những kênh này, tương lai sẽ rất dễ mất thị trường vào những hãng khác.

Trong khi Vinamilk vẫn đang gặp khó ở những kênh phân phối hiện đại thì nhu cầu tiêu dùng trong nước đối với sản phẩm sữa lại có phần chững lại. Thị trường xuất khẩu vì vậy được kỳ vọng trở thành một trong những hướng đi mới cho công ty, dù tỷ trọng đóng góp cho doanh thu vẫn còn ở mức khiêm tốn và còn nhiều thách thức.

Một trong những thị trường giàu tiềm năng mà công ty hướng tới là Trung Quốc, tuy nhiên, đây cũng là thị trường cạnh tranh đối đầu nóng bức với những doanh nghiệp mạnh sẵn có như Mengniu và Nước Trung Hoa Modern Dairy. Và tới tận cuối năm 2019, Vinamilk mới có những hành động đơn cử để tham gia vào thị trường này. Ở một hướng đi khác, Vinamilk đang tóm gọn lượng lớn CP của GTNFoods – đơn vị chức năng chiếm hữu 51 % vốn của Mộc Châu Milk. Những tín hiệu gần đây cho thấy thương vụ làm ăn này đang dần đi đến hồi kết. Song, ở một thương vụ làm ăn M&A ( tóm gọn và sáp nhập ), việc làm khó khăn vất vả nhất là ở phần sau, khi Vinamilk thực thi tái cơ cấu tổ chức lại Mộc Châu Milk nhằm mục đích tạo ra giá trị cộng hưởng và mang lại quyền lợi về kinh tế tài chính. Quá trình này sẽ yên cầu tiêu tốn không ít thời hạn và nguồn lực của Vinamilk. Ở góc nhìn nhà đầu tư, việc chờ đón sự tăng trưởng của Vinamilk cũng theo đó mà cần không ít sự kiên trì. /.

Source: https://dvn.com.vn
Category: Tiêu Dùng