Nhà cung cấp kênh GT và MT là gì? – Hệ thống Vi-Mart
Kênh phân phối hàng hóa MT và GT không còn mới mẻ gì tại thị trường phân phối bán lẻ tại Việt Nam, nhưng khá nhiều người kinh doanh mô hình cửa hàn tạp hóa, siêu thị lại khá mơ hồ vềkhái niệm về MT và GT tại thị trường cung cấp hàng hóa này.
1. So sánh cơ bản về kênh MT và GT
Kênh MT là viết tắt của Modern trade hay còn gọi là kênh cung cấp hàng hóa hiện đại, tập trung tại các điểm lớn như siêu thị, trung tâm thương mại, chuỗi siêu thị | siêu thị mini, với cách quản lý, vận hành chuyên nghiệp theo hình thức B2B ( tức là doanh nghiệp vs doanh nghiệp)
Kênh GT là viết tắt của General trade hay còn gọi là kênh cung cấp hàng hóa truyền thống, tập trung cung cấp hàng hóa cho các mô hình kinh doanh truyền thống như cửa hàng tạp hóa, mô hình buôn, sỉ, lẻ, horeca…
Kênh phân phối hay còn gọi là cầu nối trung gian giữa nhà phân phối và người tiêu dùng .Đây là một quy mô những kênh phân phối gồm có bán hàng trực tiếp qua mạng hoặc showroom, bán hàng cho những retails ( shop, đại lý ), báng hàng qua nhà bán sỉ, và ở đầu cuối và bán hàng qua nhiều cấp .Tùy theo loại sản phẩm và người mua của mình mà những công ty hoàn toàn có thể kiến thiết xây dựng cho mình một mạng lưới hệ thống phân phối khác nhau. Tuy nhiên xây thì rất dễ nhưng sau này để biến hóa kênh phân phối đó là một yếu tố phức tạp và tốn rất nhiều ngân sách .
Đối với những loại sản phẩm FMCG thì 2 khái niệm được nhắc đến tiếp tục hơn là GT và MT. GT là mạng lưới hệ thống bán hàng truyền thống lịch sử và không tập trung chuyên sâu như chợ, đại lý, shop. GT là mạng lưới hệ thống bán hàng lớn, tập trung chuyên sâu và có quy mô quản trị văn minh .Sau đây là một số ít điểm so sánh giữa 2 kênh .
| Đặc điểm | Kênh truyền thống – GT | Kênh hiện đại – MT |
| Khái niệm | Là hệ thống phân phối qua nhiều cấp bậc từ nhà bán sỉ đến các đại lý lẻ và cuối cùng đến tay người tiêu dùng. Hệ thống các chợ đầu mới, chợ, tạp hóa.. | Bán hàng tập trung ở một điểm lớn với nhiều mặt hàng đa đạng, cách quản lý chuyên nghiệp và đến trực tiếp tay người tiêu dùng như các loại siêu thị, cửa hàng tiện lợi…. |
| Ưu điểm | Số lượng thành viên trong hệ thống phân phối nhiều và nhà sản xuất chỉ cần quản lý wholesales.Giá cả thường rẻ hơn showroom và MT | Nhà sản xuất có thể quản lý trực tiếp. Tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng.Có hệ thống bán lẻ có thương hiệu và chuyên nghiệp. |
| Khuyết điểm | Khó kiểm soát về chiết khấu và giá cả trên thị trường, dễ xảy ra tình trạng xung đột giá và khu vực bán hàng. | Số lượng thành viên không rộng khắp các tỉnh thành, chỉ tập trung ở các thành phố. |
| Khác biệt | Lâu đờiCần đội ngũ quản lý đại lý nhiềuDễ xung đột giữa những nhà phân phối với nhau .Khó trấn áp những chương trình khuyến mại cho người tiêu dùng . | Mới hình thànhCần các hoạt động marketing nhiều.Cạnh tranh công minh và theo cơ chế thị trường .Có thể trấn áp những hoạt động giải trí promotion . |
Hay nói ngắn gọn để người kinh doanh thương mại dễ tưởng tượng và phân biệt được kênh MT và Gt là :=> Kênh MT tập trung chuyên sâu phân phối cho đối tượng người tiêu dùng người mua là những siêu thị nhà hàng | Chuỗi nhà hàng mini=> Kênh GT là tập trung chuyên sâu phân phối cho đối tượng người dùng người mua là những shop tạp hóa, ẩm thực ăn uống mini quy mô nhỏ .
 |
| Kênh phân phối hàng hóa MT và GT |
2. Điểm khác biệt chính giữa kênh MT và kênh GT
2.1 Chính sách cung cấp hàng hóa giữa kênh MT và GT
– Kênh MT : Làm việc chuyên nghiệp, có hợp đồng mua và bán rõ ràng, có tương hỗ nợ công, chủ trương đổi trả sản phẩm & hàng hóa tốt, nhưng giá tiền thường cao hơn kênh GT .– Kênh MT : Cửa hàng nhập hàng hầu hết trải qua thanh toán giao dịch với sales, NPP, ít có tương hỗ nợ công, hạn chế trong quy trình đổi trả sản phẩm & hàng hóa, nhưng giá tiền thấp hơn kênh MT.
2.2 Nên lựa chọn nhóm hàng hóa nào thì nhập kênh MT, hay GT
Việc lựa chọn nhà phân phối kênh MT hay GT cũng là yếu tố người kinh doanh thương mại cần phải quan tâm. Hiện trên thị trường đang hình thành 3 quy mô để lựa chọn nhập hàng từ kênh cung ứng nào ?
- Cửa hàng tạp hóa: Nhập 100% kênh GT
- Siêu thị lớn: Nhập 100% kênh MT
- Mô hình siêu thị quy mô vừa và nhỏ: Kết hợp nhập hàng giữa kênh MT và GT.
Ở nội dung phần này tập trung chuyên sâu san sẻ vận dụng so với những quy mô kinh doanh thương mại siêu thị nhà hàng ( siêu thị nhà hàng mini ) có quy mô từ 200 mét vuông đến 2000 mét vuông .Điều đặc biệt quan trọng trong quy trình đào tạo và giảng dạy đào tạo và giảng dạy kinh doanh thương mại cho những chủ ẩm thực ăn uống, hay giám đốc nhà hàng khá nhiều người lại không nắm rõ và hiểu về kênh cung ứng hàng hóa MT và GT .Nhưng nếu muốn quy mô kinh doanh thương mại của mình tích hợp nhập sản phẩm & hàng hóa từ kênh MT và GT thì cần giữ nguyên tắc : “ Hàng hóa nào dữ thế chủ động được date, đầu ra thì nhập kênh GT, sản phẩm & hàng hóa nào doanh thu cao, hoặc tính rủi ro đáng tiếc sản phẩm & hàng hóa cao thì nhập kênh MT ” .Và đương nhiên so với những quy mô này thì thường loay hoay và không biết lựa chọn sản phẩm & hàng hóa nào thì nên nhập kênh MT, và sản phẩm & hàng hóa nào nhập kênh GT.
Người kinh doanh thương mại, hay quản trị nhà hàng, hoặc giám đốc, trưởng phòng mua cần hiểu rõ được thực chất kênh phân phối và đặc trưng của kênh MT và GT để lựa chọn kênh phân phối sản phẩm & hàng hóa tương thích với quy mô kinh doanh thương mại của mình .
Source: https://dvn.com.vn
Category : Generail
