Danh sách sản phẩm Lazada: Nguyên tắc cơ bản để bán hàng thành công

Vậy làm thế nào để bạn có một danh sách tốt trên Lazada và những yếu tố quan trọng của một danh sách sản phẩm Lazada là gì? Đó là những gì tôi sẽ đề cập trong bài viết hôm nay.

Lưu ý rằng nhìn nhận sản phẩm và câu hỏi của người mua cũng có ảnh hưởng tác động đáng kể đến xếp hạng tìm kiếm và tỷ suất quy đổi nhưng tôi sẽ đề cập đến yếu tố đó trong một bài viết riêng. Phần này sẽ chỉ tập trung chuyên sâu vào nội dung mà bạn điền khi tạo list mới. Tôi đã chia list sản phẩm Lazada thành 7 yếu tố cốt lõi bên dưới :

1. Tiêu đề sản phẩm 

Tiêu đề sản phẩm của bạn được lập chỉ mục trong kết quả tìm kiếm của Lazada và được cho là yếu tố quyết định quan trọng nhất cho thành công của việc bán sản phẩm. Để tạo ra một tiêu đề sản phẩm chất lượng, bạn cần có sự cân bằng giữa khả năng đọc và SEO.

Trường Tiêu đề sản phẩm trong Trung tâm người bán Lazada

Mục tiêu:

• Chứa các từ khóa cần thiết để xuất hiện trong kết quả tìm kiếm của người mua
• Mô tả đầy đủ sản phẩm để người mua sẽ nhấp vào nó trong trang kết quả tìm kiếm và danh mục và đến trang chi tiết sản phẩm (PDP)
• Mô tả đầy đủ sản phẩm của bạn để khách hàng của bạn sẽ mua nó từ trang chi tiết sản phẩm (PDP)

Tiêu đề sản phẩm trong Lazada Kết quả tìm kiếm

Thực hành tốt nhất:

• Đảm bảo bạn bao gồm hầu hết các cụm từ tìm kiếm quan trọng trong tiêu đề sản phẩm của mình (gần đầu danh sách nhất vì đó là nơi nó có tác động mạnh nhất)
  • Ví dụ Tiêu đề sản phẩm: Apple Slicer – Chọn 5 màu – Từ khoá Từ khoá Từ khoá Từ khoá
• Nếu bạn có nhiều biến thể, hãy nói rằng trong tiêu đề sản phẩm của bạn.
  • Ví dụ Tiêu đề sản phẩm: Apple Slicer – Có 5 màu – Từ khoá Từ khoá Từ khoá Từ khoá

Hầu hết những người bán hàng mắc lỗi gì?

• Không làm nghiên cứu từ khóa trước khi tạo tiêu đề sản phẩm
• Cân bằng kém nhồi nhét từ khóa và khả năng đọc
• Không bao gồm các từ khóa mục tiêu ở phía trước danh sách sản phẩm
• Không bao gồm đủ từ khóa trong danh sách sản phẩm của bạn

2. Hình ảnh sản phẩm

Hình ảnh sản phẩm của bạn được hiển thị trong hiệu quả tìm kiếm, chiến dịch, quảng cáo trên lazada trên hàng loạt web ( ngoài website lazada ), và trong trang cụ thể sản phẩm. Để tạo ra một hình ảnh sản phẩm chất lượng, bạn cần có hình ảnh có độ trung thực cao với nền trắng rõ ràng được cho phép người mua xem cụ thể của sản phẩm và biết đúng mực những gì được bán .

Mục tiêu:

• Chứa chi tiết sản phẩm cần thiết để mô tả những gì đang bán
• Là hình ảnh chất lượng cao để người mua có thể xem chi tiết sản phẩm
• Thúc đẩy người mua nhấp vào sản phẩm từ các kết quả tìm kiếm và các trang xem danh mục để xem thêm thông tin trên trang chi tiết sản phẩm.

Hình ảnh sản phẩm trong Lazada PDP

Hình ảnh sản phẩm trong Lazada Kết quả tìm kiếm

Thực hành tốt nhất:

• Bao gồm hình ảnh sản phẩm có độ trung thực cao (1000px X 1000px) với tất cả nền trắng để có thể phóng to sản phẩm
• Nếu sản phẩm của bạn là một gói, bao gồm hình ảnh của gói và không phải là một đơn vị.
• Nếu sản phẩm của bạn có sẵn nhiều biến thể, hãy bao gồm các chi tiết biến thể (hiển thị nhiều màu).
• Bao gồm nhiều hơn 1 hình ảnh sản phẩm – phác thảo sản phẩm từ các góc độ khác nhau.

Lazada PDP Hình ảnh Sản phẩm Thu phóng nếu Hình ảnh> 1,000px X 1,000px

Hầu hết những người bán hàng mắc lỗi gì?

• Hình nền không phải màu trắng
• Hình ảnh sản phẩm không đủ lớn để cho phép người mua phóng to
• Không truyền đạt chi tiết sản phẩm đủ tốt
• Không khác biệt với hình ảnh sản phẩm của người bán khác (buộc bạn phải cạnh tranh về giá sản phẩm duy nhất)

3. Mô tả ngắn về sản phẩm

Mô tả ngắn gọn về sản phẩm chỉ được hiển thị trên Trang chi tiết cụ thể sản phẩm vì thế mục tiêu chính là quy đổi người xem thành người mua .
Mô tả ngắn về sản phẩm phải là 4-8 điểm gạch đầu dòng diễn đạt sản phẩm của bạn. Bạn hoàn toàn có thể coi đây là những đề xuất kiến nghị giá trị duy nhất của bạn cho sản phẩm .
Điểm gạch đầu dòng diễn đạt ngắn của bạn phải là điểm bán hàng quan trọng sẽ thuyết phục người bán mua sản phẩm của bạn. Mô tả ngắn về sản phẩm được lập chỉ mục trong tìm kiếm Lazada với giá trị số lượng giới hạn, thế cho nên bạn nên thêm từ khóa tại đây .

Mô tả ngắn trong Trung tâm người bán Lazada

Mục tiêu:

• Chuyển đổi người xem trang chi tiết sản phẩm thành người mua.
• Mô tả giá trị của sản phẩm cho người dùng
• Mô tả các tính năng của sản phẩm cho người dùng
• Mô tả bất kỳ chương trình khuyến mãi, giao dịch hoặc điều khoản đặc biệt
• Cung cấp một bản tóm tắt ngắn về các tính năng và giá trị sản phẩm cho người mua / người dùng
• Tìm và bao gồm các từ khóa trong mô tả ngắn để tăng thứ hạng tìm kiếm

Mô tả ngắn về sản phẩm trong Trang chi tiết sản phẩm của Lazada

Thực hành tốt nhất:

• Bắt đầu mô tả ngắn sản phẩm của bạn trong các tuyên bố ngắn, sắc nét và sau đó mở rộng mô tả sau đó:
  • Ví dụ Mô tả sản phẩm ngắn:
    • Điện thoại được xếp hạng hàng đầu 2018. Điện thoại này là vv vv vv vv vv
    • Màn hình cảm ứng. Làm rõ tuyên bố trước đó ở đây, v.v. v.v. v.v.
    • Tiết kiệm 70% so với trong Cửa hàng. Làm rõ các tuyên bố trước đây ở đây, vv vv
• Bao gồm các từ khóa trong mô tả ngắn của bạn.
• Sử dụng càng nhiều không gian càng khả thi trong mô tả ngắn để tối ưu hóa tăng từ khóa.
• Bao gồm các từ khóa trong các gạch đầu dòng của bạn để giảm thiểu rủi ro về trung tâm người bán Lazada cắt ngắn mô tả của bạn và cần phải làm việc với bộ phận hỗ trợ để giải quyết.

Những gì sản phẩm ngắn Mô tả sai lầm làm hầu hết người bán hàng làm?

• Không cung cấp mô tả ngắn ở định dạng dấu đầu dòng
• Không cân bằng giữa khả năng đọc và từ khóa trong mô tả ngắn
• Không làm nghiên cứu từ khóa
• Không thêm đủ từ khóa trong mô tả ngắn và mất thứ hạng tìm kiếm
• Viết nhàm chán bằng văn bản trần tục ở đầu mỗi gạch đầu dòng thay vì kêu gọi hành động mạnh mẽ.

XUẤT KHẨU. Mô tả Sản phẩm

Mô tả sản phẩm chỉ hiển thị trong trang cụ thể sản phẩm, thế cho nên nội dung ở đây nên được tập trung chuyên sâu vào việc quy đổi người xem thành người mua .
Đây là nơi bạn sẽ viết nội dung dài của bạn. Cả hình ảnh và văn bản đều được TT người bán Lazada tương hỗ cho miêu tả sản phẩm, vì thế cả hai nên được sử dụng để tối ưu hóa diễn đạt sản phẩm của bạn .

Phần mô tả sản phẩm không được lập chỉ mục bởi công cụ tìm kiếm Lazada nên việc đưa từ khóa vào đây không quan trọng. Nó chỉ có liên quan để truyền đạt chính xác sản phẩm là gì.

Lazada cung ứng một công cụ tuyệt vời để giúp bạn kiến thiết xây dựng một diễn đạt sản phẩm tốt mà không cần sử dụng mã HTML. Công cụ đó được gọi là Lorikeet .

Mô tả sản phẩm trong Trung tâm người bán Lazada với Công cụ Lorikeet)

Mục tiêu:

• Chuyển đổi người xem trang chi tiết sản phẩm thành người mua
• Truyền đạt đầy đủ tất cả các đề xuất giá trị cốt lõi và các tính năng của sản phẩm
• Đảm bảo rằng khách hàng biết chính xác những gì họ sẽ nhận được

Mô tả sản phẩm trong Trang chi tiết sản phẩm của Lazada

Thực hành tốt nhất:

• Tập trung vào cả giá trị và tính năng trong mô tả sản phẩm của bạn
• Bao gồm hình ảnh và văn bản trong mô tả sản phẩm của bạn
• Cố gắng làm cho mô tả sản phẩm của bạn ‘chuyên nghiệp’ nhất có thể
• Chỉ bao gồm thông tin liên quan đến sản phẩm.
• Viết rõ ràng và chính xác.
• Đảm bảo mô tả phù hợp với hình ảnh sản phẩm của bạn
• Tránh tính từ vô nghĩa

Những gì người bán hàng mô tả sai lầm làm cho hầu hết người bán hàng?

• Không bao gồm mô tả đầy đủ để giúp khách hàng hiểu những gì được bao gồm trong sản phẩm và những gì không được bao gồm
• Cố gắng từ khóa nhồi nhét mô tả sản phẩm thay vì tập trung vào khả năng đọc và văn bản / hình ảnh sẽ giúp chuyển đổi người xem thành người mua

5. Giá sản phẩm (Giá và giá bán)

Giá sản phẩm Lazada gồm có hai giá trị thuộc tính – giá sản phẩm và giá cả sản phẩm .
Giá bán sản phẩm có ngày khởi đầu và ngày kết thúc nên hoàn toàn có thể có hoặc không hoạt động giải trí. Nếu giá bán đang hoạt động giải trí, thì bạn sẽ thấy giá với một cuộc đình công trải qua nó .

Giá và giá bán tại Trung tâm người bán Lazada

Mục tiêu:

• Cung cấp một mức giá hấp dẫn cho khách hàng
• Truyền đạt giảm giá để lôi kéo người mua

Giá sản phẩm và giá bán sản phẩm trong Lazada Trang chi tiết sản phẩm

Giá sản phẩm và giá bán sản phẩm trong Lazada Kết quả tìm kiếm / Chế độ xem danh mục

Thực hành tốt nhất:

• Bao gồm cả giá cả và giá bán để giao tiếp giảm giá tâm lý
• Đảm bảo ngày kết thúc giá bán của bạn được đặt tốt trong tương lai để bạn không bị mất giá bán (khiến giá vô tình tăng lên)

Những gì người bán hàng mắc lỗi?

• Không thiết lập giá bán hoạt động
• Đặt giá bán quá cao, làm cho khoảng cách giữa giá và giá bán có vẻ giả tạo

6. Danh mục sản phẩm

Đối với hạng mục sản phẩm, điều này khá đơn thuần. Bạn muốn thêm hạng mục sản phẩm của mình vào hạng mục mà bạn hiểu để có lưu lượng truy vấn nhiều nhất .

Lựa chọn danh mục trong Trung tâm người bán Lazada

Điều này là do hạng mục sản phẩm tác động ảnh hưởng đến hiệu quả tìm kiếm trong hạng mục. Người mua thường tìm kiếm một sản phẩm đơn cử và bạn không muốn bỏ lỡ thời cơ xem sản phẩm vì bạn đã thêm sản phẩm của mình vào sai hạng mục .
Bạn cũng có một thời cơ tuyệt vời để có được lưu lượng truy vấn trải qua điều hướng hạng mục ( điều này khá thông dụng trong thị trường thương mại điện tử ). Phương pháp điều hướng này được phác thảo dưới đây :

Điều hướng danh mục trong Trung tâm người bán Lazada

7. Tất cả các thuộc tính sản phẩm khác

Đối với toàn bộ những thuộc tính khác, những thuộc tính này ít tác động ảnh hưởng hơn đến SEO và tỷ suất quy đổi. Điều đó không có nghĩa là bạn nên để chúng trống .
Chất lượng sản phẩm được đo bằng mức độ hoàn thành xong của list sản phẩm và điều này sẽ ảnh hưởng tác động đến thứ hạng tìm kiếm của bạn nếu bạn có sản phẩm có điểm chất lượng thấp .
Vì vậy, bạn sẽ muốn đưa vào toàn bộ những thuộc tính trong quy trình tạo sản phẩm ( ngay cả những thuộc tính không có giá trị cao như vậy ) vì nó sẽ cải tổ tỷ suất lấp đầy thuộc tính của bạn và đến lượt nó, năng lực hiển thị sản phẩm của bạn trải qua những bộ lọc ở bên cạnh tác dụng tìm kiếm và hạng mục .
Đừng nhìn nhận thấp những bộ lọc bên cạnh hiệu quả tìm kiếm. Người mua sử dụng những thứ này và bạn không muốn bỏ lỡ bằng cách để những thuộc tính của mình không .

Các thuộc tính khác trong Lazada Kết quả tìm kiếm có thể được người mua sử dụng để điều hướng

Và đó là phần cuối của bài viết tiên phong của tôi về những điều cơ bản về list sản phẩm Lazada. Tôi kỳ vọng bạn thấy điều này có ích. Nếu bạn có bất kể câu hỏi nào, vui mắt cho tôi biết trong phần phản hồi .
Tôi sẽ trình diễn những điều này chi tiết cụ thể hơn trong một bài viết khác với những ví dụ về nội dung list tốt và xấu .

Source: https://dvn.com.vn
Category: Sản Phẩm