Chiến lược Marketing của Bibica: Khẳng định chất lượng bánh kẹo Việt

Ngành bánh kẹo Việt Nam chứng kiến sự cạnh tranh mạnh mẽ đến từ các hãng ngoại nhập và cả nội địa. Việc các thương hiệu Việt có được lòng tin của người tiêu dùng và chiếm thị phần lớn so với những hạng ngoại nhập là một tín hiệu tích cực. Những cái tên như Kinh đô, Hải Hà, Hữu Nghị… đã đi vào tiềm thức của nhiều người, bên cạnh đó thương hiệu Bibica cũng là một đối thủ đáng gờm trên thị trường. Chiến lược Marketing của Bibica rất thành công và có được lượng thị phần đáng mơ ước với các đối thủ cùng ngành.

Giới thiệu công ty Bibica – Thương hiệu đáng tin cho người Việt

Vào năm 1993, Công ty mở màn sản xuất bánh kẹo với ba dây chuyền sản xuất : dây chuyền sản xuất kẹo được nhập khẩu từ Châu Âu, dây chuyền sản xuất bánh Biscuits theo công nghệ APV của Anh, dây chuyền sản xuất mạch nha với thiết bị đồng điệu dùng công nghệ tiên tiến thủy phân bằng Enzyme và trao đổi ion lần tiên phong có ở Nước Ta được nhập khẩu từ Đài Loan .
Sản phẩm bánh kẹo của Công ty nhanh gọn được phân phối đến toàn bộ những tỉnh thành trong cả nước và đã được người tiêu dùng nhìn nhận cao về chất lượng. Năm 1996, Công ty liên tục góp vốn đầu tư dây chuyền sản xuất sản xuất bánh cookies với thiết bị và công nghệ tiên tiến của Hoa Kỳ để đa dạng hóa sản phẩm và kịp thời phân phối nhu yếu tăng nhanh của sản phẩm bánh ngọt trong nước .

Định hướng tăng trưởng của công ty Bibica và tiến trình sản xuất bánh kẹo Bibica ( Nguồn : Bibica )
thị trường trong nước đa phần tập trung chuyên sâu tại những phân khúc thị trường có dân số đông và nhu yếu tiêu tốn mức khá trở lên, những sản phẩm lúc bấy giờ có những sản phẩm tiếp tục phân phối như bánh Bông Lan, Biscuits and cookies, kẹo những loại, bột ngũ cốc dinh dưỡng, nhưng vẫn có những sản phẩm chỉ tập trung chuyên sâu sản xuất theo mùa vụ như những loại bánh trung thu, socola .
Đối với những sản phẩm có chu kỳ luân hồi sản xuất tiếp tục ít có mức tăng giá đột biến, mặc dầu những yếu tố nguồn vào tăng giá bởi yếu tố lạm phát kinh tế trong hai năm vừa mới qua. Các sản phẩm đa phần tập trung chuyên sâu tăng nhẹ là những sản phẩm giá thấp và có xu thế bão hòa, hoàn toàn có thể theo dõi sự đổi khác Ngân sách chi tiêu 1 số ít loại sản phẩm qua 2 năm 2009 và 2010 .
Các đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu của Bibica tại thị trường Nước Ta hoàn toàn có thể kể đến như : Kinh đô, Hữu Nghị … thêm vào đó những đối thủ cạnh tranh từ những tên thương hiệu quốc tế và những hãng bánh trực tuyến đã tăng trưởng khiến thị trường của những hãng như Bibica bị rình rập đe dọa lớn. Thế nhưng hoàn toàn có thể thấy kế hoạch Marketing của Bibica vẫn được coi là một điểm sáng để hãng hoàn toàn có thể dành được thị trường và vị trí như lúc bấy giờ tại thị trường trong nước Nước Ta .

Chiến lược Marketing của Bibica

Đánh vào Insight của khách hàng Việt “đồ ăn sức khỏe”

Vào thời gian khởi đầu sản xuất, những sản phẩm của Bibica được xem là những sản phẩm cung ứng nhu yếu về thực phẩm trước kia, hướng đến Giao hàng nhu yếu thiết yếu về lương thực, thực phẩm của người mua. Nhưng tại thời gian lúc bấy giờ, nhu yếu con người tăng lên theo đời sống, yếu tố thực phẩm được chăm sóc hơn, người mua lựa chọn những sản phẩm có giá trị chất lượng hơn thay vì số lượng như trước kia .
Dựa trên nhu yếu thực tiễn đó, Bibica đã đưa ra những sản phẩm mang tính đặc trưng và kế hoạch cho riêng mình, trong đó có những sản phẩm truyền thống cuội nguồn nhưng được nâng cấp cải tiến trên cơ sở công thức cũ, nhưng đa phần lại là sản phẩm truyền kiếp, có đặc thù ít biến hóa so với người tiêu dùng và đã đi vào tiềm thức của nhu yếu con người như : Socola, những loại kẹo giá trị thấp, Biscuits and cookies. Đây được xem như thể một phần trong kế hoạch Marketing của Bibica về sản phẩm mà Bibica đã nghiên cứu và điều tra rất rõ về những nhu yếu của người mua trên thị trường .

Chiến lược kinh doanh thương mại của Bibica đánh vào Insight của người mua – lợi thế cạnh tranh đối đầu của bibica ( Nguồn : Người tiêu dùng )

>> Xem thêm: Chiến lược Marketing của Ovaltine

Bên cạnh đó, Bibica cũng tập trung chuyên sâu điều tra và nghiên cứu ra những sản phẩm tạo sự độc lạ so với những đối thủ cạnh tranh cùng ngành, việc này những doanh nghiệp trong ngành cũng đã từng làm và tận dụng năng lực ” hớt váng ” của những sản phẩm mới để nâng cao lệch giá cho doanh nghiệp. Bibica đã có sự hợp tác với Viện dinh dưỡng Nước Ta để cho sinh ra những sản phẩm chuyên dùng cho những đối tượng người tiêu dùng có chính sách dinh dưỡng, đây là những sản phẩm chiếm thị trường nhỏ nhưng tỷ suất lệch giá lại lớn bởi đặc thù đặc trưng và riêng không liên quan gì đến nhau .
Ngoài ra vào những dịp lễ như : lễ tình nhân, ngày phụ nữ, trung thu, Tết … Bibica cũng tung ra những sản phẩm chỉ Giao hàng trong thời hạn ngắn diễn ra những dịp nghỉ lễ mà thôi, tạo cảm xúc mới mẻ và lạ mắt trong sự lựa chọn của người mua tiềm năng của Bibica và khẳng định chắc chắn yếu tố Giao hàng mọi nhu yếu so với người mua của Bibica. Sự độc lạ của công ty so với những đối thủ cạnh tranh cùng ngành : Sản phẩm của Bibica là sự tích hợp hài hòa giữa kỹ thuật làm bánh truyền thống lịch sử và những thành tựu khoa học mới về sản phẩm dinh dưỡng và thực phẩm tính năng .
Do đó, sản phẩm của Bibica không chỉ giữ được mùi vị truyền thống cuội nguồn mà còn bổ trợ những hợp chất sinh học rất có lợi cho sức khỏe thể chất mà không một sản phẩm bánh trung thu nào có được .

Các hoạt động quảng cáo được đẩy mạnh

Quảng cáo là phương tiện đi lại tương hỗ đắc lực cho cạnh tranh đối đầu nhằm mục đích tạo ra sự quan tâm so với người mua trong kế hoạch Marketing của Bibica. Các chương trình quảng cáo trên những đài VTV, HTV và những đài địa phương cho những thương hiệu mới theo những chiến dịch tung sản phẩm, những chương trình khuyễn mãi thêm đã được người tiêu dùng phân biệt và nhìn nhận cao, mang lại hiệu suất cao tiếp thị cho công ty .
Các chương trình phóng sự, phim tài liệu trình làng về công ty vào những dịp lễ tết góp thêm phần nâng cao giá trị tên thương hiệu, nâng cao uy tín cho công ty. Ngoài ra Đài truyền hình BBC còn quảng cáo với nhiều hình thức như báo, radio, tạp chí, Billboard …
Bên cạnh đó quảng cáo trên Social Media là hình thức được yêu thích cho sản phẩm Bibica, quảng cáo tại những hội chợ Hàng Nước Ta chất lượng cao, những hội chợ về bảo đảm an toàn vệ sinh thực phẩm, những hội thảo chiến lược khoa học, trình làng sản phẩm mới, những sản phẩm công dụng dành cho người ăn kiêng, bệnh tiểu đường thương nâng cao được độ nhận diện cho tên thương hiệu công ty .

Chiến lược tiếp thị của bánh kẹo Bibica ( Nguồn : báo lao động )

Nhằm đề cao, bảo vệ hoặc nâng cao hình ảnh sản phẩm của công ty, Bibica thường hay tổ chức các hoạt động mang tính cộng đồng. Những chương trình mà Bibica thực hiện như: Chương trình hợp tác với Viện Dinh Dưỡng Việt Nam về các sản phẩm mới giúp phòng chống thiếu máu thiếu sắt ở phụ nữ, cho người ăn kiêng, người bị bệnh tiểu đường.

Thêm vào đó, Bibica là doanh nghiệp luôn chăm sóc đến những công tác làm việc xã hội trong xã hội từ thiện, kế hoạch Marketing của Bibica cũng kiến thiết xây dựng nên thiện cảm với người mua bằng những kế hoạch của mình trải qua : Nuôi dưỡng 9 bà mẹ Nước Ta anh hùng ở huyện Nhơn Trạch, Đồng Nai, thiết kế xây dựng 8 căn nhà tình nghĩa và 19 căn nhà tình thương tại Đồng Nai, Quà khuyến mãi ngay cho những trẻ nhỏ nghèo vào những dịp lễ tết, Thăn nom và trao quà cho những trẻ nhỏ khuyết tật, người già neo đơn .

Hệ thống phân phối rộng lớn

Chiến lược Marketing của Bibica muốn tăng cường mức độ phủ sóng cũng như năng lực tiếp cận sản phẩm đến từng đối tượng người tiêu dùng người mua tiềm năng của Bibica lúc bấy giờ. Chuỗi đáp ứng của Bibica có mạng lưới phân phối rộng khắp cả nước hầu hết qua 3 kênh chính là mạng lưới hệ thống những nhà phân phối và đại lý, mạng lưới hệ thống những Bibica Bakery và nhà hàng công ty CP Bibica miền bắc .

Chiến lược phân phối của Bibica ( Nguồn : baotintuc.vn )
Hiện tại chuỗi đáp ứng của Bibica có gần 200 nhà phân phối, 40 shop Bibica Bakery hơn 75000 điểm kinh doanh nhỏ với 1000 nhân viên cấp dưới bán hàng trên cả nước. Mạng lưới phân phối này được nhìn nhận là một trong nhiều mạng lưới hệ thống nhìn nhận mạnh trên cả nước, thích ứng được nhiều sự dịch chuyển của thị trường và nó giúp tiêu thụ khoảng chừng 96 % doanh thu bán hàng của công ty .
Hệ thống ẩm thực ăn uống đa phần tập trung chuyên sâu ở thành phố lớn như Hồ Chí Minh và giúp hãng thu về 10 % tổng doanh thu của hãng. Hệ thống Bakery cũng được tiến hành từ những năm 1999 và lúc bấy giờ có được mạng lưới hệ thống mạnh ở 2 thành phố lớn là Hồ Chí Minh và hà Nội với 25 shop quy mô rất lớn. Chính những toan tính về sự phân phối chuyên nghiệp này đã khiến tên thương hiệu Bibica có được lợi thế “ sân nhà ” trước đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu của Bibica đến từ ngoài nước và đạt được sự “ hơn phân ” với những đối thủ cạnh tranh trong nước bởi sự phân phối rất là quy mô .

>> Xem thêm: Chiến lược Marketing của Kinh Đô

Kết luận

Chiến lược Marketing của Bibica được xem là khẳng định thực lực của một thương hiệu hàng nội địa Việt Nam trên thị trường. Hiện nay với sự cạnh tranh vô cùng lớn từ các đối thủ nước ngoài và sự trỗi dậy của những thương hiệu bánh Online thì Bibica vẫn được xem là cái tên lớn khó có thể bị “mất chỗ” tại thị trường Việt Nam.

Thắng Nguyễn – MarketingAI

3.7 / 5 – ( 3 bầu chọn )

Source: https://dvn.com.vn
Category: Sản Phẩm