Về tay MASAN, NET “thay da đổi thịt”?

Doanh nghiệp nội tăng tốc

Ngành hàng chăm sóc cá nhân và gia đình của Việt Nam đang rất sơ khai so với thế giới và khu vực, còn nhiều tiềm năng phát triển trong tương lai với giá trị thị trường lên tới 4 tỷ USD. Thế nhưng hầu hết thị phần nằm trong tay ông lớn ngoại, Unilever chiếm 54,9% thị phần, theo sau là P&G với 16%, Đại Việt Hương 11,6% và LIX 2,7%, Visco với 2,4% và NET chỉ chiếm 1,5%.

Tuy vậy, những doanh nghiệp Nước Ta như Masan hay Hasco đang mạnh tay góp vốn đầu tư và tỏ rõ quyết tâm muốn chia lại thị trường này. Ngay sau khi mua lại Vinmart năm 2019, Masan đã chào mua 52,2 % CP công ty NETCO – một doanh nghiệp chuyên sản xuất và phân phối những mẫu sản phẩm tẩy rửa, chăm nom những nhân và mái ấm gia đình. NETCO ở thời gian đó chỉ nắm 1,5 % thị phần, hầu hết tập trung chuyên sâu vào thị trường nông thôn. Sau khi về tay Masan, NET đã có những bước tiến can đảm và mạnh mẽ, tiềm năng đưa tên thương hiệu nông thôn trở thành tên thương hiệu thông dụng cả nước và quốc tế .

Một đơn vị sản xuất lâu năm trong ngành chăm sóc cá nhân và gia đình khác là LIXCO, với các sản phẩm xà phòng và chất tẩy rửa thương hiệu LIX. Ông lớn này cũng liên tục phát triển và đẩy mạnh marketing cho sản phẩm mới.

Trước khi thương vụ làm ăn M&A của Masan, LIX và NET đều có hướng đi khá tương đương khi hai doanh nghiệp này đều tăng nhanh xuất khẩu do không giành được thị phần trong nước. Doanh thu xuất khẩu của NET chiếm ⅓ tổng doanh thu của công ty, ngoài những cả 2 doanh nghiệp còn nhận gia công sản xuất cho 1 số ít doanh nghiệp quốc tế .Tuy nhiên, LIX nhạy bén hơn NET khi sớm đưa những mẫu sản phẩm vào kênh phân phối văn minh, đưa vào nhà hàng siêu thị lớn như Vinmart, chợ giao thương Big C, Lotte … Ngược lại, mãi đến khi về tay Masan, NET mới thật sự xâm nhập vào kênh phân phối văn minh, xuất hiện trong 3000 siêu thị nhà hàng và shop tiện nghi của Winmart .So với LIX, trước khi về tay Masan, NET chỉ có lệch giá và doanh thu chưa bằng 50% LIX. Giai đoạn năm nay – 2019, trong khi vận tốc lệch giá của LIX trung bình đạt 9 % / năm, NET chỉ đạt 3 % / năm. Kể từ năm 2018, biên doanh thu gộp của NET cũng giảm mạnh, thấp hơn so với LIX. Tuy nhiên đến năm 2020, sau khi gia nhập vào Masan, lệch giá của NET đạt 1.470 tỷ đồng, tăng 27 % so với năm 2019, biên doanh thu gộp của NET cải tổ đáng kể, bắt kịp LIX vào năm 2021Năm 2021, mặc dầu chịu ảnh hưởng tác động bởi dịch bệnh và giá nguyên vật liệu nguồn vào tăng cao, lệch giá của NET cũng tăng nhẹ đạt 1.480 tỷ đồng, doanh thu đạt 133 tỷ đồng, trong khi lệch giá LIX giảm 10 % so với năm 2020 .

Ra mắt sản phẩm mới và đẩy mạnh quảng cáo 

NETCO là một mảnh ghép trong kế hoạch Point of Life của Masan, khi về với Masan xác định tên thương hiệu của NET đã đổi khác. Masan cùng NET đặt tiềm năng thiết kế xây dựng loại sản phẩm tiêu biểu vượt trội cùng tên thương hiệu truyền cảm hứng. Khảo sát của Nielsen chỉ ra rằng khuynh hướng ngày càng có nhiều phụ nữ văn minh phải dành nhiều thời hạn cho việc làm sẵn sàng chuẩn bị chi trả khoản tiền lớn hơn cho loại sản phẩm tẩy rửa phân phối được tốt nhất nhu yếu. Vì vậy khi về với Masan, NETCO đã cho ra đời Bột giặt Joins 2 trong 1 là bột giặt tích hợp giặt – xả, cạnh tranh đối đầu trực tiếp với những tên thương hiệu ngoại như Omo, Ariel, Surf, Aba … NET còn được Masan tích hợp phân phối trên chuỗi nhà hàng siêu thị và shop tiện nghi Winmart và nhiều điểm bán hàng khác của ông lớn này tạo lợi thế cộng hưởng tiêu biểu vượt trội .Bột giặt Joins 2 – Trong-1 của NET được bày bán trong chuỗi nhà hàng siêu thị Winmart

Đối với LIXCO, công ty tập trung phát triển 03 ngành chính: chăm sóc gia đình, mỹ phẩm và xây dựng nền móng cho dược mỹ phẩm. Trong đó, dược mỹ phẩm là điểm đến của chiến lược sản phẩm 5 năm. Trong những năm qua, LIX liên tục ra mắt các sản phẩm bột giặt, nước lau sàn, nước xả vải… với thương hiệu On1 lấy cảm hứng từ thiên nhiên nhắm tới đối tượng khách hàng trẻ, ưu tiên các sản phẩm chất lượng tốt.

Không chỉ tập trung chuyên sâu thiết kế xây dựng hạng mục mẫu sản phẩm phong phú, cả NET và LIX đều tăng nhanh truyền thông online. Năm 2020 khi về tay Masan, NET đã chi 166 tỷ đồng cho ngân sách bán hàng, tăng 33 % so với năm 2019. Năm 2021, mặc dầu ảnh hưởng tác động bởi dịch bệnh, NET vẫn mạnh tay chi hơn 66 tỷ cho những hoạt động giải trí tương hỗ bán hàng, tăng gần 3 tỷ so với năm 2020 .LIX cũng không ngoại lệ, năm 2019 công ty này đã mạnh tay chi 15 tỷ để truyền thông online, tăng gấp 3 lần so với năm 2018. Năm 2019, lần tiên phong LIX chi mạnh cho hoạt động giải trí bán hàng ngân sách bán hàng trong năm 2019 là 242 tỷ đồng, tăng 34 % so với năm 2018. Năm 2020, LIX liên tục chi 337 tỷ đồng cho hoạt động giải trí bán hàng, tăng 39 % so với thời gian trước dịch. Năm 2022, LIX đặt kế hoạch lệch giá đạt 2.900 tỷ đồng, doanh thu trước thuế đạt 225 tỷ đồng, tăng 6,05 % so với năm 2021 .
https://dvn.com.vn/ve-tay-masan-bot-giat-net-co-thay-da-doi-thit-de-dau-voi-omo-tide-20220330004512903.chn

Source: https://dvn.com.vn
Category: Cẩm Nang