Nghệ thuật đàm phán lương với nhà tuyển dụng – JobsGO Blog

Đàm phán lương đóng vai trò rất quan trọng trong buổi phỏng vấn. Nhưng ngay cả với những người có kinh nghiệm cũng không phải chuyện dễ dàng. Hầu hết các nhà tuyển dụng đều chiếm ưu thế và lấn át ứng viên. Vậy làm cách nào để đàm phán lương thành công với nhà tuyển dụng có được mức lương xứng đáng?

1. Nghiên cứu về mặt bằng lương

Trước khi bước vào cuộc đàm phán lương, bạn hãy tìm hiểu và khám phá cẩn trọng về mặt phẳng lương hiện tại. Trên thực tiễn, mức lương hoàn toàn có thể chỉ bằng 70 – 80 % so với trước. Do nền kinh tế tài chính luôn có sự dịch chuyển. Tìm hiểu trước về mức lương sẽ giúp bạn tránh được những trường hợp mất điểm trước nhà tuyển dụng. Ví dụ như đưa ra số lượng quá cao về mức lương .Ngoài ra, nếu không biết về mức lương hiện tại, bạn sẽ không thể nào biết được nhà tuyển dụng đã đưa ra mức lương thấp hơn so với vị trí của bạn. Như vậy, năng lực mất quyền hạn là rất cao .

Hãy kiểm tra mặt bằng lương trên các website hỗ trợ tra cứu lương. Trò chuyện với đồng nghiệp, bạn bè hay những người làm cùng lĩnh vực để tham khảo. Ngoài mức lương, bạn có thể khai thác thêm các thông tin về yếu tố ảnh hưởng để đưa ra những ưu điểm nâng cao mức lương cho mình. Nên nhớ đừng cố hỏi, bắt ép khi họ không muốn trả lời hay đưa ra con số cụ thể không cần thiết. Hãy tỏ ra chuyên nghiệp.

Bằng cấp, kinh nghiệm tay nghề, kỹ năng và kiến thức là những yếu tố tiên phong và quan trọng ảnh hưởng tác động đến việc nhà tuyển dụng sẽ trả cho bạn bao nhiêu. Các yếu tố ảnh hưởng tác động đến lương gồm có cả quy mô doanh nghiệp, vị trí đặt văn phòng … Ví dụ, những tập đoàn lớn lớn sẽ trả lương cao hơn những doanh nghiệp nhỏ. Nhưng cũng đồng nghĩa tương quan với họ sẽ có nhu yếu cao hơn .

2. Chọn thời điểm thích hợp để đàm phán lương

Một cuộc đàm phán muốn thành công xuất sắc phụ thuộc vào rất nhiều vào thời gian. Nên đàm đạo về lương vào lúc nhà tuyển dụng đang có tâm trạng tốt và hài lòng về bạn. Lúc này bạn có nhiều thời cơ để “ nâng tầm ” bản thân hơn .Nếu nhà tuyển dụng đề cập đến mức lương khi mới phỏng vấn, đừng vấn đáp ngay. Bạn không hề biết được sẽ phải làm bao nhiêu việc mới nhận được mức lương đó. Lời khuyên là hãy dùng kế hoãn binh bằng cách đưa ra những câu vấn đáp khôn khéo. Hãy lê dài thêm thời hạn để tìm hiểu và khám phá kỹ về khối lượng và nhu yếu việc làm bạn sẽ phải làm. Đồng thời, nó cũng giúp bạn tự tin đàm phán mức lương tốt nhất khi chắc như đinh nhà tuyển dụng cần đến bạn .

>> Bẫy phỏng vấn xin việc

3. Thẳng thắn, khéo léo khi đàm phán lương với nhà tuyển dụng

Một lời khuyên chân thành là đừng tỏ ra quá nhã nhặn khi đưa ra mức lương mong ước. Nhiều người nghĩ rằng, tỏ ra khiêm nhường khi được hỏi về mức lương mong ước sẽ làm hài lòng nhà tuyển dụng. Nhưng hãy cẩn trọng, đưa ra mức lương thấp sẽ khiến nhà tuyển dụng nhìn nhận bạn không có năng lượng. Hoặc nghĩ rằng bạn tìm được việc làm tốt rồi không cần xem xét mức lương. Như vậy, bạn cũng mất đi thời cơ đàm phán lương .Nếu muốn tăng mức thu nhập lên so với số lượng nhà tuyển dụng đưa ra thì hãy khởi đầu bằng tiền lương. Sau đó là tiền thưởng, thời hạn nghỉ … Trước tiên, dù chưa hài lòng nhưng cũng đừng tỏ thái độ. Thay vào đó hãy cho họ thấy sự cảm ơn và tôn trọng. Bạn sẽ lấy được tình cảm hơn trong quy trình trao đổi. Hãy đưa ra mức lương mong ước. Sau đó nghiên cứu và phân tích cho nhà tuyển dụng thấy nó tương thích với vị trí, tính năng việc làm của bạn. Đồng thời, hãy để nhà tuyển dụng thấy nó tương thích với mặt phẳng chung chứ không phải số lượng xa vời .Một cuộc đàm phán về quyền hạn đôi lúc còn lê dài hơn một cuộc họp quan trọng. Hãy biết kiên trì, lắng nghe và dùng lý lẽ. Đừng chỉ khước từ nguây nguẩy với những gì nhà tuyển dụng đưa ra .

4. Chú ý chế độ phúc lợi

Chế độ phúc lợi cũng là điều quan trọng khi bạn quyết định hành động làm ở một công ty nào đó. Nó sẽ tác động ảnh hưởng trực tiếp đến quyền hạn và môi trường tự nhiên thao tác của bạn. Nhất là khi nhà tuyển dụng đưa ra mức lương hơi thấp so với mong ước. Bạn nên xem xét đến những phúc lợi cho người lao động như tiền thưởng, chính sách phụ cấp, bảo hiểm … Việc này sẽ giúp bạn nhìn nhận tổng lực và bảo vệ quyền lợi mà việc làm này mang đến .Bạn cũng nên nói rõ với nhà tuyển dụng về nhu yếu so với trang thiết bị văn phòng, vị trí thao tác. Điều đó bộc lộ bạn thực sự chăm sóc đến việc làm và phong thái của bạn trong việc làm như thế nào .

5. Nghệ thuật nói về mức lương dao động khi đàm phán lương

Khi đàm phán lương với nhà tuyển dụng, bạn sẽ phải đưa ra một mức lương dao động. Nhà tuyển dụng sẽ căn cứ vào đó để trả lương cho bạn. Nhưng đưa ra mức lương dao động như thế nào để có lợi nhất là cả một nghệ thuật. Nếu bạn muốn có được mức lương tốt nhất thì nhà tuyển dụng lại muốn tiết kiệm nhất khi trả lương cho nhân viên.

Thông thường khi bạn đưa ra số lượng trong khoảng chừng nào đó, nhà tuyển dụng sẽ ngay lập tức đồng ý chấp thuận với số lượng thấp nhất. Bạn sẽ mất thời cơ có được mức lương cao hơn. Ví dụ, bạn muốn mức lương thấp nhất là 6 triệu, cao nhất là 8 triệu. Nếu đưa mức giao động là 6 – 8 triệu, nhà tuyển dụng sẽ chấp thuận đồng ý ngay với mức lương 6 triệu. Trong khi, bạn trọn vẹn hoàn toàn có thể hưởng mức lương 8 triệu. Do đó, bạn phải tự tin đưa ra mức giao động hài hòa và hợp lý nhất và mở màn từ mức lương cao nhất mà bạn muốn nhận .

>> Tra cứu thông tin mức lương

6. Năng lực quyết định mức lương

Đừng ngại “ show ” ra những gì bạn có mà người khác chưa chắc đã làm được. Hãy ăn được điểm với nhà tuyển dụng bằng kiến thức và kỹ năng và kinh nghiệm tay nghề của bản thân. Việc bộc lộ với nhà tuyển dụng bạn tương thích với vị trí này sẽ khiến họ nhìn nhận cao và muốn giữ bạn lại. Đưa ra nhu yếu về mức lương cao hơn sẽ không còn là điều khó .

7. Không tiết lộ về mức lương hiện tại

Tiết lộ về mức lương hiện tại sẽ khiến bạn mất đi thời cơ đàm phán lương mà mình mong ước. Trên trong thực tiễn, nhà tuyển dụng sẽ trả cho bạn mức lương tương tự hoặc thấp hơn so với việc làm trước bằng hàng tá lý do. Do đó bạn, cần phải trấn áp trường hợp. Hãy nỗ lực không thừa nhận số lượng đơn cử và khôn khéo chuyển hướng sang yếu tố khác. Bạn hoàn toàn có thể nói về sự độc lạ cũ và việc làm ứng tuyển. Đồng thời nhấn mạnh vấn đề điều gì khiến họ phải tăng lương .

8. Đừng ngại hỏi

Nếu thực sự tin rằng mức lương nhà tuyển dụng đưa ra là chưa xứng danh, hãy quả cảm lên tiếng. Bạn chẳng có gì để mất khi hỏi nhà tuyển dụng để nâng cao thu nhập. Đôi khi mức lương mà họ đưa ra là mức lương thấp nhất để ứng viên đàm phán rồi mới nâng dần lên. Trong một vài trường hợp, một ứng viên bộc lộ xuất sắc hoàn toàn có thể nhận mức lương cao hơn mức lương cao nhất 10 – 20 % .Nếu họ cương quyết với mức lương đã đưa ra, hãy hỏi và đàm phán thêm ở những phương diện khác. Đừng từ bỏ bất kỳ thời cơ nào .

9. Chuẩn bị kỹ càng  

Dù thao tác gì thì sẵn sàng chuẩn bị trước là điều thiết yếu. Chuẩn bị kỹ càng về thông tin, cách ứng xử, tiếp xúc hay một mức lương hài hòa và hợp lý … không chỉ giúp bạn tự tin còn giúp cho bạn thuận tiện giải quyết và xử lý những trường hợp xảy ra khi đàm phán lương nữa đấy .

10. Thực hành trước khi đàm phán lương

Thực hành nhiều lúc còn quan trọng hơn cả triết lý. Chỉ chuẩn bị sẵn sàng toàn bộ trong đầu thôi thì chưa đủ. Bạn cần phải nói ra và rèn luyện nói như thế nào để thuyết phục. Trước tiên, hãy tạo cho mình một ngữ cảnh trò chuyện hài hòa và hợp lý rồi rèn luyện để đạt được hiệu quả tốt nhất. Bên cạnh đó, hãy thử đặt ra những trường hợp và tìm cách xử lý. Không phải ai cũng có sự khôn khéo và linh động. Do đó, việc rèn luyện trước cũng sẽ giúp cho bạn nhạy bén hơn giải quyết và xử lý trường hợp .

Nhưng bạn phải lưu ý, đừng máy móc và nói như trả bài khi đàm phán lương với nhà tuyển dụng trong thực tế. Quá phụ thuộc vào kịch bản sẽ khiến bạn “vỡ trận” trước bất kỳ câu hỏi ngẫu nhiên nào từ nhà tuyển dụng. Nên nhớ, việc thực hành chỉ giúp bạn thêm thoải mái và tự tin.

11. Biết điểm dừng

Đừng chỉ thao thao bất tuyệt nói về bản thân mình hay yên cầu mức lương trong cuộc đàm phán. Dù bạn có làm những gì thì người quyết định hành động sau cuối về mức lương của bạn vẫn là nhà tuyển dụng. Do đó, hãy chú ý thái độ của họ và đưa ra cách ứng xử tương thích. Nếu họ hờ hững với đề xuất của bạn thì có nghĩa bạn nên dừng lại. Việc nỗ lực nói thêm về mình hoàn toàn có thể phản tác dụng và khiến bạn thất bại trong cuộc đàm phán lương .Trong vài trường hợp, bạn vẫn cần việc hơn là cần lương. Hãy tâm lý đến việc thỏa thuận hợp tác và tạm đồng ý. Vì việc đàm phán lương vẫn hoàn toàn có thể liên tục sau khi bạn đã vào làm tại công ty. Nhưng thời cơ có được việc làm mơ ước sẽ mất đi nếu bạn không chớp lấy .

Biết người biết ta trăm trận trăm thắng. Đàm phán lương với nhà tuyển dụng không quá khó như bạn nghĩ. Quan trọng bạn phải biết vị trí của mình ở đâu và suy tính rõ ràng về mức lương của mình. Hãy mạnh dạn đàm phán lương với nhà tuyển dụng để đảm bảo quyền lợi cho mình. Đừng ngại thất bại, sẽ chẳng nói trước được điều gì nếu bạn không thử.

Source: https://dvn.com.vn
Category: Thủ Thuật