Haso chật vật phát triển lại thương hiệu riêng

Phụ thuộc quá nhiều vào việc gia công cho Unilever  

Công ty CP Xà phòng Hà Nội ( Hasoco, mã XPH ) tiền thân là Nhà máy Xà phòng Hà Nội được xây dựng từ năm 1960. Trải qua 60 năm kiến thiết xây dựng và tăng trưởng, những mẫu sản phẩm của Hasoco đã từng bước góp mặt trên thị trường trong nước với những sản phẩm chất tẩy rửa gia dụng và ngày càng nỗ lực để chứng minh và khẳng định chất lượng, tên thương hiệu của mình. Những ngày đầu xây dựng Hasoco đã khẳng định chắc chắn vị thế doanh nghiệp đầu ngành trong nghành nghề dịch vụ sản xuất loại sản phẩm tẩy rửa. Một số mẫu sản phẩm nổi tiếng được người mua yêu thích thời kỳ này hoàn toàn có thể kể đến kem giặt Haso H / s, xà phòng bánh 72 %, thuốc đánh răng Ngọc Lan, xà phòng thơm hoa nhài Ngọc Lan.

Trong 60 năm qua, có giai đoạn, Hasoco chỉ chuyên sản xuất và gia công các sản phẩm xà phòng bánh và nước tẩy rửa cho các thương hiệu lớn tại Việt Nam và các tập đoàn lớn trên thế giới, cụ thể là Unilever. Mối lương duyên của XPH với Unilever bắt đầu từ năm 1994. Công ty được chấp thuận cho liên doanh với Tập đoàn Unilever và tách ra làm hai doanh nghiệp: Một là Công ty Xà phòng Hà Nội, một là Công ty Liên doanh Lever – Haso. 

Trong thời hạn liên kết kinh doanh, hoạt động giải trí hầu hết của Lever – Haso là dịch vụ thương mại và gia công sản phẩm mang tên thương hiệu Unilever Nước Ta. Tới năm 2003, hàng loạt phần vốn góp của Xà phòng Hà Nội tại liên kết kinh doanh này được chuyển giao lại cho Tập đoàn Hóa chất Nước Ta ( Vinachem ) quản trị trước khi cổ phần hóa. Ngày 1/2/2005, Xà phòng Hà Nội chính thức hoạt động giải trí theo quy mô công ty CP. Tính tới năm 2017, Công ty TNHH Quốc tế Unilever Việt Nam vẫn là một đối tác chiến lược rất lớn của XPH trong nghành nghề dịch vụ gia công sản xuất những mẫu sản phẩm. Điều này mang lại lệch giá không thay đổi cho XPH trong những năm trước, nhưng rủi ro tiềm ẩn hiện hữu khi tính nhờ vào quá lớn. Trung bình mỗi năm, sản lượng tiêu thụ những mẫu sản phẩm gia công cho đối tác chiến lược Unilever như nước rửa chén Sunlight, nước lau sàn Sunlight, Vim, nước giặt Omo chiếm tới 98,6 % tổng sản lượng tiêu thụ của XPH. Mặc dù có tăng trưởng những loại sản phẩm riêng như Avo ( nước giặt, xà phòng thơm ), Shiny ( nước rửa chén ), tuy nhiên những loại sản phẩm này có lượng tiêu thụ rất thấp.

Trụ sở Công ty Cổ phần Xà phòng Hà Nội .

Tình hình kinh doanh của Haso gặp nhiều khó khăn khi Unilever bắt đầu chấm dứt hợp đồng gia công với Công ty từ năm 2017 buộc Haso phải phát triển các sản phẩm riêng như trên. Sự phụ thuộc của XPH đã phản ánh rất rõ trên báo cáo tài chính năm 2017 của XPH. Hợp đồng gia công cho Unilever đã kết thúc vào 31/5/2017 nên doanh thu thuần của XPH cả năm chỉ đạt 13,1 tỷ đồng, tương ứng bằng 27% doanh thu đạt được năm 2016.

Tình hình kinh doanh thương mại của XPH quy trình tiến độ 2012 – 2017 đều theo khunh hướng đi xuống. Nếu như lệch giá thuần của XHP năm 2012 là 260,4 tỷ đồng, thì năm 2013 đạt 217,1 tỷ đồng ; năm năm trước đạt 131 tỷ đồng ; năm năm nay đạt 48,5 tỷ đồng. Doanh thu thuần năm 2017 chỉ còn bằng 5 % mức thực thi năm 2012. Doanh thu đi xuống kéo theo doanh thu lao dốc. Nếu như năm 2012, Công ty lãi nhẹ 2,3 tỷ đồng thì năm 2013, Công ty lỗ 2,3 tỷ đồng ; năm năm trước lỗ 5,9 tỷ đồng ; năm năm ngoái lỗ 9,2 tỷ đồng. Năm năm nay, XPH thoát lỗ, tuy nhiên khoản lãi rất nhỏ, chỉ vỏn vẹn 10 triệu đồng. Đến ngày 31/3/2018, XPH có khoản lỗ lũy kế hơn 18,2 tỷ đồng. Ban chỉ huy Công ty đã dự trù được việc kết thúc hợp đồng gia công sẽ tác động ảnh hưởng rất lớn tới lệch giá. Từ Đại hội đồng cổ đông thường niên năm 2017, Công ty đã đặt tiềm năng kinh khủng tăng lệch giá tiêu thụ loại sản phẩm ; đồng thời, tìm phương hướng sản xuất – kinh doanh thương mại khác như tìm đối tác gia công khác. Tuy nhiên tìm được một đối tác chiến lược lớn đa vương quốc như Unilever là điều không hề đơn thuần, nhất là khi thị trường còn nhiều doanh nghiệp gia công khác tương tự như XPH.

“Tự cứu mình trước khi người cứu”

Theo Đề án Tái cơ cấu tổ chức Vinachem quá trình 2012 – năm ngoái, Vinachem phải thoái hết vốn Nhà nước mà Tập đoàn nắm giữ tại XPH. Nhưng cho đến nay, qua nhiều lần rao bán trọn lô, không có nhà góp vốn đầu tư nào mặn mà, Vinachem vẫn đang nắm 80 % CP XPH. Vấn đề thoái vốn khỏi XPH lại liên tục được đặt ra trong Đề án Tái cơ cấu tổ chức của Tập đoàn này quy trình tiến độ năm nay – 2020. Tuy nhiên, với tình hình làm ăn thua lỗ của XPH, đây là một thương vụ làm ăn không dễ xử lý khi CP XPH kém sức hút với mức giảm sâu từ giá 18.000 đồng / CP khi vừa chào sàn vào cuối năm năm trước xuống còn 6.000 – 7.000 đồng / CP, nhiều phiên không có thanh toán giao dịch. Trước những khó khăn vất vả trên, xác lập hướng đi cho mình là “ tự cứu mình trước khi người cứu ”, Công ty CP Xà phòng Hà Nội đã nỗ lực không ngừng trong việc tìm hướng đi, lựa chọn công nghệ tiên tiến, vận dụng những kinh nghiệm tay nghề và công nghệ tiên tiến mới vào quy trình sản xuất để cung ứng được nhu yếu và thị hiếu của người tiêu dùng. Với kinh nghiệm tay nghề sản xuất được tích góp trong quy trình hợp tác với Unilever cùng sự góp vốn đầu tư dây chuyền sản xuất sản xuất châu Âu, công nghệ tiên tiến Nhật Bản, nguồn nguyên vật liệu nguồn vào được tinh lọc và nhập khẩu trực tiếp từ quốc tế, năm 2017, Công ty khởi đầu cho ra đời những mẫu sản phẩm mới cung ứng nhu yếu, thị hiếu của người tiêu dùng trong việc chăm nom và bảo vệ mái ấm gia đình. Các loại sản phẩm đã được tung ra thị trường thời gian này gồm có : nước giặt Power – hương Kiiro Hana và hương Sakura, xà phòng Kea, dòng mẫu sản phẩm Kazoku ( nước rửa chén, nước xả vải, nước lau sàn, nước lau kính, nước tẩy toilet, nước rửa tay … ), xà phòng bánh Kea hương Miruku và Takusan … được người tiêu dùng từ từ đảm nhiệm và đặc biệt quan trọng là Chi tiêu rất tương thích với thu nhập của nhiều mái ấm gia đình từ nông thôn đến thành thị. Đây là sự chuyển mình rất ấn tượng của Hasoco nhằm mục đích mang tới những mẫu sản phẩm chất lượng tiêu biểu vượt trội và tương thích với mái ấm gia đình Việt.

Một số mẫu sản phẩm mới của Hasoco .

Hiện nay, Hasoco không ngừng nỗ lực phát triển, gìn giữ nét văn hóa dân tộc trong các sản phẩm chăm sóc gia đình dành cho người Việt. Vì vậy, dù phải cạnh tranh với các nhãn hàng khác nhưng Hasoco vẫn giữ được vị trí nhất định trong lòng khách hàng tiêu dùng Thủ đô. 

Giám đốc Công ty CP Xà phòng Hà Nội Đỗ Huy Lập cho biết, dây chuyền sản xuất sản xuất nước giặt lúc bấy giờ của Xà phòng Hà Nội là 40.000 tấn / năm ; hiệu suất xà phòng bánh 6.000 tấn / năm. Nhưng lúc bấy giờ mới sản xuất được 10 % hiệu suất do thị trường còn nhỏ hẹp, đa phần ship hàng người mua ở nông thôn và vùng ven thành phố. Năm 2019, Công ty đã kết thúc trách nhiệm sản xuất kinh doanh thương mại với hiệu quả đáng trân trọng, nhiều chỉ tiêu vượt so với thực thi năm 2018 và kế hoạch được giao năm 2019. Trong tương lai, Công ty sẽ liên tục cho ra đời những loại sản phẩm mới, cung ứng nhu yếu những phân khúc người mua, phấn đấu lệch giá tăng dần năm sau gấp đôi năm trước ; sản lượng tăng 100 % và đến 2024 đạt 100 % hiệu suất. Cùng chung tay chống đại dịch Covid-19, Công ty Xà phòng Hà Nội trong năm 2020 đã điều tra và nghiên cứu tìm tòi ra mẫu sản phẩm nước rửa tay khô kháng khuẩn Hasoku Giao hàng, tương hỗ kịp thời cho người dân. Mở hướng đi mới cho riêng mình chưa khi nào là thuận tiện và thuận tiện, nhưng với quyết tâm và nỗ lực của toàn thể Ban chỉ huy đầy nhiệt huyết và người lao động, kỳ vọng những mẫu sản phẩm của Công ty CP Xà phòng Hà Nội sẽ có chỗ đứng vững chãi hơn, khẳng định chắc chắn được tên thương hiệu của mình trong thị trường ngành hàng hóa chất đầy tính cạnh tranh đối đầu !

Source: https://dvn.com.vn
Category: Cẩm Nang