Chiến lược Marketing Mix của Omo: Con “Át” chủ bài của Unilever

Bột giặt đang trở thành sản phẩm không thể thiếu với mỗi gia đình hiện đại, nó là mặt hàng khiến cho công việc giặt giũ trở nên nhẹ nhàng hơn rất nhiều. Omo đang là một cái tên nổi danh trong lĩnh vực bột giặt không chỉ tại Việt Nam mà nó có độ phủ ở nhiều quốc gia. Sau khi được đông đảo đối tượng khách hàng của Omo ủng hộ, Omo đã xây dựng hình ảnh thương hiệu thân thiện, quan tâm đến cộng đồng. Chiến lược Marketing Mix của Omo có gì nổi trội khiến nhiều khách hàng phải sở hữu 1 sản phẩm mang nhãn hiệu Omo?

Chiến lược Marketing Mix của Omo: Tổng quan về sản phẩm

Về Unilever

Omo là một loại sản phẩm thuộc tập đoàn lớn Unilever, đây là một tập đoàn lớn lớn đa vương quốc được xây dựng vào năm 1930 và có trụ sở chính đặt tại Rotterdam, London. Unilever hiện đang hoạt động giải trí tại hơn 190 vương quốc và vùng chủ quyền lãnh thổ về mẫu sản phẩm đa phần là ngành FMCG với mục tiêu nâng cao đời sống của người dân trên toàn quốc tế .

Unilever là gì? Chiến lược Marketing Mix của Omo thuộc tập đoàn Unilever (Nguồn: Eduviet)

Unilever tiến công vào thị trường Nước Ta vào năm 1995 với vốn góp vốn đầu tư hơn 300 triệu USD và một nhà máy sản xuất sản xuất đặt tại TP Bắc Ninh và Thành phố Hồ Chí Minh. Hiện nay những loại sản phẩm của Unilever phủ sóng hầu hết những ngành hàng tại Nước Ta, tiêu biểu vượt trội như 1 số ít mẫu sản phẩm :

• Omo
• P. / S
• Clear
• Pond’s
• Lifebuoy
• Sunsilk
• Lipton
• Sunlight
• Rexona

>> Xem thêm: Chiến lược Marketing của Unilever

Từ khi mở màn hoạt động giải trí tại thị trường Nước Ta, Unilever luôn tăng trưởng ngoạn mục với mức trung bình đạt hai số lượng. Kết quả ấn tượng nhất phải kể đến vào năm 2010, khi mức tổng doanh thu của công ty này chiếm gần 1 % GDP của Nước Ta .

Về Omo

Omo là gì ? Giới thiệu về tên thương hiệu Omo – Chiến lược marketing của bột giặt OMO tại thị trường Nước Ta ( Nguồn : Unilerver )

>> Xem thêm: Điểm lại các quảng cáo Tết OMO thành công nhất

Ngay sau khi đi vào thị trường Nước Ta từ năm 1995, mẫu sản phẩm bột giặt Omo của công ty Unilever cùng những loại sản phẩm nổi tiếng khác như Sunsilk, Dove, Pond’s … đã được trình làng thoáng rộng với cả lợi thế về chất lượng và Ngân sách chi tiêu tương thích với người Việt, nên nhanh gọn trở thành loại sản phẩm được người tiêu dùng nhiều nhất tại Nước Ta, cùng với công ty Unilever đã nhanh gọn có lãi cà thu được doanh thu không nhỏ. Sản phẩm này đã thực sự ăn sâu vào trong tâm lý và được xem xét tiên phong khi người Nước Ta mua hàng tiêu dùng cho chăm nom cá thể và mái ấm gia đình. Omo được biết đến trên rộng khắp khoanh vùng phạm vi và nước và những chi nhanh. Đại lý bán sỉ, kinh doanh nhỏ mọc lên nhanh gọn với vận tốc đánh kinh ngạc. Sản phẩm bột giặt Omo đã nhanh gọn lan rộng ra thị trường của Unilever tại Việt nam, theo một nghiên cứu và điều tra thì cứ 1 giây thì 4 gói Omo được bán và ước tính Omo được sử dụng cho 44 triệu người dân Nước Ta mỗi ngày theo Unilever cho biết. Omo hiện đang trở thành cái tên sáng giá tại Nước Ta và là cái tên lớn trong nghành bột giặt. Hãy cùng tìm hiểu và khám phá điều gì đưa hãng đến thành công xuất sắc của ngày thời điểm ngày hôm nay trải qua kế hoạch Marketing Mix của Omo .

Chiến lược Marketing Mix của Omo

Chiến lược sản phẩm của Omo

Với một thị trường mới như Nước Ta và trên thị trường mẫu sản phẩm bột giặt còn quá mới với người tiêu dùng thì Omo được xác định là một loại sản phẩm có 2 yếu tố “ Trắng và sáng ”. Chính bởi yếu tố đó đã định hình trong đầu của người tiêu dùng về một loại sản phẩm tốt có năng lực cao về tẩy rửa. ùng với sự tăng trưởng của nhu yếu người dùng, OMO liên tục cho sinh ra những mẫu sản phẩm tương thích với nhu yếu, điều kiện kèm theo của người tiêu dùng Việt như : OMO MATIC dùng cho giặt máy, OMO với công nghệ tiên tiến “ chỉ ngâm thôi đã sạch ”, và cả sự tích hợp giữa OMO với nước xả vải COMFORT .

Chiến lược marketing của bột giặt OMO và những loại sản phẩm Omo của Unilever ( Nguồn : Popimedia )
Hơn thế nữa những loại sản phẩm của Omo tập trung chuyên sâu vào phong cách thiết kế vỏ hộp loại sản phẩm bằng cách gây sự quan tâm với sắc tố khi tông màu chủ yếu của Omo là đỏ trắng và xanh dương đậm. Omo luôn nâng cấp cải tiến ra những loại vỏ hộp như : dạng 90 gm, 400 gm, 800 gm, 1,5 kg … để tiện nghi hơn cho người tiêu dùng và hoàn toàn có thể dữ gìn và bảo vệ một cách tốt nhất. Điều mới lạ là hình ảnh hai mặc của vỏ hộp và hai sắc tố khác là màu xanh và cam tươi biểu lộ cho hình ảnh “ trẻ học điều hay, ngại gì vết bẩn ” của Omo. Và sự phong phú trong vỏ hộp là dạng chai và dạng ni lông với size khác nhau thuận tiện khi mua và sử dụng .

Chiến lược s-t-p của Omo với vỏ hộp điển hình nổi bật là lợi thế mẫu sản phẩm của Omo ( Nguồn : Unilever )

>> Xem thêm: Chiến lược Marketing của Vinamilk

Việc tập trung chuyên sâu vào vỏ hộp loại sản phẩm là một chuyện cạnh bên đó Omo còn tập trung chuyên sâu vào dịch vụ tương hỗ mẫu sản phẩm, bởi hãng biết dịch vụ là “ mục tiêu ” để khiến người dùng trở thành người mua trung thành với chủ của Omo. Tổ chức cung ứng dịch vụ và kinh tế tài chính tín dụng thanh toán đóng một vai trò quan trọng trong việc giúp Omo đứng vững trong thị trường như : Mở rộng thị trường, giảm giá, tương hỗ đối tượng người tiêu dùng người mua của Omo, tư vấn … Chính điều này khiến Omo luôn được người dùng nhớ đến khi nhắc về những mẫu sản phẩm bột giặt cho mái ấm gia đình của mình .

Chiến lược giá của Omo

Giá là thành phần không kém phần quan trọng trong kế hoạch Marketing Mix của Omo gồm có giá bán sỉ, giá kinh doanh nhỏ, chiết khấu, giảm giá, tín dụng thanh toán. Giá phải tương ứng với giá trị nhận được của người mua và có năng lực cạnh tranh đối đầu. Nhận biết 80 % người tiêu dùng Nước Ta sống ở vùng nông thôn có thu nhập thấp, Unilever Nước Ta đã đề ra tiềm năng giảm giá tiền sản xuất nhằm mục đích đem lại mức Chi tiêu hài hòa và hợp lý cho người tiêu dùng. Công ty đã dựa vào những doanh nghiệp nhỏ địa phương để tìm những nguyên vật liệu tại chỗ thay thế sửa chữa 1 số ít loại phải nhập khẩu, điều này vừa giảm được ngân sách mua hàng vừa đóng thuế nhập khẩu ít hơn. Ngoài ra, công ty cũng phân bổ việc sản xuất, đóng gói cho những vệ tinh tại những khu vực Bắc, Trung, Nam để giảm ngân sách luân chuyển và kho bãi. Unilever cũng đã triển khai chủ trương tương hỗ kinh tế tài chính giúp những doanh nghiệp địa phương hoàn toàn có thể tăng cấp trang thiết bị sản xuất, chuyển giao kỹ thuật, tổ chức triển khai những chương trình đào tạo và giảng dạy sản xuất .

Cuộc chiến về giá giữa Unilever và P&G trở thành tâm điểm một thời ( Nguồn : CafeBiz )

Từ khi gia nhập thị trường thì Omo áp dụng chiến lược thâm nhập thị trường và thương hiệu trong khoảng 5 năm đầu vẫn giữ nguyên giá, không thay đổi dù giá các sản phẩm cùng loại đều tăng. Chính chiến lược này giúp Omo từng bước giành thị phần từ các đối thủ cạnh tranh của Omo khác. Có thể nhớ lại cuộc chiến về giá năm 2002 giữa Omo và đối thủ cạnh tranh của Omo trực tiếp lúc bấy giờ là P&G, hai hãng đã có những chiến lược “ăn miếng trả miếng” giảm giá rồi kích thích mua hàng. Cuộc chiến này người được hưởng lợi nhiều nhất là đối tượng khách hàng của Omo, thế nhưng sau này Omo đã chứng minh chiến lược khôn ngoan và hãng đã khiến người dùng trở nên quen thuộc với các sản phẩm của hãng. Sau đó, hãng đã tăng giá trở lại và người dùng mặc định với chất lượng của hãng đi đôi với mức giá đề ra là hợp lý.

>> Xem thêm: Chiến lược Marketing của Lifebuoy

Chiến lược phân phối của Omo

Năm 1995, Unilever vào Nước Ta và quyết định hành động tạo ra một mạng lưới hệ thống tiếp thị và phân phối trên toàn nước, bao quát hơn là 100.000 khu vực. Unilever đã đưa khái niệm tiêu thụ kinh doanh nhỏ trực tuyến, sử dụng nhân viên cấp dưới bán hàng đến từng shop kinh doanh bán lẻ theo tuyến, những nhân viên cấp dưới này có trách nhiệm chào những đơn đặt hàng mới, giao hàng và cấp tín dụng thanh toán cho những đơn hàng tiếp theo. Các điểm kinh doanh bán lẻ được cấp tủ tọa lạc hàng năm sử dụng tối đa khoảng trống cho shop của họ và tính đẹp mắt của mẫu sản phẩm. Ngoài ra, công ty còn trợ giúp những hãng phân phối dàn xếp những khoản cho vay phương tiện đi lại đi lại, đào tạo và giảng dạy quản trị và tổ chức triển khai bán hàng .

Phân phối là khâu quan trọng trong kế hoạch marketing của bột giặt OMO ( Nguồn : BrandVietnam )
Do khuynh hướng tiêu dùng chung thời nay của người Việt là ngày càng tiếp cận gần hơn với những kênh phân phối văn minh như nhà hàng siêu thị shop tự chọn. Chính thế cho nên, công ty Unilever Nước Ta đã triển khai kế hoạch phân phối những mẫu sản phẩm của mình trải qua những kênh kinh doanh bán lẻ này. Cụ thể, mẫu sản phẩm Omo được bán tại những nhà hàng siêu thị kinh doanh nhỏ như chợ giao thương Big C, chuỗi nhà hàng Co. op mart, mạng lưới hệ thống Maximax … Các ẩm thực ăn uống này phân phối trực tiếp loại sản phẩm đến tay người tiêu dùng sau cuối, bằng cách cho người tiêu dùng tự lựa chọn loại sản phẩm, dòng mẫu sản phẩm mình ưa thích và tương thích. Kênh phân phối này tập trung chuyên sâu hướng đến người tiêu dùng sau cuối, tiêu thụ với số lượng nhỏ nhưng liên tục .

Chu kỳ sống của sản phẩm Omo trên thị trường phụ thuộc nhiều trong chiến lược phân phối (Nguồn: DNA branding)

>> Xem thêm: Chiến lược Marketing của Sunsilk

Chu kỳ sống của mẫu sản phẩm Omo trên thị trường nhờ vào nhiều trong kế hoạch phân phối ( Nguồn : DNA branding )Unilever đã đưa khái niệm tiêu thụ kinh doanh bán lẻ trực tuyến, sử dụng nhân viên cấp dưới bán hàng đến từng shop kinh doanh bán lẻ theo tuyến, những nhân viên cấp dưới này có trách nhiệm chào những đơn đặt hàng mới, giao hàng và cấp tín dụng thanh toán cho những đơn hàng tiếp theo. Các điểm kinh doanh nhỏ được cấp tủ tọa lạc hàng năm sử dụng tối đa khoảng trống cho shop của họ và tính đẹp mắt của loại sản phẩm. Ngoài ra, công ty còn trợ giúp những hãng phân phối dàn xếp những khoản cho vay phương tiện đi lại đi lại, giảng dạy quản trị và tổ chức triển khai bán hàng. Đến nay trên cả nước có hơn 100.000 khu vực có bày bán, ra mắt những loại sản phẩm của công ty Unilever nói chung và của nhãn hàng OMO nói riêng .

Chiến lược Quảng cáo của Omo

Chiến lược quảng cáo cũng được coi là điểm mạnh trong kế hoạch Marketing Mix của Omo, khi mới xâm nhập vào thị trường thì Unilever đã cho quảng cáo và bán hàng trực tiếp làm tiềm năng chính của doanh nghiệp. Tiếp theo đó, Omo mở màn bằng những mẩu quảng cáo nêu bật tính năng giặt tẩy tiêu biểu vượt trội của mình. Đặc trưng nhất là phỏng vấn người tiêu dùng về những thưởng thức của họ khi dùng bột giặt Omo. Ngoài ra thì công ty tổ chức triển khai những hoạt động giải trí bán hàng cá thể, với việc là tuyển đội ngũ nhân viên cấp dưới có năng lực tiếp thị bán hàng đến những hộ mái ấm gia đình để bán và trình làng loại sản phẩm, giải đáp những vướng mắc một cách trực tiếp và đảm nhiệm những phản ánh của người tiêu dùng về mẫu sản phẩm, chú trọng đến đối tượng người tiêu dùng là những bà nội trợ .

Chiến lược thực thi của Omo với nhiều quảng cáo mê hoặc ( Nguồn : SR Vietnam )
Omo cũng sử dụng những kênh Marketing trực tiếp về thu nhập của người mua, những trung tập chăm nom người mua để tư vấn phân phối thêm thông tin về những chương trình khuyến mại của công ty. Thêm vào đó việc tạo dựng được thiện cảm với người mua cũng là yếu tố để hãng kiếm được điểm với người mua, những hoạt động giải trí hướng tới hội đồng của Omo được hướng ứng rất lớn như : “ Ngày hội những chiếc túi năng lực ”, “ Omo trắng ngời sáng tương lai ”, ngày hội “ triệu tấm lòng vàng ” … Đây là những hoạt động giải trí có tính xã hội cao, từ đó ăn được điểm đến người theo dõi, tâm ý người mua luôn muốn tên thương hiệu sử dụng là tên thương hiệu “ sạch từ hình thức lẫn giá trị ”, việc lồng ghép loại sản phẩm vào những chương trình đó là bước tiến khôn ngoan của hãng nhằm mục đích tiếp thị loại sản phẩm của mình .

Chiến lược marketing của bột giặt OMO có vai trò vô cùng quan trọng của truyền thông online ( Nguồn : vfb.company )
Viral video cũng là một lợi thế của hãng, khi hãng chớp lấy rất nhanh những xu thế của xã hội. Những viral quảng cáo như “ Tấm cám chuyện Omo kể ” lôi cuốn về 10 triệu lượt xem, những clip quảng cáo tết đề cao giá trị mái ấm gia đình của Omo là điểm khiến tên thương hiệu này trở nên rất thân mật với người mua. Việc chọn kênh Youtube hay mạng xã hội truyền thông online là một nước đi đầy mưu trí trong kế hoạch Marketing Mix của Omo trong thời đại Digital Marketing lên ngôi và kênh Marketing phổ cập nhất đã được Omo hay Unilever tận dụng một cách triệt để .

Kết luận

Với những chiến lược đầy khôn ngoan của mình từ lúc bước chân vào thị trường Việt Nam đến lúc phát triển như hôm nay, Omo ngày càng định vị thương hiệu của mình với người tiêu dùng. Chiến lược Marketing Mix của Omo là một điển hình trong ngành FMCG với sự khôn ngoan và bắt “trend” mọi thời điểm. Với một thị trường cạnh tranh đầy khốc liệt hiện nay thì Unilever đã cho thấy những gì mình làm là nổi bật và hãng xứng đáng có vị trí dẫn đầu trong thị trường tiêu dùng bột giặt tại Việt Nam.

Thắng Nguyễn – MarketingAI

5/5 – ( 1 bầu chọn )

Source: https://dvn.com.vn
Category: Cẩm Nang