[2022] Bí kíp | Cẩm nang kinh doanh giày dép cho người mới khởi nghiệp
Đời sống tăng trưởng, nhu yếu ăn mặc đẹp, hợp mốt ngày này đã trở thành một nhu yếu thiết yếu không khác gì nhà hàng siêu thị, đi dạo hay nghỉ ngơi. Kinh doanh những mẫu sản phẩm thời trang luôn là nghành nghề dịch vụ kinh doanh nhiều tiềm năng và mang lại doanh thu cao. Tuy nhiên nguồn lợi lớn thì sẽ có nhiều người tham gia, đó là quy luật tất yếu. Thị trường kinh doanh những mẫu sản phẩm thời trang như quần áo, giày dép, phụ kiện luôn luôn sôi động, tuy nhiên không phải ai cũng hoàn toàn có thể thành công xuất sắc .
Để kinh doanh tốt thì bạn cần chọn cho mình một loại sản phẩm tương thích. Kinh doanh quần áo hoàn toàn có thể nói là một chiếc bánh ngon nhưng bị quá nhiều người nhảy vào chia phần, đã bão hòa, khi quá nhiều shop quần áo mọc lên như nấm, và cũng có kế hoạch kinh doanh rất chuyên nghiệp, Chi tiêu ngày càng phải đi xuống để cạnh tranh đối đầu. Trong khi đó thì miếng bánh kinh doanh giày dép lại ít người ăn hơn hẳn, dù không hề kém ngon. Để tưởng tượng rõ nhu yếu của thị trường này to lớn như thế nào, hoàn toàn có thể làm nhìn vào thực tiễn đơn thuần :
Khi trẻ em còn đi học cha mẹ thường sắm cho con ít nhất từ 2-3 đôi dép để đến trường hay đi chơi. Có không ít bậc phụ huynh có sở thích mua những bộ cánh, giày dép đáng yêu để diện cho con nên con số thật có thể lớn hơn hẳn. Đến khi trưởng thành, hoặc đi làm hoặc học đại học thì ai cũng sắm tối thiểu 1-2 đôi để mang khi bước một giai đoạn mới trong cuộc sống, cần vẻ ngoài chỉn chu hơn. Trong thời gian mang hầu như ai cũng phải mua mới ít nhất1-2 đôi giày dép để thay đổi, hoặc thế cho những đôi đã cũ hoặc hư hỏng. Chưa kể giày dép trong cuộc sống hiện tại còn trở thành sở thích của không ít người, họ sẵn sàng bỏ ra từ vài triệu đến vài chục triệu mỗi tháng để rinh về những đôi giày yêu thích, có khi chả cần mang mà chỉ để trưng bày và ngắm nhìn cho thỏa nỗi lòng sưu tập thôi.
Nhu cầu thì ai cũng phải đồng ý là rất lớn, nhưng không phải ai bắt đầu kinh doanh giày dép cũng thành công. Vậy thì đâu là chìa khóa thành công trong một thị trường cạnh tranh và đầy ắp các mặt hàng từ thương hiệu, xa xỉ đến bình dân rẻ tiền? Bài viết dưới đây sẽ là cẩm nang kinh doanh giày dép giúp các bạn tìm thấy câu trả lời. Những kinh nghiệm này có thể áp dụng với cả kinh doanh giày dép mới và secondhand.
Mục Lục
Tìm nguồn hàng chất lượng
Đầu tiên để kinh doanh giày dép thành công xuất sắc, yếu tố loại sản phẩm luôn là then chốt. Các bạn cần tìm được nguồn hàng chất lượng với giá tiền phải hài hòa và hợp lý. Đối với mẫu sản phẩm giày dép thì mẫu mã, mẫu mã là cực kỳ quan trọng. Mặc dù thị trường có rất nhiều nguồn sỉ hàng giày dép nhưng bạn cần phải lấy được tận gốc, tức lấy tại kho chứ không nên qua trung gian. Bởi vì giá tiền cạnh tranh đối đầu là cực kỳ quan trọng trong việc lôi cuốn người mua mua loại sản phẩm nên lấy qua trung gian thì bạn vừa bỏ lỡ một lượng khách nhất định vừa bỏ thêm một mớ tiền vào túi người khác. Ngoài ra bạn còn bị phụ thuộc vào vào hàng của mối sỉ nên mẫu mã bị số lượng giới hạn. Có thể mình đang cần loại sản phẩm này nhưng mối sỉ đó không có, do chưa lấy kịp, chưa về hàng, hoặc đơn thuần là gu nghệ thuật và thẩm mỹ và kế hoạch kinh doanh của họ khác với bạn, dẫn đến khó khăn vất vả trong việc bán hàng. Tóm lại, đã ra kinh doanh khởi nghiệp, mình phụ thuộc vào vào càng ít người càng tốt để luôn dữ thế chủ động đón đầu thị trường, không bị đẩy vào thế bị động sản phẩm & hàng hóa. Ở kho thì sản phẩm & hàng hóa cựa kì nhiều và phong phú, gấp từ 10-20 lần mối sỉ nên bạn hoàn toàn có thể tha hồ lựa chọn để đúng với mong ước của mình .
Xem thêm: Từ A – Z về các Nguồn hàng giày dép tại TPHCM: Tại đây
Các kho hàng thường có mạng lưới rộng khắp gom hàng 2hand (Xem thêm: đồ 2hand là gì?) từ các nước về, thường tập kết ở hai địa điểm chính là Thái Lan và Campuchia (Xem thêm: Chợ giày si ở Campuchia) để thuận tiện chuyển về các cửa khẩu Việt Nam. Tất cả hàng thường có nguồn gốc chính từ các nước Âu Mỹ bán cho thị trường châu Á. Hiện tại những kho giày dép có uy tín, sở hữu hết các yếu tố trên ở Việt Nam không nhiều. Ở Tp HCM bạn có thể tìm đến Kho hàng Giày Secondhand .Com Giày dép ở kho được tân trang, vệ sinh sạch sẽ, tiết kiệm nhiều công sức vì nếu bạn ôm một lô hàng về rồi làm từng khâu thì sẽ rất cực và mất thời gian. Nếu bạn không có kinh nghiệm tân trang giày dép từ trước thì có khi còn làm hư hỏng sản phẩm, lợi bất cập hại. Ngoài ra, kho còn về hàng đều đặn, cập nhật mẫu mã mới liên tục. Vì mẫu mã đa dạng là yếu tố hàng đầu lấy hàng ở kho thì bạn sẽ có nguồn châm hàng liên tục, giúp cho sản phẩm cập nhật thường xuyên và khách hàng họ sẽ ủng hộ cửa hàng của bạn lâu dài. Kho cũng có đội ngũ tư vấn khởi nghiệp, sẵn sàng trả lời những thắc mắc của bạn khi khởi nghiệp. Đây thật sự là một yếu tố quan trọng mà hiếm kho hàng nào có.
Xem thêm: 10 Kho Xưởng Lấy sỉ Giày Dép Uy tín Chất lượng Giá rẻ
Chuẩn bị nguồn vốn
Sau khi tìm được nguồn hàng uy tín, yếu tố sau đó không kém phần quan trọng là vốn. Câu hỏi mà nhiều bạn chăm sóc nhất có lẽ rằng là cần phải sẵn sàng chuẩn bị bao nhiêu tiền để khởi đầu khởi nghiệp kinh doanh giày dép trực tuyến ? Câu vấn đáp cho câu hỏi này sẽ nhờ vào vào những yếu tố sau : hình thức kinh doanh, phân khúc người mua, tầm giá mẫu sản phẩm
- Kinh doanh online:
Nếu kinh doanh trực tuyến, chỉ cần từ 10-20 triệu đồng để mở màn kinh doanh giày dép secondhand, hầu hết là ngân sách nhập hàng, ngân sách khởi tạo website, ngân sách quảng cáo cho fanpage và website .
Nếu bạn bán theo quy mô dropship thì ngân sách càng thấp hơn nữa. Nghĩa là bạn không lấy hàng trước, hoặc lấy một lượng hàng ít thôi, hoàn toàn có thể là những mẫu mã hot về trước, còn lại khi có lượng khách không thay đổi order thì mới lấy số lượng lớn. Mô hình này có ưu điểm là bảo đảm an toàn giúp cho bạn trẻ mới khởi nghiệp đỡ bị tồn hàng, đọng vốn, tuy nhiên cũng có điểm yếu kém trong thời hạn đầu là sẽ có lúc bạn không hề tìm hàng mà khách nhu yếu vì kho / mối sỉ không có sẵn hoặc đã hết. Đặc biệt là với những mẫu mã xu thế. Lúc này bạn hoàn toàn có thể điều hướng người mua sang những mẫu có sẵn nhưng năng lực chốt được khách thì cũng 50/50, hoặc sẽ chốt được nếu khách dễ tính hoặc bạn bán giá cạnh tranh đối đầu. Mô hình này đặc biệt quan trọng tương thích cho những bạn không có vốn nhiều nhưng có một khoảng chừng thời hạn rảnh rỗi trong ngày như dân văn phòng, mẹ bỉm sữa hay sinh viên, hoàn toàn có thể khởi đầu từ từ, rồi tăng trưởng dần lên thì tiềm năng cũng rất hứa hẹn .
Tóm lại để kinh doanh giày dép theo quy mô kinh doanh trực tuyến bạn sẽ cần chuẩn bị sẵn sàng từ 10-20 triệu để mở màn. Nếu có ít hơn bạn hoàn toàn có thể thử quy mô dropship, đăng bài trước để kiếm khách và nhập hàng về từ từ .
- Mở cửa hàng giày dép
Nếu mở shop giày dép để kinh doanh lại là một câu truyện khác hẳn. Lúc này phụ thuộc vào rất nhiều vào kế hoạch kinh doanh và đối tượng người tiêu dùng người mua của bạn. Mặt bằng của những shop kinh doanh giày dép thường rơi vào khoảng chừng từ 15-50 mét vuông. Giá thuê ở những Q. TT sẽ xê dịch từ 6-7 triệu cho đến 20 triệu trung bình. Nếu bạn chọn những khu vực đẹp như mặt tiền hay ngã tư thì giá thuê sẽ cao hơn nhiều và điều này cũng không thiết yếu. Bạn hoàn toàn có thể thuê mặt phẳng trong hẻm thì sẽ tiết kiệm chi phí từ 5 triệu mỗi tháng. Nhưng tốt nhất là nên chọn những nơi đông dân cư hoặc người qua lại càng tốt. Nếu đối tượng người dùng người mua của bạn là học viên, sinh viên, bạn hoàn toàn có thể mở gần trường học, khu kí túc xá. Còn không bạn hoàn toàn có thể mở cạnh một shop giày dép khác, hoặc mở trên những “ con đường giày dép ” đã có sẵn lượng người mua tiềm năng rất phần đông như Lưu Văn Lang, Hồ Xuân Hương ( TP TP HCM ), những con đường cạnh những chợ đồ thời trang mới / cũ nổi tiếng như : chợ Bàn Cờ, chợ Hoàng Hoa Thám, chợ Nhật Tảo, chợ Nghĩa Hòa, chợ Trần Hữu Trang, chợ Nguyễn Tri Phương. Ở TP.HN thì có phố Hàng Dầu, Hàng Buồm, chợ Đồng Xuân, chợ Ninh Hiệp là những phố giày dép nổi tiếng .
Cửa hàng của bạn để không thay đổi và sinh lời cũng phải cần từ 4-6 tháng trở lên, và thường những chủ mặt phẳng cũng hay kí hợp đồng 6 tháng và bắt bạn cọc từ 50 %. Ngân sách chi tiêu set up, kệ giày, túi đựng, ứng dụng giao dịch thanh toán, tối thiểu cũng phải từ 10-20 triệu, tiền nhập hàng đợt đầu tối thiểu từ 30 triệu ( với dòng giày dép tầm trung từ 200.000 ), ngân sách cho nhân viên cấp dưới bán hàng, nhân viên cấp dưới trông coi xe mỗi tháng, tiền mặt để lấy hàng. Tóm lại để mở một shop kinh doanh giày dép, dù tiết kiệm chi phí đến mấy thì bạn cũng nên dằn túi tối thiểu 100 triệu để lấy hàng và bảo vệ hoạt động giải trí kinh doanh trong thời hạn đầu. Còn nếu bạn có nhà sẵn để kinh doanh thì sẽ bớt được phần đông gánh năng về ngân sách .
Hoạch định kế hoạch kinh doanh giày dép: phân khúc khách hàng, sản phẩm, đối thủ
Trong phần vạch ra kế hoạch kinh doanh này, tiên phong bạn cần xác lập bạn muốn bán mẫu sản phẩm gì thật đơn cử và rõ ràng. Đối tượng người mua là ai, dân văn phòng, người có thu nhập tương đối đến cao hay là người lao động, học viên sinh viên có thu nhập thấp hơn .
Nếu khuynh hướng người mua của bạn là sinh viên hay những người lao động có thu nhập thấp, chỉ hoàn toàn có thể chi một khoản tiền nhỏ nhất định để mua giày dép thì chọn nhập những loại sản phẩm giày dép có giá trị thấp, không cần quá bền. Nếu nhập số lượng lớn thì có giá khuyến mại hơn .
Nếu định hướng khách hàng tầm trung, có thu nhập ổn định và chú trọng nhiều hơn đến chất lượng thì cần chú ý lựa chọn cẩn thận mẫu mã, có thể mua sỉ theo kiểu tách lô chọn mẫu để có được sản phẩm chọn lọc hơn. Bạn cũng cần nắm bắt xu hướng giày dép hiện tại để nhập hàng những kiểu dáng đang có nhu cầu lớn.
Sau khi định hướng khách hàng rõ ràng, bạn nên bắt đầu tìm hiểu thị trường và các đối thủ trong tầm giá của mình. Bạn có thể đến các store giày dép hoặc nhắn tin hỏi giá trên các trang facebook cửa hàng giày dép online mà bạn cảm thấy uy tín để trải nghiệm mua sắm thử xem cách thức các cửa hàng hoạt động như thế nào để học hỏi, rút tỉa kinh nghiệm cho bản thân, hoặc search từ khóa liên quan đến mặt hàng giày dép mà bạn bán trên các trang TMĐT như Shopee, Lazada, Tiki, ví dụ “giày nữ”, “giày sneaker nam nữ”, “giày tây nam”, “dép đi biển” và xem các kết quả hiển thị ra để có cái nhìn chung về giá cả thị trường, sau đó lọc ra những kết quả được nhiều người mua nhất để biết các khách hàng chuộng những mẫu giày dép như thế nào.
Xây dựng kênh bán hàng và marketing
Kinh doanh giày dép online: bạn có thể xây dựng website facebook hoặc đăng trên các sàn TMĐ
Xây dựng fanpage chuyên nghiệp, bắt mắt sẽ giúp khách hàng ấn tượng với cửa hàng bạn hơn. Bạn cần cập nhật hình đại diện và hình bìa nhìn nét một chút để gây ân tượng ngay khi khách hàng vào trang. Có thể để địa chỉ cửa hàng trên ảnh bìa page luôn để khách vào thấy ngay, cũng như cập nhật đầy đủ thông tin shop.
Cần duy trì đăng bài thường xuyên, trả lời tin nhắn, bình luận của khách hàng để tăng tương tác cho fanpage, có thể đăng thêm feedback khách hàng đánh giá cao để tăng uy tín cho page. Với website thì bạn có thể viết bài viết chuẩn SEO, search các từ khóa có lượt tìm kiếm cao đề cập trong bài cũng như đặt các tag tìm kiếm để khi khách hàng tìm thông tin thì sẽ thấy trang web của bạn. Bài viết cần có độ chính xác nhất định và cung cấp được thông tin hữu ích cho khách hàng.
Xem thêm: Hướng dẫn tạo lập fanpage facebook để bán hàng chuẩn SEO
Nếu không đủ thời hạn, sức lực lao động hay chất xám để góp vốn đầu tư nội dung, hoàn toàn có thể chạy quảng cáo Google Ads cho website để nhiều người mua biết đến bạn hơn. Tuy nhiên rất nên xem xét, giám sát giữa ngân sách bỏ ra và doanh thu để có mức ngân sách hài hòa và hợp lý cho quảng cáo .
Bạn có thể lập gian hàng trên các sàn thương mại điện tử như Lazada hay Shopee để tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng hơn. Hiện tại Shopee áp dụng mức phí 2% cho các gian hàng đối tác của mình.
Kinh doanh giày dép tại cửa hàng
Sau khi thuê được mặt phẳng vừa lòng, tất cả chúng ta hoàn toàn có thể bắt tay vào khâu set up, décor cho shop tương thích với xu thế mẫu sản phẩm : biển hiệu đẹp mắt, dễ nhìn, gương, ghế, máy tính tiền, túi đựng, thẻ tích điểm, voucher giảm giá, và tất yếu không hề thiếu những chiếc kệ giày tương thích. Thường thì những loại kệ sắt kẽm kim loại như inox, nhôm sẽ khá hợp với những đôi giày thể thao còn kệ gỗ, mica, thủy tinh, sẽ hợp với sandal, cao gót hoặc những đôi giày dịu dàng êm ả hơn. Bạn có thề chọn một tông màu chủ yếu hợp với phong thái shop ( đen trắng – giày sneaker năng động, tông màu ngọt ngào cho những loại giày dép mang phong thái “ Nước Hàn ”, êm ả dịu dàng ), sau đó sơn tường và mua những đồ vật décor như tranh, ảnh, chậu cây hoa, màu kệ cùng tông để tạo sự hòa giải hoặc trái chiều để tạo điểm nhấn .
Xem thêm nhiều ý tưởng trưng bày shop giày tại đây: www.pinterest.com/silviagerber/shoes-store-decor/
Vận hành và quản lý chặt chẽ, kiểm soát dòng tiền và hàng tồn kho, chú ý chăm sóc khách hàng
Bạn nên có list sản phẩm & hàng hóa để update hàng tồn dư, hàng bán. Điều này rất quan trọng vì hàng giày dép để lâu dễ bị bung keo, xuống cấp trầm trọng không dễ bán được như quần áo. Theo dõi sát sao sản phẩm & hàng hóa và hạn chế hàng tồn dư, những mẫu từ 2-3 tháng mà không bán được hoàn toàn có thể đem marketing, doanh thu ít hơn một chút ít nhưng cũng là chiêu thức kích thích và tiếp thị cho shop hiệu suất cao .
Tham khảo thêm: Phần mềm quản lý bán hàng Kiotviet: https://www.kiotviet.vn/
Quản lý dòng tiền, nắm được nợ công, lệch giá, doanh thu, khoản chi, lương cho nhân viên cấp dưới ( nếu có ) giúp bạn kiểm soát và điều chỉnh những kế hoạch và giải pháp bán hàng và có kế hoạch nhập hàng, tặng thêm hài hòa và hợp lý và hiệu suất cao. Có thể sử dụng những ứng dụng tương hỗ bán hàng giúp công nghệ hóa những thao tác quản trị. Lâu dần khi bạn đã thành thạo mọi thứ thì tạo thành một tiến trình hiệu suất cao nhất dành riêng mà shop bạn chiếm hữu, tận dụng được tối đa thế mạnh và lôi cuốn người mua nhất .
Chăm sóc khách hàng nhiệt tình, chu đáo cũng là một điểm quan trọng tạo nên sức hút riêng cho cửa hàng của bạn bên cạnh sản phẩm. Để bán được sản phẩm, bạn nên nhiệt tình tư vấn, vui vẻ, quan tâm nhu cầu khách hàng, tạo lòng tin cho họ. Khi khách hàng tin tưởng thì họ sẽ tìm đến thường xuyên và thậm chí kéo khách đến cho bạn. Khi đã có nhiều khách hàng mua online, bạn nên kí hợp đồng với một hệ thống thanh toán nhanh gọn, an toàn và một dịch vụ giao nhận hàng uy tín.
Nguồn: Giày Secondhand .Com
Xem thêm :
https://giaysecondhand.blogspot.com/
https://giaysecondhand.weebly.com/
Source: https://dvn.com.vn
Category: Cẩm Nang
