Không ngại Omo – Wiki Marketing PR Thương hiệu Việt Nam

Mặc dù Omo không coi Aba là đối thủ trên thị trường bột giặt nhưng với thị phần Aba đang có thì Aba chính là đối thủ lớn nhất của Omo trong thời điểm này.

Thị phần bột giặt Nước Ta phần nhiều nằm trong tay những công ty xuyên vương quốc. Doanh nghiệp Việt muốn bán được hàng thường phải len lỏi ngách hẹp, tìm đường về quê. Thế mà, một tên thương hiệu Việt đã đương đầu được với những tập đoàn lớn quốc tế trên mặt trận quen thuộc của họ .

Đó là Đại Việt Hương, công ty đã quyết định đi một con đường khác khi tung ra sản phẩm bột giặt Aba và định vị ở phân khúc giá cao. Họ đang dồn lực thách đấu với các đại công ty trên thị trường bột giặt có doanh thu trung bình một năm vào khoảng 400-500 triệu USD.

Từ chiến thuật giá thấp

Một nhóm kỹ sư hóa và bác sĩ y khoa công tác tại Đại học Cần Thơ đã quyết định thành lập công ty chuyên sản xuất mỹ phẩm mang tên Đại Việt Hương vào năm 1998. Sản phẩm do kỹ sư, bác sĩ điều chế nên chất lượng không đáng lo ngại. Khó khăn nằm ở vấn đề tài chính. Những ngày đầu do chưa có máy móc, nhân viên của Công ty đã mua chai ở Chợ Lớn rồi đóng chai bằng tay.

Mặc dù được sản xuất thủ công bằng tay nhưng do có chất lượng tốt, vỏ hộp đẹp, giá thấp, chỉ một thời hạn ngắn sau đó mỹ phẩm Biona, E100 của Đại Việt Hương đã xuất hiện ở đồng bằng sông Cửu Long và miền Đông Nam Bộ. E100 lúc đó có giá khoảng chừng 30.000 đồng trong khi loại sản phẩm cùng loại của hãng khác có giá khoảng chừng 80.000 đồng .
Sau E100, Đại Việt Hương đã liên tục thành công xuất sắc khi cho sinh ra tên thương hiệu Ramus, 1 trong 3 tên thương hiệu hút khách tại thị trường dầu gội đầu dành cho phái mạnh tại Nước Ta. Trong game show này, Đại Việt Hương là người ăn theo nhưng lại thành công xuất sắc lớn .
Khi thị trường mở màn Open dầu gội đầu dành cho phái mạnh với những tên thương hiệu như Romano, X-men, Đại Việt Hương đã nhận ra thời cơ. Họ tung thương hiệu Ramus với giá thấp hơn. Đại Việt Hương biết dân đồng bằng sông Cửu Long là những người dễ đổi khác trong tiêu dùng, chỉ cần mẫu sản phẩm dễ thấy, dễ lấy, dễ mua và giá rẻ là họ sẽ mua dùng .
Nhờ giá rẻ do chi phí sản xuất thấp, Đại Việt Hương đã dựng được pano, áp phích trên quốc lộ đi về những tỉnh miền Tây. Bất cứ chỗ nào hoàn toàn có thể tọa lạc mẫu sản phẩm, Đại Việt Hương cũng tận dụng. Họ đặt vỏ chai rỗng mang tên thương hiệu của mình bên cạnh những kệ thuốc lá ven đường cho đến tọa lạc la liệt trong chợ. Thậm chí họ đặt ké loại sản phẩm Ramus vào những kệ tọa lạc của những công ty đa vương quốc .
Tiến thêm một bước, Đại Việt Hương quảng cáo Ramus trên đài truyền hình Cần Thơ, Đồng Tháp và mạng lưới hệ thống phân phối được thiết kế xây dựng theo kiểu cuốn chiếu. Mỗi ngày, một nhân viên cấp dưới sẽ phải phân phối hết một xe hàng và bảo vệ đi đến đâu thì mẫu sản phẩm Công ty sẽ phủ kín đến đó .
Một yếu tố nữa giúp Ramus nhanh gọn có được thị trường là mức chiết khấu 20-30 % cho đại lý. Trên thị trường hàng tiêu dùng, mức chiết khấu thường khoảng chừng 10 %. Sau một thời ngắn, Ramus đã được bày bán khắp miền Tây Nam Bộ .

Đến đánh trực diện

Thành công của Đại Việt Hương chính là nhờ vào việc kiến thiết xây dựng được mạng lưới hệ thống phân phối mạnh. Theo một chuyên viên ( giấu tên ), mạng lưới hệ thống phân phối của Đại Việt Hương không thua kém gì mạng lưới hệ thống của những công ty đa vương quốc. Tuy nhiên, chỉ có một vài mẫu sản phẩm ra đúng thời gian là thành công xuất sắc .
Đại Việt Hương sống nhờ những loại sản phẩm như E100, Biona, Ramus, Colony. Tuy nhiên, gần đây doanh thu của Ramus, Colony không không thay đổi, có thời gian giảm đến 50 %. Đại Việt Hương biết rằng muốn loại sản phẩm tăng trưởng mạnh chỉ có cách đánh trực diện những tập đoàn lớn .

Năm 2012, Đại Việt Hương đưa ra thị trường bột giặt Aba với vỏ hộp phong cách thiết kế đẹp mắt và giá cao. Giá Aba chỉ thua Omo 10 %, trong khi những loại sản phẩm khác thấp hơn Omo 30-40 %. Mức giá chỉ thấp hơn 10 % đồng nghĩa tương quan với việc Aba là đối thủ cạnh tranh của bột giặt Omo. Cũng thời hạn này, thị trường bột giặt Tide của Công ty P&G đã giảm từ 25 % xuống còn 4 % nên P&G cũng quyết tâm lấy lại thị trường khi đưa ra tên thương hiệu Ariel .
Lúc này, Aba không chỉ cạnh tranh đối đầu trực tiếp với Omo mà còn phải giành thị trường với Ariel. Trong lúc Ariel quảng cáo rầm rộ thì Aba vẫn dùng kế hoạch treo pano, áp phích dọc những con đường tại TP.HCM. Rồi Aba mở màn tăng cường quảng cáo trên những phương tiện đi lại truyền thông online với tư cách là nhà hỗ trợ vốn. Đặc biệt, Aba liên tục dùng chiêu tặng thêm và chiết khấu cao .
Tỉ lệ chiết khấu của bột giặt chưa khi nào quá 10 % nhưng Aba lại được chiết khấu từ 15-20 %. Các công ty đa vương quốc khó triển khai được mức chiết khấu này. Aba làm được vì chi phí sản xuất thấp hơn những công ty khác .
Mặc dù Omo không coi Aba là đối thủ cạnh tranh trên thị trường bột giặt nhưng với thị trường Aba đang có thì Aba chính là đối thủ cạnh tranh lớn nhất của Omo trong thời gian này .

Hiện nay, doanh thu của Aba được dùng để tái đầu tư cho chương trình khuyến mãi và hệ thống phân phối. Aba không lo ngại về chi phí đầu tư cũng như chưa vội giữ doanh thu bởi phía sau Aba đang được một nhà đầu tư lớn hỗ trợ.

Đánh trực diện Omo, Aba biết rằng phải đánh mạnh cả chiều rộng lẫn chiều sâu. Ở những nơi có Omo, Aba cũng xuất hiện. Kết quả là Aba đã trở thành thương hiệu bột giặt đứng thứ hai tại Nước Ta sau Omo. Hiện nay, Omo vẫn đứng đầu thị trường với thị trường 70 %, tiếp theo là Aba với 8-10 % và Tide đứng thứ ba với thị trường 4 % .
Aba đang tạo ra kỷ lục bởi chỉ sau một năm ra đời thị trường, thị trường của Aba tại miền Đông Nam Bộ đã là 6-8 % ; đồng bằng sông Cửu Long, 10 %. Tỉ lệ này tương ứng với lệch giá khoảng chừng 35-45 tỉ đồng / tháng .
Mặc dù Omo không coi Aba là đối thủ cạnh tranh trên thị trường bột giặt nhưng với thị trường Aba đang có thì Aba chính là đối thủ cạnh tranh lớn nhất của Omo trong thời gian này .
Tuy nhiên, đến tháng 9 vừa mới qua, sau khi thấy thị trường của Aba tại đồng bằng sông Cửu Long tăng nhanh, có xu thế di dời về TP.Hồ Chí Minh, Omo đã nhanh gọn tăng nhanh những kế hoạch bán hàng, marketing .
Tại forum bàn về tên thương hiệu mới đây, ông Ngô Trung Quân, Tổng Giám đốc Công ty Đại Việt Hương, cho biết doanh nghiệp trong nước lúc bấy giờ rất khó cạnh tranh đối đầu với những doanh nghiệp đa vương quốc. Không vấn đáp thẳng phỏng vấn NCĐT nhưng ông Quân nói bóng gió rằng Aba đang đau đầu tìm cách đối phó với kế hoạch mới của Omo .

Rate this post

Source: https://dvn.com.vn
Category: Cẩm Nang