Phân tích thị trường Fitness Việt Nam thời điểm hiện tại

Chưa bao giờ, ngành chăm sóc sức khỏe – thể dục thể thao tại Việt Nam lại sôi động như ở thời điểm này, với sự xuất hiện của rất nhiều phòng tập hiện đại ở các phân khúc khác nhau.

Các tên thương hiệu quốc tế khởi đầu xem Việt Nam như một thị trường béo bở, còn lớp người kinh doanh trẻ xem đây là mảng kinh doanh thương mại hoàn toàn có thể hái ra tiền .
Cách đây khoảng chừng 10 năm, thị trường chăm nom sức khỏe thể chất – thể dục thể thao của Việt Nam khá yếu ớt và manh mún. Đến phòng tập đồng nghĩa tương quan với chui vào một khoảng trống chật hẹp với những dụng cụ rèn luyện cũ kỹ – sơ xài. Huấn luyện viên tập luyện cũng chỉ để nói cho hoành tráng, chứ cũng chẳng giúp được cho người tập là bao nhiêu .

Theo thời gian, với sự lớn mạnh của California Fitness & Yoga, thương hiệu phòng tập cao cấp ra đời từ năm 2007, thị trường này của Việt Nam phân hóa thành 2 nhóm: cao cấp và bình dân. Cao cấp với sự hiện diện của California Fitness & Yoga, còn bình dân là hàng trăm phòng tập lớn nhỏ trên khắp cả nước.

Hiện tại, với sự Open của hàng loạt cái tên như City Gym, Unifit, Body Fit, 25 Fit, Jetts Fitness, … thị trường phòng tập sức khỏe thể chất của Việt Nam đã tương đối hoàn hảo, với cả phân khúc hạng sang là California Fitness và Yoga cùng City Gym, tầm trung với Uni Fit, Body Fit, 25 Fit, Fit Center, Jetts Fitnes, … và tầm trung là những phòng gym truyền thống cuội nguồn còn lại .

“Trong một nghiên cứu về xu hướng tiêu dùng của Nielsen năm 2015 – 2016, Việt Nam đã đứng top 1 ở khu vực Đông Nam Á trong hạng mục sức khỏe, khi có 30% người dân trả cho rằng “sức khỏe là vấn đề quan trọng nhất đối với mỗi người”, tỷ lệ đó của thái Lan là 21%, Singapore là 18%; 7,1% GDP của Việt Nam là dùng đầu tư vào sức khỏe, trong khi Thái Lan là 6,5%, Singapore là 4,9%.

Trong một nghiên cứu khác của Kantar năm 2019, có 91% người Việt trả lời rằng rất lo lắng về sức khỏe trong khi năm 2017 chỉ có 89%; 82% tiết lộ là mình phải luyện tập thường xuyên để tốt cho sức khỏe trong khi năm 2017 có 79%. Chưa hết, 83% đàn ông và 73% phụ nữ thích đến phòng gym để tập luyện hơn là đi đến những nơi khác.

Thế nên, trong tương lai, chúng tôi có chiến lược là sẽ tập trung đẩy mạnh dịch vụ thẻ tín dụng vào lĩnh vực Lifestyle (29,9%) – trong đó có luyện tập ở phòng gym, ngoài du lịch và tiêu dùng hàng ngày“, ông Phùng Duy Khương – Phó Tổng Giám đốc VP Bank chia sẻ trong một sự kiện hợp tác với một thương hiệu phòng tập sức khỏe.

Cuộc chiến giữa California Fitness & Yoga và City Gym ở phân khúc cao cấp

Một góc phòng tập của California Fitness và Yoga tại Giga Mall – Quận Quận Thủ Đức .
Trong hàng loạt tên thương hiệu xuất hiện trên thị trường phòng tập sức khỏe thể chất tại Việt Nam, điển hình nổi bật nhất không hề không nhắc đến California Fitness và Yoga. Năm 2007, trong khi mọi hiểu biết của người dùng tại Việt Nam còn rất sơ khai, sự Open của California Fitness và Yoga đã thổi một luồng gió mới can đảm và mạnh mẽ vào thị trường này .
Tuy nhiên, với mức giá trên 10 triệu đồng / năm và mức giá huấn luyện viên cá thể xấp xỉ 500 ngàn đồng / giờ, không phải ai cũng hoàn toàn có thể chạm tới những dụng cụ tập luyện văn minh bên trong những TT fitness ở đây .
Rõ ràng, về cơ sở vật chất, dịch vụ phòng tập, California Fitness và Yoga đứng top đầu Việt Nam, nhưng phương pháp hoạt động giải trí của họ không tương đương, đáng kể nhất là chuyện marketing mẫu sản phẩm .
Có lẽ do sự cạnh tranh đối đầu quá quyết liệt, không riêng gì nhân viên cấp dưới marketing mà cả những huấn luyện viên riêng cũng đi bán hàng. Sự hỗn loạn này kéo theo phương cách bán hàng thiếu chuyên nghiệp đã đẩy ấn tượng của nhiều người mua với tên thương hiệu này xuống thấp .
Cụ thể, mỗi người mua khác nhau, nhân viên cấp dưới của California Fitness và Yoga sẽ bán với một mức giá khác nhau. Với khách này, 15 triệu đồng chỉ được tập 1 năm, nhưng với khách khác hoàn toàn có thể là 2 năm ; 1 giờ với huấn luyện viên cá thể chỉ khoảng chừng 500 ngàn đồng với người này nhưng 1 triệu đồng với người kia .
Chuyện một người mua trả cho TT này mức giá bao nhiêu cho một dịch vụ tùy thuộc vào năng lực ” mặc cả ” của người mua đó !
Hiện nay, California Fitness và Yoga đã có một bảng giá đơn cử cho toàn bộ dịch vụ, nhưng vẫn có rất nhiều trường hợp, người mua thỏa thuận hợp tác giá tốt thấp hơn bảng giá mà tên thương hiệu này đặt ra .
Theo tìm hiểu và khám phá của chúng tôi, lí do cho thực trạng nói trên là bởi nhiều nhân viên cấp dưới vì phải chạy doanh thu, nên thường bán với giá thấp hơn trong thực tiễn khi phải chốt thành tích cuối tháng. Hoặc gói tập 500.000 đồng / giờ sẽ không tốt bằng gói 1 triệu đồng / giờ, huấn luyện viên của gói sau sẽ “ xịn ” hay dạy có tâm hơn gói trước .
Cách thức bán hàng chưa ổn này cộng với mức giá cao nhất thị trường đẩy California Fitness và Yoga vào không ít scandal kể từ khi xây dựng đến nay .
Năm năm ngoái, tên thương hiệu này từng bị kiện khi bán gói tập trị giá 27 triệu đồng cho học viên lớp 10 mà không có sự chấp thuận đồng ý của cha mẹ. Trong năm 2018, mạng lưới hệ thống phòng tập này bị khoảng chừng 200 người mua tụ tập phản đối, khi TT California Centuryon Crescent bất ngờ đột ngột đóng cửa để chuyển đến khu vực khác .
Hay chuyện nhân viên cấp dưới California Fitness và Yoga đánh người mua và hủy thẻ của khách vì hoài nghi những người đó vào TT này hành nghề huấn luyện viên ‘ chui ’ .
Tuy nhiên, nhờ vị thế tiên phong trên thị trường, California Fitness và Yoga nhanh gọn vượt qua những sự cố nói trên. Hiện tại, sau gần 12 năm kinh doanh thương mại ở thị trường Việt Nam, tên thương hiệu này đã có 35 phòng tập trên tại 8 thành phố lớn, cùng 3.000 nhân viên cấp dưới và 200.000 hội viên .

Ngoài thương hiệu chính California Fitness & Yoga, doanh nghiệp quản lý California Fitness & Yoga còn có các thương hiệu mở rộng như Yoga Plus by California hay Centuryon by California – CLB trải nghiệm tập luyện cao cấp hơn so với thương hiệu chính.

Một phòng tập của City Gym ở Quận 10 .

Trái ngược với ”lão tướng” kỳ cựu California Fitness & Yoga, “tân binh” City Gym chỉ mới ra đời vào tháng 6/2018. Tới thời điểm hiện tại, hệ thống này có 5 phòng tập đã đi vào hoạt động và 2 cái sắp đi vào hoạt động.

Về cơ bản, quy mô kinh doanh thương mại của City Gym không khác gì nhiều California Fitness và Yoga. Song trong khi đàn anh thích đặt những phòng tập của mình ở tầng cao thì City Gym thích nằm ở tầng trệt, ở những vị trí đẹp nhất con đường hoặc tòa nhà .
Ngoài kế hoạch kinh doanh thương mại và phân khúc giống California Fitness và Yoga, City Gym đã lôi cuốn được không ít nhân sự từ California Fitness và Yoga sang thao tác, tất yếu là với đãi ngộ cao hơn cũng những lời hứa hẹn ngọt ngào hơn .
Trên website của City Gym, tên thương hiệu mới này đưa ra 5 nguyên do nên chọn City Gym, trong đó nguyên do tiên phong là : Luôn minh bạch về giá những gói tập và quyền lợi và nghĩa vụ hội viên trên toàn bộ phương tiện đi lại truyền thông online đại chúng. Việc họ đang ‘ nói kháy ’ ai thì tổng thể người chăm sóc tới nghành này đều biết !
Dù đang có nhiều chiêu thức để đánh vào phân khúc hạng sang cũng như tìm cách đánh vào điểm yếu của đối thủ cạnh tranh, tuy nhiên trong tương lai gần, City Gym có lẽ rằng sẽ khó mà lay chuyển được vị thế đứng đầu của California Fitness và Yoga – tên thương hiệu đang tiêu biểu vượt trội họ về nguồn lực, kinh nghiệm tay nghề cho đến thị trường .

Phân khúc trung cấp trở nên nóng bỏng hơn bao giờ hết với sự xuất hiện của Fit 25 và Jetts Fitness

Trong khoảng chừng 2 năm trở lại đây, đã có hàng loạt tên thương hiệu phòng tập sức khỏe thể chất thuộc phân khúc tầm trung Open tại TP. TP HCM để cung ứng nhu yếu của phần đông dân số trẻ có thu nhập tốt tại đây .
Có thể kể đến Body Fit với 4 TT và có khá nhiều thể loại khác nhau như Yoga, Kickboxing, Aerobic, Pilates, võ thuật, nhảy ; Fit Center với 2 phòng tập với thế mạnh về đội ngũ bác sỹ thể thao tư vấn trực tiếp ; hay Unifit với 3 Trụ sở ; Fit 24 đã có 5 phòng tập .

“Tôi muốn đầu tư cơ sở vật chất thiết bị hiện đại đạt chuẩn nhất tại Quận 7 để phục vụ nhu cầu cao của nhiều người quan tâm, nhất là giới văn phòng người nước ngoài đang sinh sống và làm việc tại đây“, ông Huỳnh Phương – Chủ tịch HĐQT hệ thống Unifit đã chia sẻ trong buổi ra mắt trung tâm gần nhất.

Máy tập EMS trong 1 TT của 25 Fit .

Thương hiệu 25 Fit đang thu hút sự chú ý của giới chuyên môn, khi vừa ký thoả thuận hợp tác với bà Nguyễn Phi Vân – Chủ tịch Công ty Nhượng quyền Retail & Franchise Asia, để trở thành đơn vị tiên phong về nhượng quyền thương hiệu mảng gym công nghệ tiện ích tại Việt Nam. Trong buổi ký kết thỏa thuận này, 25 Fit cũng đã ký 3 thỏa thuận nhượng quyền với các đơn vị nhận nhượng quyền.

Thế mạnh của 25 Fit là phối hợp thuần thục công nghệ tiên tiến vào việc tập luyện, với công cụ ‘ đinh ’ là máy tập EMS. Máy tập EMS hay máy kích thích cơ bằng xung điện ( electrical muscle stimulation ) là công nghệ tiên tiến sinh ra từ thế kỉ XVII, trải qua nhiều nâng cấp cải tiến đã được vận dụng thành công xuất sắc vào hoạt động giải trí luyện tập thể hình và vật lí trị liệu .

“Khi kết hợp máy tập EMS với các động tác nhắm vào từng nhóm cơ cụ thể sẽ giúp cho cả cơ sâu và cơ bề mặt hoạt động cùng một lúc, do đó đạt được kết quả gấp 6 lần so với tập gym thông thường. Nhờ xung điện kích thích thẳng vào các nhóm cơ, mà mỗi buổi tập 20 phút có thể đốt cháy được 1.200 calo, giúp cơ thể tăng cơ, giảm mỡ, đồng thời giảm cân nhanh“, đại diện 25 FIT nói.

25 FIT xây dựng Trụ sở tiên phong vào tháng 7/2019 và đã mở thêm Trụ sở thứ hai sau đó 5 tháng. Đơn vị này quyết định hành động sẽ lan rộng ra thêm 10 Trụ sở trong năm 2020 theo hình thức nhượng quyền .

Một cái tên khác gây chú ý không kém chính là Jetts Fitness. Jetts 24 Hour Fitness vừa chính thức ra mắt thị trường Việt Nam. Theo đó, Jetts Fitness chính thức trở thành thương hiệu phòng tập quốc tế đầu tiên tại Việt Nam hoạt động xuyên suốt 24 giờ mỗi ngày.

Còn theo khám phá của chúng tôi, Jetts 24 Hour Fitness được xây dựng từ năm 2007, là tập đoàn lớn thể dục thể hình lớn nhất tại Úc và có hơn 187 câu lạc bộ tại vương quốc này. Ngoài Úc, Jetts Fitness còn xuất hiện tại New Zealand, Xứ sở nụ cười Thái Lan, Anh, Hà Lan. Tính đến thời gian hiện tại, Jetts Fitness đang có hơn 250 câu lạc bộ hoạt động giải trí trên toàn quốc tế với 250.000 thành viên .

Theo đó, các hội viên tại Việt Nam có thể tập luyện tại bất kỳ phòng tập nào thuộc hệ thống Jetts Fitness trên toàn thế giới, 24 giờ mỗi ngày và 7 ngày trong tuần mà không cần đóng thêm khoản phụ phí nào.

Theo ông Derrick Fort, Giám đốc quản lý và điều hành Jetts 24 Hour Fitness Việt Nam, trong năm 2020 và 2021, kế hoạch của mạng lưới hệ thống này sẽ mở 24 phòng tập trên khắp toàn nước. Cụ thể : Jetts Fitness sẽ mở 12 phòng tập tại TP. Hồ Chí Minh trong năm nay và hướng đến tiềm năng lan rộng ra chuỗi phòng tập lên số lượng 24 trên khắp cả nước trong vòng hai năm .
Ông nhấn mạnh vấn đề, những khu vực như Quận 2, 3, 5, Q. Bình Thạnh và Tân Bình ( TP. TP HCM ) là những khu vực mà Jetts Fitness hướng đến trong tương lai gần. Cho đến thời gian hiện tại, tên thương hiệu lifestyle đến từ Úc này mới có một phòng tập tại Quận 1 .
Hiện tại, trên thị trường, đã có sẵn tên thương hiệu cũng Open 24/7 như Jetts Fitness là New Gym với 2 phòng tập tại Quận 7 và Quận Tân Bình .

Source: https://dvn.com.vn
Category: Thị Trường