Thị trường ngách là gì? Cách hữu ích để tìm ra thị trường ngách
Mục Lục
Thị trường ngách là gì? Cách hữu ích để tìm ra thị trường ngách
Thị trường ngách là một phần nhỏ và cụ thể của thị trường tổng hợp, tập trung vào một nhóm khách hàng có nhu cầu và sở thích đặc biệt. Thị trường ngách thường không được khai thác rộng rãi và có thể có số lượng cạnh tranh ít hơn so với thị trường tổng hợp. Các sản phẩm và dịch vụ trong thị trường ngách thường được tùy chỉnh để đáp ứng nhu cầu cụ thể của nhóm khách hàng này.
Cách Hữu Ích để Tìm Ra Thị Trường Ngách:
- Xác Định Sở Thích và Nhu Cầu Đặc Biệt: Tìm hiểu và phân tích sở thích và nhu cầu đặc biệt của một nhóm khách hàng cụ thể. Điều này có thể dựa trên độ tuổi, giới tính, sở thích, nghề nghiệp, vùng địa lý, hoặc bất kỳ yếu tố nào khác.
- Nghiên Cứu Cạnh Tranh: Xác định xem có bao nhiêu doanh nghiệp đang cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ cho nhóm khách hàng mục tiêu của bạn. Nếu thị trường ngách chưa được đáp ứng đủ, đó có thể là cơ hội tốt.
- Phân Tích Thị Trường Tổng Hợp: Hiểu rõ thị trường tổng hợp liên quan đến thị trường ngách của bạn. Điều này giúp bạn định vị và tìm hiểu tốt hơn về vị trí của thị trường ngách trong bức tranh lớn hơn.
- Tương Tác Với Khách Hàng Tiềm Năng: Tham gia vào các diễn đàn, nhóm trên mạng xã hội hoặc tổ chức sự kiện liên quan đến lĩnh vực hoạt động của bạn. Điều này giúp bạn hiểu rõ hơn về nhu cầu và mong muốn của nhóm khách hàng.
- Khảo Sát và Phỏng Vấn: Tổ chức khảo sát hoặc phỏng vấn để thu thập thông tin từ khách hàng tiềm năng. Điều này giúp bạn có cái nhìn trực tiếp về những gì họ cần và muốn.
- Tạo Sản Phẩm/Dịch Vụ Độc Đáo: Tùy chỉnh sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn để đáp ứng nhu cầu cụ thể của thị trường ngách. Sản phẩm độc đáo có thể giúp bạn thu hút sự chú ý và tạo ra lợi thế cạnh tranh.
- Định Vị Thương Hiệu: Xây dựng thương hiệu xung quanh giá trị và lợi ích mà bạn mang đến cho thị trường ngách. Định vị thương hiệu giúp bạn nổi bật trong mắt khách hàng.
Thị trường ngách có thể là cơ hội kinh doanh hữu ích nếu bạn có thể đáp ứng nhu cầu cụ thể của nhóm khách hàng. Quá trình tìm hiểu và xác định thị trường ngách đòi hỏi sự tập trung và nghiên cứu kỹ lưỡng về nhu cầu và sở thích của khách hàng tiềm năng.
Đối với những ai đang khởi nghiệp muốn phát triển kinh doanh theo một hướng mới hoặc chưa đủ khả năng để cạnh tranh trong môi trường khốc liệt thì thị trường ngách chính là một cơ hội lớn để bạn có thể phát triển kinh doanh. Nếu biết nghiên cứu kỹ càng trước khi dấn thân vào thị trường ngách thì hiệu quả mang lại hứa hẹn cực kỳ bất ngờ!
Thị trường ngách là gì?
Thị trường ngách (Niche Market) là một phân khúc thị trường nhỏ hơn được phát triển từ quy mô của một thị trường lớn. Trong mỗi ngành nghề, lĩnh vực sẽ có nhiều ngách khác nhau. Nói một cách đơn giản, thị trường ngách là một thị trường hẹp đã từng hoặc chưa được khai phá nhưng chứa đầy tiềm năng để kinh doanh.
Các công ty sẽ tập trung vào thị trường ngách với mục đích phục vụ tốt hơn cho người tiêu dùng cụ thể so với đối thủ cạnh tranh nhắm mục tiêu đến rộng rãi các đối tượng. Các công ty này sẽ phục vụ những nhu cầu độc đáo mà những nhà cung cấp chính thống không giải quyết.
Ngoài ra, nhiều doanh nghiệp theo đuổi thị trường ngách để tạo lòng trung thành với chủ và lệch giá so với đối tượng người tiêu dùng người mua chưa được nhận diện nên dễ bị bỏ lỡ. Mặc dù là một ngách nhỏ nhưng nếu đánh trúng nhu yếu của đối tượng người dùng tiềm năng chắc như đinh sẽ mang lại doanh thu và thành công xuất sắc đáng kể .
Mỗi ngành đều có nhiều ngách nhỏ mà bạn có thể phát triển. Ví dụ, trong lĩnh vực làm đẹp thay vì cung cấp dịch vụ làm đẹp chung thì hiện nay nhiều đơn vị đã chuyển sang theo đuổi những ngách cụ thể như chuyên tắm trắng hay là cung cấp dịch vụ giảm mỡ, waxing,…
Tại những thành phố lớn nhu yếu vệ sinh nhà ở tăng đột biến giữa đời sống bận rộn thay vì phân phối dịch vụ tổng vệ sinh, quét dọn nhà tổng lực nhiều doanh nghiệp theo đuổi. Chọn tập trung chuyên sâu vào một thị trường ngách đơn cử là quyết định hành động kinh doanh thương mại kế hoạch. Tuy nhiên, không phải toàn bộ những thị trường ngách đều đáng để nhắm tiềm năng .
Kinh doanh trong thị trường này dành cho mọi đối tượng người tiêu dùng không chỉ những công ty, doanh nghiệp mà còn cả những người bán hàng trực tuyến, …
>> Bài viết liên quan: Có nên khởi nghiệp với thị trường ngách?
Yêu cầu khi tham gia thị trường ngách
Phát triển một thị trường ngách đóng sẽ mang lại nhiều thời cơ giúp người kinh doanh thương mại bán những loại sản phẩm và dịch vụ tương thích cho nhóm đơn cử với những đặc trưng sau :
- Kích thước của ngách đa dạng trong kinh doanh đòi hỏi quy mô thị trường ngách phải đủ lớn để kiếm lợi nhuận
- Khả năng mua hàng Doanh nghiệp phải xác định được nhu cầu mua hàng của nhóm người tại ngách xác định mua
- Triển vọng của ngách về lâu dài nó có phát triển và mở rộng được hay không?
- Thiện chí của người mua- Đòi hỏi doanh nghiệp tìm hiểu rõ và kỹ lưỡng khách hàng cần gì ? Bởi vì những khách hàng có nhu cầu thực sự họ sẵn sàng trả giá cao hơn để sở hữu sản phẩm
- Tài nguyên công ty về nhân lực, kỹ thuật, năng lực phục vụ cho khai thác thị trường ngách hiệu quả
Với việc tham gia vào thị trường ngách điều tuyệt vời đó là giảm cạnh tranh, cải thiện mối quan hệ với khách hàng và ít tốn kém chi phí hơn so với đầu tư tràn lan trong một ngách rộng.
Làm sao để tìm ra thị trường ngách phù hợp?
Tìm kiếm một thị trường ngách là xác lập nhu yếu thị trường và bảo vệ rằng bạn hoàn toàn có thể phân phối một loại sản phẩm xử lý nhu yếu của người mua tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu .Đầu tư vào ngách có doanh thu là sự tích hợp của phân khúc người mua đang tăng trưởng với nhu yếu chưa được phân phối và tiếp thị loại sản phẩm vĩnh viễn. Khi xuất hiện 3 yếu tố này sẽ thôi thúc một doanh nghiệp tăng trưởng can đảm và mạnh mẽ. Tìm ngách cũng giống như việc nghiên cứu và điều tra thị trường nó cũng gồm có những quy trình đơn cử và tỉ mỉ. Ngách là tiểu vương quốc nhỏ trong một chủ quyền lãnh thổ to lớn .
Mặc dù điều tra và nghiên cứu thị trường tốn kém thời hạn và tiền tài nhưng so với tìm ngách tiết kiệm ngân sách và chi phí được nhiều hơn. Đối với một cá thể hay nhóm khi phát sinh những ý tưởng sáng tạo hay về ngách trọn vẹn hoàn toàn có thể tự mình tìm tòi để xác lập xem ngách đó có tiềm năng hay không dựa trên tiến trình nghiên cứu và phân tích thông tin dưới đây !
- Giá (ví dụ: sang trọng, vừa phải, giảm giá)
- Nhân khẩu học (giới tính, độ tuổi, mức thu nhập, trình độ học vấn)
- Mức độ chất lượng (cao cấp, thủ công, tiết kiệm)
- Tâm lý học (giá trị, sở thích, thái độ)
- Địa lý (cư dân của một quốc gia, thành phố hoặc thậm chí khu phố nhất định
Tìm hiểu thị trường ngách luôn yên cầu điều tra và nghiên cứu kỹ sở trường thích nghi của người tiêu dùng, đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu cùng những dịch chuyển trên thị trường tiềm năng. Thành công của một thị trường ngách cũng do đó mà nghênh đón nhiều đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu hơn .
Ngoài quá trình điều tra và nghiên cứu như trên còn 1 số ít giải pháp khác để tương hỗ cho quy trình tìm ngách hiệu suất cao. Với sự phủ sóng toàn thế giới của Internet và những phương tiện đi lại tiếp thị quảng cáo xã hội, thương mại điện tử việc nghiên cứu và điều tra ngách trở nên thuận tiện. Bạn hoàn toàn có thể tìm ngách trải qua những trang thương mại điện tử nổi tiếng lúc bấy giờ như Shopee, Lazada, Tiki, Amazon, …
>> Xem thêm: Cách kinh doanh trên sàn thương mại điện tử Shopee, Tiki, Lazada
Tại các trang này sở hữu số lượng người dùng đông đảo và bạn hoàn toàn có thể nghiên cứu những gì khách hàng quan tâm ở đó. Các sàn thương mại điện tử có rất nhiều ngách chỉ cần gõ từ khóa tìm kiếm là có thể đánh giá được phần nào tiềm năng của chính ngách đó. Ngoài ra, Google cũng cung cấp những công cụ hữu ích để giúp mọi người có thể đánh giá xu hướng tìm kiếm cụ thể ở đó.
Thông qua Google Keyword Planner bạn hoàn toàn có thể tìm thị trường ngách. Bằng cách bạn gõ từ khóa cần tìm công cụ này sẽ cho ra số lượt tìm kiếm trung bình của từ khóa đó kèm theo mức độ cạnh tranh cụ thể.
>> Xem thêm: Top 10 ý tưởng kinh doanh khởi nghiệp ít vốn lãi cao năm 2021
Source: https://dvn.com.vn
Category: Thị Trường
